IMS CEO李檬：旅游類自媒體商業(yè)價(jià)值日趨凸顯

　　2017年6月15日，由新浪旅游、IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)、XING MEDIA聯(lián)合主辦的首屆旅游自媒體影響力峰會(huì)，在美麗的青海湖畔拉開(kāi)帷幕。凱德印象、行者老湖、小小莎老師、蘑菇張、另維等多位知名的自媒體大咖親臨現(xiàn)場(chǎng)。IMS新媒體集團(tuán)CEO李檬在此次峰會(huì)上進(jìn)行了關(guān)于《自媒體垂直化，商業(yè)價(jià)值凸顯》的精彩主題分享。

　　2017年自媒體更趨垂直化

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，2016年自媒體迎來(lái)了史無(wú)前例的高速發(fā)展。最值得關(guān)注的就是直播還有網(wǎng)紅，都基于社交平臺(tái)開(kāi)創(chuàng)了元年，而這些發(fā)展都離不開(kāi)自媒體。而被人們熟知又難忘的網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，同樣離不開(kāi)社交媒體、自媒體的傳播。自媒體不僅對(duì)社會(huì)發(fā)展有推動(dòng)作用，其產(chǎn)生和傳播的內(nèi)容還逐漸進(jìn)入到了我們的生活。正是因?yàn)樽悦襟w的巨大影響力，其自身的價(jià)值和商業(yè)價(jià)值才會(huì)凸顯。

　　就在6月12日，網(wǎng)紅首次也受到了全球的關(guān)注，《福布斯》公布的2017年度全球名人收入TOP100中，網(wǎng)紅領(lǐng)域憑借著龐大的粉絲量赫然上榜。網(wǎng)紅可以說(shuō)是自媒體在“進(jìn)化”過(guò)程中的一部分。自媒體的發(fā)展也會(huì)遵循優(yōu)勝劣汰的法則，在經(jīng)過(guò)2016年的發(fā)展和積淀，那么2017年自媒體將會(huì)如何發(fā)展?

　　1、2017年，社交平臺(tái)的發(fā)展和推動(dòng)，粉絲和用戶的下沉等因素的共同推動(dòng)下，自媒體迎來(lái)更趨垂直化的發(fā)展。

　　微博作為國(guó)內(nèi)最大的社交媒體平臺(tái)，2016年Q4財(cái)報(bào)中提到：垂直領(lǐng)域頭部用戶閱讀量對(duì)年增長(zhǎng)74%，2016年新增9個(gè)閱讀量過(guò)百億的垂直領(lǐng)域，其中包括搞笑、美食、音樂(lè)、電影、動(dòng)漫、旅游等垂直領(lǐng)域。而2016年11月28日，《財(cái)經(jīng)》雜志發(fā)表文章《微博價(jià)值重估：著眼二三線城市力推垂直領(lǐng)域》，自媒體平臺(tái)的發(fā)展政策和策略，無(wú)疑對(duì)自媒體人的發(fā)展是利好的消息，自媒體也需要重新審視自己的領(lǐng)域和定位，并在相關(guān)內(nèi)容層面付出更多努力，才會(huì)在垂直領(lǐng)域得到更好的發(fā)展。

　　IMS李檬在這里給了很專業(yè)的建議：首先自媒體人在內(nèi)容層面功夫要下足。不管是文字圖片，還是短視頻，只有給粉絲和用戶呈現(xiàn)的是更專業(yè)、更用心、更精彩的內(nèi)容，才能走的更遠(yuǎn)。在知識(shí)付費(fèi)的時(shí)代，原創(chuàng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容粉絲是愿意為其買(mǎi)單的。其次自媒體人要努力包裝和打造自己的品牌，將品牌和IP內(nèi)容結(jié)合發(fā)展。最后，自媒體人也需要與時(shí)俱進(jìn)，在短視頻和直播上發(fā)力，用智能的器材和專業(yè)化的內(nèi)容，制作和打造更精美、利于傳播的視頻素材。

　　2、2017年，在市場(chǎng)環(huán)境、客戶需求等共同的推動(dòng)下，垂直類自媒體將迎來(lái)更大的商業(yè)價(jià)值。

　　根據(jù)艾瑞研究表明，網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模2093.7億元，移動(dòng)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到901.3億元。通過(guò)自媒體與社交媒體，企業(yè)能夠以文字、視頻等多種形式與廣大網(wǎng)民用戶形成更積極的互動(dòng)，營(yíng)銷策略呈現(xiàn)多樣化，不少企業(yè)也借此在用戶群體中樹(shù)立了良好的企業(yè)形象和品牌影響力。同時(shí)，根據(jù)AdMaster研究數(shù)據(jù)顯示，72%的品牌主表示將在2017年增加社會(huì)化營(yíng)銷投入，超過(guò)80%的廣告主表示將在2017年繼續(xù)增加數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的預(yù)算，其中預(yù)算增長(zhǎng)量預(yù)計(jì)達(dá)到10%以上的品牌達(dá)59%，發(fā)展態(tài)勢(shì)積極。在營(yíng)銷預(yù)算分配上，廣告主一致向移動(dòng)端傾斜將是2017年的一大趨勢(shì)，87%的廣告主表示2017年將進(jìn)一步增加移動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算。

　　上述研究結(jié)果可以強(qiáng)烈的說(shuō)明，現(xiàn)在客戶需求越來(lái)越大，而也說(shuō)明自媒體未來(lái)的商業(yè)價(jià)值也會(huì)更加凸顯。

　　IMS李檬在這里給了很專業(yè)的建議：商業(yè)價(jià)值需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容以及粉絲的大量積累，自媒體人除了做好自己的內(nèi)容，還要迎合市場(chǎng)的發(fā)展和客戶的需求，并通過(guò)跟專業(yè)的公司合作為其量身定制具有商業(yè)價(jià)值的內(nèi)容。比如IMS會(huì)利用強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)，為自媒體人進(jìn)行扶植，并通過(guò)強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)為優(yōu)質(zhì)的自媒體人提供變現(xiàn)服務(wù)，目前與IMS簽約的明星已有上百個(gè)，簽約的自媒體人已經(jīng)達(dá)到上千個(gè)。

　　旅游自媒體的特點(diǎn)

　　旅游類的自媒體作為垂直領(lǐng)域很重要的一部分群體，與其他領(lǐng)域的自媒體相比，有很明顯的特點(diǎn)。

　　首先，旅游類的自媒體在近兩年內(nèi)越來(lái)越受到關(guān)注，原因來(lái)自于市場(chǎng)的需求和旅游業(yè)的發(fā)展。自媒體對(duì)整個(gè)旅游業(yè)起到了推動(dòng)作用，通過(guò)實(shí)地體驗(yàn)、文體游記、圖片展示以及視頻演示等方式，讓更多的人對(duì)旅游目的地產(chǎn)生向往。

　　其次，旅游類自媒體的受眾廣泛且粉絲群體具有一定的消費(fèi)性和很強(qiáng)的互動(dòng)性。雖然旅游對(duì)于普通大眾來(lái)說(shuō)算是高消費(fèi)，但是依然阻擋不住人們想看世界的腳步。騎行也好、飛機(jī)也好、自駕游也好，世界那么大，我想去看看。只要有理想的目的地，粉絲會(huì)通過(guò)自己的方式去旅游。所以必然會(huì)帶動(dòng)旅游周邊的消費(fèi)。

　　旅游自媒體的商業(yè)價(jià)值

　　剛剛提到，自媒體推動(dòng)了旅游行業(yè)的發(fā)展，而艾瑞報(bào)告顯示，2017年Q1在線旅游交易規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了1600多萬(wàn)，在旅游市場(chǎng)穩(wěn)定上升的今天，自媒體通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)做傳播，不斷推動(dòng)旅游市場(chǎng)的發(fā)展，其中會(huì)包括旅游目的地以及周邊的發(fā)展。

　　其次，對(duì)于自媒體本身來(lái)說(shuō)，商業(yè)價(jià)值體現(xiàn)在廣告變現(xiàn)上，其變現(xiàn)的形式也是多種多樣，其中包括：目的地營(yíng)銷、品牌體驗(yàn)、照片視頻等廣告變現(xiàn)、直播、電商等。比如在法國(guó)留尼汪島——一個(gè)新興目的地的傳播項(xiàng)目中，通過(guò)自媒體的體驗(yàn)式營(yíng)銷的方式，為當(dāng)?shù)卦黾恿?0%-40%的客流量。IMS除了用既有的方式為自媒體提供變現(xiàn)，未來(lái)還會(huì)不斷與自媒體共同探索營(yíng)銷的新方式和方向。

　　IMS 2017年重點(diǎn)關(guān)注和推動(dòng)垂直類自媒體的商業(yè)價(jià)值，通過(guò)本次峰會(huì)，不但讓自媒體人感受到了青海湖的美麗和青海人民的熱情，還通過(guò)自媒體的力量將各種體驗(yàn)帶給世界的粉絲和受眾。