一加手機5發(fā)布 劉作虎表示更堅定地扎根線上

　　6月21日， 一加科技在北京成功舉辦新品發(fā)布會，正式發(fā)布新旗艦一加手機5。這款手機搭載了當(dāng)前最高規(guī)格CPU驍龍835處理器和氫OS系統(tǒng)，同時采取了8GB RAM+128GB ROM的頂級內(nèi)存組合并有前后置1600W+2000W像素的雙攝加持，一加5月巖灰(6GB+64GB)售價2999元，一加5星辰黑(8GB+128GB)售價3499元。6月22日上午10:00將在一加官方商城和京東同步發(fā)售。

　　一加手機成立于智能手機行業(yè)風(fēng)起云涌的年代，進入2016年以來，國內(nèi)多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)手機品牌都面臨著虧本，倒閉或是出售危機，而僅成立3年的一加，雖然低調(diào)，卻憑借著一加3和3T兩款產(chǎn)品，扭虧為盈，實現(xiàn)充足的盈利。CEO劉作虎在發(fā)布會上表示：“不僅活著，而且還很健康。”

　　品牌勢能發(fā)力 一加實現(xiàn)盈利

　　此前就有媒體報道：一加手機在中國市場的銷量不到30%，歐美和印度都占據(jù)了很高的銷售比例。雖然在全球手機市場中，有不少中國品牌一馬當(dāng)先，但是一加手機僅僅通過互聯(lián)網(wǎng)一種銷售渠道，讓公司健康運轉(zhuǎn)，并把業(yè)務(wù)蔓延至了全球32個國家和地區(qū)。

　　根據(jù)芬蘭第一大電信運營商ELISA的公開數(shù)據(jù)，一加手機在過去九個月中連續(xù)保持了ELISA線上和線下零售渠道單款旗艦銷量第一，超過蘋果、三星等海外大牌。

　　從2014年開始，連續(xù)4年時間，一加發(fā)布的每一代旗艦產(chǎn)品，都能在歐美等地區(qū)引發(fā)排隊購買熱潮。在全球開啟的閃店購買活動中，許多用戶排隊幾個街區(qū)只為等待購買產(chǎn)品，一加在海外的受歡迎程度遠(yuǎn)超人們的想象，在目光挑剔的發(fā)達國家擁有如此影響力的智能手機品牌屈指可數(shù)。

　　(2017年紐約pop-up粉絲排隊購買一加5)

　　與其他國內(nèi)手機品牌不同是，一加不僅在歐美表現(xiàn)出色，在印度高端市場也展示出絕對的品牌實力。根據(jù)去年CMR第三季度的數(shù)據(jù)顯示，僅僅進入印度市場一年多，一加就占據(jù)了印度高端手機市場(400美金以上)高達18.7%的市場份額，僅排在三星之后。

　　一加在海外市場的表現(xiàn)是足以令人信服的。而劉作虎也在發(fā)布會上與大家分享了前段時間WPP與谷歌聯(lián)合發(fā)布的一份報告——“BrandZ™2016中國出海品牌30強”。在這份榜單里，一加排名第12，和一眾成立時間十年左右的老品牌相比，一加也是最年輕的。

　　在國內(nèi)的用戶口碑方面，一加3以及3T在京東上的好評率始終保持在97%以上，是同類競爭品牌當(dāng)中最高的。而在被手機圈認(rèn)為公信力較高的安兔兔手機好評率排行中，2016年10月，一加3和一加3T的好評率更是超過一眾安卓手機，在所有安卓手機中排名最高。

　　產(chǎn)業(yè)成熟和消費升級加速了市場的洗牌和淘汰，不少互聯(lián)網(wǎng)廠商在這個過程中力不從心或是紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下爭奪更多的市場份額。而當(dāng)各大手機品牌在線下那個空間更大的市場激戰(zhàn)正酣時，留下了線上的一片空白。相反，一加卻始終堅守線上。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)顯示，一加2016年發(fā)布的一加3和3T兩款產(chǎn)品，在中國區(qū)的銷量達到了70多萬臺左右，雖然銷售量不高，但在線上2500-3000元手機價位段上，一加憑借著過硬的產(chǎn)品素質(zhì)和優(yōu)雅的設(shè)計風(fēng)格，領(lǐng)先于絕大部分的互聯(lián)網(wǎng)手機公司。

　　可以說，一加在行業(yè)中是一個“異數(shù)”。它異常低調(diào)，卻又能夠在風(fēng)起云涌的行業(yè)競爭中健康地活下來，然而隱藏在其背后的運營模式和商業(yè)邏輯其實并不那么復(fù)雜。

　　堅持互聯(lián)網(wǎng)精品策略，高效運營

　　作為一家以產(chǎn)品為核心的企業(yè)，一加始終堅持“只做安卓旗艦”的互聯(lián)網(wǎng)精品策略。劉作虎在接受媒體采訪時曾經(jīng)提到：“2016年，我們?nèi)�公�?00多人就做一款手機。”對于擁有20多年產(chǎn)品經(jīng)驗的劉作虎而言，要推出一款絕對優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的前提是公司資源高度聚焦。為了能把品控做得更好，一加從第二代產(chǎn)品開始就實現(xiàn)自主研發(fā)，如此一來就能把品控權(quán)嚴(yán)格掌握在自己的手上。而研發(fā)的費用是巨大的。在一加內(nèi)部，一款手機研發(fā)品質(zhì)驗證大概需要一萬臺的機器，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)跟華為和OV相似，這對于一家創(chuàng)業(yè)型手機公司來說是筆龐大的成本支出。

　　一加更是從一開始便放棄其他廠商慣用的機海戰(zhàn)術(shù)，專注于每一代的產(chǎn)品，甚至不惜花一年的時間去打磨一個顏色，改良一個“腰線”。劉作虎作為公司最大的“產(chǎn)品經(jīng)理”更是在產(chǎn)品上親力親為。一加3投模的前一晚，劉作虎不滿意手機弧度，為了調(diào)整后背腰線的0.1mm把產(chǎn)品上市時間延遲了半個月。除了設(shè)計，劉作虎更是將手機的基礎(chǔ)體驗看得極重，并把一加手機的拍照、快充、續(xù)航和流暢度等推到比主流旗艦產(chǎn)品更領(lǐng)先的位置。

　　事實上，一加真正的優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在他們對品質(zhì)的把控和要求，它的特別之處在于，劉作虎這個“產(chǎn)品經(jīng)理”有著強大的至上而下的推動能力，可以拍板決定一切。“普通的產(chǎn)品經(jīng)理能解決絕大部分的問題，但手機的一些行業(yè)痛點往往就不是一個普通產(chǎn)品經(jīng)理能搞定的，因為那需要全公司一起費勁一起努力。開發(fā)可能會有理由，供應(yīng)鏈采購會有理由，最后肯定實現(xiàn)不了。但我是這個公司的老板，我也是最大的產(chǎn)品經(jīng)理，由我提出要做并且拍板必須要做，最后就能做成。”劉作虎曾說。他曾經(jīng)為了改動一個刷微博時候的流暢體驗，搬去和開發(fā)坐在一起一個多月，逼迫他們一點點改，可能最后就是為了0.1s的流暢感。

　　相比在產(chǎn)品上的巨大投入，一加手機在市場上的運營可以說是順?biāo)�推舟。有了�?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作為傳播的基礎(chǔ)，一加實現(xiàn)了低成本運營的口碑營銷。根據(jù)一加官方數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，一加3T在海外的凈推薦值達到70%以上，而歐洲達到了82%。在口碑傳播的效應(yīng)下，一加幾乎不需要過多的市場營銷和渠道費用。京東大數(shù)據(jù)顯示，一加在國內(nèi)用戶主要是19-35歲的一二線城市(教育程度較高)男性白領(lǐng)，本科學(xué)歷61.2%, 研究生15.9%。劉作虎說過：“我們的目標(biāo)用戶是線上那群自信年輕有追求的用戶，他們是可以相信互聯(lián)網(wǎng)上的口碑和評價購買手機，對這群用戶來對一加是有價值的，我們不必再去付出線下的成本。”2016年一加的全年國內(nèi)市場營銷只花了3000萬元左右，與其他廠商巨額的營銷費用相比，似乎不值一提。

　　一加的成長之路并非一帆風(fēng)順。2014年一加1發(fā)布，頭炮打響，一加手機突然密集受到《華爾街日報》、《時代周刊》等海外知名媒體高度評價，而第一代產(chǎn)品一加1的出貨量就達到了150萬臺，其中海外銷量占到了60%以上。經(jīng)歷了14年的成功，也出于競爭白熱化的原因，一加有了迅速擴張的想法。包括開拓45家線下店，推出兩個操作系統(tǒng)，并在原有旗艦機產(chǎn)品線外，另開了一條產(chǎn)品線X系列。但由于渠道成本的增加，軟件系統(tǒng)的不成熟，新產(chǎn)品線的定位不夠清晰，15年下半年，一加國內(nèi)口碑陷入被動。一加意識到?jīng)Q策的失誤，及時扭轉(zhuǎn)過度消耗成本的錯誤方向，果斷地聚焦互聯(lián)網(wǎng)，并砍掉一加X產(chǎn)品線，將有限的資源投入做更有價值的事情。經(jīng)歷一番混沌，一加團隊的目標(biāo)比以往更清晰，更專注。隨著3和3T的發(fā)布，一加繼續(xù)保持向上的品牌勢能。

　　優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈加持，瞄準(zhǔn)市場空白

　　一加的競爭力同時體現(xiàn)在供應(yīng)鏈方面。由于歷史原因，一加跟 OPPO 共享產(chǎn)業(yè)資源，包括部分供應(yīng)鏈和所有的生產(chǎn)制造。眾所周知，OPPO制造能力是行業(yè)的頂尖水平，有了最優(yōu)的資源支持，一加省去了后顧之憂。加上劉作虎深諳消費電子全產(chǎn)業(yè)鏈流程，也具有很強的產(chǎn)品經(jīng)理思維。如此，一加產(chǎn)品在品質(zhì)上就有了近乎絕對的保證。

　　除了產(chǎn)品，一加手機的定位也避免了其身邊帶來過多的競爭對手。特別是在海外市場，一加的價格檔位在蘋果、三星之下，2500-3500元這個價位剛好是歐美市場的一個空白區(qū)，一加機型填補了這一空白，成為的安卓高端手機的選擇。京東集團副總裁，3C事業(yè)部總裁胡勝利參與發(fā)布會，恭喜一加5順利誕生，他表示：“這是一款很極客的手機，尤其是8GB內(nèi)存，可以說是“不將就”最好注腳。”

　　一加誕生在智能手機行業(yè)競爭最激烈的時代，卻用自己與眾不同的品牌策略被用戶記住，并且認(rèn)可，一加執(zhí)著、本分、專注、聚焦的經(jīng)營理念并不枉然。這是一個用心對待用戶，產(chǎn)品，品牌的公司。在人人都強調(diào)企業(yè)規(guī)模，營銷噱頭，短期利潤的年代，一加是具備長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目光的：用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品換來更健康更長久的企業(yè)生命力。

　　消費升級，一加的春天近在眼前

　　伴隨國內(nèi)消費升級的浪潮，行業(yè)逐漸回歸理性，用戶的消費選擇也變得越來越明智。產(chǎn)品品質(zhì)和品牌口碑或?qū)⒊蔀橘徺I決策中的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)。同時，品牌的個性和理念也將在塑造用戶忠誠度方面起到重要作用。而手機市場競爭也將從以往推崇出貨量的低端市場競爭轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品為核心的中高端市場競爭。始終依靠低價的品牌將難以走遠(yuǎn)，只有以產(chǎn)品為核心競爭力，手機廠商才能獲得持久的生存和發(fā)展。

　　同時，手機品牌越來越少，將來會更少，而互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶越來越多。各大廠商紛紛跟風(fēng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，瓜分更大的市場蛋糕，卻留下了線上的一片“無人區(qū)”，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)旗艦產(chǎn)品的需求直接溢出，并給一加帶來重要的機遇。憑借著“只做安卓旗艦”的互聯(lián)網(wǎng)精品策略，一加勢必能脫穎而出，成為2500元+這個價格段上最好的選擇。未來，線上高端手機市場依舊會是一加的主要陣地，在過去的幾年里，一加依靠自身中高端的品牌定位和市場表現(xiàn)，在已觸達的用戶群里已經(jīng)具備一定的品牌溢價能力。

　　而在海外，一加的產(chǎn)品更具備競爭力，它的品牌影響力似乎也比一眾國內(nèi)品牌更勝一籌。隨著歐美和印度地區(qū)電子商務(wù)的逐步發(fā)展和完善，將帶給一加更多的市場空間。

　　這個階段是實力的較量，對早有準(zhǔn)備的一加而言無疑是一種機會。

　　前路已經(jīng)明朗，

　　機遇就在眼前，

　　未來，一加能否抓住機會，成為手機行業(yè)里真正的獨角獸，讓我們拭目以待。