從國美國貨SKU看零供關(guān)系新變革

　　“金九銀十”歷來是各大電商及零售網(wǎng)站每年必爭戰(zhàn)場，同樣也是營銷活動集中爆發(fā)的時期。今年的“最長黃金周假期”更是激發(fā)了各商家沖刺業(yè)績的促銷狂潮，紛紛推出各種優(yōu)惠活動。然而在“價格戰(zhàn)”、“海外正品 ”、等等促銷手段之外，國美攜手國貨廠商，成為黃金周營銷戰(zhàn)役中的一匹黑馬，以更豐富的選擇、更完善的服務(wù)、更加和諧的零供生態(tài)，掀起一股國貨熱潮。

　　黃金周的促銷大潮中，各大平臺均以自己平臺的拳頭產(chǎn)品來彰顯其優(yōu)勢，消費者面臨的誘惑更多、選擇更多。但與其他電商不同，國美從其眾多優(yōu)質(zhì)商品中甄選出深受消費者信賴，性價比與購買率高的國貨產(chǎn)品進(jìn)行重點發(fā)力、開設(shè)國貨專場，爆款單品價格直降，送裝一體優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為消費者帶去更多實惠，這背后的深層原因并不僅是國美在黃金周期間的營銷策略選擇，更是作為我國本土家電及消費電子零售企業(yè)的領(lǐng)軍者身上所賦予的民族自信心與社會責(zé)任感。

　　縱覽國美30年的發(fā)展史，同時也是中國國產(chǎn)品牌的蛻變升級史，可以說國美是國產(chǎn)品牌升級迭代、從“中國制造”到“中國智造”的最好見證者。而國美作為國內(nèi)最大、最專業(yè)的家電零售企業(yè)，目前擁有10000家以上的品牌入駐，自營+平臺端SKU總計超過1000萬，希望憑借在銷售渠道、物流配送、售后服務(wù)方面的優(yōu)勢，全面推進(jìn)和提升國產(chǎn)家電品牌的影響力和市場競爭力，捍衛(wèi)國產(chǎn)品牌發(fā)展沃土，讓越來越多的消費者選擇民族品牌，支持國貨。

　　在30年的發(fā)展歷程中，國美始終走在行業(yè)探索的前列，在消費升級和供給側(cè)改革、產(chǎn)品質(zhì)量提升的時代背景下，率先發(fā)起與廠家共同研究差異化商品的定制，通過供應(yīng)鏈優(yōu)化及差異化采購，把握價格優(yōu)勢、時間優(yōu)勢、區(qū)域優(yōu)勢，為終端提供高性價比商品，提升了交易規(guī)模和效率。打破傳統(tǒng)與供應(yīng)商合作的“產(chǎn)—銷”上下游接力模式，不以單一的價格戰(zhàn)吸引用戶，而是更全面地滿足用戶需求、以每年近千億的采購規(guī)模和包銷定制、探索OEM、ODM等靈活的合作模式，通過大數(shù)據(jù)分析，挖掘用戶消費行為習(xí)慣，在需求預(yù)測、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后及雙方優(yōu)質(zhì)資源互補等方面進(jìn)行全面的供需鏈合作，通過發(fā)展自己的差異化產(chǎn)品來打磨自己的供應(yīng)鏈，實現(xiàn)精準(zhǔn)直達(dá)、快速銷售。

　　根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會和埃德萬祺咨詢聯(lián)合發(fā)布的《中國零供商業(yè)關(guān)系研究2016年度報告》表明，新常態(tài)下，我國零供關(guān)系出現(xiàn)了新拐點，國美敏銳地嗅到了這一轉(zhuǎn)型契機。自去年開始，國美重新定義零售，以用戶為王、產(chǎn)品為王、平臺為王、服務(wù)為王、分享為王、體驗為王、線上線下融合的新零售模式，以用戶價值為核心，創(chuàng)造了包括用戶、和線下零售、現(xiàn)代物流、制造業(yè)等多個產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，企業(yè)及上下游合作伙伴在內(nèi)多方共贏的全新零售格局。而在此次國慶大促當(dāng)中，國美與供應(yīng)商實現(xiàn)多維度深度合作，通過深層次的差異化營銷，在讓利消費者的同時提升企業(yè)核心競爭力。例如國美與海爾是最早實現(xiàn)系統(tǒng)互通的企業(yè)之一，通過信息系統(tǒng)對接，雙方實現(xiàn)了訂單系統(tǒng)的直連、費用信息的直連，在互通會員權(quán)益、智能家居場景化、家電送裝一體等方面都保持著深度合作，能夠?qū)崟r了解到雙方供需的變化，全方位打通生態(tài)鏈接。

　　國美憑借其強大供應(yīng)鏈支持，實現(xiàn)全渠道融合，深耕差異化營銷模式探索，從本質(zhì)上改變單一零售渠道的局限性，同時為用戶與企業(yè)帶來價值。這其中，廠商協(xié)同互動、相融共生，通過優(yōu)勢互補、共享供應(yīng)鏈、精準(zhǔn)營銷等措施，提高電商滲透度，加強客戶黏性，更好地滿足消費者的差異化需求，從而達(dá)到系統(tǒng)全面數(shù)字化。國美作為新零售行業(yè)的領(lǐng)頭羊與先行者，其發(fā)展模式和轉(zhuǎn)型經(jīng)驗勢必會為越來越多的零售企業(yè)向混合全渠道轉(zhuǎn)型提供參考和借鑒，為行業(yè)帶來更多發(fā)展機遇。