京東金融×羽泉 花樣玩法打造明星IP新模式

　　11月18日，國(guó)民組合羽泉在京東大廈舉行了“二十·羽泉20周年巡回演唱會(huì)北京站發(fā)布會(huì)”。作為羽泉20周年北京演唱會(huì)的戰(zhàn)略合作伙伴，京東金融將和羽泉共同為粉絲創(chuàng)造驚喜，帶去更多福利。

　　據(jù)悉，本次京東金融與羽泉的合作并非單純的商業(yè)冠名，而是名副其實(shí)的戰(zhàn)略合作，雙方將在票務(wù)、衍生品、粉絲福利，甚至是投資層面進(jìn)行深層次合作，或?qū)��?duì)整個(gè)文娛行業(yè)的明星IP商業(yè)模式產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響和效仿模板。

　　主打“陪伴”概念 跨界跨場(chǎng)景應(yīng)用明星IP

　　作為演唱會(huì)的戰(zhàn)略合作伙伴，京東金融眾籌事業(yè)部總經(jīng)理高征在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示，此次京東金融和羽泉的戰(zhàn)略合作，不是一場(chǎng)“轉(zhuǎn)瞬即逝的party”，而是會(huì)保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系。好的金融就是要陪伴用戶共同成長(zhǎng)，這與羽泉始終陪伴在歌迷身邊的意愿不謀而合。

　　此次與羽泉的戰(zhàn)略合作核心就是京東金融的高效連接能力。首先，京東金融除自身?yè)碛械陌讞l、支付、眾籌、保險(xiǎn)等豐富業(yè)務(wù)外，還與京東商城打通對(duì)接更多資源和渠道;其次，京東金融可以依托海量大數(shù)據(jù)，能夠獲取更具針對(duì)性的用戶畫(huà)像，并對(duì)明星IP資源進(jìn)行精準(zhǔn)投放;最后，京東金融有能力將明星IP與產(chǎn)品、供應(yīng)鏈和粉絲進(jìn)行深度整合，從而實(shí)現(xiàn)最大程度的商業(yè)效果轉(zhuǎn)化。

　　借助金融能力 打造明星IP新玩法

　　實(shí)際上，京東金融已經(jīng)形成了一整套明星IP開(kāi)發(fā)的組合拳。基于IP的具體屬性，京東金融將合理匹配產(chǎn)品與資源等能力，通過(guò)聯(lián)名小白卡等實(shí)體產(chǎn)品、早起打卡等社交活動(dòng)、票務(wù)眾籌等營(yíng)銷行為，共同打造立體化的IP運(yùn)營(yíng)。發(fā)布會(huì)上，海泉和羽凡均表示，作為戰(zhàn)略合作伙伴，京東金融將為此次演唱會(huì)提供商業(yè)上的無(wú)限想象空間。

　　首先，是明星周邊衍生品的落地。12月6日，京東眾籌平臺(tái)將上線羽泉20周年演唱會(huì)周邊產(chǎn)品的眾籌項(xiàng)目專題，專題內(nèi)容是極具“時(shí)代感的場(chǎng)景”和“陪伴感的產(chǎn)品”，而且還會(huì)對(duì)應(yīng)著羽泉的一首首歌名，其中不乏限量版的產(chǎn)品。

　　其次，內(nèi)容輸出也是京東金融打造明星IP的方法之一。京東金融可以通過(guò)全渠道匯集粉絲們想對(duì)羽泉說(shuō)的話，讓羽泉看到粉絲們的心意。同時(shí)，在羽泉的北京演唱會(huì)上，將會(huì)設(shè)有一塊專屬于京東金融用戶的大屏幕，大屏幕上播放的內(nèi)容就是通過(guò)線上渠道征集而來(lái)的視頻和照片等素材。

　　再次，京東金融旗下的暖東公益，也可以為羽泉發(fā)起的公益項(xiàng)目提供平臺(tái)支持。例如，將羽泉正在資助的“天使之家”公益項(xiàng)目放到暖東公益上，用戶花1元即可支持公益夢(mèng)想。同時(shí)在支持項(xiàng)目后，愛(ài)心用戶還可以進(jìn)行投票“點(diǎn)歌”，獲得票數(shù)最高的歌曲，羽泉就會(huì)在演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為“天使”們演唱。除了可以在線上渠道直接參與，公益項(xiàng)目的二維碼也將預(yù)設(shè)植入到羽泉北京演唱會(huì)的票封上，用戶掃碼即可進(jìn)入到暖東公益的“天使之家—公益眾籌”h5頁(yè)面捐獻(xiàn)愛(ài)心并投票點(diǎn)歌。

　　值得一提的是，京東金融的京東眾籌業(yè)務(wù)借此合作之際，首次提出“眾籌PLUS”模式。京東眾籌將一手對(duì)接供應(yīng)鏈，深度參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn);另一手對(duì)接明星，深度參與內(nèi)容的營(yíng)銷與變現(xiàn)。在此次戰(zhàn)略合作中，羽泉就把相關(guān)權(quán)益通過(guò)京東眾籌授權(quán)給品牌商家，三方共同設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)品并聯(lián)合營(yíng)銷，為粉絲提供立體化的服務(wù)。

　　未來(lái)，京東金融還將致力于真正成為羽泉的“合伙人”，并邀請(qǐng)羽泉以及其他明星一起進(jìn)行投資行為，在推動(dòng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值。

　　打通大文娛商業(yè)價(jià)值的任督二脈

　　近些年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，文娛市場(chǎng)越發(fā)活躍。建立在大IP流量上的文娛經(jīng)濟(jì)被賦予了更多可能性，也創(chuàng)造了很多新的廣告形式及營(yíng)銷模式。對(duì)此，京東金融在電影、網(wǎng)劇、話劇、綜藝及演唱會(huì)等領(lǐng)域，做了很多種合作模式的探索與嘗試。

　　但相比單純的與知名IP進(jìn)行捆綁，借勢(shì)其流量?jī)?yōu)勢(shì)帶動(dòng)產(chǎn)品銷量的短期提升。京東金融更希望能夠憑借自身的金融科技能力，通過(guò)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)與IP的關(guān)聯(lián)性，更好地進(jìn)行資源匹配，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶需求，深層次的挖掘文娛IP背后的變現(xiàn)能力。

　　例如說(shuō)，在電影《盜墓筆記》上映時(shí)，京東金融就在片中植入“三叔打白條下墓”的情節(jié)，并將其帶到社交媒體，發(fā)起“侄媳婦幫三叔還白條”的活動(dòng)，引發(fā)鹿晗大量粉絲參與，整體社交話題量達(dá)1.5個(gè)億;再比如近期與電影《正義聯(lián)盟》的合作，京東金融將片中人物的特性與保險(xiǎn)產(chǎn)品相結(jié)合，利用大數(shù)據(jù)匹配用戶，千人千面的為用戶定制正義英雄款的保險(xiǎn)產(chǎn)品;通過(guò)眾籌的品牌定制化服務(wù)，為這些IP打造獨(dú)家限量版的衍生品，給粉絲帶去更多福利;同時(shí)，京東金融還與中信銀行共同推出了以《正義聯(lián)盟》人物為主題的小白聯(lián)名信用卡，讓用戶在用卡時(shí)顯示粉絲身份。

　　可以說(shuō)，京東金融的這些做法一針見(jiàn)血地破解了明星IP開(kāi)發(fā)的癥結(jié)：怎樣才能避免陷入不當(dāng)開(kāi)發(fā)IP而導(dǎo)致價(jià)值受損，或者粉絲不買賬的泥沼?在這個(gè)問(wèn)題上，京東金融依靠本身強(qiáng)大的科技實(shí)力，主張IP運(yùn)營(yíng)從“技巧”到“技數(shù)”進(jìn)行轉(zhuǎn)變，充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)的作用，從粉絲的購(gòu)買、行為數(shù)據(jù)中獲得洞察，繼而通過(guò)創(chuàng)意和資源的“傳播技巧”組合，來(lái)完成精準(zhǔn)觸達(dá)和高效轉(zhuǎn)化。在此基礎(chǔ)上，京東金融深化明星IP合作，而不局限于單純的贊助。并形成長(zhǎng)期的合作中，打造明星IP開(kāi)發(fā)的良性循環(huán)。

　　事實(shí)上，羽泉和京東金融的深度合作已經(jīng)展開(kāi)。羽泉組合中的胡海泉成立的海泉基金，在多個(gè)投資項(xiàng)目上與京東金融“英雄所見(jiàn)略同”。海泉基金投資的灑哇地咔無(wú)線擦地機(jī)、8H深呼吸床墊均在京東眾籌平臺(tái)大獲成功，并因在消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域?yàn)橄�費(fèi)者帶來(lái)了創(chuàng)新體驗(yàn)，也獲得了京東金融旗下千樹(shù)資本投資基金的投資。

　　從商業(yè)模式，到技術(shù)能力，再到供應(yīng)鏈鏈條，京東金融都為羽泉及其粉絲提供了更廣闊和更深遠(yuǎn)的空間。另?yè)?jù)透露，在即將到來(lái)的雙十二期間，京東金融還將聯(lián)合羽泉進(jìn)行一場(chǎng)跨場(chǎng)景、跨領(lǐng)域的合作，將有更多精彩內(nèi)容呈獻(xiàn)給粉絲。