京東金融×羽泉 花樣玩法打造明星IP新模式

　　11月18日，國民組合羽泉在京東大廈舉行了“二十·羽泉20周年巡回演唱會北京站發(fā)布會”。作為羽泉20周年北京演唱會的戰(zhàn)略合作伙伴，京東金融將和羽泉共同為粉絲創(chuàng)造驚喜，帶去更多福利。

　　據悉，本次京東金融與羽泉的合作并非單純的商業(yè)冠名，而是名副其實的戰(zhàn)略合作，雙方將在票務、衍生品、粉絲福利，甚至是投資層面進行深層次合作，或將對整個文娛行業(yè)的明星IP商業(yè)模式產生深遠影響和效仿模板。

　　主打“陪伴”概念 跨界跨場景應用明星IP

　　作為演唱會的戰(zhàn)略合作伙伴，京東金融眾籌事業(yè)部總經理高征在發(fā)布會現場表示，此次京東金融和羽泉的戰(zhàn)略合作，不是一場“轉瞬即逝的party”，而是會保持長期的合作關系。好的金融就是要陪伴用戶共同成長，這與羽泉始終陪伴在歌迷身邊的意愿不謀而合。

　　此次與羽泉的戰(zhàn)略合作核心就是京東金融的高效連接能力。首先，京東金融除自身擁有的白條、支付、眾籌、保險等豐富業(yè)務外，還與京東商城打通對接更多資源和渠道;其次，京東金融可以依托海量大數據，能夠獲取更具針對性的用戶畫像，并對明星IP資源進行精準投放;最后，京東金融有能力將明星IP與產品、供應鏈和粉絲進行深度整合，從而實現最大程度的商業(yè)效果轉化。

　　借助金融能力 打造明星IP新玩法

　　實際上，京東金融已經形成了一整套明星IP開發(fā)的組合拳。基于IP的具體屬性，京東金融將合理匹配產品與資源等能力，通過聯名小白卡等實體產品、早起打卡等社交活動、票務眾籌等營銷行為，共同打造立體化的IP運營。發(fā)布會上，海泉和羽凡均表示，作為戰(zhàn)略合作伙伴，京東金融將為此次演唱會提供商業(yè)上的無限想象空間。

　　首先，是明星周邊衍生品的落地。12月6日，京東眾籌平臺將上線羽泉20周年演唱會周邊產品的眾籌項目專題，專題內容是極具“時代感的場景”和“陪伴感的產品”，而且還會對應著羽泉的一首首歌名，其中不乏限量版的產品。

　　其次，內容輸出也是京東金融打造明星IP的方法之一。京東金融可以通過全渠道匯集粉絲們想對羽泉說的話，讓羽泉看到粉絲們的心意。同時，在羽泉的北京演唱會上，將會設有一塊專屬于京東金融用戶的大屏幕，大屏幕上播放的內容就是通過線上渠道征集而來的視頻和照片等素材。

　　再次，京東金融旗下的暖東公益，也可以為羽泉發(fā)起的公益項目提供平臺支持。例如，將羽泉正在資助的“天使之家”公益項目放到暖東公益上，用戶花1元即可支持公益夢想。同時在支持項目后，愛心用戶還可以進行投票“點歌”，獲得票數最高的歌曲，羽泉就會在演唱會現場為“天使”們演唱。除了可以在線上渠道直接參與，公益項目的二維碼也將預設植入到羽泉北京演唱會的票封上，用戶掃碼即可進入到暖東公益的“天使之家—公益眾籌”h5頁面捐獻愛心并投票點歌。

　　值得一提的是，京東金融的京東眾籌業(yè)務借此合作之際，首次提出“眾籌PLUS”模式。京東眾籌將一手對接供應鏈，深度參與產品的設計與生產;另一手對接明星，深度參與內容的營銷與變現。在此次戰(zhàn)略合作中，羽泉就把相關權益通過京東眾籌授權給品牌商家，三方共同設計研發(fā)產品并聯合營銷，為粉絲提供立體化的服務。

　　未來，京東金融還將致力于真正成為羽泉的“合伙人”，并邀請羽泉以及其他明星一起進行投資行為，在推動創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的同時，實現資產增值。

　　打通大文娛商業(yè)價值的任督二脈

　　近些年來，隨著互聯網經濟的發(fā)展，文娛市場越發(fā)活躍。建立在大IP流量上的文娛經濟被賦予了更多可能性，也創(chuàng)造了很多新的廣告形式及營銷模式。對此，京東金融在電影、網劇、話劇、綜藝及演唱會等領域，做了很多種合作模式的探索與嘗試。

　　但相比單純的與知名IP進行捆綁，借勢其流量優(yōu)勢帶動產品銷量的短期提升。京東金融更希望能夠憑借自身的金融科技能力，通過產品或業(yè)務與IP的關聯性，更好地進行資源匹配，精準觸達用戶需求，深層次的挖掘文娛IP背后的變現能力。

　　例如說，在電影《盜墓筆記》上映時，京東金融就在片中植入“三叔打白條下墓”的情節(jié)，并將其帶到社交媒體，發(fā)起“侄媳婦幫三叔還白條”的活動，引發(fā)鹿晗大量粉絲參與，整體社交話題量達1.5個億;再比如近期與電影《正義聯盟》的合作，京東金融將片中人物的特性與保險產品相結合，利用大數據匹配用戶，千人千面的為用戶定制正義英雄款的保險產品;通過眾籌的品牌定制化服務，為這些IP打造獨家限量版的衍生品，給粉絲帶去更多福利;同時，京東金融還與中信銀行共同推出了以《正義聯盟》人物為主題的小白聯名信用卡，讓用戶在用卡時顯示粉絲身份。

　　可以說，京東金融的這些做法一針見血地破解了明星IP開發(fā)的癥結：怎樣才能避免陷入不當開發(fā)IP而導致價值受損，或者粉絲不買賬的泥沼?在這個問題上，京東金融依靠本身強大的科技實力，主張IP運營從“技巧”到“技數”進行轉變，充分發(fā)揮大數據的作用，從粉絲的購買、行為數據中獲得洞察，繼而通過創(chuàng)意和資源的“傳播技巧”組合，來完成精準觸達和高效轉化。在此基礎上，京東金融深化明星IP合作，而不局限于單純的贊助。并形成長期的合作中，打造明星IP開發(fā)的良性循環(huán)。

　　事實上，羽泉和京東金融的深度合作已經展開。羽泉組合中的胡海泉成立的海泉基金，在多個投資項目上與京東金融“英雄所見略同”。海泉基金投資的灑哇地咔無線擦地機、8H深呼吸床墊均在京東眾籌平臺大獲成功，并因在消費升級領域為消費者帶來了創(chuàng)新體驗，也獲得了京東金融旗下千樹資本投資基金的投資。

　　從商業(yè)模式，到技術能力，再到供應鏈鏈條，京東金融都為羽泉及其粉絲提供了更廣闊和更深遠的空間。另據透露，在即將到來的雙十二期間，京東金融還將聯合羽泉進行一場跨場景、跨領域的合作，將有更多精彩內容呈獻給粉絲。