微播易徐揚8個重要觀點帶你看懂2017爆發(fā)中的短視頻營銷

　　即將告別2017，回顧今年整個社媒領(lǐng)域的發(fā)展，“短視頻”三個字無疑是熱度最高的一個詞。

　　在整個2017年，微播易在創(chuàng)始人、CEO徐揚的帶領(lǐng)下，深入聚焦短視頻的發(fā)展，不僅推出了短視頻營銷的六大核心玩法，更是幫助2000多個廣告主成功完成了一次又一次的短視頻營銷案例。在資本、平臺、用戶、廣告主的四方推動下，短視頻營銷在2017年也從“青澀走向成熟”。

　　今天，我們特別整理了徐揚在2017年的公開演講中提到的一些重要觀點。

　　在2017年最后一個工作日里，與大家一起來回顧走過的這一年!

　　長板合作”影響自媒體發(fā)展趨勢

　　這是徐揚年初對2017年自媒體發(fā)展趨勢做出預(yù)測時所講。

　　他指出，自媒體會在重度垂直的道路上飛速發(fā)展。而微播易將這個變化稱為“長板合作”，即未來產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)都將各自專注在擅長的領(lǐng)域，并和其他環(huán)節(jié)最強的合作伙伴進(jìn)行合作。例如自媒體專注在內(nèi)容上，微播易專注在連接自媒體和廣告主，廣告主則專注在自己的領(lǐng)域等等，大家互相咬合成一個完整的閉環(huán)。

　　而這個趨勢帶來的一個重要變化就是，隨著粉絲的價值越來越指向社交視頻(即短視頻和直播)，優(yōu)秀的自媒體都會將短視頻和直播變成自己的內(nèi)容和媒介標(biāo)配。

　　短視頻的生態(tài)鏈已經(jīng)形成

　　在4月份，第8屆金鼠標(biāo)國際數(shù)字營銷節(jié)的演講中，徐揚提到短視頻在不算長的時間內(nèi)已經(jīng)形成了一個以監(jiān)管部門、內(nèi)容提供方、平臺渠道和廣告主四方為基礎(chǔ)的完整生態(tài)。短視頻已經(jīng)深入到了跟營銷相關(guān)的各個機構(gòu)和人群之中。微播易在這一生態(tài)鏈的平臺渠道一環(huán)中，承擔(dān)著鏈接自媒體和廣告主，為視頻自媒體賦能商業(yè)價值變現(xiàn)，為廣告主創(chuàng)意、分發(fā)視頻。

　　徐揚指出，生態(tài)鏈條的不斷成熟和穩(wěn)固，為短視頻的持續(xù)發(fā)展提供了一層保障，而短視頻已成為市場營銷的標(biāo)配資源，不可或缺。

　　KOL營銷進(jìn)入視頻時代

　　這是徐揚在5月份KOL營銷創(chuàng)新論壇上提到的觀點。

　　他認(rèn)為，與圖文KOL相比，視頻KOL具備“真人出鏡、聲文并茂”的表達(dá)、利于用戶情感卷入的優(yōu)勢。而KOL營銷進(jìn)入視頻時代之后，KOL營銷發(fā)生了四個比較大的變化，分別是從場景營銷到情感營銷、從頭部效應(yīng)到精準(zhǔn)長尾、從單點爆破到多平臺共振、從感性判斷到理性分析。

　　短視頻成為內(nèi)容營銷最佳載體

　　在6月份，徐揚出席2017中國內(nèi)容營銷盛典時，他曾指出：內(nèi)容本身是個創(chuàng)意活，所以成功很難復(fù)制，但如果還停留在圖文而非視頻上，那么，我要告訴你，你的營銷在起跑時便輸了。短視頻才是內(nèi)容營銷的最佳載體。”

　　對于成熟品牌，通過視頻自媒體眾創(chuàng)發(fā)聲，千人千面的展示和解讀，能夠為品牌帶去意想不到的營銷效果，幫助品牌實現(xiàn)年輕化、標(biāo)簽化賦能;而對于那些初創(chuàng)品牌，通過面向目標(biāo)用戶所在的圈層進(jìn)行的“密集化”創(chuàng)意傳播，也更容易幫助其實現(xiàn)階段性、區(qū)域性的營銷成功。

　　品牌和從業(yè)人員陷入了失能境地

　　在微播易8月份主辦的短視頻營銷實踐半年總結(jié)會中，徐揚首次提出一個重磅觀點，即，在短視頻時代， 品牌和從業(yè)人員陷入了失能境地。

　　徐揚在微播易短視頻實踐半年總結(jié)會以短視頻的形式作開場，并首次提出了“失能”理論

　　品牌失能是指，品牌主在注意力及其集中的短視頻時代失去了能力，他們判斷不出哪些平臺有用，哪些賬號有用，從而止步不前，使很多流量和注意力白白浪費掉了。另外，一些品牌自認(rèn)高大上，放棄短視頻平臺，但同時，這個平臺的用戶也逐漸拋棄了它，直接結(jié)果就是品牌在視頻新人類里面失去了影響力，這就是失能。

　　而從業(yè)者失能是指，一部分從業(yè)人員，跟不上短視頻的潮流，他們無法在無數(shù)個平臺和自媒體中做出正確的媒介組合策略、無法基于視頻自媒體的特點去定制化創(chuàng)意策略，并且沒有形成拍視頻、看短視頻習(xí)慣。

　　以上，就形成了行業(yè)從業(yè)者感知滯后于廣告主，廣告主感知滯后于時代感知的局面，而從業(yè)者失能帶來的直接結(jié)果就是沒有推動注意力爆棚的新媒體幫助品牌主解決品牌失能問題。

　　短視頻營銷方法論體系已形成

　　在8月第二屆中國內(nèi)容營銷高峰論壇上，徐揚為在座的嘉賓分享了微播易基于20000起視頻社交傳播案例后，所總結(jié)出的短視頻營銷六大方法論，分別是短視頻原創(chuàng)、短視頻冠名植入、短視頻分發(fā)、活動直播、視頻電商、超級廣告王。

　　其中，短視頻原創(chuàng)和分發(fā)占比了整體投放的7成以上，短視頻原創(chuàng)又基于其特點，擁有：單個大V原創(chuàng)+全網(wǎng)分發(fā)、PUGC集群傳播、BGC發(fā)起-PUGC眾包-全民狂歡等多種形式，它們在服務(wù)廣告主以及發(fā)揮短視頻營銷價值的過程中起到了關(guān)鍵作用。

　　社媒投放進(jìn)入到了AI+時代

　　徐揚在2017中國創(chuàng)新營銷峰會上提出了社媒營銷的一個重要觀點，他指出，社媒的高速發(fā)展，帶來了注意力經(jīng)濟(jì)下的社交廣告盛宴。但過千的社交軟件、數(shù)億的自媒體賬號分散在社交平臺上，平臺碎片、圈層碎片，同圈層下的賬號也極度碎片，讓整個社媒投放依靠人工已不堪重負(fù)。

　　微播易人工智能投放系統(tǒng)

　　當(dāng)下，只有借助AI智能技術(shù)幫助廣告主進(jìn)行投放是社媒營銷的大勢所趨。徐揚提到，微播易已經(jīng)研發(fā)出自身的人工智能投放系統(tǒng)，它可以通過智選、智算、智投，賦能廣告主社媒精準(zhǔn)、高效投放。

　　KOL眾包式創(chuàng)式創(chuàng)意是短視頻營銷關(guān)鍵玩法

　　徐揚在談及2018社媒營銷發(fā)展時，指出了AI智投和短視頻創(chuàng)意眾包會是2018社媒營銷的兩大趨勢。

　　除了AI智投，徐揚還認(rèn)為以短視頻KOL眾包式創(chuàng)意的形式進(jìn)行品牌擴(kuò)散，將是一種更為流行的玩法。這主要是因為，眾包式創(chuàng)意，讓多個PUGC共同發(fā)聲，更易擊穿圈層，廣泛觸達(dá)精準(zhǔn)用戶。

　　現(xiàn)在，當(dāng)下的營銷環(huán)境已經(jīng)發(fā)生改變。消費者興趣的多元性和信息獲取的場景化，決定了傳統(tǒng)視頻的傳播路徑——依靠1個tvc打通關(guān)的時代已經(jīng)結(jié)束。在短視頻營銷環(huán)境下，圍繞1個核心內(nèi)容，綁定用戶興趣的多個節(jié)點，并邀請多個KOL進(jìn)行眾包式創(chuàng)意解讀、制作和傳播，則成為了社交視頻時代下的全新傳播路徑。

　　微播易將以智能投放技術(shù)為基礎(chǔ)，以構(gòu)建短視頻自媒體開放生態(tài)、從交易、數(shù)據(jù)、服務(wù)、發(fā)行四方面賦能自媒體為依托，以專業(yè)、高效服務(wù)廣告主為己任，繼續(xù)推動短視頻營銷的健康、快速發(fā)展。

　　微播易，短視頻智能營銷平臺