本周一,外媒報道美國電信巨頭AT&T放棄銷售華為手機(jī)的計劃,據(jù)外媒最新消息,另外一家巨頭Verizon也將放棄和華為合作的計劃。
美國有四大全國性的移動運營商,其中AT&T和Verizon是兩大具有主導(dǎo)優(yōu)勢的巨頭,同時牢牢掌控著美國智能手機(jī)市場,如果某款旗艦手機(jī)難以獲得AT&T或Verizon的支持,幾乎不可能在美國市場獲得存在感。
據(jù)美國科技新聞網(wǎng)站CNET報道,Verizon可能受到了來自美國政界人士的壓力,將取消和華為公司的合作。
之前據(jù)報道,華為也在和Verizon進(jìn)行接觸,希望該公司能銷售旗艦手機(jī)Mate 10 Pro。
在AT&T放棄合作之后,Verizon跟進(jìn)在意料之中。據(jù)美國權(quán)威媒體報道,美國多位議員向AT&T進(jìn)行了施壓,政治壓力導(dǎo)致華為手機(jī)無法和運營商合作。
周二,華為在美國宣布將通過非運營商渠道銷售手機(jī)。但這樣的渠道影響力非常之弱,難以推動華為手機(jī)在美國獲取更多移動用戶。
和中國、印度市場不同,美國運營商占到了智能手機(jī)市場的九成份額。外部零售店銷售的主要是面向預(yù)付費市場的中低價位手機(jī)。百思買等大型零售店銷售的同樣是來自運營商的捆綁資費的手機(jī)。
對于取消合作的報道,Verizon尚未置評,華為則表示不會對謠言和猜測發(fā)表評論。
若干年之前,華為在美國手機(jī)以及電信設(shè)備市場比較活躍,但是后來遭到了“國家安全風(fēng)波”,市場開拓受阻。隨后華為淡出了美國市場,主要開拓歐洲市場。在歐洲多個國家,華為手機(jī)已經(jīng)斬獲了一定的市場份額。
華為目前是全世界手機(jī)市場第三名,華為準(zhǔn)備趕超蘋果乃至三星電子,主導(dǎo)全球市場。如果要實現(xiàn)這一目標(biāo),華為必須重新返回全世界利潤最豐厚的美國市場。
對于華為而言,除了美國之外,另外一個市場痛點是印度。在印度手機(jī)市場,華為并未進(jìn)入前五名,而小米、聯(lián)想、OPPO、vivo等中國品牌已經(jīng)獲得了半數(shù)市場份額。
在過去幾年中,華為手機(jī)業(yè)務(wù)開始重點發(fā)展中高端品牌,手機(jī)價格越漲越高,雖然華為擁有一定的技術(shù)研發(fā)實力,但是在品牌形象、市場營銷投入等方面,華為和三星蘋果仍然有著明顯的差距。
有聲音認(rèn)為,華為手機(jī)在印度市場表現(xiàn)不佳,和全球市場的中高端定位不無關(guān)系。
不久前,華為掌門人任正非已經(jīng)要求手機(jī)業(yè)務(wù)重新重視低端手機(jī)。這一表態(tài)可能會加速華為旗下的性價比品牌“榮耀”,進(jìn)一步擴(kuò)大國際化銷售。
值得一提的是,美國智能手機(jī)市場被三星電子和蘋果兩家所主導(dǎo),韓國LG擁有一定影響力,而中國中興通訊依靠低價手機(jī)獲得一成份額,聯(lián)想旗下的摩托羅拉以及TCL旗下的阿爾卡特也持有少量份額。
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