在剛過去的一年,電商行業(yè)呈現(xiàn)出兩大特點。一方面,阿里等電商巨頭壟斷了流量,另一方面,價格戰(zhàn)時代已經過去,垂直電商顯得更加寂靜,分得流量紅利難上加難。
于是在這樣的大背景之下,聚美優(yōu)品已經開始為自己建造屋頂,未雨綢繆。在保持電商主業(yè)穩(wěn)定的前提下,聚美優(yōu)品通過多元化重構自身生態(tài),抓住新的風口進行突破搶占先機。其所投資的共享充電寶街電成為行業(yè)龍頭,就是聚美優(yōu)品突圍的第一步。
一家獨大的街電成聚美新戰(zhàn)略主場
也許街電最初廣為人知是因為陳歐和王思聰?shù)某韵栀局,但是如今拿下支付寶和微信雙第一的街電已經不需要任何噱頭。街電在共享充電寶市場的份額已經超過80%,用戶規(guī)模累計超過2800萬,覆蓋北上廣深等200多個城市,日訂單峰值已突破68萬。這樣的成績遠超想象,唱衰共享充電寶行業(yè)的聲音也越來越少。
可能很多人還看不懂街電對聚美真正的戰(zhàn)略價值?梢耘e個例子,街電對聚美的價值,并不亞于搜狗之于搜狐、微博之于新浪。
一方面,街電拓展了聚美的空間范圍。聚美表示,要打通線上電商+線下硬件+大數(shù)據(jù)的行業(yè)鏈條,而街電就是為聚美線下做了補充。打通了線下場景的街電,能夠讓聚美獲得線下作戰(zhàn)的能力和經驗。
另一方面,街電還能縱向挖掘聚美服務的深度,帶來更具活力的用戶。街電具有精準的定位能力,能夠清晰了解用戶的消費場景。這樣的基礎上,無論是基于消費場景還是用戶習慣的推薦,都極具想象力。
從這些角度來看,街電顯然擁有巨大的成長性,其價值也不再局限于共享充電寶這個產品,而是可以實現(xiàn)流量、大數(shù)據(jù)、場景的融合,成為聚美價值提升的重要引擎。
打造中型互聯(lián)網公司突圍樣本
除了街電,在過去的兩年,聚美也涉足了一些其他行業(yè)的投資,但都不是重度投資,更多地是為了“看牌”。這類投資的價值,在于幫助公司獲取認知的知識。
如何在巨頭夾擊下依然活的很好?陳歐的解決辦法,一個是做強主營業(yè)務,另一個辦法是多元化。
早在幾年前,陳歐已經布局了影視、母嬰等行業(yè),F(xiàn)在,這些多元化紛紛結出果實。投資的影視劇《溫暖的弦》殺青即盈利,被騰訊視頻,湖南衛(wèi)視買下版權,今年即將播出。2015年,聚美優(yōu)品還領投了育兒社區(qū)平臺寶寶樹。在獲得聚美優(yōu)品投資后,寶寶樹發(fā)展迅速,月用戶達到1.5億,2016年還獲得復星集團領投的30億資金,估值達到100億人民幣左右。更為重要的是,這些多元化和電商業(yè)務能形成互動,打造生態(tài)。從電商到硬件流量到時尚影視,最后構建的是一個時尚科技帝國。可以說,能把垂直電商從低谷,硬是做到短期和長期回報可以預期,并進入鎂光燈下,也只有陳歐帶領的聚美優(yōu)品了。
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