搖搖車變身智能終端 EBH將成0-5歲兒童數(shù)據(jù)服務(wù)商

　　搖搖車對(duì)大家來(lái)說(shuō)都毫不陌生，但作為一門(mén)生意來(lái)看，似乎它只是一門(mén)沒(méi)有什么想象空間的小生意。

　　但在南京瑞澤匯商信息科技有限公司看來(lái)?yè)u搖車卻是一個(gè)被忽視的黃金流量入口。

　　該公司的EBH平臺(tái)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將其投放的每臺(tái)搖搖車都變成一個(gè)個(gè)聯(lián)網(wǎng)的智能終端，通過(guò)這些終端實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的收集和信息的觸達(dá)。

　　一切都是為了數(shù)據(jù)

　　該公司COO潘亮平介紹，搖搖車的使用群體是0到5歲的孩子，這就決定了這個(gè)流量入口十分精準(zhǔn)。而且搖搖車可以放到母嬰店、商場(chǎng)、超市、兒童醫(yī)院、藥店診所、社區(qū)服務(wù)中心，早教中心等諸多場(chǎng)景中，收集大量孩子為基礎(chǔ)的家庭用戶數(shù)據(jù)。

　　潘亮平在母嬰領(lǐng)域從業(yè)多年，曾是可瑞康、咔哇熊等五六個(gè)國(guó)內(nèi)外乳品品牌的操盤(pán)手。在奶粉企業(yè)擔(dān)任職業(yè)經(jīng)理人多年的潘亮平深知嬰幼兒數(shù)據(jù)對(duì)于企業(yè)的重要性，以及企業(yè)在數(shù)據(jù)收集和數(shù)據(jù)利用方面面臨的困境。“企業(yè)在不停的開(kāi)發(fā)用戶數(shù)據(jù)，同時(shí)也在不斷丟失用戶數(shù)據(jù)，因?yàn)閶胗變旱揭欢�年齡一定會(huì)斷奶，所以老客戶的營(yíng)銷特別難做。”

　　數(shù)據(jù)不僅對(duì)于品牌企業(yè)萬(wàn)分重要，對(duì)于經(jīng)銷商和渠道商也很重要。潘亮平指出，經(jīng)銷商和渠道商承擔(dān)著分銷的壓力、分揀的壓力、回款的壓力、促銷的壓力，但是經(jīng)銷商和渠道商并沒(méi)有一手的數(shù)據(jù)。

　　至于終端門(mén)店則更需要不斷收集新的數(shù)據(jù)才能養(yǎng)活自己而不至于虧損。潘亮平直言：“我在快消品行業(yè)做了將近20年，其中在奶粉行業(yè)做了17年。我做了這么多年，發(fā)現(xiàn)一個(gè)痛點(diǎn)就是大家都缺少數(shù)據(jù)。”

　　潘亮平

　　實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�

　　然而數(shù)據(jù)的采集必須實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�，EBH做了兩件事：第一件，搭建完善的軟件系統(tǒng)平臺(tái)，將生產(chǎn)工廠、城市合伙人、商家、消費(fèi)者、廣告主鏈接起來(lái);第二件，積極招募城市合伙人。

　　搖搖車是從臺(tái)灣引入大陸之后，除了外形上有變化，30年只是在外觀上進(jìn)行變化。EBH改變了搖搖車的支付方式，在保留投幣支付之外增加了微信支付。除此之外，就是每臺(tái)搖搖車都接入了EBH強(qiáng)大的軟件系統(tǒng)。

　　并且EBH將通過(guò)一系列優(yōu)惠活動(dòng)，提供免費(fèi)玩來(lái)促使用戶通過(guò)微信掃碼的方式進(jìn)行支付，這樣當(dāng)用戶掃碼的時(shí)候，就會(huì)實(shí)現(xiàn)廣告信息的觸達(dá)。

　　經(jīng)過(guò)改造后的搖搖車將完全改變沒(méi)落的搖搖車產(chǎn)業(yè)。按照傳統(tǒng)的搖搖車運(yùn)營(yíng)模式，投放500臺(tái)搖搖車至少需要10個(gè)人進(jìn)行管理，每天都需要運(yùn)營(yíng)人員去投放的店鋪巡店。但日益高昂的人力成本限制了搖搖車的發(fā)展，并且傳統(tǒng)的搖搖車只有一種收入來(lái)源，就是消費(fèi)者的使用搖搖車的時(shí)候的投幣。并且傳統(tǒng)搖搖車的運(yùn)營(yíng)人員需要通過(guò)數(shù)硬幣的方式每月與商家面對(duì)面分賬。

　　而通過(guò)EBH平臺(tái)，3個(gè)人即可管理千臺(tái)以上的搖搖車，城市合伙人和店家以及EBH總部都有一個(gè)可以實(shí)時(shí)了解搖搖車運(yùn)營(yíng)狀況的端口，可以實(shí)時(shí)看到每臺(tái)搖搖車的運(yùn)營(yíng)狀況。而且在EBH平臺(tái)，商家與城市合伙人都可通過(guò)基于微信端的系統(tǒng)實(shí)時(shí)看到每一次交易記錄，每一筆支付都可實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)分賬并提現(xiàn)。并且EBH平臺(tái)可提供豐厚的廣告投放的分成收益。

　　目前該項(xiàng)目的盈利方式是為母嬰行業(yè)中的企業(yè)提供兩種廣告形式，一種是線下實(shí)體方式，即口播廣告，車身廣告，屏幕廣告等;還有就是線上廣告形式，即廣告的推送、廣告的推送，增加粉絲，APP下載，電商引流等形式，以此向企業(yè)收費(fèi),這些企業(yè)的產(chǎn)品都是面向0到5歲兒童的。

　　當(dāng)用戶通過(guò)掃碼為搖搖車付款的時(shí)候，用戶會(huì)自動(dòng)關(guān)注EBH的“我愛(ài)搖搖車”這一微信訂閱號(hào)。潘亮平指出：“我們已經(jīng)聯(lián)合了清華大學(xué)，北京工業(yè)大學(xué)，要打造的是一個(gè)共享的親子游樂(lè)園，增加孩子和父母的互動(dòng)。當(dāng)用戶關(guān)注了‘我愛(ài)搖搖車’這個(gè)訂閱平臺(tái)之后，可以和孩子玩各種益智小游戲、九宮格的游戲，贏取游戲幣。用戶可以憑借游戲幣免費(fèi)玩搖搖車或在終端門(mén)店獲得優(yōu)惠，我們打造了一個(gè)共享、互聯(lián)、互通的平臺(tái)。”

　　成為數(shù)據(jù)提供商

　　EBH希望成為0到5歲兒童數(shù)據(jù)的提供商。潘亮平表示，未來(lái)EBH可以為更多企業(yè)做好服務(wù)，可以為企業(yè)做新品發(fā)布、市場(chǎng)調(diào)研一類的服務(wù)。“現(xiàn)在企業(yè)沒(méi)有什么渠道能夠獲得0到5歲兒童的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)。而我們的所有數(shù)據(jù)都在后臺(tái)能夠看到。”

　　EBH系統(tǒng)可以精確看到用戶的所在區(qū)域，街道與社區(qū)，甚至樓盤(pán)。此外，用戶關(guān)注EBH的我愛(ài)搖搖車這個(gè)微信訂閱號(hào)之后，通過(guò)與用戶的互動(dòng)，了解其日常消費(fèi)習(xí)慣，EBH可以獲得更多的用戶信息，通過(guò)云計(jì)算進(jìn)而提供更加精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像。

　　潘亮平指出，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)代，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用、營(yíng)銷是未來(lái)發(fā)展的核心點(diǎn)，以后企業(yè)開(kāi)發(fā)新品、做任何產(chǎn)品研發(fā)都需要數(shù)據(jù)支撐。

　　在項(xiàng)目啟動(dòng)前，公司做了大量的市場(chǎng)調(diào)查，歷時(shí)一年半，調(diào)研了近十幾個(gè)省，發(fā)現(xiàn)搖搖車的傳統(tǒng)投放者是賺錢(qián)的，搖搖車一般投放四五個(gè)月之后就回收成本了。

　　潘亮平表示：“搖搖車這個(gè)流量入口本身就是賺錢(qián)的，我們通過(guò)它又能夠做大數(shù)據(jù)，又能服務(wù)好品牌方、廣告主、經(jīng)銷商、各個(gè)門(mén)店，促進(jìn)他們銷量和市場(chǎng)收入的增長(zhǎng)。這是一個(gè)真正共享的平臺(tái)。”

　　此外，搖搖車的生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)EBH平臺(tái)將其產(chǎn)量增加了;通過(guò)EBH的中控系統(tǒng)，城市合伙人的運(yùn)營(yíng)更加方便了;投放搖搖車的門(mén)店不僅收入增加了，而且客流得到了提升，因?yàn)榈昙铱梢灾苯油ㄟ^(guò)端口推送廣告信息，而無(wú)需再在線下發(fā)宣傳單頁(yè)了。

　　潘亮平介紹，EBH平臺(tái)允許搖搖車所在的門(mén)店通過(guò)平臺(tái)端口向周圍幾公里范圍內(nèi)的用戶推送廣告信息，當(dāng)用戶使用搖搖車的時(shí)候，廣告信息即會(huì)觸達(dá)。

　　此外，EBH平臺(tái)還可以基于店家端為搖搖車所在店鋪開(kāi)發(fā)微店。從這個(gè)角度上講，EBH是為線下店鋪賦能、服務(wù)的一個(gè)平臺(tái)。

　　不擔(dān)心被復(fù)制

　　目前市場(chǎng)上也存在類似的共享?yè)u搖車項(xiàng)目，但潘亮平表示完全不擔(dān)心模式被復(fù)制。“現(xiàn)在其他的模仿者只是改變了傳統(tǒng)搖搖車的支付方式，也就是改成微信支付了，但是完全沒(méi)有后續(xù)的服務(wù)，他們也不了解母嬰行業(yè)。”

　　潘亮平直言：“我們和三元、飛鶴、貝因美等品牌都很熟，知道他們需要怎樣的數(shù)據(jù)，所以我們提供的數(shù)據(jù)才是精準(zhǔn)的。而對(duì)母嬰行業(yè)不了解的人做大數(shù)據(jù)是不靠譜的。”

　　據(jù)悉，EBH平臺(tái)的軟件系統(tǒng)是由中控系統(tǒng)、廣告分發(fā)系統(tǒng)、采購(gòu)系統(tǒng)等組成，現(xiàn)在這個(gè)系統(tǒng)都已經(jīng)搭建完善。

　　EBH的廣告分發(fā)系統(tǒng)不僅可以為品牌方進(jìn)行廣告的分發(fā)，而且可以打通搖搖車周邊的生活服務(wù)商圈。“EBH平臺(tái)馬上和美團(tuán)網(wǎng)，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)打通了，當(dāng)用戶掃碼玩搖搖車的時(shí)候，對(duì)話框會(huì)彈出來(lái)周邊某個(gè)店鋪的促銷信息。如果用戶進(jìn)行了相關(guān)的消費(fèi)，我們就可以向相關(guān)的商家收款。”潘亮平介紹到。

　　關(guān)于EBH和城市合伙人的關(guān)系，潘亮平表示：“城市合伙人和我們的合作是永久的合作。EBH平臺(tái)的數(shù)據(jù)也是向城市合伙人開(kāi)放，和城市合伙人共同洽談某個(gè)品牌的廣告投放。城市合伙人洽談的廣告投放，城市合伙人拿走利益大頭;如果是總部洽談的廣告投放，用到了城市合伙人所在區(qū)域的搖搖車，則總部拿走利益的大頭。我們所有的城市合伙人都是公司的一份子，就好像當(dāng)?shù)氐淖庸�司一樣，這樣才能真正做到共享。大家的積極性和主動(dòng)性才會(huì)被激發(fā)出來(lái)。