被58同城收購的計(jì)劃告吹后,整個(gè)優(yōu)信內(nèi)部士氣懨懨,此前公司很多員工都曾將58視為自己的“救世主”,如今“救世主”放棄了優(yōu)信,他們似乎也看不到希望。12月2日,優(yōu)信首席戰(zhàn)略官井文兵辭職,這是今年優(yōu)信繼CMO、COO之后第三位CXO級(jí)別高管離任。
相比戴琨的狼狽,楊浩涌顯得淡定得多,他在采訪中提及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),表示“二手車的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入尾聲,我不覺得這個(gè)領(lǐng)域誰還有機(jī)會(huì)——可能也就折騰折騰”。
二手車電商正面臨終局,此時(shí)整個(gè)市場(chǎng)卻涌入一批特殊的參與者—新能源汽車。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,第一批投入市場(chǎng)的新能源車動(dòng)力電池基本處于淘汰臨界點(diǎn),新能源汽車動(dòng)力蓄電池“退役”的高峰期即將來臨。
不過這些車主卻集體陷入了“換電池還是換輛車”的兩難境地。
新車下滑,二手車尷尬
據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2018年我國二手車電商的二手車成交量為232.7萬輛,同比增長50.1%,交易額為1147.6億元,同比增長33.8%。與此同時(shí),我國汽車新注冊(cè)登記業(yè)務(wù)量增速卻在逐步下降,甚至于2018年出現(xiàn)負(fù)增長。
分析師稱,置換已成為新車市場(chǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力之一,再結(jié)合新車市場(chǎng)上的消費(fèi)分級(jí),置換行為將帶來更多的的二手車供給。
新能源汽車也即將迎來一次置換高峰,但其與整個(gè)汽車交易的發(fā)展趨勢(shì)不同。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,一般汽車動(dòng)力電池的使用年限為5—8年,如果是用了三年左右,折舊頂多也就八九萬,如果時(shí)間更長至五六年,沒碰撞的情況下,收購的價(jià)格最高在四萬左右。一位質(zhì)保即將過期的新能源汽車車主表示,過期后更換電池需要自費(fèi),費(fèi)用預(yù)計(jì)在4萬元左右,而這與二手車市場(chǎng)上部分新能源車的價(jià)格基本一致。
所以說,這些車主普遍面臨著是更換電池還是賣二手車再換新的選擇,不過無論作何選擇,似乎都只會(huì)讓現(xiàn)有的新能源汽車銷售更加尷尬。
如果車主選擇更換電池,那新車的消費(fèi)需求難以被刺激,而如果選擇賣二手車換新,受當(dāng)前新能源汽車在二手車市場(chǎng)不受待見的影響,他們或許要好好考慮是否再次購買新能源汽車。因?yàn)樾履茉雌嚨谋V德室唤翟俳,有可能?huì)讓車主重新回歸燃油車。
而且,近來隨著新能源造車車企紛紛陷入危機(jī),嚴(yán)重削弱了消費(fèi)者對(duì)新能源汽車的期待和信心。拜騰汽車年底量產(chǎn)的原計(jì)劃又推遲半年,小鵬汽車雖拿到了4億美元融資,但比原目標(biāo)少了2億美元;自稱要做第一家盈利的威馬汽車,正在尋求6個(gè)月內(nèi)融資10億美元,更慘的是蔚來,被美國金融咨詢機(jī)構(gòu)伯恩斯坦指出,資金或已經(jīng)耗盡。
對(duì)原來新能源汽車的青睞者而言,此種境況無疑降低了他們更換新車的意愿。同時(shí)這可能也會(huì)帶來一種惡性循環(huán):新能源車企先后爆雷停產(chǎn),大大挫傷了車商們的收車熱情,他們減少對(duì)新能源二手車的收購,導(dǎo)致價(jià)格越發(fā)降低,而二手車價(jià)格降低又進(jìn)一步影響了新車市場(chǎng)。
往更長遠(yuǎn)看,在新能源汽車的電池消耗問題尚未解決之前,新能源汽車真的適合進(jìn)入二手車市場(chǎng)嗎?
新能源會(huì)托垮二手車市場(chǎng)?
近年來,英國、法國、荷蘭、印度先后公布了停售燃油車的時(shí)間表,我國也已啟動(dòng)制定燃油車停產(chǎn)停售時(shí)間表,所以,新能源汽車替代燃油車成為主力車型是大勢(shì)所趨。
12月3日,工信部發(fā)布了《新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2021-2035 年)》(征求意見稿),到2025年,新能源汽車新車銷量占比達(dá)到25%左右,智能網(wǎng)聯(lián)汽車新車銷量占比達(dá)到30%。按照這一份額目標(biāo),預(yù)計(jì)當(dāng)年新能源車銷量接近700萬輛,2019-2025年復(fù)合增速達(dá)到34%。
新能源汽車在整體新車銷售的占比不斷增長,也意味著二手車市場(chǎng)上新能源汽車的占比也會(huì)隨之提升,但這正是二手車行業(yè)最大的危機(jī)。
根據(jù)中國汽車金融暨保值率研究委員會(huì)發(fā)布的《2019中國汽車保值率報(bào)告》中的數(shù)據(jù)來看,我國主流新能源汽車3年平均保值率僅為32.31%,而同類燃油車一般為60%左右。一些車商表示,如果貿(mào)然把新能源車收回來,很有可能幾個(gè)月甚至半年銷不出去,而在這期間,車輛的折價(jià)風(fēng)險(xiǎn)也很高。
換句話說,新能源汽車的電池消耗問題一日不解決,其在二手車市場(chǎng)的保值率就很難增長,而一旦未來新能源汽車在汽車銷售中的比重日漸增大,二手車市場(chǎng)就不得不接納新能源汽車,屆時(shí)這些二手的新能源汽車長時(shí)間賣不出去,將直接拖垮整個(gè)二手車行業(yè)。
有二手車管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)顯示,我國二手車商銷售均價(jià)為15萬左右的二手車,平均毛利率約5%,近兩年內(nèi)仍在持續(xù)下降,如去年8月份,全國215家車商的平均毛利率僅為4.6%。未來如果新能源汽車在二手車市場(chǎng)繼續(xù)以如此低的保值率出售,過長的周轉(zhuǎn)時(shí)間將大大增加行業(yè)成本,二手車的平均毛利率也會(huì)進(jìn)一步被拉低。
因此,目前已經(jīng)有車企在探索新能源汽車的殘值管理模式,比如威馬建立了二手車檢測(cè)體系、二手車電商平臺(tái)體系、二手車官翻認(rèn)證體系及二手車質(zhì)保體系,小鵬汽車為新版2019款G3車主提供一項(xiàng)3年后6折回購小鵬汽車的權(quán)益。
不過這些舉措注定治標(biāo)不治本,根源仍是電池。
傳統(tǒng)燃油車使用5-7年車況各方面還比較穩(wěn)定,不需要大修,而按照當(dāng)前的電池技術(shù),大致3-5年的時(shí)間,就需要更換新的電池。更何況當(dāng)前新能源汽車更新?lián)Q代較為頻繁,它們的使用時(shí)間越長,在二手車市場(chǎng)的價(jià)值就越低,其被賣出的可能性也就越低。正如當(dāng)前二手車從業(yè)者擔(dān)心的那樣,“如果貿(mào)然把新能源車收回來,很可能會(huì)砸手里了”。
只差一個(gè)特斯拉?
在國內(nèi)不少二手車經(jīng)銷商都表示,除了特斯拉,其他純電動(dòng)車一律不收。
這主要?dú)w因于特斯拉在新能源二手車市場(chǎng)“一枝獨(dú)秀”的保值率。中國汽車流通協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明,新能源汽車的三年保值率普遍低于40%,其中寶馬i3只有33%的保值率,比亞迪秦EV和e5兩款電動(dòng)車更是不足30%。而根據(jù)《2019中國汽車保值率報(bào)告》顯示,特斯拉Model X的1年保值率達(dá)67.46%,2年保值率達(dá)57.22%,3年保值率達(dá)49.21%。
與國內(nèi)狀況相同,美國新能源汽車的新車銷售或二手車轉(zhuǎn)賣,特斯拉也是以一己之力支撐起整個(gè)行業(yè)。根據(jù)EVsales今年發(fā)布的美國9月新能源汽車銷量排行榜,冠軍Model 3銷量高達(dá)17100臺(tái),亞軍雪佛蘭Bolt的車型僅有2125臺(tái),差距之大令人咋舌。
不過兩個(gè)市場(chǎng)的二手新能源汽車交易還是有些許不同。
根據(jù)iSeeCars網(wǎng)站的數(shù)據(jù),在美國市場(chǎng)上,一臺(tái)二手車在經(jīng)銷商手上的平均庫存天數(shù)是46.4天,而新能源車領(lǐng)域總體統(tǒng)計(jì)下來,平均售出時(shí)間反而更低。其中特斯拉的Model X 耗時(shí)最少,平均28.4天,雪佛蘭Bolt為35.2天,大眾e-Golf為38.4天。
為何我國二手的新能源汽車長期無人問津,而在美國更容易賣出去呢?歸根結(jié)底還是在于二手車市場(chǎng)的成熟度。
早在21世紀(jì)之前,美國最大的B2B二手車拍賣平臺(tái)Manheim就與估價(jià)參考平臺(tái)KBB、在線交易撮合平臺(tái)AutoTrade.com,共同構(gòu)成了Cox集團(tuán)完整的二手車交易鏈。其中KBB連續(xù)多年成為美國在線購買汽車用戶中使用最多的平臺(tái),據(jù)悉,其對(duì)二手車價(jià)格的輸出誤差可以持續(xù)穩(wěn)定在6%左右。
而我國二手車市場(chǎng)之所以對(duì)新能源汽車避而遠(yuǎn)之,不止是因?yàn)槠浔V德实,殘值評(píng)估體系的空白也讓車主和車商相互不信任。往更大了說,這同樣是當(dāng)前整個(gè)二手車市場(chǎng)的弊病。
縱觀二手車電商近兩三年來的行業(yè)亂斗,頻繁的負(fù)面消息讓優(yōu)信、瓜子及人人車深陷信任危機(jī),甚至有業(yè)內(nèi)人士透露,二手車電商正在成為“事故車”的主要銷售渠道,這背后正是因?yàn)槿鄙偻晟频囊?guī)則與體系。而未來日漸普及的新能源汽車是否又將長期受此桎梏呢?
當(dāng)然,目前來看,即使是美國,在新能源汽車的二手轉(zhuǎn)讓上,也未能找到有效解決車輛保值率過低的方法。
對(duì)于二手車市場(chǎng)而言,這似乎是一場(chǎng)與時(shí)間的賽跑,一面是電池技術(shù)遲遲不能突破,另一面是新能源汽車的普及速度。如果在新能源汽車大規(guī)模進(jìn)入二手車領(lǐng)域之前,電池?fù)p耗仍如現(xiàn)在這般,這將是整個(gè)二手車市場(chǎng)的危機(jī)。
文 | 歪道道
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