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    專訪融云CEO韓迎:從SDK邁入通信中臺,互聯(lián)網(wǎng)通信云未來可期

    2020年05月06日 16:09:55   來源:中文科技資訊

      疫情“黑天鵝”冰凍了全國各行各業(yè),尤其是像房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這樣的傳統(tǒng)服務(wù)業(yè),至今難以全面復(fù)工,VR線上看房、直播看房成為了房產(chǎn)開發(fā)商和房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的“自救”舉措;而帶看經(jīng)紀(jì)人需要與觀眾在線實時互動,畫面、聲音需要實時低延遲地呈現(xiàn)給觀眾,這一方案背后離不開實時音視頻技術(shù)等云服務(wù)的支持。

      疫情期間,除產(chǎn)業(yè)外,一些政府公共管理機(jī)構(gòu)也難以正常運作,比如法院開庭需要當(dāng)事人出席,如今遠(yuǎn)程庭審解決方案只需法官、陪審員、原告/被告、辯護(hù)律師、親友等人員在線即可開庭。系統(tǒng)支持多方實時音視頻溝通,法官控制話筒權(quán)限(發(fā)言/禁言);此外,還可以錄音錄像,作為案件審理過程中的重要信息備份,該方案從流程和功能上都較高地還原了線下開庭情形。

      以上是融云提供的IM(即時通訊)及RTC(實時音視頻)技術(shù)服務(wù)的應(yīng)用場景舉例。

      疫情催生新場景,通信云迎來新機(jī)遇

      疫情正在加速全社會向線上轉(zhuǎn)型,政府、企業(yè)都在積極擁抱數(shù)字化,學(xué)習(xí)、工作、生活全面在線化,政企員工“在家辦公”,全國中小學(xué)生“在家上網(wǎng)課”,致使在線教育平臺流量暴增。此外疫情也催生了新的應(yīng)用場景,它不是技術(shù)人員憑空“拍腦袋”想出來的,而是客戶在切實需求下提出的應(yīng)急需求方案,包括在線庭審、在線評標(biāo)、云論壇、云路演等,融云CEO韓迎坦承,“如果不是疫情,我自己怎么也想不到法院還可以在線庭審”。

      另外,值得思考的是疫情將促使更多中小企業(yè)出于成本/效率因素,優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)和用工模式,比如更多考慮采用遠(yuǎn)程辦公、靈活用工、OA系統(tǒng)的方式節(jié)省固定成本,因而遠(yuǎn)程溝通及協(xié)作帶來的增量需求或?qū)⒈l(fā)。

      不管是遠(yuǎn)程辦公、在線教育、直播,很多涉及到人與人、人與物之間的交流協(xié)作場景下,IM即時通訊及實時音視頻是核心訴求之一,云通信成為技術(shù)架構(gòu)上必備的模塊。但是對于大部分企事業(yè)單位來講自研成本過高:一方面小微企業(yè)無法投入足夠的專業(yè)人員;另一方面,對于中等規(guī)模互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說,億級以上高并發(fā)的通信處理具有較高的技術(shù)門檻,除專業(yè)能力外,時間成本也是一筆耗費。

      作為專注于通信的PaaS云服務(wù)平臺,融云正是要解決這樣的痛點:通過底層的基礎(chǔ)模塊支持,幫助企業(yè)與開發(fā)者構(gòu)建“云通信”的能力。

      從云服務(wù)行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)來看:底層IaaS的市場是高度集中的,中國70%的市場份額被云巨頭把持。而PaaS市場相對集中,當(dāng)前中國通信云服務(wù)平臺企業(yè)數(shù)量大大小小加起來不過幾十家,整體市場規(guī)模預(yù)估在百億級以上;據(jù)iResearch報告顯示,在國內(nèi)第三方即時通訊云服務(wù)市場,融云市占率多年維持第一,其作為頭部平臺有機(jī)會繼續(xù)做大做強(qiáng)。SaaS市場規(guī)?蛇_(dá)到千億以上,但極度分散,IT桔子數(shù)據(jù)顯示,純SaaS創(chuàng)業(yè)企業(yè)數(shù)量有2239家。

      多年技術(shù)積累成核心壁壘,搭建通信中臺解決方案

      “融云本質(zhì)上是做通信服務(wù)的”,韓迎稱。

      融云起家于IM業(yè)務(wù),近年來大力發(fā)展實時音視頻產(chǎn)品。無論通信內(nèi)容載體如何變化,是文字、圖片還是音頻、視頻——“通信最核心的訴求就是兩個字,穩(wěn)定”,韓迎解釋道:“用戶對延遲、丟包(接收不到信息)、通話質(zhì)量差、掉線這類問題是零容忍的。”

      然而,想要持續(xù)獲得“穩(wěn)定”的效果卻不是那么容易。工信部近日表示,疫情期間我國互聯(lián)網(wǎng)流量較去年底增長50%,武漢增長率更達(dá)到了60%—70%。那么如何保證億級用戶量、高并發(fā)通信的穩(wěn)定性?這也是融云的技術(shù)壁壘所在,它主要源于融云的團(tuán)隊基礎(chǔ)和日后深厚的技術(shù)積累。

      一方面,融云創(chuàng)始團(tuán)隊成員出身中國移動旗下飛信和三星中國研究院RCS,具備通信基因。

      另一方面,技術(shù)與業(yè)務(wù)這2個“輪子”相輔相成,韓迎說,“技術(shù)的迭代是無止盡的,在公有云上,我們一直以來在全國乃至全球接入更多的節(jié)點,保證服務(wù)穩(wěn)定性;有個詞叫‘業(yè)務(wù)不死,優(yōu)化不止’,不管是后端服務(wù)端還是前端SDK的優(yōu)化,大量可用的業(yè)務(wù)質(zhì)量數(shù)據(jù)、用戶日志可以幫助融云不斷優(yōu)化技術(shù)模型,提升用戶體驗。”

      對于技術(shù)型服務(wù)商融云而言,服務(wù)科大訊飛、聯(lián)想、大型保險公司等大客戶所積累的技術(shù)經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗都是一種優(yōu)勢,它意味著機(jī)會成本低,以及更高效和穩(wěn)定地交付;因而,技術(shù)積累成為公司不斷進(jìn)擊的核心優(yōu)勢,也是融云甩掉其他創(chuàng)業(yè)企業(yè),保持競爭優(yōu)勢的重要砝碼。

      此外,伴隨著不同行業(yè)和領(lǐng)域內(nèi)客戶數(shù)量的增長,融云跟進(jìn)市場需求,在公司業(yè)務(wù)高成長的同時優(yōu)化產(chǎn)品,不斷迭代應(yīng)用場景;包括基于IM順勢推出實時音視頻RTC能力。也是在服務(wù)客戶的過程中,融云發(fā)現(xiàn)了一些共性化的需求,于是提出了“通信中臺”的概念。

      “通信中臺”最大的價值是將融云的產(chǎn)品從“中間件”形態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)化的解決方案,融云CEO韓迎直言,“原來融云所做的其實是很淺的SDK通信層,不涉及客戶的業(yè)務(wù),客戶提供調(diào)用SDK來實現(xiàn)在線聊天、在線音頻、在線視頻的能力;現(xiàn)在融云把應(yīng)用上的一些重復(fù)的共性需求抽象出來,將通信模塊和功能模塊打包組合成通信中臺;這樣可以節(jié)省客戶的時間,融云多做了一點,客戶就可以少做一點”。

      韓迎將通信中臺比作aPaaS的概念,相當(dāng)于在PaaS層往上延伸,但又不同于SaaS。通信中臺對企業(yè)的好處是大大降低了開發(fā)難度,提高了開發(fā)效率。例如,在線教育場景中需要運用白板、屏幕共享,融云將這樣的通用功能插件都集成在方案中,為企業(yè)搭建通信中臺,極大地便利了企業(yè)和開發(fā)者們。

      融云自誕生以來就聚焦2B業(yè)務(wù),為超過30萬款A(yù)PP提供即時通訊和實時音視頻云服務(wù),因此在競爭中更具優(yōu)勢。據(jù)悉,融云SDK全球觸達(dá)用戶數(shù)量突破45億,日消息峰值超 2218 億條,在技術(shù)實力上與互聯(lián)網(wǎng)巨頭是同量級的。

      在集成IM及RTC能力的辦公系統(tǒng)應(yīng)用場景中,融云旗下安信與企業(yè)微信、釘釘、飛書這類通用SaaS產(chǎn)品不同,可支持私有云部署方式及個性化定制,更好地滿足企業(yè)客戶打通原有業(yè)務(wù)系統(tǒng)的需求。

      2019年已完成C輪融資,爭取2年內(nèi)遞交科創(chuàng)板申報材料

      科創(chuàng)板自2019年中開板以來,成為國內(nèi)科技創(chuàng)新企業(yè)青睞的融資通道,也成為一級市場投資機(jī)構(gòu)新增的退出渠道。根據(jù)上交所數(shù)據(jù),截止2020年4月23日,已申報科創(chuàng)板企業(yè)數(shù)量達(dá)到252家,109家成功注冊:其中計算機(jī)通信、軟件和信息技術(shù)企業(yè)合計達(dá)到47家,占比最大;目前來看科創(chuàng)板企業(yè)上市日整體表現(xiàn)較好,金山辦公I(xiàn)PO市值231億元,UCloud IPO市值97億元。

      據(jù)了解,融云于去年底完成數(shù)億元C輪投資,投資方包括國投創(chuàng)業(yè)、東方證券旗下東證資本以及中經(jīng)合資本。韓迎表示,融云正在準(zhǔn)備下一輪融資,并已將科創(chuàng)板上市計劃提上日程,爭取2022年內(nèi)遞交申報材料。

      綜上所述,融云成立6年,盈利模式清晰,并且積累了穩(wěn)定的KA客戶,具有同行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢;同時在政務(wù)通信云服務(wù)市場擁有一定的資源和市場壁壘;在產(chǎn)品上實行差異化競爭策略;在財務(wù)上,通信中臺的發(fā)布將有效提升客單價,為公司帶來更高的營收;這或?qū)⒊蔀槿谠频顷憞鴥?nèi)資本市場的加分項。

      此外,目前全球正遭受疫情影響,遠(yuǎn)程辦公、視頻會議成為常態(tài);融云已經(jīng)在全球設(shè)立了多個數(shù)據(jù)中心,具備服務(wù)全球企業(yè)的通信云網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)能力,盡管當(dāng)前海外云主要服務(wù) “出海”的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的和中國跨國公司;但伴隨著5G加快落地應(yīng)用,以及未來的全球化布局,相信公司有更廣闊的想象空間。

      文章內(nèi)容僅供閱讀,不構(gòu)成投資建議,請謹(jǐn)慎對待。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險自擔(dān)。

    [No. X063-1]
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