躲在網(wǎng)文世界悶聲發(fā)財?shù)臅x江：沒什么秘訣，全靠同行襯托

　　閱文掀起的風浪還在繼續(xù)，資本化的進程正在攪亂網(wǎng)文的半壁江湖。

　　但坦白講，將閱文的動蕩上升至整個網(wǎng)文圈的動蕩多少夸張了，從起點到盛大再到騰訊，爸爸的名字換了無數(shù)個;從崛起到融資再到IPO，每一次主體的變更都在推高這個網(wǎng)文老大哥的聲量……

　　但閱文變了嗎?并沒有。

　　18年的江湖沉浮，玩的依舊是那十萬種馬文的生意，整合了20多家網(wǎng)文平臺，從起點進化來的閱文，還是只能掀起網(wǎng)文江湖的半壁腥風。

　　剩下半壁，是六大門派千萬俠士都圍攻不下的光明頂——晉江。

　　01

　　其實，現(xiàn)在的晉江和閱文在聲量上早就不可同日而語。

　　前者是背靠資本折騰到上市的“中國版漫威”，后者卻依舊是一個默默無聞的私有化企業(yè)，員工人數(shù)不到100。但我敢保證，聲量的差別并不影響公司的運營，晉江不說話，但從未停止悶聲發(fā)財。

　　或許，從創(chuàng)始人團隊的屬性就可以看到這兩個公司寫在基因中的差異。

　　閱文的創(chuàng)始人是以吳文輝為代表的六人兄弟幫，聽聽他們的網(wǎng)名——寶劍鋒、藏劍江南、黑暗之心、意者、黑暗左手、5號螞蟻。不用說也能知道這里充滿了江湖上的快意恩仇。

　　而晉江則是徹底的夫妻店，從開始到現(xiàn)在都是黃艷明(網(wǎng)名iceheat)與劉旭東夫妻的愛情結(jié)晶。

　　所以無論戲里戲外，閱文的故事都寫滿了廝殺、決斗與熱血，晉江則只關心愛情、愛情和愛情。

　　年輕人，你對愛情的力量一無所知。

　　夫妻是受法律保護的利益共同體，分手容易分家難(沒錯說的就是當當);而兄弟一天不打架就渾身難受，最容易搞出分贓不均的幫派斗爭。

　　這一點在晉江和閱文身上投射得極其明顯。

　　18年來的沉浮，兄弟幫輪流拜了多少個資本山頭?曾經(jīng)的“爸爸”盛大文學有過無限接近一統(tǒng)網(wǎng)文江山的可能性，起點、縱橫、瀟湘、榕樹下……散落在各地的番邦小鎮(zhèn)全被100%收至麾下。唯獨晉江，只讓渡了50%的股權，成為了盛大得到了身也得不到心的美人白月光。

　　而隨著吳文輝這個關鍵人物在資本局中的來來往往，晉江又回歸到了黃艷明夫妻二人掌權的時代。在這場持續(xù)了17年勢均力敵的較量中，晉江以不變應萬變，光看對手喊打喊殺地自己折騰自己了。

　　02

　　如果說晉江曾為自己的商業(yè)化做過什么努力，或許只有一件事——哄好作者。

　　雖然，晉江在作者圈內(nèi)的口碑也是起起伏伏伏伏伏伏伏伏，但還是那句話，不是它做對了什么，只能怪對手做錯了什么。

　　“江湖”平靜的時候，總有人大罵晉江黑心壓榨，而一旦“江湖”掀起風雨，晉江作者一水兒地握緊合同乖乖閉麥。

　　沒什么秘訣，全靠同行襯托。

　　就像這次閱文轟轟烈烈的“五五斷更節(jié)”，歸根到底還是收益分成引發(fā)的矛盾。根據(jù)新版合同的規(guī)定，閱文與作者要評分訂閱銷售凈收益，但要刨除渠道費用等成本。也就是說分成比例還是5：5，但跟你分多少是我閱文說了算。

　　且刨除的這部分成本并不透明。日前閱文在補充聲明中強調(diào)，所謂的凈收益不等同于財報公示的凈利潤。

　　而對于頭部作者更看重的版權收益，閱文的胃口更大，合同規(guī)定，包括電子銷售、音頻改編，閱文與作者的分成比例為5:5，紙質(zhì)圖書收入分成為3:7。

　　聽聽，這都是什么厥詞?翻譯過來就是，版權大頭都是我的，至于付費收入，鬼都別想知道我究竟分走了多少錢。

　　相比之下，晉江的胃口就小多了，根據(jù)網(wǎng)傳2016的一份簽約合同可以看到，在付費收入方面晉江與作者依舊平分，甚至web端的收益平臺會讓利為4：6。

　　而同樣是面對頭部作者，晉江和閱文的態(tài)度幾乎是天壤之別，前者規(guī)定紙質(zhì)圖書收入分成為2：8。是的你沒看錯，占8的是作者，不是晉江。

　　影視化、動漫化等特殊版權收入在晉江是白紙黑字的5：5，在閱文則需要另擬合同因人而異。

　　閱文和晉江，誰有良心并不好說，但誰沒良心可是一目了然。

　　03

　　大概是因為兄弟的江湖里要的就是“大家一起發(fā)財”，閱文擔負的是股東的收益與市值的想象空間，必須不斷書寫新的增長點，所以網(wǎng)文寫作早就不是這里的核心，新的故事屬于版權運營。

　　閱文不是不要兄弟了，它只是不要這幫碼字的兄弟了。

　　晉江不一樣，大部分女孩子都(裝作是)小鳥胃，我只分“一點點”收入就夠了。所以，17年來，晉江始終維系著這種與作者之間微妙的平衡，無論閱文如何崛起，總能憑借這股平衡保持著蛇隨棍上的糾纏。

　　呵，女人，還真是難纏。

　　女人最擅長哄女人，從創(chuàng)始人哄作者，再到作者哄用戶，屢試不爽。這一點體現(xiàn)在晉江對題材的把握，無論面對多大的政策與輿論壓力，晉江從未放棄耽美，甚至給予了它足夠的生長空間。

　　這么多年來，晉江對耽美題材最過火的打壓，大概就是給它改了一個“純愛”的名字，并將這個貨真價實的“頭牌”，藏在了“言情”這個擋箭牌之后。(耽美/純愛=同性之間的愛情故事，以男男為主;言情=異性之間的愛情故事)

　　直至耽美成長為晉江、甚至是整個網(wǎng)文生態(tài)下“女頻”的代名詞。

　　年輕人，你對男人和男人之間愛情的力量，一無所知。

　　2019年的中國作家富豪榜上，江南、天下霸唱已經(jīng)讓位，榜單中第一次出現(xiàn)了晉江耽美作家Priest的名字，名列17。

　　十年前，在晉江寫耽美還得夾著尾巴做人，老老實實呆在小眾圈子里，出版都要擔心政策風險，影視化更是想都不敢想的事情，多數(shù)作者抱怨自己寫到死也不如言情版塊掙錢。誰知道十年之后，時代不一樣了，男人和男人也能在屏幕上搞對象大談“社會主義兄弟情”了。

　　如今打開晉江首頁的各大排行榜，多數(shù)是蟄伏了十年以上的耽美作者在吊打言情。

　　差距有多懸殊呢?晉江作者積分榜前20名中，只有一位言情作者，排名17，其他全部是耽美。如果按照作品積分排名的話，言情總榜第一的作品在耽美總榜中大概只能排到30名開外，且差距是數(shù)十倍的量級。不僅如此，言情榜里還總是能混入耽美大神“玩票”的身影，你說找誰說理去?

　　舉例來說，截至5月8日言情榜第一的《斂財人生》字數(shù)達到1000萬，作品總積分為87億，而耽美榜第一墨香銅臭的《天官賜�！纷謹�(shù)只有100萬，作品總積分超過了327億。

　　而這些積分，都是靠粉絲的點擊、收藏、購買、打賞刷出來的，實打?qū)嵉恼娼鸢足y。

　　談到墨香銅臭和《天官賜�！�，或許多數(shù)人并不熟悉，但這位作者在去年有一部“小試牛刀”的作品名為《魔道祖師》，被改編成網(wǎng)劇名為《陳情令》，直接將肖戰(zhàn)和王一博捧上了超級頂流的位置。

　　年輕人，你以為這就是晉江耽美文的全部實力了嗎?圖樣圖森破。

　　再提幾個經(jīng)典IP吧，剛剛扭轉(zhuǎn)了曉明哥油膩口碑的《鬢邊不是海棠紅》只是榜單之外的一個“小透明”;前年捧紅朱一龍的《鎮(zhèn)魂》在這個積分榜上排名44;上述那位送作者Priest登上富豪榜的《默讀》排名20;以及遠銷海外的《瑯琊榜》，雖然因為種種原因該作者出走晉江，將寫了一半的小說搬到了起點……

　　但晉江，依舊是對手翻不過去的耽美大山。

　　當然，在耽美大幅崛起之前，晉江的言情也是能打的，《甄嬛傳》《步步驚心》《瑯琊榜》《何以笙簫默》《歡樂頌》《三生三世十里桃花》《知否知否應是綠肥紅瘦》……均出自晉江之手。

　　只不過這其中某些作品因涉嫌抄襲、融梗以及更多利益問題最終出走。不得不說，在這方面“阿晉真的很嚴格”，誰讓他們敢抄耽美作品呢?

　　所以，這份過度保護也傷了不少言情作家和讀者的心，公認的說法是耽美板塊的崛起最終讓傳統(tǒng)言情作者在晉江沒了立錐之地，一時間各方謠言四起。

　　無論如何，“晉江三千小吊帶，起點十萬種馬文”的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)如今耽美才是女頻中的王者。

　　04

　　晉江維護耽美，也是有理由的。無論從版權化還是日常運營的角度來看，腐女的消費能力都無法想象，甚至形成了一種類似飯圈流量的“腦殘”邏輯，成為了晉江和耽美作者的提款機。

　　在晉江寫耽美究竟有多賺錢?隨便挑一個上榜作者算算她的打賞收入就可見一斑。

　　在晉江純愛總分榜(原耽美總分榜)排名第六的一部作品中，作者每章都會統(tǒng)計虛擬禮物，也就是打賞的贈送名單，以示感謝。

　　在隨機挑選的一章中，虛擬禮物共計562300點晉江幣，折合人民幣5623元。這部小說共計84萬字，161章，粗算下來打賞收入就接近100萬元。

　　而這個數(shù)字，只是基于連載當天的統(tǒng)計，完結(jié)后的長尾收益并未算入其中。

　　那么這位“躺著賺錢”的作者有多少部作品呢?24部，僅打賞收入就超過千萬元。

　　當然，這還是在線收入中的一部分，比打賞更大體量的訂閱數(shù)和訂閱金額并不公開，無從估量。

　　眾所周知，對于頭部作者來說，無論是訂閱付費還是打賞數(shù)字都只是收益中的小頭，真正的大頭是版權收益。

　　這位躺賺的作者11年間的24部作品中，版權簽約情況為：影視劇7部、廣播劇8部、漫畫5部、游戲4部、動畫1部、有聲讀物4部、實體書出版8部(不含再版次數(shù))、音樂簽約1部。

　　你看到人民幣閃耀的光芒了嗎?

　　而在晉江，以這樣的吸金能力，放在“收入金榜”中，充其量算個中位數(shù)。

　　與之同級別的競爭者共計14個分榜，336部作品，這份金光閃閃的榜單，少說也能給晉江帶來幾億的收入了。

　　336個每日刷新的變動席位，為晉江種下了一片名為“搖錢樹”的森林。

　　再強調(diào)一遍，上述計算的僅是在線收入，也就是閱文財報中是主營但增長乏力的那一部分。這樣回頭再看后者一年37億元的營收，仿佛也就沒那么耀眼了。

　　除此之外，由于體量只是閱文的四分之一，且在版權收益上只管賣了分成絕不自主運營，晉江肉眼可見地省了下一大部分行政開支和運營成本。晉江的官網(wǎng)頁面，除了把“耽美”改成了“純愛”，十多年來都沒有發(fā)生一絲一毫的改變。

　　APP端也只是象征性地維護了一下閱讀界面，除此之外的UI設計看起來仿佛上個世紀的產(chǎn)物。

　　閱文不是網(wǎng)文的全部，躲在暗處的晉江正在悶聲發(fā)財

　　公開資料顯示的融資進程，還停留在2014年的天使輪。天使輪，恐怕還不到一部榜單級作品的打賞收入吧?這條信息是開玩笑的吧?

　　富從簡中來，論雞賊誰也比不過晉江。

　　我們幾乎可以想象黃艷明和劉旭東夫婦在日常談戀愛的間隙，背后偷偷數(shù)錢的身影。但一位不愿具名的熱心網(wǎng)友提出了一個犀利的問題——看了十年晉江文的我和我身邊所有小伙伴，從未在晉江充過一分錢，始終沒底線地靠盜版資源“白嫖”。

　　晉江真的如想象中那般賺錢嗎?

　　答案細思極恐：數(shù)錢數(shù)到手軟的人是沒空管盜版生態(tài)的，因為他們的付費用戶足以支撐整個生態(tài)的運行。

　　十幾年大規(guī)模的盜版泛濫都沒有讓這些作者放下手中的筆，相反可看的網(wǎng)文越來越多，頭部作者的坑品不降反增，可見晉江已經(jīng)構(gòu)建起來的網(wǎng)文生態(tài)有多牢固了。

　　夫妻店發(fā)展而來的晉江沒有復雜的股東結(jié)構(gòu)，不存在資本化的套現(xiàn)需求，就像國內(nèi)另一大資產(chǎn)成迷的夫妻店德云社，賺錢是肯定的，但數(shù)錢的工作就不需要吃瓜群眾操心了。

　　胃口小一點、投入少一點，對手折騰的動靜再大一點，不出意外晉江這種悶聲發(fā)大財?shù)娜兆又辽贂�比閱文更久一點。

　　能夠打倒晉江的，可能只有掃黃打非辦了，但據(jù)說現(xiàn)在阿晉在這方面變得愈加嚴格，已經(jīng)到了脖子以下都不能裸露的程度，作者們?yōu)榱擞懞米x者，只能暗搓搓地找到更多新的途徑“燉肉”、“開車”。

　　具體是什么?我不說，我得積德。