蘋果只要銷量

　　蘋果降價早已不是新聞，2019上半年蘋果就曾4次降價，奈何iPhone XS、iPhone XS Max本身產(chǎn)品不夠突出，蘋果降價帶來的效果比較有限，iPhone XS、iPhone XS Max銷量并未超過上一代的iPhone X。

　　最近，外界又傳出蘋果官方降價的消息，恰逢“618”活動，在京東、蘇寧易購、天貓等平臺上，蘋果官方參與了降價活動，iPhone 11、iPhone 11 Pro、iPhone 11 Pro Max以及新款iPhone SE都在降價，iPhone 11系列領券最高減2100，按照折扣來換算的話，iPhone最高可享受8折優(yōu)惠。

　　盡管蘋果以往也會有相關降價促銷活動，但并不是以官方的形式參與，蘋果這次為什么會主動參與打折活動呢?蘋果不擔心降價促銷降低iPhone地位嗎?iPhone在中國市場是不是不行了?

　　中國手機市場逐漸復蘇，蘋果需要動起來

　　IDC的數(shù)據(jù)顯示，2019年中國智能手機累計出貨量為3.667億臺，在全球智能手機出貨量中占比達26.7%。無論哪家手機廠商，都無法忽視中國市場的消費能力。中國市場對蘋果的貢獻度就很高。2020年Q1季度財報顯示，大中華區(qū)對蘋果的營收貢獻了94.55億美元，占蘋果總營收的16%。

　　隨著疫情持續(xù)好轉，中國智能手機市場也逐漸復蘇。工信部的數(shù)據(jù)顯示，2020年4月，國內(nèi)手機市場總體出貨量4172.8萬部，同比增長14.2%，環(huán)比增長87%。

　　2020年Q1季度，iPhone在中國市場出貨量為510萬臺，盡管下滑幅度低于vivo、OPPO、小米，但考慮到它的基數(shù)更低，下滑幅度自然不是太明顯，甚至好于平均水平。iPhone在中國市場巔峰期的市占比近15%左右，而2020年Q1季度僅為7.6%，遠遠低于2019年平均水平。

　　一面是中國智能手機市場復蘇，一面是iPhone市占比降低，雙重壓力之下，蘋果需要動起來，只有動起來，它才有可能扭轉不利局面，否則，它只會越來越走向邊緣化。

　　時隔4年，蘋果推出新款iPhone SE，起售價為3299元。之所以推出廉價版iPhone，一定程度上是為了在中低端市場與三星、華為等手機廠商競爭，但無形中也提升了它在中國市場的競爭力。曾經(jīng)有不少網(wǎng)友吐槽iPhone的價格貴，而新款iPhone SE的售價遠遠低于華米OV旗艦機，幾乎達到了消費者的期望值。

　　推出廉價版iPhone SE，是蘋果“動起來”的手段之一。

　　官方參與打折則是另一個“動起來”的手段，眾所周知，售價越低，銷量越高，通過降價打折活動，能夠間接刺激消費者購買iPhone產(chǎn)品。至于降價打折的效果有多大，并不受蘋果自身控制，蘋果需要有動作讓它的銷量漲起來。

　　地位不重要，銷量才是王道

　　iPhone剛進入中國的時候，曾引發(fā)消費者瘋狂搶購，iPhone被貼上了“奢侈品”、“有面子”等標簽，在整個高端機市場，蘋果一騎絕塵，但蘋果的地位在近幾年出現(xiàn)下滑。

　　首先，iPhone已成為“街機”，不再是少數(shù)人的專屬商品。iPhone剛進入中國的時候，消費者要想購買新機并不容易，iPhone的消費渠道并不多。后來蘋果改變了銷售策略，一方面開出更多的實體零售店Apple Store，截至2020年Q1，蘋果在中國大陸擁有42家蘋果Apple Store直營店，另一方面，也開始跟京東、蘇寧易購、天貓等電商平臺合作，消費者無需再去瘋狂排隊購買。

　　與此同時，越來越多的人開始擁有iPhone，無論是一二線城市，還是三四線城市。iPhone不再是稀缺商品。

　　其次，iPhone自身的產(chǎn)品口碑出現(xiàn)下滑。iPhone此前的口碑優(yōu)勢在于拍照、系統(tǒng)等方面，并且其與華米OV之間有著明顯的差距，蘋果屢屢代表智能手機行業(yè)的發(fā)展方向。蘋果的領先優(yōu)勢很快就被華米OV給追上，特別是拍照方面，iPhone拍照的優(yōu)勢已不再。

　　另外，iPhone也面臨“創(chuàng)新者的窘境”，不像曾經(jīng)的指紋識別、人像拍照、Face ID，iPhone XR、iPhone XS、iPhone XS Max在產(chǎn)品上很難找到讓人眼前一亮的點。iPhone在外觀上的區(qū)別也不大，iPhone 6、iPhone 6S、iPhone 7、iPhone 8的外觀非常相似，iPhone X、iPhone Xs的外觀也很相似，iPhone 11 Pro產(chǎn)品除了增加了一顆攝像頭外，也沒有眼前一亮的驚艷感。

　　華米OV在提升，而iPhone的增長勢頭在下滑，兩者差距縮小之后，iPhone的超然地位就出現(xiàn)下降。

　　地位對于蘋果來說，意義并不大，只有銷量才是王道。

　　蘋果的賺錢利器并不只是硬件，還有軟件。蘋果2020年Q1季度財報顯示，該季度蘋果來自于服務的營收為133.48億美元，同比增長16.58%;服務營收占蘋果該季度總營收的23%，僅次于iPhone。其中，服務業(yè)務線中，貢獻最大的產(chǎn)品便是App Store。2019 年，蘋果向應用開發(fā)者支付了350億美元，以此推算，App Store 2019年為蘋果帶的收入近500億美元。

　　軟件已成為蘋果戰(zhàn)略的重中之重。而要想讓App Store的營收提升，就需要有硬件支撐，因此，蘋果必須賣出足夠多的硬件設備，才能夠保證軟件生態(tài)的完善。早在2016年Q4季度，蘋果軟件商店在中國市場的收入就超過20億美元，中國超過美國、日本成為App Store營收貢獻最大的地區(qū)。

　　從軟件的角度來看，蘋果也需要保證在中國市場的銷量，當然，這里面包含的是蘋果全系列產(chǎn)品線，iPhone、Mac、iPad、Apple Watch。

　　對于蘋果而言，甩掉面子形象的包袱，轉而擁抱消費者，反而是條非常好的策略，畢竟，銷量最重要，至于品牌方面，也不是一天就會坍塌。縱觀眾多消費電子品牌中，只有蘋果仍然屹立不倒，這里面跟蘋果積極擁抱中國市場有非常大的關系，比如，積極踐行社會企業(yè)責任，遵循本土的運行規(guī)則，參與本土的營銷促銷活動等，三星、諾基亞、夏普等廠商的力度遠遠不及蘋果。