中國襪業(yè)名城的云上初體驗：遼源襪業(yè)何以實現(xiàn)數(shù)字化破局

　　遠望東北，第五屆中國·遼源國際襪業(yè)交易會暨首屆遼源品牌襪子線上交易會(下簡稱“遼源襪交會”)剛剛落下帷幕。

　　>> 遼源襪交會首次上云，緣何勢在必行？

　　作為海內(nèi)外聞名的“中國棉襪之鄉(xiāng)”、“中國襪業(yè)名城”，吉林遼源擁有國內(nèi)最大的棉襪生產(chǎn)基地，也是國家級出口襪制品質(zhì)量安全示范區(qū)，在全國乃至全世界的紡織襪業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈都占據(jù)著舉足輕重的位置，更是國內(nèi)外廣大紡織襪業(yè)批發(fā)客商長期依賴的優(yōu)質(zhì)貨源產(chǎn)地，“品牌襪子·遼源創(chuàng)造”儼然成為這座東北老牌工業(yè)城市的嶄新名片。

　　兩年一度的遼源襪交會，是行業(yè)內(nèi)極具影響力的專業(yè)展會，每年襪交會的舉辦時間通常都定在七八月——廣大紡織襪業(yè)批發(fā)客商們?yōu)閭鋺?zhàn)即將到來的秋冬銷售旺季，這是他們看貨、選貨、進貨、備貨的關(guān)鍵時點。

　　由于今年的特殊形勢，不少行業(yè)展會被迫關(guān)停或中途折戟，遼源襪交會同樣陷入困境：

　　區(qū)域流動受限，客商外出走訪意愿低迷，原本立足線下的遼源襪交會，如何彌補展會停擺產(chǎn)生的貿(mào)易缺口，如何維系以及進一步擴大展會自身在紡織襪業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的核心影響力，成為一個棘手問題。

　　為此，襪交會組委會積極響應(yīng)國家號召，充分利用網(wǎng)上銷售、直播帶貨、場景體驗等新業(yè)態(tài)新模式，促進線上線下融合發(fā)展。遼源襪交會聯(lián)合阿里1688，以“襪行天下·云上遼源——襪業(yè)走進新時代”為主題，開啟首屆遼源品牌襪子線上交易會，集中展現(xiàn)遼源襪業(yè)超級產(chǎn)地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，并加速實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　>> 云開展、云逛展：新體驗背后，1688如何發(fā)力？

　　為期3天的襪交會，吸引近10萬人在線觀展，轉(zhuǎn)化6萬次詢盤，五大展區(qū)近3萬源頭廠貨在線，全面覆蓋成品襪子、紡織原料面料、機械設(shè)備等，襪子交易額同比去年增長200%。

　　對于線上開展，不少遼源廠商此前并無經(jīng)驗，為此，1688中小企業(yè)商學院專為當?shù)貜S商進行了突擊式專項電商運營能力強化培育計劃，包括超級公開課、“運營四板斧”強化精英課程等，既幫助那些觸網(wǎng)時間較短的0經(jīng)驗新手商家，手把手傳授各種在線布展、選品定位、引流推爆和其他店鋪運營技巧，同時也幫助那些面臨業(yè)務(wù)瓶頸的電商品牌釋疑解惑，指引行業(yè)方向。

　　1688也借此次線上襪交會，將直播風口的暖風引向遼源，參展商中有46%的實體商家走進1688商+直播間帶貨，通過直播進行商品和工廠展示，展會期間直播間買家數(shù)環(huán)比增長7倍。

　　對于批發(fā)客商而言，也在展會上獲得了全新的逛展進貨體驗。打破時空界限，是在阿里生態(tài)支撐下、更具效率的在線批發(fā)新模式。

　　“源頭貨”在線展示，貨找人提高效率。借力超級產(chǎn)地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，聚集遼源襪業(yè)海量的、種類齊全的一手生產(chǎn)資源上線，穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的貨源供給解決廣大買家的源頭廠貨需求。

　　“一手價”在線展示，縮短鏈條，為廣大客商降低成本負擔。尤其對于今年的進貨商而言，這是其經(jīng)營轉(zhuǎn)危為機的重要助力。同時相較于傳統(tǒng)線下展會，線上襪交會的交易模式也為客商提供了可靠的交易確定性和后期保障。

　　>> 數(shù)字化賦能，1688“新批發(fā)”為超級產(chǎn)地提供新解法

　　線上交易會雖已落下帷幕，遼源的數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍在路上。依托1688全資源矩陣和大數(shù)據(jù)能力，將源頭生產(chǎn)和終端消費直接聯(lián)結(jié)，為遼源源頭產(chǎn)地廠商提供數(shù)字化的內(nèi)部決策依據(jù)和外部商情資訊，科學指導(dǎo)生產(chǎn)端根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈下游的消費動向合理安排產(chǎn)能、規(guī)劃產(chǎn)量，優(yōu)化廠房設(shè)備和流動資金的利用效率，也能提前洞察市場，倒推商機優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計，智慧生產(chǎn)。同時數(shù)字化電商玩法，也極大改變并豐富了源頭產(chǎn)地傳統(tǒng)的獲客方式、出貨渠道和營銷模式。

　　1688的“新批發(fā)”模式無疑為遼源紡織襪業(yè)這樣的傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展道路賦予了別樣的數(shù)字化基因。

　　未來，隨著1688賦能指導(dǎo)生產(chǎn)、電商渠道出貨、直播帶貨和一系列創(chuàng)新數(shù)字化營銷模式的深度接入，這座紡織襪業(yè)超級產(chǎn)地的數(shù)字化道路，顯然愈加成為坦途。