“童鞋第一股”擁抱“直播第一戰(zhàn)隊”辛選并非“網(wǎng)紅帶股”

　　近日，起步股份(603557)公告稱擬轉(zhuǎn)讓金額為4.32億元的股份至頭部電商主播辛有志旗下的辛選投資及其聯(lián)合創(chuàng)始人。消息一出，立即吸引了業(yè)界的廣泛關(guān)注，起步股份股價連續(xù)漲停。

　　近年來，直播電商風起云涌，尤其是2020年以來受疫情影響成為時下最強勁的風口，而實體企業(yè)集體尋找線上出路，“實體+直播電商”成為新出路。此前，超20家上市公司均因搭上了薇婭、李佳琦的直播快車曾掀起股市波動，而起步此次大動作擁抱直播經(jīng)濟，則將線上線下的合作走向深入，備受資本圈關(guān)注。知情人士表示，這不僅僅是一場資本的盛宴，其背后更多的還是直播電商對零售業(yè)態(tài)的重構(gòu)和對直播生態(tài)的長遠布局。

　　公開信息顯示，新股東辛選投資成立于2020年4月，實控人為快手頭部主播辛巴辛有志，其持股比例高達95%，為該公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理;而另一位新進股東張曉雙是辛選的聯(lián)合創(chuàng)始人，且是辛選供應(yīng)鏈負責人。這意味著，此次股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，“辛選”將合計持有起步股份10%股份，成為公司第二大股東。

　　擁抱直播電商第一“戰(zhàn)隊”

　　據(jù)了解，不同于此前品牌和頭部主播之間的合作，此次起步股份與辛選的跨界股份“擁抱”將成為實體上市公司與直播電商的首次戰(zhàn)略合作，將深入供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，以直播邏輯賦能童裝童鞋產(chǎn)業(yè)。而頭部主播辛有志的背后，則是擁有直播頂級供應(yīng)鏈和頭部主播資源的直播電商第一“戰(zhàn)隊”。

　　公開資料顯示，辛巴辛有志為時下最具影響力的帶貨主播，目前在快手平臺粉絲數(shù)超過5800萬，是快手粉絲量排名第一的主播。2019年，其個人帶貨銷售額突破130億元，2020年6月14日，其回歸單場直播銷售額破12.5億，刷新了行業(yè)單場直播帶貨銷售記錄，成為國內(nèi)帶貨能力最強的主播之一。

　　值得一提的是，主播身份之外，辛有志的另一身份是電商企業(yè)家，創(chuàng)辦了“辛選”品牌，擁有員工2000多人。自2018年啟動直播電商業(yè)務(wù)以來，辛選依托旗下頭部主播矩陣和龐大的直播供應(yīng)鏈穩(wěn)居直播電商第一“戰(zhàn)隊”。旗下千名主播之中，單場帶貨破億的頭部主播有7名，均位列直播電商主播帶貨榜的前十名。團隊累計粉絲數(shù)突破3億，2019年帶貨成交額逾150億。

　　基于創(chuàng)始人辛有志十年的供應(yīng)鏈操盤經(jīng)驗，辛選投資與超2000家企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，包括美妝、日化、食品、服飾、電器等各品類，SKU數(shù)已超過5萬個，基本涵蓋了全品類供應(yīng)類目，包括寶潔集團、LG集團、愛茉莉集團、飛利浦、阿迪達斯、耐克、阿道夫等眾多知名品牌。

　　辛選投資旗下?lián)碛行吝x直播、辛選供應(yīng)鏈、巴伽娛樂、自有商品等四大業(yè)務(wù)板塊，在主播孵化、短視頻和直播內(nèi)容生產(chǎn)、直播供應(yīng)鏈建設(shè)、直播電商運營、產(chǎn)品的品牌化建設(shè)、直播培訓(xùn)、直播資源整合等方面不斷發(fā)力，致力為用戶提供多維度整合式直播電商產(chǎn)品和服務(wù)。2020年8月，辛選在廣州落地了第一個直播基地，后續(xù)即將在全國擴展到7家。

　　強強聯(lián)合 發(fā)力5G新零售

　　受讓方表示，本次入股是出于對起步股份中長期投資價值的認可。成立于2009年的起步股份，是一家專注于兒童用品行業(yè)的品牌運營商，其中童鞋市占率常年保持第一，旗下產(chǎn)品有ABC KIDS、EXR等，該公司于2017年上市。經(jīng)營狀況較為穩(wěn)健，從2017年~2019年，公司營收分別為13.39億元、13.99億元、15.23億元。受疫情等因素影響，今年上半年起步股份實現(xiàn)營業(yè)收入5.6億元，同比下降22.03%;實現(xiàn)凈利潤6609萬元，同比下降38.15%。

　　疫情之下，起步也是最快擁抱線上化進程的實體企業(yè)之一。起步股份表示，在應(yīng)對疫情期間，公司通過開展新零售銷售模式，提升全渠道銷售能力。截至2020年6月30日，公司旗下2226家門店，通過“一店一直播，一店一商城、一店多社群”的線上線下新零售運營模式，把線下流量導(dǎo)入線上，構(gòu)建線上線下共享的私域流量池;同時通過網(wǎng)絡(luò)直播、小程序等新零售工具，創(chuàng)新業(yè)績增長點。

　　“我們正是看中了辛巴及其合伙人在電商直播、供應(yīng)鏈建設(shè)等方面的專業(yè)化能力，能夠加速公司新零售產(chǎn)業(yè)布局。”起步股份相關(guān)負責人表示。據(jù)悉，起步股份通過與頭部直播團隊的合作，在加速公司加速人才、運營等環(huán)節(jié)的線上化布局的同時，更將利用辛選供應(yīng)鏈的優(yōu)勢以線上為線下賦能，實現(xiàn)旗下兒童鞋服品牌與線上消費者的精準對接。如從直播間億萬老鐵的真實需求出發(fā)反向定制供應(yīng)鏈，在設(shè)計、生產(chǎn)、銷售等各個領(lǐng)域給起步帶來更多的可能性，為起步注入更多的互聯(lián)網(wǎng)基因，贏得門店之外的更廣闊的市場。

　　“頭部主播+‘店播’”相結(jié)合，或稱為實體轉(zhuǎn)線上的最有效途徑。據(jù)了解，起步將會加入辛選的“云逛街”計劃。辛選的主播直接進入起步的門店，以直播的方式向用戶展示起步的商品品類與體驗感受，讓消費者通過直播間“逛街”。聚合線上線下流量的同時，也通過直播間對起步旗下品牌產(chǎn)品進行推廣，起到穩(wěn)定的品銷合一效果。

　　另一方面，起步股份母嬰兒童板塊亦可補足和加強辛選供應(yīng)鏈的品類覆蓋，為辛選的線上生態(tài)提供可延伸的線下場景，雙方在“新零售”方面的優(yōu)勢有望得到有效互補。“辛選投資看中了我們公司在兒童服飾領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，希望能夠填補他們在兒童類商品上的空缺。”上述起步股份負責人稱。

　　Euromonitor Passport認為，目前我國兒童服飾市場仍處于快速成長期，從2019到2024年，該市場規(guī)模復(fù)合增速有望達到11.4%，尚是一個藍海市場。

　　起步相關(guān)負責人表示：“‘辛選’的入股更多的還是從業(yè)務(wù)角度出發(fā)，雙方合作能夠真正實現(xiàn)雙贏，并不只是一個簡單的資本動作，我們相信基于協(xié)同性較高的合作是長期維系的基礎(chǔ)。”

　　資本在前，供應(yīng)鏈和巨量市場在后。專業(yè)人士表示，起步與辛選(辛有志)的合作，是基于企業(yè)戰(zhàn)略層面的合作，這與其他“網(wǎng)紅帶股”的合作模式有著本質(zhì)區(qū)別。代表了直播電商真正走入了產(chǎn)業(yè)，并將以新零售邏輯從設(shè)計、生產(chǎn)、銷售全流程整合上下游資源，深度賦能產(chǎn)業(yè)，并結(jié)合5G技術(shù)為億萬用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)和“云逛街”場景，是一次商業(yè)革新，想象力無限。