通證化社交電商是割韭菜還是新機(jī)遇？

　　(網(wǎng)經(jīng)社訊)從2016年開始，社交電商就卷起了電商領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)新浪潮。

　　尤其是在電商之都的杭州，到處都有做社交電商的從業(yè)者，包括村長本人也有多年社交電商操盤的經(jīng)驗(yàn)。

　　但各位仔細(xì)想想，社交電商發(fā)展至今，還是收人頭費(fèi)+分享賺傭金的模式。

　　所以能脫穎而出的平臺少之又少，反而是倒閉的越來越多。

　　當(dāng)然，在這其中也涌現(xiàn)出很多創(chuàng)新者，試圖在社交電商領(lǐng)域再造一個上市神話。

　　其中就有一個模式，村長還是比較看好的，但目前來說，還是與默默無聞那種。

　　那就是通證化+社交分享的電商模式，簡稱為通證化社交電商。

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　　通證化社交電商模式

　　首先我們需要解釋一下什么叫通證化社交電商，它其實(shí)要分為三個部分來解讀，分別是：通證化+社交+電商。

　　a、通證

　　百度上關(guān)于通證的解釋是：以數(shù)字形式存在的權(quán)益憑證，可以代表一切可以數(shù)字化的權(quán)益證明。

　　直面理解就是你在社交電商平臺上消費(fèi)邀請等行為，平臺為此給你一個數(shù)字憑證，它可以叫糧票、積分、券等。

　　b、社交電商

　　指將關(guān)注、分享、溝通、討論、互動等社交化的元素應(yīng)用于電子商務(wù)交易過程的現(xiàn)象。

　　直面理解就是你成為平臺的分享者/代理人，邀請用戶下單購物，賺傭金。

　　那么我們總結(jié)一下：通證化社交電商指的是，代理通過轉(zhuǎn)發(fā)、推薦的形式，邀請消費(fèi)者購買電商商城上的商品，代理人可以獲得相應(yīng)的傭金。

　　同時邀請者和消費(fèi)者，都可以獲得在平臺上消費(fèi)/拉新的電子憑證，憑借這個電子憑證就可以享受未來平臺發(fā)展的紅利。

　　你也可以把這個憑證，理解為持有公司的股份，你就是這個平臺的股東、參與者。

　　在通證化社交電商平臺，具體的表現(xiàn)案例是：你注冊成為平臺會員，可以獲得一個憑證，這個憑證能使你享受平臺每日分紅。

　　比如一個憑證一天可以分1毛錢，你有100個憑證，一天就能分10塊錢。

　　當(dāng)然獲得憑證的手段有很多，可以是自己成為會員，拉新、消費(fèi)，參與平臺相關(guān)的任務(wù)。

　　我們以前一個團(tuán)長持有2000多個憑證，一天最好可以分1000多元，收入十分可觀。

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　　通證化社交電商優(yōu)勢

　　村長為什么認(rèn)可通證化社交電商，按照我的親身體驗(yàn)來說，我個人覺得它的模式是有意義、有差別、有獨(dú)特優(yōu)勢的。

　　1、認(rèn)可用戶的行為價值

　　傳統(tǒng)的電商或者社交電商平臺，用戶消費(fèi)之后獲得商品，與平臺再無瓜葛。

　　平臺的好壞與消費(fèi)者沒有任何關(guān)系，包括云集的上市，消費(fèi)者和團(tuán)長是沒有額外的利益的。

　　很多人上班也是一樣的，如果不持有公司的股票，你干的再多，也沒有多余的回報。

　　而通證化的社交電商，在你自己消費(fèi)、邀請好友注冊、消費(fèi)都能獲得平臺分紅的憑證。

　　這代表平臺認(rèn)可你的行為價值。

　　2、邀請用戶參與平臺共建

　　這個和社交電商其實(shí)存在類似的理念，社交電商靠團(tuán)長代理裂變，團(tuán)長越多，邀請的人越多，平臺自然就獲得快速的發(fā)展。

　　但這依然面臨的一個問題就是，團(tuán)長只能享受當(dāng)前的邀請獎勵。

　　而通證化的社交電商，相當(dāng)于預(yù)留出公司的一部分期權(quán)池，團(tuán)長邀約的人和邀請消費(fèi)者貢獻(xiàn)的越多，他們在這個平臺上的重要性也就越大，獲得分紅收益的機(jī)會就越多。

　　這是真正意義上的平臺合伙人，聯(lián)創(chuàng)者，以前的合伙人只是個好聽的虛名。

　　3、與用戶共同享受未來發(fā)展紅利

　　股票有兩個好處，一是與平臺利益相關(guān)，二是未來的可想象性。

　　大家為什么要買股票，不就是因?yàn)楣善庇猩�值翻倍的財富空間嘛。

　　為什么大家愿意持有一些公司的股票或者叫身股(未上市內(nèi)部發(fā)行的，同樣享受分紅)，就是因?yàn)楣�司業(yè)務(wù)做得越好，自己手上持有的通證越有價值。

　　這里也順便說下，我以前在方太集團(tuán)的案例。

　　方太集團(tuán)有個身股制，就是在企業(yè)內(nèi)部發(fā)放一個分紅憑證，也叫全員持股。

　　但有個基本條件就是，比如入職滿兩年以上，基于個人能力，給予公司的身股獎勵。

　　憑借持有的身股，每到年底的時候，公司會拿出全年利潤的一定比例，給予持有者分紅。

　　我記得在2014年、2015年的時候，一身股可以分得2000多塊錢。

　　這是在年終獎以外的獎勵，極大調(diào)動了員工的積極性和減少了員工的流失率。

　　因?yàn)橐坏╇x職，則不再享受身股的分紅。

　　相比于方太的身股制，通證社交電商平臺中的通證，比如叫積分、糧票、幣等，它是可以每天享受分紅的，這種持續(xù)性的激勵會更明顯。

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　　前赴后繼的偽通證化社交電商

　　其實(shí)是在割韭菜

　　其實(shí)通證化社交電商發(fā)展已經(jīng)有幾年時間了，在杭州有藍(lán)鯨淘(倒閉)、藍(lán)晶社(淘客類型)、優(yōu)購寶、黑金公社。

　　在遼寧有美小貝，在深圳有星鏈。

　　諸如此類的平臺，應(yīng)該還有一些，但總的來說還不夠火熱。

　　相比云集、貝店、粉象、花生等傳統(tǒng)社交電商平臺，它們的聲音實(shí)在太弱了。

　　那為什么這樣創(chuàng)新模式，發(fā)展到現(xiàn)在是這樣的結(jié)果呢?

　　因?yàn)橛泻苤匾�的原因是，大部分做這些平臺的創(chuàng)始人，并不想好好把這樣的模式發(fā)展壯大，他們心里面打的算盤是：割韭菜!

　　因?yàn)橐惶岬酵ㄗC化，大家就會聯(lián)想起區(qū)塊鏈、虛擬貨幣。

　　而99%以上的虛擬幣就是空氣幣，故意哄抬幣價，找接盤俠，割韭菜。

　　所以你想想，當(dāng)一群群消費(fèi)者抱著期望而來，卻被割了韭菜而走。

　　平臺的口碑，價值，自然低到極致。

　　要知道，通證化社交電商的本質(zhì)在電商，用戶還是為了真實(shí)需求而買單。

　　就像小米一樣，用戶是喜愛小米的產(chǎn)品而買單。

　　如果產(chǎn)品的質(zhì)量低到極致，小米做的再好看，再便宜，小米的市值也會很差。

　　04

　　通證化社交電商之難

　　在排除割韭菜的前提下，如果真的想做好通證化社交電商模式，我覺得會遇到以下三個難點(diǎn)。

　　1、價值認(rèn)可

　　市場上的消費(fèi)者現(xiàn)在有一種心態(tài)，就是被區(qū)塊鏈所謂的空氣幣割韭菜騙怕了，對于新鮮事物并非是開放心態(tài)，而是提防之心。

　　如何讓消費(fèi)者認(rèn)可這種通證化的模式，以及認(rèn)可某個幣在當(dāng)前以及未來的價值。

　　這一點(diǎn)是極其關(guān)鍵的，個人覺得，無論是社群、社交電商、IP，都在做價值認(rèn)可。

　　但價值認(rèn)可，其實(shí)是一種投資行為。

　　用戶認(rèn)可你，向你付費(fèi)或者幫你進(jìn)行裂變推廣，期望是能夠獲得未來的回報。

　　如果讓用戶對你產(chǎn)生信任，認(rèn)可，成為你的推廣者，忠誠者，這很難。

　　2、持續(xù)分紅

　　價值認(rèn)可很重要的一個環(huán)節(jié)，就是持續(xù)分紅。

　　分紅如果時有時無，對于用戶來說，就會動搖認(rèn)可值，可能就會導(dǎo)致用戶拋售退出。

　　平臺如何做到持續(xù)分紅，錢從哪里來?

　　比如我們以前的方式是，從每天銷售利潤里面拿出10%來進(jìn)行分紅。

　　因?yàn)槲覀兠刻熹N售的所有商品都是賺錢的，不會在商品的層面做補(bǔ)貼。

　　所以在商家的供貨價基礎(chǔ)上加點(diǎn)錢，價格就極具競爭力了。

　　其中的問題是早期人少訂單少的時候，發(fā)多少錢。

　　另外是人多，訂單多的時候，怎么分錢，公司的資金是否補(bǔ)的起。

　　我們當(dāng)時還采用了動態(tài)分紅，比如新老幣值的差異等。

　　3、團(tuán)隊(duì)起盤(裂變)

　　最后需要再次強(qiáng)調(diào)一下，做社交電商還是要依靠團(tuán)隊(duì)長的裂變。

　　我們當(dāng)時的項(xiàng)目面臨最大的問題就在于此，沒有團(tuán)隊(duì)長資源，所以發(fā)展的很緩慢。

　　早期有哪些團(tuán)隊(duì)長來配合你玩，做宣傳拉新。

　　后期通過什么利益機(jī)制，吸引更多的團(tuán)隊(duì)長加入。

　　這是所有社交電商平臺都很痛苦的事情，本質(zhì)上就是流量從哪里來?

　　如何讓這些團(tuán)隊(duì)長，認(rèn)可這樣的模式和通證的價值，很重要。

　　這里要說下，對于團(tuán)隊(duì)長來說，會考慮三個事情。

　　a、能不能賺錢

　　賺錢的難度如何，有哪些輔助的賺錢手段，空間有多大。

　　b、平臺是否靠譜

　　社交電商是很傷人脈的，所以現(xiàn)在的團(tuán)長一般不輕易推薦新項(xiàng)目。

　　c、產(chǎn)品是否給力

　　團(tuán)隊(duì)長最核心的還是賣產(chǎn)品，產(chǎn)品的價格和豐富度影響著團(tuán)長的收入。

　　通證化社交電商的正常邏輯是，持續(xù)不斷的用戶加入及消費(fèi)，產(chǎn)生的利潤拿出來給用戶進(jìn)行分紅，然后用戶繼續(xù)拉新裂變。

　　如果沒有持續(xù)的用戶加入和消費(fèi)，用戶手中持有的憑證價值就很低。

　　這也是為什么有些人熱衷炒幣的原因之一，因?yàn)橹挥羞@樣才能找到接盤俠。

　　再次強(qiáng)調(diào)下，不要把通證化等同于區(qū)塊鏈幣，你和用戶強(qiáng)調(diào)不可篡改之類的話沒有任何意義。

　　就像買股票一樣，作為股民買了多少股，心理一清二楚。

　　股民是否長期持有，取決于股票的價值有多少，正常的漲跌很正常，對應(yīng)著就是分紅的每日多少很正常。

　　但一直在貶值，或者分紅持續(xù)下降，那用戶沒有積極性和信心了。

　　雖然通證化或者叫全民持股的社交電商模式還有很長一段路要走，但我覺得它可以小范圍的在一些業(yè)務(wù)上進(jìn)行嘗試。

　　就像之前玩眾籌，大家出資不僅享受最新產(chǎn)品，還可以獲得后續(xù)的其他權(quán)益。

　　最后再順便提醒各位，如果有在做類似平臺的用戶，當(dāng)前的平臺都不要陷入太深，以免被割。

　　同時也告訴那些正在做這里平臺的老板，好好做，慢慢做，真誠對待合伙人/共創(chuàng)者，是有機(jī)會的。