進(jìn)入八月,彩電市場(chǎng)逐步顯現(xiàn)出受上游面板成本增長(zhǎng)影響的漲價(jià)潮。然而,在看似回暖的彩電市場(chǎng)中,互聯(lián)網(wǎng)與外資品牌卻出現(xiàn)驚人的反轉(zhuǎn)。
受到上游面板成本增長(zhǎng)影響,在經(jīng)營(yíng)和利潤(rùn)壓力下,多品牌上調(diào)終端產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià),帶動(dòng)整體市場(chǎng)均價(jià)上調(diào)。據(jù)奧維云網(wǎng)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,8月彩電市場(chǎng)均價(jià)2.4千元,同比-4.9%,降幅較前月收窄1.0個(gè)百分點(diǎn)。其中,在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的線上市場(chǎng),本月市場(chǎng)均價(jià)1.9千元,同比增長(zhǎng)3.1%。
在彩電行業(yè)一片向好的市場(chǎng)氛圍中,互聯(lián)網(wǎng)和外資品牌卻遭遇不同的境遇。數(shù)據(jù)顯示,傳統(tǒng)彩電品牌占據(jù)市場(chǎng)主要份額,零售量占比達(dá)67.2%,同比增長(zhǎng)5.1個(gè)百分點(diǎn),互聯(lián)網(wǎng)和外資品牌份額出現(xiàn)下滑。
按照之前的市場(chǎng)表現(xiàn)來看,得益于互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)品牌也得到高度的發(fā)展,甚至一度倒逼傳統(tǒng)品牌不得不做出改變。另外,外資品牌也依靠先入為主的優(yōu)勢(shì)以及多年積攢的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),一時(shí)風(fēng)光無量?墒牵噍^于傳統(tǒng)彩電品牌,互聯(lián)網(wǎng)品牌和外資品牌在于用戶建立關(guān)系上依舊不敵。
憑借自身更懂國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求的優(yōu)勢(shì),諸如創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、TCL等傳統(tǒng)品牌,在產(chǎn)品方面不斷進(jìn)行“本土化”優(yōu)化,改寫外資品牌恒強(qiáng)局面的同時(shí),也持續(xù)進(jìn)行著互聯(lián)網(wǎng)變革。
專業(yè)人士認(rèn)為,想要獲得用戶的青睞,緊跟用戶需求是不夠的。換句話說,也就是以用戶需求為導(dǎo)向的同時(shí),時(shí)刻建立與用戶以及潛在用戶的轉(zhuǎn)化關(guān)系。
就傳統(tǒng)彩電品牌來說,首先,其占有絕對(duì)的本土品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),即使在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊之下,也勇于大膽變革,在品牌競(jìng)爭(zhēng)中找出制勝的殺手锏。再者,本土傳統(tǒng)彩電品牌更能感知用戶需求的變化,對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的環(huán)境以及土壤的改變做出迅速的調(diào)整。
針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷,Ascend2的最新報(bào)告顯示,9/10的營(yíng)銷人員的潛在客戶創(chuàng)造戰(zhàn)略有些(60%)或非常成功(31%)。報(bào)告指出,銷售線索生成策略的成功部分在于使用了有效的策略。
例如,在近年來傳統(tǒng)電視廠商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶動(dòng)下快速崛起的OTT行業(yè),據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,截至目前的智能電視累計(jì)激活量中,創(chuàng)維、海信、TCL、長(zhǎng)虹、康佳、海爾國(guó)內(nèi)六大傳統(tǒng)電視廠商,合計(jì)市場(chǎng)占有率達(dá)69%,遠(yuǎn)超互聯(lián)網(wǎng)品牌與外資品牌。
由此可見,面對(duì)傳統(tǒng)彩電品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),互聯(lián)網(wǎng)與外資彩電品牌急需為潛在用戶轉(zhuǎn)化建立關(guān)系,突破傳統(tǒng)彩電的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然,想要做出改變也并非易事,Ascend2報(bào)告還顯示,對(duì)于42%的營(yíng)銷人員來說,缺乏預(yù)算或資源是一個(gè)障礙;對(duì)大約38%的營(yíng)銷人員來說,定向潛在用戶是一個(gè)挑戰(zhàn)。更為值得關(guān)注的是,營(yíng)銷人員還發(fā)現(xiàn),缺乏有關(guān)線索(29%)和信息/創(chuàng)意(29%)的數(shù)據(jù)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。
不可否認(rèn)的是,當(dāng)前的中國(guó)彩電市場(chǎng)是一個(gè)龐大而豐富的市場(chǎng),想要與潛在用戶建立關(guān)系,必須了解潛在用戶是誰(shuí),需求場(chǎng)景怎樣以及如何建立轉(zhuǎn)化。
所以,第一步要做到具體且細(xì)致的用戶群分類,隨后研究用戶使用的需求場(chǎng)景和用戶做決定的關(guān)鍵點(diǎn)。對(duì)于潛在用戶來說,要知道很多人都是基于情緒來做決定,每一位用戶的行為和決定背后都有一個(gè)主要的情緒驅(qū)動(dòng)因素。
例如,因喜愛無邊界感而選擇激光電視,因價(jià)格限制而更傾向于性價(jià)比高的網(wǎng)絡(luò)電視,再或因?qū)Ξ嬞|(zhì)的偏愛而選擇帶有電影質(zhì)感的大屏電視。因此,了解主導(dǎo)情緒的驅(qū)動(dòng)因素,就能更有效的跟用戶溝通,以達(dá)到轉(zhuǎn)化潛在用戶的目的。
文章內(nèi)容僅供閱讀,不構(gòu)成投資建議,請(qǐng)謹(jǐn)慎對(duì)待。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。
近日,德國(guó)柏林國(guó)際電子消費(fèi)品展覽會(huì)(IFA2024)隆重舉辦。憑借在核心技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及應(yīng)用方面的創(chuàng)新變革,全球領(lǐng)先的智能終端企業(yè)TCL實(shí)業(yè)成功斬獲兩項(xiàng)“IFA全球產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新大獎(jiǎng)”金獎(jiǎng),有力證明了其在全球市場(chǎng)的強(qiáng)大影響力。
近日,中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)(AWE 2024)隆重開幕。全球領(lǐng)先的智能終端企業(yè)TCL實(shí)業(yè)攜多款創(chuàng)新技術(shù)和新品亮相,以敢為精神勇闖技術(shù)無人區(qū),斬獲四項(xiàng)AWE 2024艾普蘭大獎(jiǎng)。
“以前都要去窗口辦,一套流程下來都要半個(gè)月了,現(xiàn)在方便多了!”打開“重慶公積金”微信小程序,按照提示流程提交相關(guān)材料,僅幾秒鐘,重慶市民曾某的賬戶就打進(jìn)了21600元。
由世界人工智能大會(huì)組委會(huì)、上海市經(jīng)信委、徐匯區(qū)政府、臨港新片區(qū)管委會(huì)共同指導(dǎo),由上海市人工智能行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合上海人工智能實(shí)驗(yàn)室、上海臨港經(jīng)濟(jì)發(fā)展(集團(tuán))有限公司、開放原子開源基金會(huì)主辦的“2024全球開發(fā)者先鋒大會(huì)”,將于2024年3月23日至24日舉辦。