盛訊云商試水直播間 未來(lái)或孵化多類自有品牌

　　在母公司盛訊達(dá)和辛選簽署股權(quán)變更協(xié)議后，盛訊云商從直播間帶貨開始，悄然啟動(dòng)了相關(guān)業(yè)務(wù)，以兩場(chǎng)直播帶貨進(jìn)行嘗試，探索游戲與直播電商結(jié)合后的業(yè)務(wù)空間。10月19日與10月24日，貓妹妹的直播間兩次開播，盛訊云商所提供的休閑零食商品銷售數(shù)據(jù)超過了一億元。奶酪棒、山楂糕等等爆款品類均有單場(chǎng)銷售超過50萬(wàn)單的亮眼記錄。目前公司并未披露有關(guān)數(shù)據(jù)，從第三方(飛瓜數(shù)據(jù)等)數(shù)據(jù)平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)，依據(jù)不同的計(jì)算方式，這兩場(chǎng)休閑零食類別的商品銷售額應(yīng)在1億至1.2億之間。

　　盛訊云商是盛訊達(dá)(300518)與辛選聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的子公司。2020年9月29日，盛訊達(dá)公告披露：公司于 2020 年 9月向廣東辛選控股有限公司轉(zhuǎn)讓股權(quán)，盛訊達(dá)和辛選控股分別持有51%和49%的股份，盛訊云商由此成為雙方聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的子公司。

　　在此前盛訊達(dá)(300518)曾發(fā)布激勵(lì)計(jì)劃中，公司對(duì)盛訊云商12名人員進(jìn)行激勵(lì)，受激勵(lì)人包括盛訊云商董事長(zhǎng)辛有志、總經(jīng)理宋鐵牛、副總經(jīng)理?xiàng)钍|。擬授予的限制性股票數(shù)量為840.06萬(wàn)股，授予價(jià)格為17.53元/股。這一激勵(lì)協(xié)議，旨在引入直播電商的人才與團(tuán)隊(duì)，充實(shí)盛訊云商的人才團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)，并讓盛訊達(dá)和辛選之間形成實(shí)質(zhì)上的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

　　受激勵(lì)的管理團(tuán)隊(duì)中，辛有志為快手頭部主播，截至10月27日，在快手擁有6800萬(wàn)粉絲，2020年6月14日曾創(chuàng)下單場(chǎng)12.5億的直播銷售業(yè)績(jī);宋鐵牛為辛選的聯(lián)合創(chuàng)始人，有豐富的流量營(yíng)銷、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、品牌IP孵化經(jīng)驗(yàn)。對(duì)此，行業(yè)人士分析認(rèn)為盛訊達(dá)將借助辛選的直播資源與供應(yīng)鏈能力，打造第二成長(zhǎng)賽道，進(jìn)入電商、直播的跨界合作領(lǐng)域。

　　盛訊達(dá)在回復(fù)深圳證券交易所的關(guān)注函的公告時(shí)，與廣東辛選控股有限公司共同說明，盛訊云商將在以下范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)：(1)游戲 IP 衍生品、休閑零食的直播帶貨業(yè)務(wù);(2)游戲主播簽約、孵化、游戲直播等直播業(yè)務(wù);(3)游戲推廣業(yè)務(wù)，即通過旗下簽約主播進(jìn)行游戲推廣、代言等獲取廣告收入;(4)游戲 IP 開發(fā)業(yè)務(wù)。

　　相關(guān)人士分析認(rèn)為：盛訊云商關(guān)注游戲IP、休閑零食市場(chǎng)的原因，在于用戶人群的統(tǒng)一性。行業(yè)報(bào)告統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：休閑零食消費(fèi)人群與游戲玩家有高度重合的特征。目前中國(guó)有6.6億游戲玩家，其中75.4%為35歲以下人群，46.2為女性用戶。而休閑零食用戶則以35歲的年輕女性人群最為活躍。對(duì)比中國(guó)的人口年齡分布狀況，可以認(rèn)為這是同一個(gè)人群，具備同樣的消費(fèi)偏好：高頻次、快消費(fèi)、感性決策。在玩游戲的時(shí)候吃休閑零食消遣，是一個(gè)流暢自然的日常消費(fèi)場(chǎng)景。

　　作為一個(gè)CR10只有36.3%，市場(chǎng)集中度較低的市場(chǎng)，休閑零食有高達(dá)兩萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模。休閑零食細(xì)分品類眾多、各地均有優(yōu)勢(shì)品牌，不管是在品類格局還是區(qū)域格局方面，均呈現(xiàn)出高度分散的特征，存在很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。直播電商具備品銷合一的特征，為游戲人群定制供應(yīng)鏈產(chǎn)品，在直播間孵化休閑零食的品牌，是一個(gè)可流暢運(yùn)作的商業(yè)流程。辛選擁有豐富的工廠設(shè)計(jì)研發(fā)資源，可以通過整合制造端資源，并通過頭部主播，為盛訊云商孵化新的品牌。

　　辛選目前擁有多名頭部主播，其中僅頭部美食的主播粉絲就超過4000萬(wàn)以上。在19日晚上的直播中，貓妹妹單場(chǎng)賣出了兩百多萬(wàn)單休閑零食。這一品類存在消費(fèi)頻次高、復(fù)購(gòu)率高的特征，辛選的粉絲又有較高的黏性。在獲得流量規(guī)模優(yōu)勢(shì)之后，盛訊云商可以跟隨季節(jié)屬性和時(shí)令熱點(diǎn)，面向游戲人群推出新的品牌。

　　市場(chǎng)分析認(rèn)為：辛選有成熟的頭部主播孵化經(jīng)驗(yàn)。盛訊達(dá)有游戲游戲行業(yè)的資源積累。在盛訊云商團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)搭建之后，盛訊云商可以復(fù)用辛選在電商領(lǐng)域的成功邏輯和流量資源，培養(yǎng)催化出游戲頭部主播。隨著游戲廣告業(yè)的高速發(fā)展，買量圈的游戲題材越來(lái)越豐富，過去一直走垂直聯(lián)運(yùn)渠道的二次元游戲、體育類游戲等，也越來(lái)越依賴于各類短視頻平臺(tái)的信息流廣告。盛訊云商應(yīng)當(dāng)是看到了這一行業(yè)趨勢(shì)，提前布局游戲與直播的跨界合作，在積累了游戲粉絲用戶和頭部游戲主播后，為游戲提供一站式的推廣、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)服務(wù)，或者孵化自己的游戲IP、游戲衍生品IP等相關(guān)業(yè)務(wù)。這將成為盛訊達(dá)與辛選雙方的又一業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　據(jù)了解，自10月21日起，辛選已經(jīng)啟動(dòng)了“雙十一”的銷售計(jì)劃。10月24日的這場(chǎng)直播屬于該計(jì)劃的范疇。在為期三周的辛選“雙十一”銷售中，盛訊云商存在繼續(xù)在直播間帶貨的可能性。