辛有志單場(chǎng)帶貨18.8億背后：企業(yè)家精心構(gòu)建的辛選供應(yīng)鏈

　　雙十一第一波熱浪來(lái)襲，辛巴辛有志又出大動(dòng)作!在11月1日的雙十一專(zhuān)場(chǎng)中，13小時(shí)直播銷(xiāo)售額高達(dá)18.8億，再次刷新個(gè)人單場(chǎng)紀(jì)錄!

　　辛有志的這場(chǎng)直播共售出1056多萬(wàn)單商品，產(chǎn)生多個(gè)單品銷(xiāo)售額破億、銷(xiāo)售量10萬(wàn)+的超級(jí)爆款，多個(gè)品牌旗下單品鏈接登上當(dāng)天各類(lèi)目單品最高交易指數(shù)第一名。

　　其中，后天氣丹禮盒推出驚爆全網(wǎng)的優(yōu)惠價(jià)，1分鐘售空17萬(wàn)件，單品銷(xiāo)售金額破2.9億，單條鏈接登上當(dāng)天美容護(hù)膚大類(lèi)目單品最高交易指數(shù)第一名;雪花秀護(hù)膚套裝以買(mǎi)一套送超過(guò)一套的優(yōu)惠1分鐘售空10萬(wàn)多件，單品銷(xiāo)售金額突破1.2億;康巴赫一款炒鍋1分鐘售空10萬(wàn)多件，單品銷(xiāo)售金額突破1.1億，單品和店排行都位列當(dāng)天“廚房/烹飪用具”大類(lèi)目第一名。

　　不止如此，還有多個(gè)品牌和單品的銷(xiāo)量和交易指數(shù)均位列行業(yè)前茅：阿道夫洗護(hù)套裝1分鐘銷(xiāo)售單數(shù)高達(dá)88萬(wàn)多，單品銷(xiāo)售金額突破8700萬(wàn)，阿道夫品牌于11月1日當(dāng)天位列生意參謀美發(fā)護(hù)發(fā)行業(yè)銷(xiāo)售國(guó)貨品牌第一名;辛選個(gè)護(hù)明星產(chǎn)品棉密碼衛(wèi)生巾套裝單品銷(xiāo)售數(shù)破歷史最高記錄，高達(dá)256萬(wàn)盒，銷(xiāo)售額突破7000萬(wàn);藍(lán)月亮套裝幾分鐘賣(mài)出62萬(wàn)件，單品銷(xiāo)售金額達(dá)5300萬(wàn)，類(lèi)目交易排名第二;飛科剃須刀1分鐘賣(mài)出超20萬(wàn)件，共銷(xiāo)售46萬(wàn)件，單品/店鋪的交易指數(shù)均位列剃須刀類(lèi)目第一名等。

　　數(shù)據(jù)的公布立即引發(fā)業(yè)界嘩然：在直播電商競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，群雄逐鹿的情形下，辛有志如何做到這么大的體量，以及如此實(shí)惠的價(jià)格？他的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪？

　　辛有志在快手短短幾年內(nèi)成功打造7000多萬(wàn)的粉絲矩陣，被很多網(wǎng)友視為男神一樣的存在。但是辛有志的成功，絕不僅僅在于其擁有龐大的粉絲量和鮮明的人設(shè)，強(qiáng)勢(shì)的直播話術(shù)或者帶貨技巧，而是他在直播電商產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的大背景下，成功地構(gòu)建了強(qiáng)大的縱深供應(yīng)鏈基礎(chǔ)體系，才讓他有了頻頻創(chuàng)造驚人業(yè)績(jī)的機(jī)會(huì)。

　　與其他帶貨主播的玩法不同，辛有志非常看重供應(yīng)鏈，在一次直播過(guò)程中，他曾經(jīng)表示，每場(chǎng)直播能創(chuàng)造多少銷(xiāo)售額、帶來(lái)多大的效益，這并不是最重要的，他想要通過(guò)構(gòu)建完善的產(chǎn)業(yè)鏈，來(lái)幫助諸多企業(yè)更好地銷(xiāo)售產(chǎn)品，為更多的人群帶來(lái)就業(yè)機(jī)會(huì)，將直播帶貨真正做成一門(mén)生意。

　　在直播電商行業(yè)，絕大多數(shù)主播均采取與品牌方合作方式，這些主播本身扮演的就是一個(gè)解說(shuō)員的角色，他們本身不參與到供應(yīng)鏈中去，產(chǎn)品均由合作方提供。

　　而辛有志的玩法與他們截然不同，辛選有自己的供應(yīng)鏈體系，團(tuán)隊(duì)規(guī)模超3000人，依靠專(zhuān)業(yè)的選品團(tuán)隊(duì)、主播線上選貨系統(tǒng)、直播基地的建設(shè)和自我或品牌倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)貨，辛選實(shí)際上打通了線上和線下主播選品渠道，也保證了商品的質(zhì)量、性?xún)r(jià)比和發(fā)貨速度。具體來(lái)說(shuō)，做到從選貨、定價(jià)、流量定檔、直播推介、發(fā)貨、結(jié)算、售后服務(wù)以及到營(yíng)銷(xiāo)推廣等每一個(gè)環(huán)節(jié)，都嚴(yán)格把控。

　　另外，由于自有供應(yīng)鏈，辛選還可以參與C2M等新的業(yè)務(wù)，根據(jù)需求反向定制供應(yīng)鏈，消除中間環(huán)節(jié)成本，打造極致性?xún)r(jià)比。公開(kāi)資料顯示，辛選與超2000家企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，包括美妝、日化、食品、服飾、電器等各品類(lèi)，SKU數(shù)已超過(guò)5萬(wàn)個(gè)，基本涵蓋了全品類(lèi)供應(yīng)類(lèi)目，包括寶潔集團(tuán)及旗下品牌、LG集團(tuán)、愛(ài)茉莉集團(tuán)、飛利浦、阿迪達(dá)斯、耐克、阿道夫等眾多知名品牌。這些都是辛選在行業(yè)中遙遙領(lǐng)先的重要原因。

　　辛選的主播團(tuán)隊(duì)是另一股重要力量。辛選擁有頭部主播十余名，其中辛有志、蛋蛋小盆友、時(shí)大漂亮、愛(ài)美食的貓妹妹、趙夢(mèng)澈、安九等7名進(jìn)入2020年10月快手主播帶貨業(yè)績(jī)前十名，占據(jù)了“大半壁江山”。主播帶貨能力使得辛選在保證供應(yīng)商利益的基礎(chǔ)上擁有較強(qiáng)的議價(jià)能力，從而讓利用戶，降低供應(yīng)鏈成本。

　　未來(lái)辛選還將在全國(guó)建設(shè)七個(gè)具備現(xiàn)代化、開(kāi)放化和模式化特點(diǎn)的第三代直播基地，這種打通了線上線下的全流程閉環(huán)的體系配合專(zhuān)業(yè)的選品和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，使其用戶的粘性、復(fù)購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率比較高，而退貨率則低于5%。

　　直播電商是個(gè)復(fù)雜且精密的商業(yè)機(jī)制，不是靠個(gè)別主播或者流量沉淀就能簡(jiǎn)單帶動(dòng)，它的背后是一個(gè)井然有序的系統(tǒng)，由各個(gè)版塊緊密合作推動(dòng)向前發(fā)展。直播電商企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是供應(yīng)鏈管理能力和團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)營(yíng)能力，而擁有這兩把“利刃”的辛選團(tuán)隊(duì)，可以期待未來(lái)還會(huì)取得更大的突破。