一天賣出沃爾瑪10店的年銷售額 從辛有志的18.8億之戰(zhàn)管窺辛選供應(yīng)鏈

　　直播入局的雙十一，戰(zhàn)火硝煙不斷。頭部主播掌握價(jià)格優(yōu)勢(shì)之下，廣大用戶貨比三家，用錢包為一年一度的優(yōu)惠價(jià)格投票，淘快抖平臺(tái)之間的GMV爭(zhēng)奪也很大程度上體現(xiàn)在各個(gè)平臺(tái)的頭部主播成績(jī)。

　　不同于電商平臺(tái)的頭部主播坐享巨大平臺(tái)流量入口，銷售額動(dòng)輒出現(xiàn)幾十億“奇跡”，擁有7000萬粉絲的快手主播辛有志再次硬拼突圍，以11月1日直播13小時(shí)18.8億的銷售額引發(fā)直播圈的關(guān)注。這場(chǎng)教科書般的直播不止刷新了此前他單場(chǎng)12.5億的個(gè)人紀(jì)錄，更攜辛選供應(yīng)鏈擲地有聲地帶多個(gè)品牌“出圈”。

　　直播間速度沖擊數(shù)據(jù)平臺(tái)

　　當(dāng)天辛有志帶貨13分鐘破億，28分鐘破2億，43分鐘破3億，開播1小時(shí)銷售額超5億...康巴赫、天氣丹、雪花秀等品牌分分鐘單品成交額破億，在極具性價(jià)比的商品推動(dòng)下，脈沖式的搶貨速度快到讓多個(gè)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)短時(shí)間“癱瘓”，某數(shù)據(jù)平臺(tái)人員表示，爆單產(chǎn)品存在部分?jǐn)?shù)據(jù)無法傳輸情況，不能全部呈現(xiàn)這場(chǎng)直播。因此真實(shí)成交額理應(yīng)高于所有第三方平臺(tái)顯示的數(shù)據(jù)�？紤]到后續(xù)仍有拍下支付的情況，整場(chǎng)實(shí)際銷售金額可能還會(huì)高于18.8億。

　　本場(chǎng)直播最終完成單場(chǎng)帶貨總銷量1056萬件，阿里“生意參謀”同步總銷售額18.8億元，接近10個(gè)沃爾瑪?shù)娜�年銷量，也相當(dāng)于3520個(gè)沃爾瑪?shù)膯稳珍N量，成為新的行業(yè)單人單場(chǎng)帶貨實(shí)際成交額紀(jì)錄。

　　這是一場(chǎng)辛選供應(yīng)鏈和各大品牌共同“蓄謀已久”的巔峰之戰(zhàn)。在10月18日辛選“2020謝謝儂”演唱會(huì)上，辛有志宣布，已從30多萬個(gè)SKU當(dāng)中，精心選出了4000多個(gè)超高性價(jià)比的產(chǎn)品，旨在為用戶多省錢。他承諾雙十一期間辛選將推出“15天內(nèi)無理由退換貨”服務(wù)。

　　從辛有志直播間出圈的各大品牌

　　對(duì)各個(gè)品牌來說，進(jìn)入辛有志直播間不僅意味著穩(wěn)定的龐大營(yíng)業(yè)額，也意味著類目排行榜的上升。很多品牌認(rèn)可辛選追求“極致性價(jià)比”的供應(yīng)鏈邏輯，甚至愿意讓渡部分品牌溢價(jià)，追求“品銷合一”的巔峰直播效應(yīng)。而辛選團(tuán)隊(duì)甚至愿意讓出部分帶貨費(fèi)用，只為鞏固辛選供應(yīng)鏈體系，為用戶帶來有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌和高性價(jià)比產(chǎn)品。

　　本場(chǎng)直播產(chǎn)生了多個(gè)單品銷售額破億、銷售量10萬+的超級(jí)爆款，讓多個(gè)品牌一同達(dá)到了雙十一銷售巔峰。公開數(shù)據(jù)顯示，在辛有志當(dāng)天的直播間，知名高端鍋具品牌康巴赫的316旗艦款炒鍋因價(jià)格低到前所未有的299元，并附送多個(gè)贈(zèng)品，1分鐘銷售10萬多件，單品銷售金額突破1.1億，11月1日單品和店鋪排行都躋身類目第一，并成為廚具行業(yè)雙十一首個(gè)破億品牌。有用戶反映，同款產(chǎn)品在另一頭部主播的雙十一直播間則賣到了379元。

　　后天氣丹禮盒一直是做了多年國際貿(mào)易供應(yīng)鏈的辛有志的一大爆款，此次也不負(fù)眾望，以1390的低價(jià)和送22件贈(zèng)品的機(jī)制吸引了老鐵“拼手速”，優(yōu)惠遠(yuǎn)超其他主播和旗艦店最大力度，1分鐘售空17萬件，單品銷售金額破2.9億，單條鏈接登上當(dāng)天美容護(hù)膚大類目單品最高交易指數(shù)第一名。同時(shí)，雪花秀護(hù)膚套裝以買一套送超過一套的優(yōu)惠1分鐘售空10萬多件，單品銷售金額突破1.2億。有韓妝的鐵粉搶了多套，表示這個(gè)力度從未有過，“果斷退了剛付的尾款”。

　　還有多個(gè)國產(chǎn)品牌也被辛有志的這場(chǎng)直播帶“出圈”，銷量和交易指數(shù)均位列行業(yè)前茅。其中阿道夫洗護(hù)套裝1分鐘銷售單數(shù)高達(dá)88萬多，單品銷售金額近1億，阿道夫品牌于11.1日當(dāng)天位列生意參謀美發(fā)護(hù)發(fā)行業(yè)銷售國貨品牌第一名。藍(lán)月亮套裝幾分鐘賣出62萬件，單品銷售金額達(dá)5300萬，類目交易排名第二。飛科剃須刀1分鐘賣出超20萬件，共銷售46萬件，單品/店鋪的交易指數(shù)均位列剃須刀類目第一名。

　　另外，馬克華菲、GXG等品牌幾款男裝承包了當(dāng)天行業(yè)交易排行榜前列，男裝總銷售額超過2.2億，銷售件數(shù)達(dá)92萬。

　　辛選供應(yīng)鏈的“冰山一角”

　　辛有志曾說過，“供應(yīng)鏈強(qiáng)則前端強(qiáng)”。辛有志從來不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，參與過辛巴直播的某品牌負(fù)責(zé)人告訴記者，辛巴直播間內(nèi)，每每等候著百十個(gè)品牌方負(fù)責(zé)人，隨著直播節(jié)奏輪番上鏡并經(jīng)常當(dāng)場(chǎng)給到老鐵們“驚喜”。

　　直播間背后，則是辛選團(tuán)隊(duì)3000多員工和千萬個(gè)品牌、工廠、供應(yīng)商、倉庫需要數(shù)日乃至數(shù)月夜以繼日的運(yùn)轉(zhuǎn)。據(jù)悉，辛有志的自有品牌“棉密碼”衛(wèi)生棉，一場(chǎng)直播賣出了256萬盒，在現(xiàn)貨賣完經(jīng)辛有志不斷詢問是否愿意等待工廠生產(chǎn)后，用戶紛紛打出“愿意”、“加庫存”……“一個(gè)月都可以等”，鐵粉表示。

　　據(jù)悉，辛選已與超2000家企業(yè)建立了供應(yīng)鏈深度合作關(guān)系，包括美妝、日化、食品、服飾、電器等各品類，SKU數(shù)已超過5萬個(gè)，基本涵蓋了全品類供應(yīng)類目，包括寶潔集團(tuán)、LG集團(tuán)、愛茉莉集團(tuán)、飛利浦、阿迪達(dá)斯、耐克、阿道夫等眾多知名品牌。正是辛選供應(yīng)鏈擁有與這些頭部品牌強(qiáng)強(qiáng)合作的實(shí)力，并不玩套路直接將價(jià)格談到極致，讓幾千萬用戶體驗(yàn)到更真實(shí)的實(shí)惠，從而真正激發(fā)了用戶的消費(fèi)力。

　　疫情之下，實(shí)業(yè)受到重大沖擊，直播帶貨激發(fā)了多個(gè)品牌的新活力。在這個(gè)洪流中，不同于傳統(tǒng)電商平臺(tái)，崛起于快手生態(tài)的辛有志以品銷合一的獨(dú)特穿透力將各大品牌植入到更廣大的新線電商人群的心智，引發(fā)用戶對(duì)辛選直播間這些品牌的反復(fù)購買。截至目前，在辛選直播間，天氣丹、阿道夫、自嗨鍋等多個(gè)品牌旗下爆款已單品累計(jì)銷售額過億并不斷在被老鐵們刷屏。辛選供應(yīng)鏈得以從這些需求出發(fā)反向定制供應(yīng)鏈，以高效的短鏈機(jī)制賦能產(chǎn)業(yè)，用直播電商的快節(jié)奏把各大品牌推到這個(gè)時(shí)代的激流之上。