供應鏈賦能，鑄就辛有志18.8億的直播奇跡

　　211手，妙著!

　　一子落定，中韓兩邊近百萬的觀眾霎時間都屏住了呼吸。

　　這是一周前的三星杯決賽上，柯潔同韓國選手申真谞對弈中發(fā)生的一幕。

　　那場比賽中，面對對手的節(jié)節(jié)圍攻，柯潔在惡劣的環(huán)境下，之所以能將局勢完全逆轉，并最終以2：0的比分奪得了冠軍的寶座，正是憑借著這一手妙著。

　　圍棋術語中，所謂妙著，是指最精妙的一手，一著妙手可以破開棋盤上相爭不休之勢，更可以逆轉局面一舉制勝，往往是決定雙方勝負的關鍵所在。

　　拋開尺木之上的棋局，直播電商激烈的中盤絞殺之中，人們同樣在期待著妙手的出現(xiàn)。

　　十一月一日，伴隨著一場持續(xù)13個小時的直播落下帷幕，快手主播辛巴的這一單場18.8億，突破平臺歷史記錄的帶貨戰(zhàn)果，隨即成為了改變主播圈力量態(tài)勢的“妙著”。

　　直播帶貨榜單迎來“隱形冠軍”

　　單看18.8億這一帶貨的數(shù)額，對于回歸首秀即砍下13億的辛巴來說，似乎并不算難以觸及。

　　然而考慮到這場直播所處的時間節(jié)點，這一戰(zhàn)果不可謂不驚人。

　　畢竟，就在這場直播的前一天，10月31日晚，天貓還在盛大的舉辦今年雙十一的直播盛典，現(xiàn)場除了成龍、王一博、姚晨等一眾明星，就連公開退休的馬云也來親自“督戰(zhàn)”，可謂賺足眼球。

　　浩大的聲勢之下，連帶著薇婭李佳琦等多位主播也紛紛喜提熱搜。

　　然而喜訊并未持續(xù)多久，僅僅一天過后，尚未從璀璨星光中回過神來的淘系主播們，就遭受到了來自辛巴的“迎頭痛擊”。

　　直播眼統(tǒng)計的數(shù)據顯示，當晚淘寶直播一度迎來爆發(fā)，高居帶貨榜單前兩位的薇婭、李佳琦、合計帶貨7.3億元。

　　客觀來說，這一戰(zhàn)績已經是相當出色，但這并不妨礙后續(xù)辛巴以摧枯拉朽之勢，在一片歡慶雙十一的聲浪之中直取當日主播桂冠。

　　(11月1日現(xiàn)場直播圖)

　　而18.8億的帶貨總額，即便是相較于李佳琦和薇婭雙十一預售首日的戰(zhàn)果，也是不遑多讓。

　　畢竟，早在此前就有媒體揭露稱，李佳琦和薇婭在21日的預售只是預付款，總數(shù)約為10億，而當天的GMV則把小額定金鎖定的商品銷售總額統(tǒng)統(tǒng)算入了。

　　粉絲激情預付的背后，為了結清龐大的尾款壓力。李佳琦一度還在晚會上對著鏡頭展示了“沖，尾款人”的對聯(lián)。

　　相形之下，辛巴當天的18.8億數(shù)據，則都是實打實的現(xiàn)貨發(fā)售，沒有尾款也沒有預付。

　　這之中，僅后天氣丹花獻光彩緊顏水乳禮盒這一項，就創(chuàng)造了1分鐘銷售17萬件，單品銷售金額破2.9億的驚人數(shù)據，霸榜11.1日當天美容護膚大類目單品最高交易指數(shù)第一名。

　　與此同時，雪花秀明星肌本護膚套裝也在1分鐘內狂銷10萬多件，單品銷售金額突破1.2億。

　　如此戰(zhàn)績，不得不令人側目。

　　辛巴——特立獨行的“直播巨頭”

　　作為淘寶的一哥和一姐，李佳琦和薇婭經常被拿來和辛巴做比較，三人在直播帶貨界被戲稱為“三巨頭”。

　　然而，聲名上的并駕齊驅背后，三人早已在直播帶貨的具體方向上分道揚鑣。

　　具體來說，三人之中，最火的是李佳琦、最刻苦的是薇婭，而辛巴，則是其中最專注于內功，最穩(wěn)健的存在。

　　單看粉絲光譜，95后占比超出50%的李佳琦，自身流量即使相較于當前娛樂圈中的一線藝人，也是不遑多讓。

　　作為整個直播行業(yè)內出圈最早，摘取話題最多的主播，某種程度上，李佳琦更像是直播電商領域的“明星”，不少資深從業(yè)者也表示，“李佳琦”這個符號，對于大部分首次接觸這一行業(yè)的一線城市消費者來說，都具有非凡的魔力。

　　對于一年參加綜藝數(shù)量多達前者兩倍的薇婭來說，這種流量和破圈的能力，無疑是她渴望而不可得的。

　　一如雙方微博之間高達700W的粉絲差距一樣，雙方目前所構建的人設中，李佳琦更像是明星藝人，而薇婭仍然是只是帶貨領域的女王。

　　但薇婭并非完全沒有優(yōu)勢。

　　單看直播場次，過去的一年里，365天她直播了389場，平均一天一場還要多，這樣的直播頻率，即便是號稱“直播鐵人”的李佳琦，也是遠遠不如。

　　相形之下，扎根于新消費市場的辛巴則更像是頭部主播中的“另類”。

　　一方面，他并不在意自己身邊圍繞的娛樂流量，可以說，三位主播之中，辛巴是唯一以“自嗨”的態(tài)度面對流量的人，對于他來說，“五環(huán)內靚麗的都市男女會不會把他送上微博熱搜”根本不在他的決策參考之內，他更關心的，還是和老鐵們之間的情感紐帶。

　　另一方面，辛巴似乎在直播上也不如兩人刻苦。

　　相較于李佳琦和薇婭全勤的帶貨頻率，辛巴一般一周帶貨一次，然而有趣的是，即使這樣，他還能依然穩(wěn)居直播帶貨月銷榜單的前三。刨去直播頻率，辛巴幾乎每次的單場銷售額都是遠超二人的存在。

　　無外乎有不少粉絲開玩笑稱：

　　“如果辛巴跟李佳琦薇婭一樣天天開播，那么直播帶貨月銷榜單的第一想必就要換人了。”

　　當然，玩笑歸玩笑，辛巴的特立獨行背后，更多是有他自己的獨立思考存在。

　　相較于出圈和直播，他更在意的是電商背后直接關聯(lián)的貨物供應鏈。

　　這也意味著，比起背靠流量和阿里供應鏈的李佳琦和薇婭，辛巴才是那個真正腳踏實地的“帶貨人”。

　　供應鏈賦能 如何鑄就“幕后”的直播奇跡

　　早在直播電商這一業(yè)態(tài)崛起的初期，辛巴就是最早深入帶貨源頭，專注于構建供應鏈體系的主播之一。

　　很多人都知道辛有志是個主播，但很少有人知道，他其實是個管理3000人公司的董事長。在18.8億的奇跡背后，是3000人的努力。

　　兩個月前，廣州白云區(qū)揭幕的“辛選”直播基地就是證明。

　　相較于李佳琦和薇婭直播的B2C模式，辛巴的直播間內所鏈接的，還有過往交易環(huán)節(jié)中身為第三方的工廠，作為C2M中的那個“To”，如果說李佳琦和薇婭的帶貨是在給品牌以“歷史權重”，那么辛巴的帶貨則是在給工廠和商品以市場權重。

　　具體到現(xiàn)實消費層面的低價邏輯，前者更多是基于品牌擴散知名度需求下的主動讓利，而后者則是建立在供應鏈端深度綁定下的成本優(yōu)化。

　　兩者相比，前者雖然立竿見影，但并不具備裂變的可能，也遠不如供應鏈后勁綿長。

　　這也是為什么，人們常常感慨李佳琦和薇婭難以復制的原因，對于他們來說，流量的馬太效應已經構成，并不是他們不可替代，而是他們背后所積聚的億萬流量無法短期改變。

　　一如李佳琦所說的那樣，直播帶貨的火箭讓美妝柜員成為了如今的他，反過來說，李佳琦和薇婭的不可復制背后，其實“人人也都可以成為李佳琦”。

　　在辛巴的身上，不可復制的問題就并不存在，傾力打造的供應鏈賦予了他“壯大頭部主播矩陣”的可能，對于辛巴來說，他甚至可以做到不出現(xiàn)在直播間里，明星主播們依然在賣貨，且銷量穩(wěn)居全網前列。

　　據了解，辛選目前已經孵化蛋蛋、時大漂亮、愛美食的貓妹妹、趙夢澈、徐婕、安若溪、陳小碩、安九、小可新等十余名破億帶貨主播，從10月19日辛選“雙十一辛起航”開啟至11月6日，辛選旗下矩陣主播累計帶貨銷售額已經完成71.5億，且均是現(xiàn)貨銷售。

　　這一點，無論是李佳琦的小助理還是薇婭的團隊，目前都仍然無法實現(xiàn)。

　　在那之外，時間終究會證明，“直播”模式的新鮮感會過去，層出不窮的銷售話術也難擋錢包的干癟。

　　無論是電商還是直播電商，零售業(yè)走馬觀花的新業(yè)態(tài)背后，“貨”才是消費者用腳投票的關鍵。

　　而至于這場投票最終的結果，無論是誰，都能從這場甩開“薇婭+李佳琦”的直播中窺見一二。