創(chuàng)始人、用戶、員工，蝦米音樂背后的三重故事

　　打開南瓜(王皓)的朋友圈，滿滿都是他在泰國普吉島的生活狀態(tài)。一會(huì)去海釣，一會(huì)看鄰居抓眼鏡蛇，一會(huì)陪孩子們玩耍，一會(huì)又幫小區(qū)賣別墅…

　　早年，跟隨南瓜一起創(chuàng)立蝦米音樂的5位創(chuàng)始人，如今也是退休的退休，重新創(chuàng)業(yè)的重新創(chuàng)業(yè)，散落在天南海北。

　　就在幾天前，一則網(wǎng)絡(luò)傳聞讓他們幾乎同時(shí)接到不少咨詢和慰問電話：阿里即將在明年1月關(guān)閉蝦米音樂。

　　不少用戶在微博上呼吁，一起眾籌，拯救蝦米，拯救音樂信仰。“不想告別，這里有我的青春”“建議蝦米音樂收費(fèi)，我完全支持”“記得林宥嘉剛出今日營業(yè)中的時(shí)候還是在蝦米上買的”“以前聽搖滾，民謠，聽rapper都在蝦米，我的虎山行還在里面。”……

　　但對于大部分行業(yè)人士來說，蝦米是否真的要關(guān)停，已經(jīng)不重要了。

　　蝦米音樂一直處于中國在線音樂鄙視鏈的頂端，最風(fēng)光的時(shí)候用戶量接近1億，但可能它忘記了一點(diǎn)，音樂，從來都不只是少數(shù)專業(yè)音樂人的文化，而是屬于普羅大眾。

　　所以，蝦米今日的結(jié)局或許從當(dāng)初創(chuàng)立的時(shí)候就注定了，尤其是這個(gè)APP運(yùn)營過程中存在不少反商業(yè)化的操作。

　　蝦米最早5位創(chuàng)始人其中有4位都來自阿里，跟阿里內(nèi)部文化極為吻合，但阿里最終沒能給蝦米持續(xù)的版權(quán)資金供給，才讓蝦米在后來的版權(quán)大戰(zhàn)中逐漸掉隊(duì)。

　　剁椒娛投聯(lián)系到蝦米曾經(jīng)的創(chuàng)始人，資深用戶，以及阿里星球時(shí)期的資深員工，來一起還原蝦米的三重故事。

　　不是阿里收購，蝦米8年前就死了

　　從2007年創(chuàng)業(yè)開始到2012年被阿里收購，蝦米音樂做了5年。

　　這是在理想與現(xiàn)實(shí)中不斷掙扎的5年，回到最初的起點(diǎn)，王皓還是阿里的技術(shù)工程師，而另一位創(chuàng)始人王小瑋還在阿里負(fù)責(zé)雅虎旗下的社區(qū)業(yè)務(wù)。

　　當(dāng)時(shí)他們想把基于音樂分享和音樂口味推薦這件事情做成新的P2P音樂業(yè)務(wù)，然后推薦給雅虎音樂，但是收購雅虎前答應(yīng)保持其獨(dú)立性，阿里否決了王皓的提議。

　　隨即，王皓從阿里離職，并拉上在阿里的同事王小瑋、陳恩衛(wèi)、吳軼群以及當(dāng)時(shí)做房產(chǎn)廣告策劃工作的民謠歌手朱七等人一起做蝦米。

　　音樂理想上，蝦米確實(shí)成為了當(dāng)時(shí)中國最好的音樂流媒體平臺(tái)之一。蝦米做了中國當(dāng)時(shí)最好的音樂推薦系統(tǒng)，那時(shí)候豆瓣音樂只記錄用戶大概3-4項(xiàng)，但蝦米需要記錄幾十項(xiàng)用戶記錄。

　　蝦米還做了中國最全的音樂曲庫，在剛剛有10萬用戶的時(shí)候，蝦米就有6個(gè)語言編輯，并且實(shí)現(xiàn)了本國語言的搜索，除了英語，日韓語以外，還包括西班牙語，俄語，泰語等小語種。

　　“為了建立和完善這個(gè)曲庫，當(dāng)時(shí)從全球范圍內(nèi)召集了300多個(gè)音樂愛好者，用社區(qū)的方式去做。我們前期確實(shí)做了大量臟活累活，投入產(chǎn)出非常差，相當(dāng)反商業(yè)化，隨時(shí)可能關(guān)門。”

　　但蝦米始終是一門生意，在阿里收購前，蝦米擁有七八千萬用戶，為了保證用戶體驗(yàn)，就需要大量版權(quán)，但公司當(dāng)時(shí)的營收無法支持大量版權(quán)投入。如果不是阿里當(dāng)時(shí)收購了蝦米，蝦米可能在8年前就死了。

　　再談及蝦米被阿里收購后的種種走向，王小瑋非常平靜，“在收購那一刻，我們簽了字，就出讓了話語權(quán)。之后有些事沒有按照我們的意圖發(fā)展，我們也必須尊重契約精神。”

　　話雖然這么說，但在蝦米被阿里收購后，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也一直努力進(jìn)行各種商業(yè)化嘗試，尋找蝦米和阿里生態(tài)契合的點(diǎn)。

　　現(xiàn)在大家只記得2014年阿里斥資3000萬買下《中國好聲音》第三季的音樂版權(quán)，冰山之下是蝦米開始第一次大規(guī)模和阿里生態(tài)相結(jié)合的嘗試。

　　蝦米聯(lián)合了200多個(gè)天貓商家，嘗試在雙十一與《中國好聲音》做全程的商業(yè)結(jié)合，包括商業(yè)冠名、定制唱片、演唱會(huì)等等。

　　當(dāng)時(shí)的玩法是天貓的商家可以采用競價(jià)排名的方式支持一位歌手，這位歌手為商家做雙十一的短期商業(yè)代言，并且將相關(guān)物料和音樂掛到天貓店鋪內(nèi)，粉絲可以進(jìn)來打卡支持自己喜歡的歌手，并且發(fā)放相應(yīng)的優(yōu)惠券吸引粉絲消費(fèi)。并且最后商家會(huì)贊助這些歌手開一場商業(yè)演唱會(huì)。

　　這是一套非常復(fù)雜的方案，蝦米介入的時(shí)間也很緊張，《中國好聲音》賽程從夏天一直持續(xù)到11月份，這么長的時(shí)間周期中出現(xiàn)了各種匹配的問題。燦星文化和蝦米談了非常多苛刻的條件，蝦米音樂打卡、商家贊助、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等都一一上線，只有到最后一步商家代言的事情沒有談攏，臨時(shí)沒有上。

　　除此之外，蝦米創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在這幾年還相繼探索了基于音樂演出的線上票務(wù)系統(tǒng)，以及蝦米智能音箱等產(chǎn)品。

　　蝦米智能音樂這款不曾面世的產(chǎn)品曾經(jīng)請到了MUJI的主設(shè)計(jì)師，調(diào)音師是曾德鈞。后來曾德鈞在此基礎(chǔ)上創(chuàng)立了貓王收音機(jī)。

　　“當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)做了兩臺(tái)成品，調(diào)音非常棒�，F(xiàn)在也不知道放在哪里了。”王小瑋頗為遺憾的回憶到。

　　但是現(xiàn)實(shí)是探索和試錯(cuò)的過程中，蝦米即使做了很多創(chuàng)新的嘗試，一直沒有找到很好的與阿里生態(tài)相契合的點(diǎn)，而在短期KPI的壓力下，蝦米又沒能創(chuàng)造出短期的收益價(jià)值。加之后邊阿里音樂不斷換帥，戰(zhàn)略一時(shí)一變，沒有長期的方向。

　　種種問題，導(dǎo)致蝦米在阿里內(nèi)部能夠爭取到的資源越來越少，從最開始計(jì)劃中的阿里大文娛的排頭兵，變成了邊緣角色。

　　“對于一直信任蝦米的用戶，我們應(yīng)該心懷愧疚，在我看來，所有的無奈都是無能的表現(xiàn)，是我們沒有守住話語權(quán)，沒能夠爭取到更多的資源投入。沒有抓住機(jī)會(huì)找到一條既對用戶有價(jià)值，同時(shí)又能符合集團(tuán)音樂產(chǎn)業(yè)商業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略的道路。”

　　理想主義的堅(jiān)守乃至最終得以綻放華彩更多時(shí)候不是靠情懷和執(zhí)著，而是靠實(shí)力、時(shí)勢、人和才有機(jī)會(huì)促成。只是對于價(jià)值創(chuàng)造者來說，持續(xù)的探索本身而非那個(gè)公認(rèn)成功的結(jié)果才是走這條路最大的驅(qū)動(dòng)力和快樂源泉。

　　一場自殺式戰(zhàn)役

　　2016年，音樂市場頗為熱鬧，每個(gè)月都有1、2家音樂公司開發(fā)布會(huì)。但是排場最大的，還得說5月阿里星球的那一場。

　　北京萬達(dá)索菲特酒店，一個(gè)音樂平臺(tái)發(fā)布會(huì)但是半個(gè)娛樂圈都來了，高曉松、宋柯、何炅三位高層穿著太空服亮相、馬東主持段子頻出、黃渤，林允兒，老狼，陳曉悉數(shù)出席。阿里星球從產(chǎn)品來看似乎要顛覆整個(gè)傳統(tǒng)音樂產(chǎn)業(yè)，再造一個(gè)音樂版淘寶。

　　然而，僅僅上線7個(gè)月，阿里星球就悄然退幕，這場執(zhí)行成本就花了500萬的盛會(huì)仿佛一場華麗又荒誕的笑話。

　　一位接近蝦米的人士，頗為譏諷地說到，有人說他們不懂互聯(lián)網(wǎng)，我堅(jiān)決不同意。能把天天動(dòng)聽這種千萬級(jí)日活的產(chǎn)品，一瞬間搞死，那一定是行家。出刀又快又準(zhǔn)又狠，一刀斃命，真的。

　　而蝦米從這時(shí)候也很少出現(xiàn)在大眾視野之中。

　　時(shí)間拉回到一年前，2015年7月8日，國家版權(quán)局發(fā)布《關(guān)于責(zé)令網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)商停止未經(jīng)授權(quán)傳播音樂作品的通知》，通知責(zé)令各網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)商于2015年7月31 日前將未經(jīng)授權(quán)傳播的音樂作品全部下線，發(fā)出通知以后，大概在不到2個(gè)月的時(shí)間里下架的音樂作品達(dá)220余萬首。

　　緊接著7月15日，阿里巴巴集團(tuán)宣布高曉松、宋柯已正式加盟阿里音樂，分別擔(dān)任董事長、CEO兩大要職。而在31日期限前最后一天，蝦米沒有版權(quán)的音樂悉數(shù)下架，歌單灰了一大片，周杰倫的歌曲也正在其中。

　　周杰倫的威力，自是不必多說，2018年網(wǎng)易云下架周杰倫歌曲時(shí)還上了次熱搜。這想見2015年這次版權(quán)整治對于阿里音樂來說有多大影響，阿里應(yīng)該“疼了”，可為什么后續(xù)反而去做了阿里星球，沒ALL IN版權(quán)爭奪戰(zhàn)?

　　當(dāng)時(shí)阿里并不是沒有錢參與版權(quán)大戰(zhàn)，但馬云不想做傳統(tǒng)的買版權(quán)，他覺得這樣太常規(guī)，只是被版權(quán)公司牽著鼻子走，做內(nèi)容搬運(yùn)工的流量生意，沒有創(chuàng)新意義不是很大。馬云更想做創(chuàng)新的，能夠代表未來音樂產(chǎn)業(yè)的事情。簡單來說，阿里當(dāng)時(shí)想顛覆音樂產(chǎn)業(yè)的一些常規(guī)。

　　再加上阿里音樂其實(shí)是一盤三國殺，除了蝦米音樂和天天動(dòng)聽以外，還有高曉松和宋柯為首的恒大音樂派，各方利益之間都存在博弈。

　　在選擇蝦米音樂和天天動(dòng)聽，到底誰改為阿里星球時(shí)，是蝦米的高層保住了蝦米的品牌。那時(shí)候王皓和朱七都還在，而天天動(dòng)聽的高層已經(jīng)去暴風(fēng)科技做VR眼鏡了。

　　高曉松、宋柯需要一個(gè)更大故事，于是他們把阿里星球做成一個(gè)像淘寶一樣的交易平臺(tái)，但是這是很錯(cuò)誤的。用戶本來來天天動(dòng)聽和酷狗一樣都是為了聽音樂，不是來追星打榜、或者買音樂交易的。

　　阿里星球強(qiáng)制升級(jí)后，用戶原先的歌單都沒有了，客服天天都接投訴，忙著幫用戶找歌單，為此阿里星球還專門成立了一個(gè)客服部門。當(dāng)時(shí)客服也很慘，每天都得給用戶解釋為什么強(qiáng)制升級(jí)。

　　阿里星球數(shù)據(jù)斷崖式下跌，幾個(gè)月時(shí)間就從幾千萬暴跌到五位數(shù)，相當(dāng)于自己把用戶拱手讓給了TME。

　　而天天動(dòng)聽省下來的這部分版權(quán)費(fèi)用，給蝦米拿下了田馥甄、林宥嘉等歌曲的版權(quán)，這些歌手正當(dāng)紅，吸引來了一些用戶。但是蝦米原來是一個(gè)小眾音樂平臺(tái)，拿到了當(dāng)年最火的版權(quán)，反而失去了一些獨(dú)立音樂人的版權(quán)。

　　2015年還發(fā)生了一件事，阿里和騰訊正在競爭，給了網(wǎng)易云音樂一個(gè)成長窗口期，10月13日網(wǎng)易云音樂與QQ音樂共同宣布達(dá)成音樂版權(quán)轉(zhuǎn)授權(quán)合作，這次合作所涉及的音樂版權(quán)達(dá)到150萬首以上，包括QQ音樂獨(dú)家代理版權(quán)的華納音樂、索尼音樂、杰威爾音樂、《我是歌手第三季》等等。

　　此后2016年，QQ音樂和海洋音樂集團(tuán)的數(shù)字音樂業(yè)務(wù)合并，成立騰訊音樂娛樂集團(tuán)，騰訊通過資產(chǎn)置換股權(quán)也成為新集團(tuán)的大股東。擁有QQ音樂、酷狗、酷我等產(chǎn)品的騰訊音樂一躍成為最大的巨頭。

　　而阿里星球的失敗，給阿里帶來了很大的沖擊。如果回過頭來做蝦米，流媒體音樂平臺(tái)依然是一個(gè)需要長期投入高額版權(quán)的生意，并且即使長期投入，就蝦米當(dāng)時(shí)的用戶量和付費(fèi)率以及與TME的競爭局面來說，都不是一個(gè)投入產(chǎn)出比劃算的事情。

　　任何產(chǎn)品的發(fā)展都是一環(huán)扣一款的連鎖效應(yīng)，你根本不知道哪一環(huán)鏈子斷掉之后，就整體接不上了，甚至斷掉的這一環(huán)在當(dāng)時(shí)看起來無關(guān)緊要。

　　而當(dāng)潮水退去，一切都已經(jīng)成定局。

　　生于情懷，死于商業(yè)

　　你很難想象，賬號(hào)云互通、智能推薦、在線聽專輯，這些已經(jīng)成為流媒體音樂平臺(tái)標(biāo)配的功能，在10年前才剛剛誕生。

　　資深媒體人張昭軼回憶起自己使用蝦米的時(shí)候，他用了一個(gè)詞“玩”。

　　“我的一個(gè)賬戶是2009年注冊的，2011年是玩得最歡的時(shí)候，同期還有一個(gè)豆瓣音樂。當(dāng)時(shí)可喜歡建歌單下載資源了”

　　那時(shí)候音樂還不是唾手可得，音樂版權(quán)和資源分撒在各個(gè)角落，甚至有一些外國音樂在中文互聯(lián)網(wǎng)上都沒有資源。

　　當(dāng)時(shí)這些音樂愛好者在TOP100.cn、電驢等各處下載音樂資源上傳到蝦米，在蝦米下載自己喜歡的音樂資源，基于音樂愛好者的分享的社交極速擴(kuò)充了蝦米的樂庫同時(shí)也聚攏了一大票音樂愛好者。

　　蝦米就像一個(gè)異常強(qiáng)大的音樂資料庫，你可以在上邊找到比其他音樂平臺(tái)更多更優(yōu)質(zhì)的音樂資源，還可以下載到自己的硬盤里。“別的地方都沒有，蝦米就是個(gè)寶藏，一張專輯10塊錢，我也往里充了不少錢。”

　　但是像張昭軼這樣愿意付費(fèi)的音樂愛好者并沒有那么多，更多的用戶還是習(xí)慣“白嫖”。

　　一位二次元愛好者熱烈地說起自己當(dāng)年大學(xué)時(shí)候，智能手機(jī)剛剛開始普及，蝦米做了一個(gè)PC和移動(dòng)端歌單云互通的功能，當(dāng)時(shí)覺得可厲害了。

　　二次元、ACG文化當(dāng)時(shí)還非常小眾，很多番劇的音樂在千千靜聽、酷狗等當(dāng)時(shí)主流音樂音樂平臺(tái)基本沒有。但是蝦米憑借著用戶上傳分享，全都能找到，而且喜歡那個(gè)番劇，在一個(gè)盤里每一段BGM都會(huì)寫的清清楚楚。蝦米甚至還有一個(gè)CD DRAMA區(qū)，里面有各種日本有聲劇資源。當(dāng)時(shí)這些日本碟子購買渠道少，且價(jià)格高，很少有用戶能夠買到，而用戶分享到蝦米擁有了大批這樣的盜版資源。

　　但當(dāng)問到，你有沒有為蝦米花過錢?他沉默了一會(huì)，羞澀地問，用淘寶88VIP兌換過會(huì)員算嗎?

　　這就是蝦米的尷尬，用戶量大口碑極好，但沒有好的商業(yè)模式。一個(gè)新加坡人做了Spotify就成了，但南瓜做的蝦米卻沒在這片土地開花。

　　但這不是蝦米一家的問題，整個(gè)流媒體音樂行業(yè)都面臨著同樣的困境，即使TME在今年三季度付費(fèi)率也只有8%，在線付費(fèi)用戶數(shù)5170萬。

　　更加現(xiàn)實(shí)的是，隨著媒體市場競爭逐漸激烈，現(xiàn)在音樂已經(jīng)不再引領(lǐng)流行文化了。

　　從前《兩只蝴蝶》《老鼠愛大米》《童話》等神曲，都是靠線下流量不斷傳播變成一代神曲，周杰倫等歌手也是通過音樂本身成為一代人的青春記憶。

　　而現(xiàn)在人們更多的是通過綜藝、電影、短視頻接觸到一首歌、一個(gè)歌手，然后再去流媒體平臺(tái)上搜索，它變成了一個(gè)搜索工具。

　　《樂隊(duì)的夏天》讓已經(jīng)成立十幾年的樂隊(duì)再次火起來，《學(xué)貓叫》等歌曲通過抖音廣為人知，《花千骨》的爆紅使得《年輪》成為當(dāng)年各大晚會(huì)的經(jīng)典曲目。

　　另一個(gè)現(xiàn)象是音樂宣發(fā)也從流媒體平臺(tái)潛移到了短視頻平臺(tái)，很多老牌唱片公司也紛紛試水，環(huán)球音樂曾經(jīng)嘗試在抖音宣發(fā)江海迦的新專輯《So Called Love Songs》，而周杰倫的新歌《Mojito》的MV在快手上發(fā)布也引起了刷屏效應(yīng)。

　　“當(dāng)用戶習(xí)慣了短視頻這種刺激，以前你能夠忍耐一首新歌聽1分鐘再?zèng)Q定要不要切，但是現(xiàn)在已經(jīng)沒有耐心了。”張昭軼說到。

　　短視頻平臺(tái)開始發(fā)力音樂，抖音做了音樂人計(jì)劃、快手也聯(lián)合QQ音樂推出12號(hào)唱片，其他流媒體平臺(tái)也一直在拓展自己的邊界，網(wǎng)易云音樂接入大麥提供線上票務(wù)服務(wù)、QQ音樂今年發(fā)力撲通社區(qū)，而蝦米一直在安靜地做一個(gè)流媒體音樂平臺(tái)本該做的事情。

　　蝦米的衰落，也是我們告別了一個(gè)安靜聽歌的時(shí)代。