連開新店 榮耀新征程從線下渠道開始

　　新榮耀的組建還沒有徹底完成，但是這個(gè)快速變化的行業(yè)不會(huì)給任何企業(yè)停下來調(diào)整腳步的機(jī)會(huì)。一邊調(diào)整，一邊必須開啟新的征程。

　　據(jù)騰訊《一線》報(bào)道，在近期的首次戰(zhàn)略內(nèi)部會(huì)議上，新榮耀高層明確下一步將加大線下渠道拓展。“在新榮耀內(nèi)部會(huì)上，大家達(dá)成一致，只有線下獲得增長(zhǎng)，獲取出貨量中的更高占比，才能在整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更靠前的身位。”

　　新榮耀組建，需要新的戰(zhàn)役來對(duì)內(nèi)點(diǎn)燃士氣，對(duì)外展示實(shí)力。新的征程，從渠道開始，也就是從“搶份額”開始。

　　新戰(zhàn)爭(zhēng)從收割地盤開始

　　榮耀再出發(fā)，完全不能按照全新的品牌套路去走，它已有品牌影響力，有用戶基礎(chǔ)，有成熟的產(chǎn)業(yè)能力。在這個(gè)時(shí)候，搶奪更多的份額尤為必要。

　　機(jī)會(huì)更多的在線下市場(chǎng)。據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Strategy Analytics最新發(fā)布的研究報(bào)告，智能手機(jī)線下零售渠道和在線零售渠道銷量在2020年全球智能手機(jī)總銷量中分別占比72%和28%。超7成的市場(chǎng)在線下，擴(kuò)大線下市場(chǎng)可以夯實(shí)自己的行業(yè)地位。

　　其實(shí)，目前手機(jī)市場(chǎng)處于重新劃分格局的階段。一方面5G換機(jī)潮起，用戶對(duì)5G手機(jī)品牌的認(rèn)知在重新樹立。從3G到4G，很多品牌消失了，華米OV崛起了�，F(xiàn)在從4G到5G也會(huì)有這樣的變化發(fā)生。另一方面，華為的局什么時(shí)候能破還不知道，眾多新老品牌對(duì)市場(chǎng)空檔虎視眈眈。

　　前不久懂懂走訪過線下渠道，目前渠道上很“餓”。一方面渠道里缺貨現(xiàn)象比較嚴(yán)重，各個(gè)品牌的熱門機(jī)型長(zhǎng)期斷貨。二是品牌越來越集中，用戶可選擇的范圍也少。三是品牌少，其實(shí)形成對(duì)線下渠道利益的擠壓。渠道其實(shí)是希望有適當(dāng)數(shù)量的品牌來分食市場(chǎng)，多品牌制衡才能保證渠道的利潤(rùn)，市場(chǎng)健康度更好。

　　其實(shí)，在渠道里有一種聲音：“誰(shuí)能啃下華為失去的市場(chǎng)，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)成為未來中國(guó)市場(chǎng)的老大。”在市場(chǎng)的不確定中，各大頭部廠商全面發(fā)力渠道，每一家都希望在市場(chǎng)重構(gòu)的窗口期多搶一些份額。

　　榮耀當(dāng)年以一家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌落地，業(yè)務(wù)從線上渠道開始，用了三年時(shí)間在線上就追平并超越小米，成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌。從2015年開始發(fā)力線下，又用了三年時(shí)間，成為國(guó)內(nèi)綜合市場(chǎng)TOP 4手機(jī)品牌，線上與線下保持均衡。到去年年底，線下店已經(jīng)超過2300家。榮耀CEO趙明在今年7月曾公開表示，上半年榮耀線下銷量占比超過了線上，如果去年說五五開，今年可能是五五對(duì)四五，甚至六四開。

　　所以說，榮耀的渠道本身就正處于上升期，在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)發(fā)力其實(shí)是之前戰(zhàn)略的延續(xù)，也是其渠道發(fā)展勢(shì)能的持續(xù)釋放。

　　決心+人氣，榮耀線下瘋狂圈粉

　　9月份，成都逆風(fēng)龍湖上城天街榮耀體驗(yàn)店開業(yè);10月份，蘭州悅達(dá)中心、武漢眾圓廣場(chǎng)榮耀體驗(yàn)店開業(yè);11月份，廈門中博SM廣場(chǎng)榮耀體驗(yàn)店開業(yè);12月份，成都萬(wàn)象城、南京金地廣場(chǎng)榮耀體驗(yàn)店將開業(yè);2021年1月份，太原緯圖萬(wàn)象城榮耀體驗(yàn)店將開業(yè)……

　　從最近一系列信息來看，榮耀這一輪發(fā)力有幾個(gè)特點(diǎn)：第一，榮耀對(duì)于獨(dú)立發(fā)展有著堅(jiān)定的決心，行動(dòng)快而狠。第二，是體驗(yàn)店不是簡(jiǎn)單的銷售店，對(duì)銷售拉動(dòng)的同時(shí)對(duì)品牌的樹立也有很大的價(jià)值。第三，線下戰(zhàn)略凸顯全國(guó)性分布，全國(guó)的榮耀體驗(yàn)店將會(huì)串聯(lián)起來形成榮耀最為堅(jiān)實(shí)的線下零售網(wǎng)絡(luò)體系。

　　獨(dú)立后的榮耀，一方面有著渠道上升的勢(shì)能，另一方面也擁有了更有力的支持。據(jù)11月17日，華為正式對(duì)外公布的出售榮耀手機(jī)的消息，由深圳市智慧城市科技發(fā)展集團(tuán)和30多家供應(yīng)鏈合作伙伴來共同接盤。

　　在收購(gòu)方的聯(lián)合聲明中，深圳智信也表示，此次收購(gòu)既是榮耀相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)起的一場(chǎng)自救和市場(chǎng)化投資，能最大化地保障消費(fèi)者、渠道、供應(yīng)商、合作伙伴及員工的利益;更是一次產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)，全體股東將全力支持新榮耀，讓新榮耀在資源、品牌、生產(chǎn)、渠道、服務(wù)等方面汲取各方優(yōu)勢(shì)，更高效地參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。

　　以懂懂對(duì)渠道的了解，他們最關(guān)注的是長(zhǎng)期價(jià)值。我們知道，OPPO和vivo兩個(gè)品牌的崛起渠道是最關(guān)鍵的要素。這兩個(gè)企業(yè)與線下渠道不是上下游的關(guān)系，而是通過資本形成利益同共體，品牌長(zhǎng)久持續(xù)發(fā)展，渠道也就可以長(zhǎng)期獲利。今天看榮耀，與渠道的關(guān)系更加緊密，未來也有望形成一個(gè)新的利益共同體，這更有利于榮耀品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。

　　除了股東的加持，榮耀這幾年的渠道策略也使得其在線下積贊了很好的口碑。自2015年開始向線下渠道拓展，榮耀和渠道商合作過程中一直堅(jiān)持特殊的理念：“有朋友有未來”。趙明將之稱為共贏思維：榮耀的定價(jià)模式，就是將整體利潤(rùn)水平壓得很低，將自己賺的錢做到最低，而給零售合作伙伴以穩(wěn)定的收益。這樣帶來的好處是消費(fèi)者享受到了實(shí)惠，會(huì)愛上榮耀，零售合作伙伴能賺到錢。

　　這里懂懂多說幾句，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌因?yàn)槔麧?rùn)空間薄，往線下走的時(shí)候如何把握好與渠道之間的分利，非常關(guān)鍵。小米在2015、2016年其實(shí)也想大力發(fā)展線下，那時(shí)候小米品牌的影響力非常大，很多渠道以為是機(jī)會(huì)，一擁而上。但小米的利潤(rùn)太低，導(dǎo)致很多渠道伙伴有量無利，紛紛撤出。在前不久的渠道走訪中，懂懂聽到不少渠道表示“怕了小米，不敢再碰。”

　　但從榮耀線下發(fā)展這幾年來看，因?yàn)閳?jiān)守共贏思維，獲得了渠道的認(rèn)可。所以，當(dāng)它決定大規(guī)模發(fā)展渠道的時(shí)候，伙伴們也都愿意跟上它的步伐。

　　從9月份加速開店以來，榮耀的新店面人氣頗旺。一方面因?yàn)闃s耀店面設(shè)計(jì)更符合當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)體驗(yàn)的需求，另一方面也是線下很“餓”，迫切需要榮耀這樣有實(shí)力的品牌來填充。隨著不斷開店，新榮耀也開始新一輪瘋狂圈粉。

　　不設(shè)限的未來

　　榮耀的獨(dú)立，在市場(chǎng)上引起了不小的波動(dòng)。市場(chǎng)上幾個(gè)主流品牌對(duì)于榮耀獨(dú)立后的潛能頗為關(guān)注，榮耀被他們視為未來頭部有力競(jìng)爭(zhēng)者。而上下游的合作伙伴，也都希望有更多好的品牌來平衡這個(gè)市場(chǎng)。

　　“對(duì)于市場(chǎng)上新的參與者，我們還是感到比較興奮，這意味著會(huì)給市場(chǎng)帶來更多的創(chuàng)新潛力，對(duì)于消費(fèi)者而言意味著更多的選擇。我十分認(rèn)可和喜歡中國(guó)的移動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)所展示出來的具有活力的發(fā)展，我們非常期待和榮耀在相關(guān)方面開展合作。”高通公司總裁安蒙在驍龍技術(shù)峰會(huì)上這段話，其實(shí)代表了很多上下游合作伙伴的態(tài)度—-市場(chǎng)上，需要再出現(xiàn)一個(gè)強(qiáng)大的品牌，讓生態(tài)更加和諧。

　　而榮耀也顯然是奔著成為主角去的。在離開華為之后，趙明的首次公開發(fā)言，是在微博上留下這樣一句話：“做自己榮耀的騎士，勇敢追逐夢(mèng)想的紅日。”寫在微博上，是對(duì)自己的鞭策，也是給外界一個(gè)證言。

　　未來的命運(yùn)全在自己手中，所有獲得的榮耀也將屬于新團(tuán)隊(duì)。以榮耀團(tuán)隊(duì)過去幾年的作戰(zhàn)風(fēng)格來看，“新榮耀”今后應(yīng)該會(huì)更加犀利與狼性，為自己的榮耀而戰(zhàn)。

　　脫離華為后，榮耀的天花板也將被打開。以前，在華為體系內(nèi)，要考慮兩個(gè)品牌的組合、產(chǎn)品線的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，榮耀更多是面向年輕人，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比。而未來，榮耀將是一個(gè)更加全面的品牌，覆蓋全人群、全渠道、全產(chǎn)品線，這也讓榮耀有了更多的操作空間。

　　可以打開的天花板還有IoT。在今年年初趙明在“致榮耀兄弟姐妹新年信”中提到了2020年榮耀新的目標(biāo)：“2020年，榮耀要在中國(guó)打造有互聯(lián)網(wǎng)基因的全渠道品牌，并全面開啟智能手機(jī)市場(chǎng)中國(guó)前二、智慧全場(chǎng)景和IoT第一品牌的沖鋒之路。”當(dāng)時(shí)還沒有脫離華為的打算，但是從這封信中看到榮耀已經(jīng)向IoT戰(zhàn)場(chǎng)發(fā)起全面的總攻。

　　過去幾年榮耀不斷在IoT上積累能力，在幾個(gè)頭部廠商中算是戰(zhàn)略清晰、能力全面、產(chǎn)品線豐富的一家。更重要的是，榮耀在年輕人群體中有著很高的號(hào)召力，而IoT最先普及的就是這個(gè)群體。最近榮耀線下渠道加速體驗(yàn)店開設(shè)，對(duì) IoT的推動(dòng)也不可小視。

　　相信，隨著更多產(chǎn)品線落地，智慧全場(chǎng)景慢慢鋪開，屬于榮耀的天空將越發(fā)寬廣。