營銷為人 融合增長 OPPO營銷亮相2020大中華區(qū)艾菲國際論壇

　　12月9日至11日，2020大中華區(qū)艾菲國際論壇在北京舉辦。本屆論壇以“UNTHINKABLE”為主題，匯聚全球商業(yè)具有影響力的領軍人物、企業(yè)代表、國際組織代表、知名專家學者等人士, OPPO營銷作為艾菲合作伙伴受邀參加。

　　論壇期間，OPPO互聯網商業(yè)產品與研發(fā)平臺總經理鄧華榮，與眾多廣告主及業(yè)內營銷專家探討如何幫助企業(yè)客戶找尋5G時代的營銷突破口，并分享了OPPO營銷的理念和商業(yè)增長的方法。

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　　長久以來，廣告主在媒介的選擇上，都十分注重營銷場景和目標TA的匹配度。今年，在疫情的催化下，眾多品牌廣告主也正在將線下流量向線上遷移，逐漸關注到品效協同以及私域運營的重要性。

　　終端媒體作為直接面向用戶業(yè)務場景的媒體，一方面能夠滿足廣告主對數字時代下多樣化用戶場景的需求，另一方面能夠提供精準的用戶觸達，從而幫助廣告主達成曝光量、轉化率等營銷目的。因此，越來越多的主流廣告主意識到手機終端媒體的價值，并在終端媒體上開辟營銷增長新賽道，驅動商業(yè)增長。

　　根據秒針系統(tǒng)媒體智庫數據顯示，自2018年開始，手機終端媒體硬廣投放量快速增長，同比2017年增長48%;在2019年，手機終端媒體廣告流量增幅進一步提升，同比增長達到58%。同時，整個平臺的廣告收入也在不斷增長，意味著廣告主對終端媒體平臺的關注度提升。

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　　終端媒體價值的凸顯，無形之中擴充了廣告主對媒體的可選范圍，拓寬了未來融合時代下的營銷渠道。伴隨著其潛在價值被不斷的發(fā)掘和放大，終端媒體已然成為中國數字媒介生態(tài)的重要組成部分。

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　　目前，OPPO已成為中國流量最大的終端媒體之一。依托于OPPO軟硬服一體化的行業(yè)優(yōu)勢，OPPO在線上擁有3.7億ColorOS月活用戶，用戶人均使用終端原生App時長達300分鐘，同時聯盟日均請求量已超過40億、日均請求日活超過1.5億、合作媒體數量超過一萬家;而在線下流量網絡，OPPO全球門店已超過40萬家，分布在全球40多個國家和地區(qū)。同時，OPPO也在積極地進行萬物互融的布局，從智能終端、智能電視、手表、耳機等方面為用戶構造更加極致的數字化體驗。根據第三方調研機構的數據顯示，截至今年第三季度，OPPO在國內的市場份額已經位居第二;在第二季度，東南亞的市場份額位居第一。

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　　“任其事必圖其效;欲責其效，必盡其方。”除了OPPO成熟的市場能力，OPPO營銷也在不斷探索終端媒體的營銷方法，力求為廣告主提供商業(yè)價值增長的加速器。在本屆艾菲國際論壇，OPPO營銷帶來「OPPO FAST融合營銷戰(zhàn)略」分享，助力廣告主解決對目標受眾的精準定位、有效觸達、高效轉化以及沉淀品牌資產四大營銷核心痛點，馳騁數字營銷新賽道。

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　　首先，在尋找目標受眾方面，Accurate(精準觸達)是OPPO營銷利用終端媒體系統(tǒng)優(yōu)勢所構建的底層能力。在移動互聯網時代，終端媒體是信息與數據的海洋，其能夠打破App數據孤島，提供跨App的數據能力，并洞察用戶在系統(tǒng)中的搜索行為及意圖，在深度和廣度上同時提供精準的觸達能力。有了眾多的用戶數據來源后，經過DataMiner智能大腦的整合，OPPO營銷構建了豐富的標簽系統(tǒng)和人群畫像，從而應用在客戶的預算分配、人群圈取、相似人群拓展等的場景，精準地指導廣告主決策。同時，基于AARC模型，對企業(yè)客戶的數據資產進行分層管理，幫助客戶進行數據運營分析，做出更科學的營銷決策，賦能用戶長效運營。

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　　在匹配目標受眾后，First(品牌曝光)整合了OPPO在手機端、IoT智能終線下場景的優(yōu)勢，讓廣告主先人一步，立體觸達目標TA。一方面，通過樂劃鎖屏、PUSH以及小布助手等觸點第一時刻與用戶溝通，使用戶亮屏即能接受信息;另一方面，OPPO營銷提供多觸點矩陣，包括手機端的應用、IoT與線下等多場景，全方位環(huán)繞用戶;最后，結合聯盟生態(tài)加持，進一步有效地補充溝通場景。

　　除了立體的觸達矩陣外，OPPO營銷還通過沉浸式、AI互動以及輕交互等方式，打造出令人心動的感官體驗，創(chuàng)造與TA的互動場景，給用戶帶來更多新鮮有趣的玩法。

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　　Stable(穩(wěn)定轉化)方面，OPPO營銷提供了數字化的營銷工具，并持續(xù)優(yōu)化升級，從而促進企業(yè)品牌達成高效轉化。在效果方面，當前OPPO營銷oCPX的覆蓋率已經達到90%以上，成本達標率也在80%左右，oCPX智能投放會基于轉化目標出價，通過算法確保轉化目標達成。

　　快應用作為終端媒體特有的應用場景，具備無需安裝、即點即用的特性，能夠在廣告投放和業(yè)務轉化流程中有效提升效率。例如，快應用可以點擊即激活，省去下載和安裝的流程。另外還可以支持創(chuàng)建桌面快捷方式，并可以在后續(xù)升級為App，完成轉化。為了幫助客戶快速遷移，平臺還支持使用遷移工具從小程序零成本直接轉移，降低營銷成本。

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　　在App分發(fā)領域，OPPO營銷還提供了更短的下載轉化路徑，用戶只需要點擊一次下載，就能實現一步安裝，縮短后端轉化路徑。

　　Thoughtful(品牌資產沉淀)則能夠讓品牌更高頻高效地與用戶建立關系，通過O企號、樂劃鎖屏、智能短信和快應用等系統(tǒng)級應用，可以幫助廣告主將公域流量轉化為私域流量，再通過內容運營最終促成轉化，實現與用戶的長效溝通和運營。

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　　通過「OPPO FAST融合營銷戰(zhàn)略」，廣告主能夠從品牌蓄水到時效提升，再到私域促活、基本的長效穩(wěn)增，呈現出動態(tài)化的環(huán)環(huán)相扣，提升投放效果。

　　OPPO互聯網商業(yè)產品與研發(fā)平臺總經理鄧華榮現場還分享了廣告主阿迪達斯的成功案例。阿迪達斯近期開始向市場推薦官方App，計劃將用戶都聚攏到官方App上。然而如何讓用戶認知App本身、如何引導用戶下載并使用以及如何促進用戶轉化，成為了廣告主亟待解決的問題。

　　在擴大用戶關注層面，OPPO營銷運用鎖屏、開屏等大曝光資源渠道成功鎖定廣告主潛在人群，迅速建立認知。同時，利用信息流閱讀場景精準連接意向人群，通過軟件商店作為App下載的有力渠道。在此期間，所有觸達人群都會沉淀至阿迪達斯的樂劃鎖屏媒體號中，持續(xù)運維成私域流量，并通過智能短信與用戶保持溝通。

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　　最終，OPPO營銷僅用20天時間，助力阿迪達斯收獲近10萬的粉絲，整體獲得6萬以上的新增用戶。

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　　科技躍遷，終端媒體的崛起讓營銷效果進一步提升。OPPO營銷作為終端媒體，充分利用像oCPX算法，DataMiner智能大腦等科技能力給客戶帶來便利，將科技的復雜性留給自己。另一方面，OPPO營銷也一直致力于將廣告信息和用戶體驗之間做平衡，希望精準給用戶傳遞有價值的信息，同時為廣告主帶來真實有效的業(yè)務增長，最終實現平臺、用戶、廣告主之間的三方互融共贏，達成長效增長。

　　未來，終端媒體仍充滿無限的想象和可能。OPPO營銷也將繼續(xù)攜手同行及廣告主，以用戶為中心，進行終端媒體的探討與合作，共同促進商業(yè)增長。

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