沒(méi)有了“安全”底褲，8848靠什么封神

　　在手機(jī)行業(yè)處于鄙視鏈最頂端的不是iPhone，而是8848，就是那部8848鈦金手機(jī)。如果說(shuō)iPhone是普通人手中的高價(jià)值玩具話，8848就是貴族人士的玩具，這是8848對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)一直所傳遞出來(lái)的理念。王石的代言更是讓8848在商務(wù)貴族人士眼中封了神。

　　和其它智能手機(jī)不一樣的是，外觀高端奢華、無(wú)痕溝通、加密通話是8848最大的賣(mài)點(diǎn)，從產(chǎn)品打磨到廣告營(yíng)銷(xiāo)，清一色方向的都是商務(wù)貴族風(fēng)，因此，8848的目標(biāo)人群也準(zhǔn)確的鎖定在60、70后的商業(yè)成功人士，這個(gè)層級(jí)的用戶并不追求手機(jī)的性能，他們只是在用高昂的價(jià)格買(mǎi)它的那兩個(gè)包裝出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)。

　　但就在近日，北京珠穆朗瑪移動(dòng)通信公司發(fā)布關(guān)于 8848 鈦金手機(jī)關(guān)停加密通話功能的緊急通知。通知稱根據(jù)國(guó)家工信部《電話用戶真實(shí)身份信息登記規(guī)定》8848加密通話的功能即日開(kāi)始關(guān)停。筆者想說(shuō)，8848營(yíng)銷(xiāo)概念中最結(jié)實(shí)的一層底褲沒(méi)有，這些成功的商業(yè)人士還會(huì)為高價(jià)買(mǎi)單嗎?

　　8848的瘋狂性營(yíng)銷(xiāo)成功

　　8848的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入正軌后，其盈利能力就已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)正常的智能手機(jī)品牌，在最為巔峰的時(shí)期，8848每年的銷(xiāo)量穩(wěn)定在幾十萬(wàn)臺(tái)左右，但在一眾國(guó)產(chǎn)手機(jī)的價(jià)格還在1999的價(jià)格上廝殺是時(shí)，8848早已時(shí)萬(wàn)元起步的價(jià)格。因此幾十萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量帶來(lái)的利潤(rùn)是同時(shí)期國(guó)產(chǎn)廠商千萬(wàn)部銷(xiāo)量帶來(lái)的利潤(rùn)。

　　雖然8848做的是極其細(xì)分的的一塊市場(chǎng)，但卻將這塊市場(chǎng)的做的無(wú)人能及。8848能如此成功與背后操刀人杜國(guó)楹有著密不可分的關(guān)系。十多年以前，杜國(guó)楹就已經(jīng)成功了操刀了背背佳、好記星等多個(gè)現(xiàn)象級(jí)的單品，最近又有小罐茶這樣成功的案例，這些所有的案例和8848一樣，背后的營(yíng)銷(xiāo)包裝邏輯事一模一樣的。

　　產(chǎn)品力決定了其不可持續(xù)性

　　8848營(yíng)銷(xiāo)包裝成功，其實(shí)是在特定的時(shí)間段里命中了特定人群的特定性需求，但當(dāng)特定的時(shí)間段過(guò)去之后，它的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)的底褲也就不復(fù)存在了，加密通話、雙系統(tǒng)這樣的詞匯在智能手機(jī)發(fā)展的早期，確實(shí)可以戳中這些成功商業(yè)人士的需求。為了確保萬(wàn)無(wú)一失的安全，他們?cè)敢鉃榇烁冻龈邇r(jià)買(mǎi)單，但隨著整個(gè)智能手機(jī)軟件生態(tài)的成熟話，所謂的安全其實(shí)就是一種雞肋了，不被普通人士認(rèn)可，成功的商務(wù)人士也就不再會(huì)為其買(mǎi)單了。

　　當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)力之后，8848的產(chǎn)品本身也只是一部千元機(jī)，能有巨額利潤(rùn)原因的是，8848的手機(jī)配置可能是只是同時(shí)期千元機(jī)，再高也就是2000元檔位手機(jī)的水平，因此當(dāng)這些70后的成功人士轉(zhuǎn)身離開(kāi)后，8848的買(mǎi)單者就瞬間清零了。

　　所以，現(xiàn)在我們?cè)谑袌?chǎng)上也很難聽(tīng)到8848的吆喝聲了。在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)，8848的的存在都遠(yuǎn)不如已經(jīng)破產(chǎn)倒閉的金立，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，金立手機(jī)也打著安全的廣告試圖高價(jià)變現(xiàn)，商業(yè)上把這稱之為差異化競(jìng)爭(zhēng)，但也沒(méi)有成功，金立的衰落與其沒(méi)有清晰的產(chǎn)品定位是有著很大關(guān)系的。

　　最后筆者想說(shuō)，在紅海競(jìng)爭(zhēng)的智能手機(jī)市場(chǎng)中，如果不能滿足大多數(shù)消費(fèi)者共性的需求，試圖從單一層面的進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)的方式都是不可持續(xù)的，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，成功的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中，他的產(chǎn)品越來(lái)越相似了，從定位到廣告營(yíng)銷(xiāo)似乎都可以任意對(duì)換而不被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。這本質(zhì)上說(shuō)明，智能手機(jī)這個(gè)已經(jīng)發(fā)展超過(guò)十年的單品必須要以一個(gè)新的形態(tài)出現(xiàn)了。8848這樣的品牌也只能是屬于某些人群的記憶，大市場(chǎng)已經(jīng)不需要它的存在了，只不過(guò)不知道杜大師下一個(gè)要拿下的陣地又會(huì)在哪。