一萬元的小米會有人買嗎？

　　前不久，雷軍微博提了一個問題：如果小米出一款售價超1萬元的手機你會購買嗎?隨后，小米又公布了一款四曲面概念機，小米MIX4的信息也越來越多。

　　種種跡象表明，小米正在開發(fā)一款高價位手機，定價可能回到一萬元以上。其實，小米去年就推過環(huán)繞屏幕的高價手機，只是無人購買。那么如今小米要推一萬元的手機，會有人買嗎?

　　手機價格的變遷

　　其實，早在手機出現(xiàn)的時候，價格就在一萬元以上，當年一萬元是能買北京7-8平米房子的，含金量遠遠超過今天的一萬元。

　　在移動電話發(fā)展的早期，移動電話就不僅僅是一個通信工具，也是展示經濟實力的工具。當年的商務人士幾乎都有一臺大哥大，身后還有一群馬仔。

　　后來，手機普及以后，入門手機的價格才到了1000元左右。高端手機還是5000元以上，甚至接近萬元。

　　國產手機長期都是徘徊在中低價位，以前有個3000元魔咒，國產手機定價超過3000元就一定賣不好。

　　2010年前后，OPPO第一款Find定價4000多元，市場銷售慘淡。

　　2012年，華為第一款P1、D1定價定到3000元，也是銷售慘淡。

　　2012年以后，隨著中國經濟的發(fā)展和廠商定價的逐步提升，手機價格又開始逐步上升，國產手機的價格定位也不斷提高。

　　到了2021年，主流一線手機價格又到5000元以上，10000元以上的手機也比比皆是。小米11的定價也來到了3999元，以前哪個1999元小米的時代已經過去了。

　　從低價到高價的秘密

　　雖然手機平均價格上升，但是這不意味著手機廠商推出高價手機就一定有人接單。

　　即使是2020年，也有廠商推出高價手機無人問津，銷量慘淡。而其中的秘密在于分離與漸進。

　　從低價到高價，做得最好的是華為，華為在2012年推出3000元的手機無人接收，到2020年主流機型站穩(wěn)5000元，高端的折疊機型被炒作到幾萬元，這是麻雀變鳳凰的例子。

　　華為的成功，在于2012年底，就明確把榮耀分離出去，同時開始了華為品牌從低到高漸進漲價的過程。

　　華為一年兩代期間，分別是P和Mate，P6一度賣到1888元的低價，先把銷量和渠道穩(wěn)定住，然后一次漲200元、300元，銷量不好就停滯一兩次。

　　幾年下來，華為就從2000元有銷量，變成了4000元有銷量，華為此時再加推一些同平臺，變外觀的銷量版本，虛高定價。

　　這種產品是滿足展示財富需求的，不要求量，但是可以給品牌打開價格空間，這類產品的銷量也會隨著價格定位的提升越來越好。

　　小米上攻一萬元有機會嗎?

　　小米在2020年才解決了紅米分離的問題，小米品牌可以不顧及銷量，穩(wěn)步開始向高端進軍，結果小米10獲得了一定程度的成功，小米11站穩(wěn)3999元，相比以前1999到2999，小米價格提升的很快。

　　但是，距離10000元的定位，小米品牌依然有一定距離，目前推出10000元的產品，會有價無市。只是起到一個打品牌的作用。

　　小米在超高端市場，需要持續(xù)的努力，不顧忌銷量，聯(lián)系多年堅持一個高定價，把自己的高端系列概念建立起來。

　　華為的保時捷系列，與普通系列硬件是一樣的，只是外觀和服務有差異化，這樣可以靈活控制產能與成本。市場需求大，可以隨時調整加量，也無須獨立的研發(fā)，這是小米應該學習的。

　　所以，小米的一萬元手機，應該是小米11 Pro的某個外觀差異版，而不應該是獨立一款概念產品。獨立的概念產品量產成本昂貴，沒有銷量持續(xù)賠錢是不能接受的。

　　小米現(xiàn)在做一萬元的手機沒有人買，但是幾年以后就會有人買了。