前不久,雷軍微博提了一個(gè)問(wèn)題:如果小米出一款售價(jià)超1萬(wàn)元的手機(jī)你會(huì)購(gòu)買嗎?隨后,小米又公布了一款四曲面概念機(jī),小米MIX4的信息也越來(lái)越多。
種種跡象表明,小米正在開發(fā)一款高價(jià)位手機(jī),定價(jià)可能回到一萬(wàn)元以上。其實(shí),小米去年就推過(guò)環(huán)繞屏幕的高價(jià)手機(jī),只是無(wú)人購(gòu)買。那么如今小米要推一萬(wàn)元的手機(jī),會(huì)有人買嗎?
手機(jī)價(jià)格的變遷
其實(shí),早在手機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候,價(jià)格就在一萬(wàn)元以上,當(dāng)年一萬(wàn)元是能買北京7-8平米房子的,含金量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)今天的一萬(wàn)元。
在移動(dòng)電話發(fā)展的早期,移動(dòng)電話就不僅僅是一個(gè)通信工具,也是展示經(jīng)濟(jì)實(shí)力的工具。當(dāng)年的商務(wù)人士幾乎都有一臺(tái)大哥大,身后還有一群馬仔。
后來(lái),手機(jī)普及以后,入門手機(jī)的價(jià)格才到了1000元左右。高端手機(jī)還是5000元以上,甚至接近萬(wàn)元。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)長(zhǎng)期都是徘徊在中低價(jià)位,以前有個(gè)3000元魔咒,國(guó)產(chǎn)手機(jī)定價(jià)超過(guò)3000元就一定賣不好。
2010年前后,OPPO第一款Find定價(jià)4000多元,市場(chǎng)銷售慘淡。
2012年,華為第一款P1、D1定價(jià)定到3000元,也是銷售慘淡。
2012年以后,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和廠商定價(jià)的逐步提升,手機(jī)價(jià)格又開始逐步上升,國(guó)產(chǎn)手機(jī)的價(jià)格定位也不斷提高。
到了2021年,主流一線手機(jī)價(jià)格又到5000元以上,10000元以上的手機(jī)也比比皆是。小米11的定價(jià)也來(lái)到了3999元,以前哪個(gè)1999元小米的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。
從低價(jià)到高價(jià)的秘密
雖然手機(jī)平均價(jià)格上升,但是這不意味著手機(jī)廠商推出高價(jià)手機(jī)就一定有人接單。
即使是2020年,也有廠商推出高價(jià)手機(jī)無(wú)人問(wèn)津,銷量慘淡。而其中的秘密在于分離與漸進(jìn)。
從低價(jià)到高價(jià),做得最好的是華為,華為在2012年推出3000元的手機(jī)無(wú)人接收,到2020年主流機(jī)型站穩(wěn)5000元,高端的折疊機(jī)型被炒作到幾萬(wàn)元,這是麻雀變鳳凰的例子。
華為的成功,在于2012年底,就明確把榮耀分離出去,同時(shí)開始了華為品牌從低到高漸進(jìn)漲價(jià)的過(guò)程。
華為一年兩代期間,分別是P和Mate,P6一度賣到1888元的低價(jià),先把銷量和渠道穩(wěn)定住,然后一次漲200元、300元,銷量不好就停滯一兩次。
幾年下來(lái),華為就從2000元有銷量,變成了4000元有銷量,華為此時(shí)再加推一些同平臺(tái),變外觀的銷量版本,虛高定價(jià)。
這種產(chǎn)品是滿足展示財(cái)富需求的,不要求量,但是可以給品牌打開價(jià)格空間,這類產(chǎn)品的銷量也會(huì)隨著價(jià)格定位的提升越來(lái)越好。
小米上攻一萬(wàn)元有機(jī)會(huì)嗎?
小米在2020年才解決了紅米分離的問(wèn)題,小米品牌可以不顧及銷量,穩(wěn)步開始向高端進(jìn)軍,結(jié)果小米10獲得了一定程度的成功,小米11站穩(wěn)3999元,相比以前1999到2999,小米價(jià)格提升的很快。
但是,距離10000元的定位,小米品牌依然有一定距離,目前推出10000元的產(chǎn)品,會(huì)有價(jià)無(wú)市。只是起到一個(gè)打品牌的作用。
小米在超高端市場(chǎng),需要持續(xù)的努力,不顧忌銷量,聯(lián)系多年堅(jiān)持一個(gè)高定價(jià),把自己的高端系列概念建立起來(lái)。
華為的保時(shí)捷系列,與普通系列硬件是一樣的,只是外觀和服務(wù)有差異化,這樣可以靈活控制產(chǎn)能與成本。市場(chǎng)需求大,可以隨時(shí)調(diào)整加量,也無(wú)須獨(dú)立的研發(fā),這是小米應(yīng)該學(xué)習(xí)的。
所以,小米的一萬(wàn)元手機(jī),應(yīng)該是小米11 Pro的某個(gè)外觀差異版,而不應(yīng)該是獨(dú)立一款概念產(chǎn)品。獨(dú)立的概念產(chǎn)品量產(chǎn)成本昂貴,沒(méi)有銷量持續(xù)賠錢是不能接受的。
小米現(xiàn)在做一萬(wàn)元的手機(jī)沒(méi)有人買,但是幾年以后就會(huì)有人買了。
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