三大平臺各顯神通，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)如何突圍二手市場

　　新年伊始，二手市場又火起來了。

　　在閑魚、愛回收、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等平臺又掀起了一陣轉(zhuǎn)賣“年終獎福利”的風(fēng)潮，年會上抽到“閑置”物品的員工紛紛變成賣家，手機(jī)電腦等各類電子產(chǎn)品較平時(shí)比例大增，買賣雙方各取所需之余，也為二手電商提供了更多“彈藥”。

　　但是，機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的平臺，對于二手電商來說，如何優(yōu)雅的消化這一波彈藥紅利，是一門藝術(shù)，也事關(guān)平臺生存的長期競爭力。

　　消化年終獎各有良方，

　　場景供應(yīng)鏈成為關(guān)鍵

　　從本質(zhì)上講，對年會獎品進(jìn)行促銷，是二手電商的一個(gè)獨(dú)特節(jié)點(diǎn)。

　　但很明顯，不同于天貓、京東、拼多多、蘇寧等電商節(jié)日大促時(shí)表現(xiàn)出來的驚人同質(zhì)化，二手電商在消化年終獎時(shí)，存在極大的差異。

　　比如，閑魚仍然以社區(qū)為主導(dǎo)，并且與淘寶天貓對接數(shù)據(jù)，將用戶搜索過的商品推送出來，如果有相似商品，則直接推薦未拆封的商品，至于“年會獎品”等字眼并不會改變其推薦權(quán)重，平臺在交易雙方之間是一個(gè)“局外人”，但正是因?yàn)檫@種居中，讓C2C進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)。

　　相比來看，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與平時(shí)沒有太大差異，由于缺乏電商生態(tài)注入，所以無法向閑魚一樣獲構(gòu)建信用系統(tǒng)，C2C業(yè)務(wù)在獲取信任方面仍然落后于閑魚，而且一些如3C產(chǎn)品等特定品類的C2B2C仍然需要寄到平臺進(jìn)行質(zhì)檢，交易鏈條比較繁瑣。

　　愛回收則主要是3C方面的產(chǎn)品，雖然無法直接搜索“年會”相關(guān)字眼，但眾多線下門店的存在讓用戶已經(jīng)養(yǎng)成了交易習(xí)慣，并且現(xiàn)場交易現(xiàn)場付款的方式，縮短了交易成本和交易風(fēng)險(xiǎn)，直接提升了用戶體驗(yàn)。

　　總體來看，三大平臺各顯神通，閑魚更適合全品類，愛回收更適合電子產(chǎn)品，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)相對略微尷尬，在C2C和全品類上不及閑魚，而在電子產(chǎn)品交易中，又只能是以O(shè)2O的模式進(jìn)行連接，導(dǎo)致無法縮短交易路徑和成本，這也為用戶體驗(yàn)帶來了極大問題。

　　實(shí)際上，這個(gè)特殊的促銷活動，也給我們提供了一個(gè)特別視角——對于關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的觸達(dá)能力，已經(jīng)成為評判一個(gè)平臺能力高低的重要因素，互聯(lián)網(wǎng)平臺與傳統(tǒng)需求的有機(jī)結(jié)合中，場景能力發(fā)揮著越來越大的作用。

　　比如，傳統(tǒng)線下“名煙名酒禮品回收”是以最短的鏈路解決年后禮品閑置問題，那么閑魚和愛回收則是以最短鏈路，解決了更多閑置需求。

　　這既是場景能力的釋放，也是對平臺供應(yīng)鏈能力的絕佳檢驗(yàn)。

　　高調(diào)轉(zhuǎn)型又頻頻挫敗，

　　享受優(yōu)渥扶持卻未建立核心競爭力

　　從這一次年后閑置交易熱潮來看，二手電商終究是要對接實(shí)體的。

　　這些年來，無論是新零售還是手機(jī)廠商，都已經(jīng)深入到了線下實(shí)體店，閑魚的魚塘給用戶提供了線下粘合劑，比如同一個(gè)小區(qū)的用戶可以在魚塘中交流，然后面對面交易，愛回收的門店也已經(jīng)鋪開了700多家，遍及上百個(gè)城市，都算是趕上了這一波浪潮。

　　但是，作為三大平臺之一的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)卻一直缺位。

　　實(shí)際上，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這些年并沒有閑著，因?yàn)樗�尚且沒有推進(jìn)到這一步，而是一直被轉(zhuǎn)型忙得焦頭爛額。

　　更甚至于，根據(jù)易觀千帆的最新數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)2020年12月的月活為1507.5萬人，較之2019年11月的3474萬人，下滑幅度超過56%，幾乎是斷崖式下跌。

　　轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實(shí)不至于此。

　　2015年成立時(shí)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)直接從58同城的二手頻道升級，時(shí)值二手電商風(fēng)口初至，可謂是開局一片大好，由于要跟閑魚對抗，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)更是被騰訊青睞，不僅獲得了連續(xù)兩輪資金加持，而且還進(jìn)入了微信支付九宮格中，可謂是直接睡在了流量的懷里。

　　這種優(yōu)勢，即便是閑魚也要暗戳戳地羨慕。

　　但結(jié)果呢?

　　這些年來，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)似乎并沒有被流量和資源澆灌得更加茁壯，它嘗試過多種模式，比如全品類C2C、潮品C2B2C等，屢屢高調(diào)轉(zhuǎn)型之后，又寂寂而終。

　　直到2019年，網(wǎng)經(jīng)社的數(shù)據(jù)還表明轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的估值為200億人民幣左右，但在2020年5月合并找靚機(jī)時(shí)，估值卻僅剩下18億美元，也如下滑的月活一樣，遭遇了腰斬。

　　耐人尋味的還有一點(diǎn)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)進(jìn)行了多輪融資，但投資方卻一直是58同城和騰訊，并沒有任何外部VC或PE進(jìn)入，很明顯不符合一個(gè)明星創(chuàng)業(yè)公司該有的股權(quán)跡象，說明58和騰訊對轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的扶持更多傾向于戰(zhàn)略布局，這也側(cè)面說明了機(jī)構(gòu)對其業(yè)務(wù)的認(rèn)可度不高。

　　究其原因，或許正是因?yàn)檗D(zhuǎn)轉(zhuǎn)在如此優(yōu)渥的條件下，跌跌撞撞多年仍未建立起核心優(yōu)勢，逐漸呈現(xiàn)出掉隊(duì)的跡象。

　　采買流量成路徑依，

　　“資源詛咒”效應(yīng)顯現(xiàn)

　　被束手束腳后，我們看到了一個(gè)在微信流量池里騰挪的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

　　無論是從全品類C2C轉(zhuǎn)型到多品類C2B2C，還是從多品類轉(zhuǎn)型到二手手機(jī)，實(shí)質(zhì)上都是以微信等第三方流量為依托，進(jìn)行一種流量騰挪術(shù)，將之前大賽道的流量，轉(zhuǎn)入到一個(gè)更細(xì)分的賽道中，達(dá)成短期內(nèi)的“增長”。

　　2020年，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的活躍用戶數(shù)大跌，說明這種“流量騰挪術(shù)”在失效。不僅如此，現(xiàn)如今整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都陷入了流量增長的天花板，各類平臺的戰(zhàn)略都在發(fā)生變化，比如抖音和等短視頻平臺，都更希望交易停留在自己體系內(nèi)，形成一種電商業(yè)務(wù)閉環(huán)，這與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的引流策略發(fā)生本質(zhì)沖突。

　　換句話說，接下來第三方流量這張牌也不好用了。

　　而這些年來，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一直都是在消耗第三方流量，并未建立起一套可以自生的內(nèi)循環(huán)流量，這意味著轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不僅將面臨流量“卡脖子”問題，而且昂貴的第三方采買流量也將拖累利潤，導(dǎo)致無法構(gòu)建起場景、質(zhì)檢等核心競爭力。

　　流量騰挪術(shù)的失效與流量獲取的雙面夾擊，對于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來說幾乎是不可承受的，因?yàn)檫@些年來，對流量的過度依賴已經(jīng)導(dǎo)致轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的核心能力缺失，對行業(yè)的貢獻(xiàn)價(jià)值也越來越低，它營造了一種“繁榮”的假象，卻忽視了真正需要補(bǔ)足的短板。

　　日本學(xué)者大康西之在《東芝解體》中認(rèn)為，任何一個(gè)行業(yè)，公司創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都是垂直的，越簡單越好，而業(yè)務(wù)范圍廣了之后，企業(yè)的靈活性也就少了，本質(zhì)來講，企業(yè)的最終目的是獲取更多收益，而不是無限度的擴(kuò)大營業(yè)額。

　　在日本，東芝、惠普、日立等公司最初全都是電器起家，隨著雪球越滾越大，進(jìn)入到了生活和社會的各個(gè)領(lǐng)域，在“電電家族”和“電力家族”的呵護(hù)下，充沛的資源反而讓公司失去了進(jìn)取心，一旦行業(yè)出現(xiàn)動蕩，龐雜的業(yè)務(wù)線反而成為拖累。

　　轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)本身還未構(gòu)建起核心競爭力，但是卻為了“增長”而不得不將大量資金投放于流量中，忽略了二手行業(yè)中的場景、質(zhì)檢等核心能力，最后形成了路徑依賴，越陷越深，而純粹通過流量資源變現(xiàn)的方式既昂貴，也不那么穩(wěn)定。

　　或許，重流量而輕供應(yīng)鏈給轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)帶來的負(fù)面作用會維持很久，這種現(xiàn)象在經(jīng)濟(jì)學(xué)中被稱之為“資源詛咒”，指一個(gè)國家依靠礦產(chǎn)等自然資源而發(fā)展，進(jìn)而形成依賴，并擠兌本國的其他行業(yè)，最后使一個(gè)國家更加依賴礦產(chǎn)資源，形成一個(gè)惡性循環(huán)。

　　幾十年來，我們發(fā)現(xiàn)沒有任何一個(gè)資源豐富的新興國家能夠跨過中等收入陷阱，甚至于一些石油與礦藏豐富的國家已經(jīng)陷入了長期的衰退之中。

　　轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也與之類似，在豐富的第三方流量灌溉下，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)放棄了發(fā)展供應(yīng)鏈等核心競爭力，而對騰訊和58的依賴，則營造了一個(gè)溫室環(huán)境，當(dāng)?shù)谌�方流量變得更難獲得，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的業(yè)務(wù)發(fā)展就會受阻，甚至陷入衰退。

　　當(dāng)前，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)進(jìn)軍到二手手機(jī)領(lǐng)域，激烈的競爭下又將是一場惡戰(zhàn)，這也意味著轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)必須在流量上“由奢入儉”，并建立起流量之外的核心優(yōu)勢。

　　就以這一次春節(jié)過后的年會閑置物處理來說，其實(shí)就是一塊很好的試金石，也是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的一次警鐘，隨著線上交易越來越規(guī)范，線下交易與線上的界限越來越模糊，長期依賴于線上和第三方必定道阻且長。

　　但是，“資源詛咒”的魔力也就在于此，不管是國家還是企業(yè)，都清楚豐富資源帶來的隱患，但真正有勇氣有實(shí)力打破這個(gè)詛咒的，又有多少呢?

　　過去幾十年，一個(gè)國家都沒有做到，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也難以例外。