芒果超媒，劍指電商

　　一直以來，長視頻平臺長期虧損，燒錢不斷已經(jīng)成為行業(yè)共識，然而即便虧損，行業(yè)內(nèi)部的競爭卻并未停止。目前來看，優(yōu)酷已然掉隊，其背后的阿里巴巴也將目光轉(zhuǎn)向了芒果超媒，并通過入股成為了芒果超媒的第二大股東。

　　在眾多陷入虧損陰霾的長視頻平臺中，芒果超媒一直以來的盈利能力確實難能可貴，但外界對芒果超媒的態(tài)度卻一直不溫不火。日前，芒果超媒也發(fā)布了其2020年度業(yè)績快報，而能否延續(xù)其長期盈利的神話，這份快報也給出了答案。

　　盈利能力領(lǐng)先

　　雖然相比第一梯隊的“愛優(yōu)騰”而言，芒果超媒的體量著實不夠大，對比近來頻頻破圈的B站來看，其內(nèi)容也不夠多元。然而即便體量小、內(nèi)容構(gòu)成簡單，芒果超媒的盈利能力卻讓其它平臺嘆為觀止。

　　根據(jù)快報數(shù)據(jù)顯示，2020年芒果超媒營業(yè)收入為140.02億元，同比增長12.01%;凈利潤19.63億元，同比增長69.79%。對比其他長視頻平臺來看，2020財年愛奇藝凈虧損70億元;B站2020年全年凈虧損26億元，芒果超媒的盈利能力依然領(lǐng)先。

　　除了盈利增長以外，其會員業(yè)務(wù)也有很大提高。2020年末，芒果超媒有效會員數(shù)達(dá)3613萬，較2019年末增長96.68%，會員數(shù)的增長直接帶動了會員收入的增長。2020年，芒果超媒的會員收入預(yù)計達(dá)32.55億元，同比增長92%。

　　而具體來看，芒果超媒能夠長期盈利也是有自身的一套打法。

　　其一，內(nèi)容成本低。因為背靠湖南廣電，芒果TV的內(nèi)容成本一直低于其它視頻平臺，也成為了芒果超媒盈利的關(guān)鍵之處。相比于其它平臺動輒百億購買影視版權(quán)，芒果超媒在內(nèi)容的花銷上并不突出。

　　其二，廣告營收高。除了背靠廣電這一優(yōu)勢以外，芒果超媒的廣告業(yè)務(wù)也可圈可點。根據(jù)快報來看，報告期內(nèi)芒果超媒的廣告收入達(dá)41.39億元，同比增長24%。廣告業(yè)務(wù)為芒果超媒帶來近三分之一的營收，不但奠定了其盈利的基礎(chǔ)，未來這個數(shù)字也將不斷增加。

　　綜藝領(lǐng)跑，影視落后

　　由此可見，依托于成本優(yōu)勢和業(yè)務(wù)水平，芒果超媒在盈利這條道路上一騎絕塵。然而盈利并不代表萬事皆順，芒果超媒并非沒有煩惱。

　　一直以來，芒果超媒便一直呈現(xiàn)出綜藝能力大于影視能力的狀態(tài)，并多次以自制綜藝出圈。從選秀綜藝《超級女聲》、懸疑綜藝《明星大偵探》再到萬人空巷的《乘風(fēng)破浪的姐姐》，芒果超媒一直就是內(nèi)地綜藝領(lǐng)域的佼佼者。

　　而綜藝帶來的效果也較為顯著，不但在內(nèi)容、成本上可控，后期也可以通過剪輯進(jìn)一步提高內(nèi)容的吸引度。另外，綜藝節(jié)目廣告的植入方式也更加多元，場景植入、主持人口播、插播等，相比其它內(nèi)容帶來的收益更為可觀。

　　但與其超高的自制綜藝業(yè)務(wù)相比，芒果超媒在影視方面卻較為落后。究其原因，目前各大視頻平臺都以獨播作為吸睛工具，視頻平臺和影視公司具有長期合作的關(guān)系，甚至有許多大IP作品開拍便已被預(yù)定，在購買版權(quán)方面芒果超媒搶不過愛優(yōu)騰。

　　再者，大IP作品價格高昂，且爆款難出，對于影視版權(quán)方來說，這是一項雙選的行為。芒果TV在獨播方面的用戶關(guān)注度不夠，遠(yuǎn)不在版權(quán)方的考量之內(nèi)，而一旦芒果超媒斥巨資搶購了版權(quán)卻沒有達(dá)到預(yù)期效果，這對于芒果超媒來說損失也難以承擔(dān)。

　　綜藝能力能否復(fù)制

　　不難看出，芒果超媒的綜藝長板優(yōu)勢明顯，但其在影視內(nèi)容的短板也同樣突出。對于長視頻平臺來說，多項內(nèi)容齊頭并進(jìn)才能保證用戶的黏性，芒果超媒想要長期穩(wěn)定發(fā)展不能只靠綜藝，仍需要在影視作品上下功夫。

　　然而一旦加大在影視內(nèi)容的投入勢必會加大成本，屆時芒果超媒或?qū)㈦y以持續(xù)獲利，因此，芒果超媒把目光轉(zhuǎn)向了自制影視作品上，而其引以為豪的自制綜藝的能力又能否復(fù)制在自制影視作品上呢?

　　首先，缺乏大體量的IP內(nèi)容庫。目前網(wǎng)文IP改編成熱潮，《慶余年》、《陳情令》的成功也讓許多平臺看到了網(wǎng)文IP自制劇集的潛力。但目前擁有優(yōu)質(zhì)IP內(nèi)容的網(wǎng)文平臺已然被各大互聯(lián)網(wǎng)平臺牢牢把控，芒果超媒缺乏優(yōu)質(zhì)的IP作品去開發(fā)。

　　其次，IP改編成本高、難出爆款。影視作品不比綜藝制作，爆款也講究天時地利人和。不但要在劇本改編上獨樹一幟，還要在演員選擇、場景建造等方面進(jìn)行長期籌備，并且需要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳推廣，最后更要貼合觀眾的心理。對于芒果超媒來說，需要付出的代價過于高昂，而且能否打造爆款彌補支出也未可知。

　　最后，影視作品經(jīng)驗不夠。在影視內(nèi)容制作上，和專業(yè)影視制作公司相比，芒果超媒的專業(yè)度顯然有所欠缺。即便以往芒果超媒也有自制影視作品，但主要以甜寵劇為主，內(nèi)容偏科容易引發(fā)觀眾審美疲勞，而向其它類型擴(kuò)張的過程中，前期投入的時間、精力、資金也會很大。

　　因此，芒果超媒仍需在影視內(nèi)容上多加發(fā)力，也為其未來發(fā)展增添一些籌碼。但顯然，芒果超媒目前的重點并不在此。

　　電商才是下一步

　　近來，外界對芒果超媒的關(guān)注最高的，除了《乘風(fēng)破浪的姐姐2》以外，還有直接種草帶貨的小芒電商。根據(jù)自身平臺優(yōu)勢，小芒電商主要提供以短視頻為主的內(nèi)容創(chuàng)作分享和以推薦種草為特色的電商購物平臺功能，開創(chuàng)以“視頻+內(nèi)容+電商”為核心的電商模式。

　　小芒電商的啟用，不但能夠憑借深度植入綜藝內(nèi)容、流量藝人帶貨，引發(fā)討論和交易，從而探索芒果超媒發(fā)展新的新增長點，也能帶來新一輪的“種草”潮流，為芒果TV帶來流量和關(guān)注度，形成新的聯(lián)動效果。

　　未來，小芒電商的目標(biāo)是打造出小紅書模式，試圖形成種草、交易、再種草的完美閉環(huán)。然而對于小芒電商來講，想要將業(yè)務(wù)長期發(fā)展起來，無論是在選品、質(zhì)量、服務(wù)等方面都要經(jīng)過嚴(yán)格的審核和監(jiān)管，才能保證新業(yè)務(wù)的可持續(xù)性。

　　依托綜藝帶來的效益，未來芒果超媒也將在影視和電商方面持續(xù)探索，其長期盈利的神話或?qū)⒀永m(xù)，但目前芒果超媒仍需在內(nèi)容上不斷充實自己。

　　雖然芒果超媒現(xiàn)在是唯一一家保持盈利的公司，但愛奇藝和騰訊視頻近來的虧損已經(jīng)不斷在收窄，自制能力也得到了市場的認(rèn)可，未來步入盈利指日可待。并且愛奇藝和騰訊視頻的付費用戶均已過億，這對芒果超媒來說也是不小的壓力。而這也讓想要進(jìn)入第一梯隊和愛優(yōu)騰正面交鋒的芒果超媒，需要面對更多的挑戰(zhàn)和壓力。