擁擠的吸塵器賽道，國產品牌能否彎道超車

　　受AIoT、智能家居風口刺激，小家電賽道這些年越來越火。根據(jù)前瞻產業(yè)研究院發(fā)布的報告，2012年至2019年小家電市場規(guī)模復合增長率達到13.3%。

　　作為小家電明星品類之一的吸塵器，市場規(guī)模也在加速成長�！吨袊�吸塵器行業(yè)發(fā)展白皮書(2021年)》顯示，2020年中國吸塵器出貨量1.68億臺，同比增長9.97%。

　　玩家蜂擁而入、掃地機器人需求暴漲、智能家居認知度提高......種種因素促成了吸塵器行業(yè)的持續(xù)高熱度。單從玩家維度來看，小米、360此類互聯(lián)網(wǎng)公司以及海爾、美的這類綜合型家電企業(yè)，都在加速發(fā)力吸塵器業(yè)務。

　　國產品牌高速成長

　　海關數(shù)據(jù)顯示，2020年6月份起，以吸塵器、智能音箱、咖啡機為代表的家電出口一直保持兩位數(shù)增長的態(tài)勢。

　　特別是吸塵器領域，國產品牌的持續(xù)加速出口，使得在全球各大市場和國際品牌形成肉搏之勢。在滲透率相對較低的亞太地區(qū)、中東和非洲地區(qū)，美的、科沃斯等國產品牌排名已占據(jù)領先地位。

　　此外，一些應運而生的吸塵器新秀品牌，比如榮耀旗下的清易，通過性價比戰(zhàn)略，開啟全球60多個國家的市場大門。

　　再看國內吸塵器市場，國產品牌和海外品牌的火藥味也相當濃烈。比如手持無線吸塵器賽道，戴森作為海外品牌的代表，一直占據(jù)著國內市場的重要份額，而以小狗、美的、萊克為主的國產高端吸塵器品牌也不遑多讓，通過不斷發(fā)布創(chuàng)新產品瓜分市場，并且營造出了國產包圍海外之勢，蠶食效果也在一些數(shù)據(jù)中體現(xiàn)了出來。

　　來自ZDC的數(shù)據(jù)顯示，2016年國內吸塵器市場中，戴森的關注度為34.3%，排名第一，但在2020年，戴森的關注度下降到了27.65%。下滑趨勢明顯。相反，國產品牌的關注度正在不斷攀升，穩(wěn)步前進中。

　　玩家激增的負面效應

　　雖然吸塵器賽道的競爭已經非常激烈，但新玩家并沒有因此而退卻，相反規(guī)模還在擴大，企查查數(shù)據(jù)顯示，2019年吸塵器相關企業(yè)注冊達到高峰，新增573家，增速達到32%，即使在疫情波及的2020年，吸塵器相關企業(yè)注冊規(guī)模還是超過了300家。

　　新玩家的增長給市面上帶來了更多的選擇性，但產品嚴重同質化、質量和售后服務無保障等問題給消費者帶來了極大的困擾。尤其是帶著網(wǎng)紅標簽的個別玩家，可能找個代工廠再找個主播帶貨就搖身一變成了吸塵器新秀品牌，但是在產品質量和售后服務方面卻完全跟不上，靠代工廠和電商直播包裝，迷惑了很多不知情的消費者。

　　與此同時，擁擠的賽道帶來的競爭壓力也更大了，這讓一些本來占據(jù)優(yōu)勢的老玩家跟著急起來。驅動中國之前發(fā)布的一份2020年最不值得入手的小家電產品前十名榜單中，一款戴森的無線吸塵器就因“消費者口碑崩塌”而上榜。

　　可想而知直播帶貨這類流量工具的誘惑力非常大，容易讓品牌忽略自身的技術優(yōu)化和產品創(chuàng)新，步入網(wǎng)紅營銷陷阱，最終成為用戶“收割機”。

　　體驗式創(chuàng)新另辟蹊徑

　　雖然吸塵器賽道擁堵，網(wǎng)紅品牌當?shù)�，但從消費者關注度變化和對劣質產品的不滿發(fā)聲來看，市場的淘汰機制依然健康，消費者對于產品高質量和優(yōu)質體驗的追求始終沒有變。

　　吸塵器在國內走過了二十多年，在技術層面面臨天花板是不爭的事實。技術突破的難度較大，意味著要想擁有更好的市場，就必須解決消費者的痛點，回歸到用戶體驗上。

　　以小狗吸塵器新品T12 Plus Rinse為例，通過加入旋轉擦地刷的設計開辟了一個全新的吸塵器細分品類——擦地吸塵器。從設計和功能上看，這款產品結合了電動拖把和手持吸塵器的優(yōu)點，解決了傳統(tǒng)無線吸塵器只吸塵不擦地的缺陷，打破家居清潔使用場景受限和清潔能力不足的痛點。

　　再比如掃地機器人老將科沃斯最近發(fā)布的T9，它搭載了首創(chuàng)的Air Freshener室內移動香氛系統(tǒng)，可以在清潔地面的同時去除室內的異味，直擊女性用戶的喜好。

　　在吸塵器行業(yè)普遍因狂熱競爭失去對創(chuàng)新的熱忱和追求時，國產品牌這樣的嘗試不失為一個殺出重圍、以獲得消費者更多關注的可行戰(zhàn)略。

　　國產品牌加速崛起

　　不過，國內吸塵器行業(yè)要想更加健康的發(fā)展，單靠幾家標桿企業(yè)引領還不夠，還需要更多新玩家的加入與努力。無論是創(chuàng)造一個全新的品類，還是在設計上給用戶新體驗，本質都是圍繞產品力做文章，產品力提升了，行業(yè)自然發(fā)展更加健康。

　　當然，隨著消費升級，用戶要求更加嚴苛，光有產品力還不行，完善、可靠、誠信的售后服務同樣至關重要。

　　就某些國外品牌來說，“雙標”型售后服務已經讓不少用戶心寒，并傷害了用戶對品牌的忠誠度，未來如果不大刀闊斧地徹底進行服務體系改革，必將被用戶所拋棄，曾經引以為傲的用戶基礎也將不復存在。

　　這一點上，國產品牌做得顯然更好，無論是格力新出臺的“十年質保”、還是小狗的“中央維修”，走心的售后服務讓他們擁有了結實的用戶基礎，這也是更多國產品牌未來要發(fā)力的方向。

　　文/劉曠公眾號，ID：liukuang110