二手3C賽道的必然趨勢：巨頭聯(lián)手，世上再無“小而美”

　　兩年前，拍拍從京東并入愛回收的時候，誰也想不到今日局面。

　　站在愛回收的立場來看，一方面通過合并二手平臺可以放大市場占有率，聯(lián)合優(yōu)勢資源繼續(xù)做大二手交易這塊蛋糕，另一方面，對于愛回收的業(yè)務條線也是進一步的細化，結果就是在一個看似垂直的賽道內(nèi)形成了各有所長的生態(tài)矩陣。

　　如今，這種預想正在一步步變成現(xiàn)實，且因為技術進步、商業(yè)進化而呈現(xiàn)出比預想更巨大的想象空間。

　　3月19日下午，拍拍嚴選聯(lián)合快手電商共同打造專場直播活動，并邀請快手“品質(zhì)好物推薦官”華少為直播帶貨。

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　　拍拍之攻，聯(lián)合快手，占領二手直播主戰(zhàn)場

　　直播作為電商新一極，在過去更多場景下是聚焦于新品新客。此次拍拍與快手的聯(lián)合是一種新的嘗試——二手3C通過直播電商實現(xiàn)出圈。這樣的嘗試對于雙方而言都有重要的戰(zhàn)略意義。

　　對拍拍而言，是尋找一個新的營銷與品牌場景。

　　畢竟直播電商對于品牌方的商業(yè)價值遠不限于“帶貨”這一層面，更深遠的影響在于更好地觸達更多用戶，建立品牌新陣地。

　　目前，拍拍已經(jīng)是二手3C行業(yè)的B2C第一。作為頭部品牌，聯(lián)合快手這樣的頂流直播場景無疑會進一步拓展商業(yè)寬度與深度。

　　據(jù)介紹，直播活動由拍拍提供高性價比的優(yōu)質(zhì)二手手機貨源，包括多款年度爆款機型。拍拍的貨源和供應鏈能力與快手電商的流量優(yōu)勢強強聯(lián)合，加上“品質(zhì)好物推薦官”華少的專業(yè)帶貨，直播期間，在線觀看總人數(shù)超過260萬，下單金額超過4400萬元。

　　在直播現(xiàn)場，多款成色好的二手手機一貨難求。華少和拍拍負責人互動，向消費者講解二手手機的選貨知識。

　　對快手而言，通過過去兩年的布局，在電商層面進化出了獨一無二的市場優(yōu)勢，供應鏈、營銷體系、站內(nèi)推廣工具等方面持續(xù)發(fā)力，形成了更均衡健康的電商生態(tài)，業(yè)績有目共睹。近兩年快手電商累計訂單總量僅次于淘寶天貓、京東、拼多多。2020年先后舉辦了616品質(zhì)購物節(jié)、116購物狂歡節(jié)等大型線上活動。快手招股書顯示，截至2020年11月底，快手電商GMV為3326億元，同比增速超500%。

　　在貨物品類方面，此次與拍拍聯(lián)手則是拓展出一個全新的賽道。

　　以二手手機為例，這個品類在直播模式下有天然優(yōu)勢，二手手機的客單價從百元到萬元之間都有，每一款二手手機都有不同的成色狀態(tài)，通過直播模式可以一臺臺機器分別向用戶介紹和演示。

　　相對新機市場，二手手機的SKU更復雜，通過主播線上互動答疑的方式，向消費者介紹二手領域的專業(yè)挑貨知識，讓用戶了解商品更簡單直接。

　　顯然，在戰(zhàn)略意義上來看，這樣的動作更像是“進攻”。拍拍與快手這樣的直播電商頭部平臺聯(lián)合，為二手3C產(chǎn)品這個市場找到新的增長突破口。

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　　拍拍之守，背靠愛回收，共塑萬物新生大矩陣

　　同屬于萬物新生集團，拍拍背靠的恰恰是二手交易市場頭部平臺愛回收，二者在定位上有明顯區(qū)別。愛回收作為萬物新生集團在二手市場的大本營，在戰(zhàn)略上定位于二手交易的基礎設施，而拍拍則定位于全品類品質(zhì)二手交易平臺。

　　萬物新生團隊成立于2009年，初創(chuàng)品牌愛回收于2011年5月上線，是中國最大的二手電子產(chǎn)品回收及環(huán)保處置平臺，也是首家“互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)保”類型的循環(huán)經(jīng)濟企業(yè)。萬物新生集團旗下5大業(yè)務線包含：愛回收、拍機堂、拍拍、海外業(yè)務AHSDEVECI、城市綠色產(chǎn)業(yè)鏈愛分類•愛回收。

　　從戰(zhàn)略上來看，拍拍的發(fā)展路徑更加清晰，聚焦在品質(zhì)二手商品交易層面。

　　2020年，集團電子產(chǎn)品處置量超2700萬臺，年支付成交金額超255億，估值超27億美金。

　　為什么說拍拍的定位突出“品質(zhì)二手”?此次直播活動上，主播還帶用戶線上參觀拍拍嚴選常州運營中心及其炫酷的黑科技設備，拍拍嚴選店的二手3C貨源主要來自該運營中心。

　　這座運營中心打造了全球首座“非標二手電子產(chǎn)品自動化輸送、質(zhì)檢、分揀和存儲系統(tǒng)”，針對二手3C產(chǎn)品使用后非標準化的特點，運營中心有自主研發(fā)的基于計算機視覺、針對手機細微劃痕自動檢測的“拍照盒子”系統(tǒng);針對硬件產(chǎn)品功能自動插線和檢測的“007”系統(tǒng)，以及不拆機即可拍照識別手機部件是否有更換和拆修的“X-Ray”系統(tǒng)，配合自動化流水線和機械立庫，整條系統(tǒng)自動化率高達90%以上，分揀失誤率小于0.01%，手機質(zhì)檢精準度達99%以上，人力減少40%，分揀時長縮短3倍，坪效提升300%。

　　而這套黑科技，離不開“愛回收亞洲一號自動化運營中心”首創(chuàng)的自動化回收處理系統(tǒng)，內(nèi)部代號：NASA(N即非標準化Nonstandardization;A即自動化Automatic;S即分類分揀Sortingand Storage;A即質(zhì)量保障QualityAssurance)。

　　區(qū)別于一般二手平臺，拍拍擁有一套完備的質(zhì)檢分級標準和科學的估價體系，具體包括手機外觀、功能等70+個維度，可以有效將非標品進行標準化。近年拍拍在為消費者提供更具性價比和優(yōu)質(zhì)貨源的二手商品方面優(yōu)勢越來越突出。

　　一個擁有黑科技與科學估價體系的拍拍，2021年將進一步推動平臺二手商品精品化，為用戶提供更多更好的二手商品。用拍拍負責人的話來講就是：“我們做拍拍的理念就是要做敢當禮品送、敢讓家人用的高品質(zhì)二手商品。”

　　加上背靠愛回收，相當于在戰(zhàn)略攻守層面的最大保障，也是對于愛回收整體發(fā)展思路的精準落地。最終的結果則是共同塑造萬物新生集團的生態(tài)矩陣，同時進一步鞏固、放大二手3C市場。