電競(jìng)直播的雙雄逐鹿場(chǎng)景,或?qū)⒃?020年財(cái)報(bào)發(fā)布之后,迎來終局。
1
電競(jìng)直播終局競(jìng)爭(zhēng):
虎牙依舊底氣十足
2021年3月23日晚,斗魚及虎牙先后發(fā)布了2020年第四季度及全年財(cái)報(bào)。
2020年第四季度,虎牙總收入為29.90億元,同比增長(zhǎng)21.2%;2020年全年總收入為109.14億元,同比增長(zhǎng)30.3%。在非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下,2020年第四季度,歸屬于虎牙的凈利潤(rùn)為3.06億元,同比增長(zhǎng)26.5%;2020全年,歸屬于虎牙的凈利潤(rùn)為12.6億元,較2019年大幅增長(zhǎng)68.2%。至今,虎牙已經(jīng)連續(xù)十三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。
在營(yíng)收與盈利能力方面,斗魚則表現(xiàn)不盡如人意。在非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下,2020年全年,斗魚總營(yíng)收為96億元;全年凈利潤(rùn)5.4億元,同比增長(zhǎng)56.3%。非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下,斗魚在2020年第四季度凈利潤(rùn)為-1.77億元。
而在業(yè)界關(guān)注度最高也是含金量最高的移動(dòng)端MAU數(shù)據(jù)上,虎牙在2020年第三季度達(dá)到7420萬,同比增幅達(dá)16.3%,持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng);到了第四季度,虎牙移動(dòng)端MAU為7950萬,同比增幅達(dá)29.1%之多。而斗魚直播MAU在第四季度環(huán)比下降,落后于虎牙,其移動(dòng)端MAU僅為5840萬。可以看出,在移動(dòng)端MAU,虎牙進(jìn)一步鞏固了領(lǐng)先地位。
另外,在衡量平臺(tái)變現(xiàn)能力的重要指標(biāo)ARPPU(每付費(fèi)用戶收入)上,2020年Q4,按照披露的直播收入和付費(fèi)用戶來看,虎牙的ARPPU值為469.2元,同期斗魚的ARPPU值為272.4元。據(jù)「子彈財(cái)經(jīng)」觀察,2020財(cái)年斗魚距虎牙的ARPPU值還有一段距離,且斗魚的ARPPU值增長(zhǎng)乏力,甚至出現(xiàn)了下滑。
2
從平分秋色到掉隊(duì),
直播電競(jìng)分化加劇
自斗魚遞交了退市申請(qǐng)后,并未有虎牙斗魚合并最新進(jìn)展的披露,此次財(cái)報(bào)中,兩家直播平臺(tái)也并未披露有關(guān)合并的進(jìn)一步消息。
而目前電競(jìng)直播主流平臺(tái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)是:斗魚除了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不盡如人意外,內(nèi)部管理似乎也面臨著不小的危機(jī),從去年Q4至今,斗魚因?yàn)樯尜多次被媒體“點(diǎn)名”。
1月15日,中國(guó)青年網(wǎng)短視頻官方微博@青蜂俠發(fā)布消息稱,斗魚主播“長(zhǎng)沙鄉(xiāng)村敢死隊(duì)”長(zhǎng)期利用斗魚平臺(tái)的各種抽獎(jiǎng)規(guī)則,進(jìn)行涉嫌賭博的活動(dòng)。
在今年2月,CCTV-12社會(huì)與法頻道今日聚焦欄目調(diào)查斗魚涉賭活動(dòng)。在這期《瘋狂的直播間背后》,節(jié)目中央視指出,包括“長(zhǎng)沙鄉(xiāng)村敢死隊(duì)”在內(nèi)的多個(gè)斗魚涉賭直播間月流水均高達(dá)千萬。
更有知情人爆料稱,斗魚平臺(tái)知情并支持直播間涉賭活動(dòng)。
究其原因,是因?yàn)槎肤~和一些主播的合同中有流水對(duì)賭(流水是創(chuàng)造營(yíng)收的一種方式),即完成或超額完成就能獲得獎(jiǎng)金,而且會(huì)根據(jù)流水大小決定對(duì)主播的扶持——所以導(dǎo)致主播承受巨大的流水壓力,只能通過抽獎(jiǎng)、涉賭刺激粉絲打賞,解決自己的“對(duì)賭”焦慮。
有業(yè)內(nèi)人士對(duì)「子彈財(cái)經(jīng)」表示:“發(fā)生這種問題,不僅是主播自身的問題,也映襯著平臺(tái)實(shí)際上對(duì)于業(yè)績(jī)很焦慮。”
再看虎牙方面,易觀分析《2020年中國(guó)游戲直播市場(chǎng)發(fā)展分析》顯示,在年輕用戶占比、人均使用天數(shù)、用戶活躍度、人均使用時(shí)長(zhǎng)和人均啟用次數(shù)等各項(xiàng)用戶數(shù)據(jù)的對(duì)比中,虎牙都已經(jīng)坐穩(wěn)了頭把交椅。
如果說五年前電競(jìng)直播是千播大戰(zhàn),兩年前電競(jìng)直播似乎是虎牙斗魚膠著并進(jìn)時(shí)期,而現(xiàn)在隨著斗魚的逐漸下滑,虎牙或許能拿到最后勝利的果實(shí)。
去年12月16日,亞奧理事會(huì)確認(rèn),電競(jìng)正式成為杭州2022年第19屆亞運(yùn)會(huì)競(jìng)賽項(xiàng)目,這是電競(jìng)第二次入亞,也是第一次成為正式項(xiàng)目。這為中國(guó)電競(jìng)行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大、帶動(dòng)電競(jìng)直播行業(yè)發(fā)展起到重要的推動(dòng)力作用。
據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2020-2021年中國(guó)電競(jìng)直播行業(yè)發(fā)展專題研究報(bào)告》顯示,中國(guó)電競(jìng)市場(chǎng)規(guī)模保持平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),預(yù)計(jì)到2022年將增長(zhǎng)至1843.3億元。
同時(shí),中國(guó)電競(jìng)直播市場(chǎng)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大,2020年為221.5億元,預(yù)計(jì)到2022年將達(dá)405.9億元。在C端業(yè)務(wù)普遍到頂?shù)那闆r下,能保持年增長(zhǎng)率兩位數(shù)以上的賽道越來越少,特別是直播電競(jìng)市場(chǎng),年復(fù)合增長(zhǎng)率為40%更是讓人眼紅。
現(xiàn)在,憑借在用戶數(shù)量及資源等方面具備優(yōu)勢(shì)的B站、快手和字節(jié)跳動(dòng)們也都躍躍欲試,自此,電競(jìng)直播進(jìn)入了2.0時(shí)代。
3
電競(jìng)紅利還將繼續(xù),
虎牙如何破局?
虎牙公司CEO董榮杰曾經(jīng)表示,“目前沒有一個(gè)平臺(tái)能代表理想的直播生產(chǎn)力,誰先突破,誰就是贏家。”
上海某券商傳媒行業(yè)分析師也對(duì)「子彈財(cái)經(jīng)」表示:“雖然年復(fù)合增長(zhǎng)率大,但是直播電競(jìng)的用戶在短期內(nèi)不可能有明顯增長(zhǎng),所以直播電競(jìng)平臺(tái)在沒有人口紅利的底盤下,要考慮把自己做強(qiáng)做大,例如拓展產(chǎn)業(yè)鏈,自身進(jìn)化創(chuàng)新,尋找中國(guó)以外的市場(chǎng)等。”
所以可以把董榮杰所說的“突破直播生產(chǎn)力”,理解為在電競(jìng)直播的上下游尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。從目前虎牙正在進(jìn)行中的布局,我們或能“窺一斑而知全貌”:
1.賽事入手,布局電競(jìng)產(chǎn)業(yè)上下游
目前,虎牙平臺(tái)上已經(jīng)擁有超過3300款游戲直播,與140多個(gè)電子競(jìng)技組織展開了合作,每年舉辦超過百場(chǎng)電競(jìng)賽事,與游戲開發(fā)方的結(jié)合也更為緊密。如果可以將游戲開發(fā)、發(fā)行與直播和后期體驗(yàn)更好地結(jié)合,那么電競(jìng)直播平臺(tái)就可以成為流量的大入口,同時(shí)也可以把游戲直播的成功經(jīng)驗(yàn)借鑒到其他內(nèi)容品類,打造新的樣板,給用戶提供更好的體驗(yàn)。
2.扎根內(nèi)容,做黏性
就以剛剛過去的2020年Q4來說,虎牙直播了149項(xiàng)版權(quán)電競(jìng)賽事。
其中,頂級(jí)賽事包括“2020年英雄聯(lián)盟全球總決賽”和“2020年英雄聯(lián)盟德瑪西亞杯”、“2020年王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽(KPL)秋季賽”、“2020年絕地求生冠軍聯(lián)賽(PCL)秋季賽”等等,將賽事總觀看人次拉高到了6.65億次,同比增長(zhǎng)24%。而對(duì)于電競(jìng)直播平臺(tái),想要緩解營(yíng)收焦慮,除了頂級(jí)賽事的吸引外,重要的突破口就是內(nèi)容做粘性。
據(jù)「子彈財(cái)經(jīng)」了解,虎牙不會(huì)將視頻、直播割裂開來,而是探索“直播+視頻+社區(qū)”融合發(fā)展的業(yè)務(wù)形態(tài)。打造“直播版的UP主”,在直播中,這類主播既有打素材的能力,又有拼素材的能力。
除了培養(yǎng)主播能力外,目前虎牙開始全面布局內(nèi)容生態(tài)體系 “電競(jìng)賽事+自制內(nèi)容”增強(qiáng)用戶粘性。2020年第四季度,虎牙直播了48檔自制電競(jìng)賽事和娛樂節(jié)目,其中戶外真人秀節(jié)目《虎喚好聲音》、《虎牙功夫嘉年華》已經(jīng)備受用戶的關(guān)注。
3.直播+科技,出圈做創(chuàng)新
而就在去年年底,虎牙的YOWA云平臺(tái)還實(shí)現(xiàn)了跨終端玩游戲的云游戲核心能力,人們可以通過YOWA用手機(jī)暢玩電腦游戲,用低配設(shè)備也可以玩市面上最新最熱的大作。
同時(shí),憑借自身過硬的技術(shù)積累,虎牙云游戲團(tuán)隊(duì)針對(duì)跨終端玩游戲時(shí)可能遇到的各種問題進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化,推出多項(xiàng)創(chuàng)新功能,助力游戲「云化」發(fā)展,推動(dòng)5G商業(yè)落地。
對(duì)于電競(jìng)的游戲體驗(yàn)來說,除了打破用戶端限制外,業(yè)界都在尋找彈幕之外更適合直播的交互方式。
有業(yè)內(nèi)人士表示,行業(yè)與用戶交互的新方式,很可能是虎牙一直在研發(fā)的虛擬主播、數(shù)字人,把數(shù)字人、VR、AR和云游戲這些技術(shù)更好地應(yīng)用到直播互動(dòng)中。與此同時(shí),虎牙還與AWS、華為、英偉達(dá)等技術(shù)伙伴展開合作,探索新技術(shù)在直播行業(yè)的更多應(yīng)用。
在虎牙的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展和技術(shù)實(shí)力覆蓋下,雖然目前斗魚虎牙的合并沒有新進(jìn)展,但是斗魚的財(cái)報(bào)已有明顯頹勢(shì),合并只是箭在弦上。業(yè)界普遍估計(jì)2021年下半年斗魚并入虎牙將塵埃落定。當(dāng)電競(jìng)直播行業(yè)迎來入亞這個(gè)最大的利好的同時(shí),斗魚也已把所有資源匯入虎牙,“打通上下游、布局內(nèi)容生態(tài)、技術(shù)實(shí)力支撐”都會(huì)是虎牙深厚的護(hù)城河,也是虎牙擴(kuò)張版圖的強(qiáng)大底氣。
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