電競直播頭部格局變天？虎牙斗魚的財報揭示了走向

　　電競直播的雙雄逐鹿場景，或?qū)⒃?020年財報發(fā)布之后，迎來終局。

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　　電競直播終局競爭：

　　虎牙依舊底氣十足

　　2021年3月23日晚，斗魚及虎牙先后發(fā)布了2020年第四季度及全年財報。

　　2020年第四季度，虎牙總收入為29.90億元，同比增長21.2%;2020年全年總收入為109.14億元，同比增長30.3%。在非美國通用會計準(zhǔn)則下，2020年第四季度，歸屬于虎牙的凈利潤為3.06億元，同比增長26.5%;2020全年，歸屬于虎牙的凈利潤為12.6億元，較2019年大幅增長68.2%。至今，虎牙已經(jīng)連續(xù)十三個季度實現(xiàn)盈利。

　　在營收與盈利能力方面，斗魚則表現(xiàn)不盡如人意。在非美國通用會計準(zhǔn)則下，2020年全年，斗魚總營收為96億元;全年凈利潤5.4億元，同比增長56.3%。非美國通用會計準(zhǔn)則下，斗魚在2020年第四季度凈利潤為-1.77億元。

　　而在業(yè)界關(guān)注度最高也是含金量最高的移動端MAU數(shù)據(jù)上，虎牙在2020年第三季度達(dá)到7420萬，同比增幅達(dá)16.3%，持續(xù)穩(wěn)健增長;到了第四季度，虎牙移動端MAU為7950萬，同比增幅達(dá)29.1%之多。而斗魚直播MAU在第四季度環(huán)比下降，落后于虎牙，其移動端MAU僅為5840萬�？梢钥闯�，在移動端MAU，虎牙進(jìn)一步鞏固了領(lǐng)先地位。

　　另外，在衡量平臺變現(xiàn)能力的重要指標(biāo)ARPPU(每付費(fèi)用戶收入)上，2020年Q4，按照披露的直播收入和付費(fèi)用戶來看，虎牙的ARPPU值為469.2元，同期斗魚的ARPPU值為272.4元。據(jù)「子彈財經(jīng)」觀察，2020財年斗魚距虎牙的ARPPU值還有一段距離，且斗魚的ARPPU值增長乏力，甚至出現(xiàn)了下滑。

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　　從平分秋色到掉隊，

　　直播電競分化加劇

　　自斗魚遞交了退市申請后，并未有虎牙斗魚合并最新進(jìn)展的披露，此次財報中，兩家直播平臺也并未披露有關(guān)合并的進(jìn)一步消息。

　　而目前電競直播主流平臺的發(fā)展態(tài)勢是：斗魚除了財務(wù)數(shù)據(jù)不盡如人意外，內(nèi)部管理似乎也面臨著不小的危機(jī)，從去年Q4至今，斗魚因為涉賭多次被媒體“點(diǎn)名”。

　　1月15日，中國青年網(wǎng)短視頻官方微博@青蜂俠發(fā)布消息稱，斗魚主播“長沙鄉(xiāng)村敢死隊”長期利用斗魚平臺的各種抽獎規(guī)則，進(jìn)行涉嫌賭博的活動。

　　在今年2月，CCTV-12社會與法頻道今日聚焦欄目調(diào)查斗魚涉賭活動。在這期《瘋狂的直播間背后》，節(jié)目中央視指出，包括“長沙鄉(xiāng)村敢死隊”在內(nèi)的多個斗魚涉賭直播間月流水均高達(dá)千萬。

　　更有知情人爆料稱，斗魚平臺知情并支持直播間涉賭活動。

　　究其原因，是因為斗魚和一些主播的合同中有流水對賭(流水是創(chuàng)造營收的一種方式)，即完成或超額完成就能獲得獎金，而且會根據(jù)流水大小決定對主播的扶持——所以導(dǎo)致主播承受巨大的流水壓力，只能通過抽獎、涉賭刺激粉絲打賞，解決自己的“對賭”焦慮。

　　有業(yè)內(nèi)人士對「子彈財經(jīng)」表示：“發(fā)生這種問題，不僅是主播自身的問題，也映襯著平臺實際上對于業(yè)績很焦慮。”

　　再看虎牙方面，易觀分析《2020年中國游戲直播市場發(fā)展分析》顯示，在年輕用戶占比、人均使用天數(shù)、用戶活躍度、人均使用時長和人均啟用次數(shù)等各項用戶數(shù)據(jù)的對比中，虎牙都已經(jīng)坐穩(wěn)了頭把交椅。

　　如果說五年前電競直播是千播大戰(zhàn)，兩年前電競直播似乎是虎牙斗魚膠著并進(jìn)時期，而現(xiàn)在隨著斗魚的逐漸下滑，虎牙或許能拿到最后勝利的果實。

　　去年12月16日，亞奧理事會確認(rèn)，電競正式成為杭州2022年第19屆亞運(yùn)會競賽項目，這是電競第二次入亞，也是第一次成為正式項目。這為中國電競行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大、帶動電競直播行業(yè)發(fā)展起到重要的推動力作用。

　　據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2020-2021年中國電競直播行業(yè)發(fā)展專題研究報告》顯示，中國電競市場規(guī)模保持平穩(wěn)增長態(tài)勢，預(yù)計到2022年將增長至1843.3億元。

　　同時，中國電競直播市場規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，2020年為221.5億元，預(yù)計到2022年將達(dá)405.9億元。在C端業(yè)務(wù)普遍到頂?shù)那闆r下，能保持年增長率兩位數(shù)以上的賽道越來越少，特別是直播電競市場，年復(fù)合增長率為40%更是讓人眼紅。

　　現(xiàn)在，憑借在用戶數(shù)量及資源等方面具備優(yōu)勢的B站、快手和字節(jié)跳動們也都躍躍欲試，自此，電競直播進(jìn)入了2.0時代。

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　　電競紅利還將繼續(xù)，

　　虎牙如何破局？

　　虎牙公司CEO董榮杰曾經(jīng)表示，“目前沒有一個平臺能代表理想的直播生產(chǎn)力，誰先突破，誰就是贏家。”

　　上海某券商傳媒行業(yè)分析師也對「子彈財經(jīng)」表示：“雖然年復(fù)合增長率大，但是直播電競的用戶在短期內(nèi)不可能有明顯增長，所以直播電競平臺在沒有人口紅利的底盤下，要考慮把自己做強(qiáng)做大，例如拓展產(chǎn)業(yè)鏈，自身進(jìn)化創(chuàng)新，尋找中國以外的市場等。”

　　所以可以把董榮杰所說的“突破直播生產(chǎn)力”，理解為在電競直播的上下游尋找新的增長點(diǎn)。從目前虎牙正在進(jìn)行中的布局，我們或能“窺一斑而知全貌”：

　　1.賽事入手，布局電競產(chǎn)業(yè)上下游

　　目前，虎牙平臺上已經(jīng)擁有超過3300款游戲直播，與140多個電子競技組織展開了合作，每年舉辦超過百場電競賽事，與游戲開發(fā)方的結(jié)合也更為緊密。如果可以將游戲開發(fā)、發(fā)行與直播和后期體驗更好地結(jié)合，那么電競直播平臺就可以成為流量的大入口，同時也可以把游戲直播的成功經(jīng)驗借鑒到其他內(nèi)容品類，打造新的樣板，給用戶提供更好的體驗。

　　2.扎根內(nèi)容，做黏性

　　就以剛剛過去的2020年Q4來說，虎牙直播了149項版權(quán)電競賽事。

　　其中，頂級賽事包括“2020年英雄聯(lián)盟全球總決賽”和“2020年英雄聯(lián)盟德瑪西亞杯”、“2020年王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽(KPL)秋季賽”、“2020年絕地求生冠軍聯(lián)賽(PCL)秋季賽”等等，將賽事總觀看人次拉高到了6.65億次，同比增長24%。而對于電競直播平臺，想要緩解營收焦慮，除了頂級賽事的吸引外，重要的突破口就是內(nèi)容做粘性。

　　據(jù)「子彈財經(jīng)」了解，虎牙不會將視頻、直播割裂開來，而是探索“直播+視頻+社區(qū)”融合發(fā)展的業(yè)務(wù)形態(tài)。打造“直播版的UP主”，在直播中，這類主播既有打素材的能力，又有拼素材的能力。

　　除了培養(yǎng)主播能力外，目前虎牙開始全面布局內(nèi)容生態(tài)體系 “電競賽事+自制內(nèi)容”增強(qiáng)用戶粘性。2020年第四季度，虎牙直播了48檔自制電競賽事和娛樂節(jié)目，其中戶外真人秀節(jié)目《虎喚好聲音》、《虎牙功夫嘉年華》已經(jīng)備受用戶的關(guān)注。

　　3.直播+科技，出圈做創(chuàng)新

　　而就在去年年底，虎牙的YOWA云平臺還實現(xiàn)了跨終端玩游戲的云游戲核心能力，人們可以通過YOWA用手機(jī)暢玩電腦游戲，用低配設(shè)備也可以玩市面上最新最熱的大作。

　　同時，憑借自身過硬的技術(shù)積累，虎牙云游戲團(tuán)隊針對跨終端玩游戲時可能遇到的各種問題進(jìn)行針對性優(yōu)化，推出多項創(chuàng)新功能，助力游戲「云化」發(fā)展，推動5G商業(yè)落地。

　　對于電競的游戲體驗來說，除了打破用戶端限制外，業(yè)界都在尋找彈幕之外更適合直播的交互方式。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，行業(yè)與用戶交互的新方式，很可能是虎牙一直在研發(fā)的虛擬主播、數(shù)字人，把數(shù)字人、VR、AR和云游戲這些技術(shù)更好地應(yīng)用到直播互動中。與此同時，虎牙還與AWS、華為、英偉達(dá)等技術(shù)伙伴展開合作，探索新技術(shù)在直播行業(yè)的更多應(yīng)用。

　　在虎牙的強(qiáng)勢發(fā)展和技術(shù)實力覆蓋下，雖然目前斗魚虎牙的合并沒有新進(jìn)展，但是斗魚的財報已有明顯頹勢，合并只是箭在弦上。業(yè)界普遍估計2021年下半年斗魚并入虎牙將塵埃落定。當(dāng)電競直播行業(yè)迎來入亞這個最大的利好的同時，斗魚也已把所有資源匯入虎牙，“打通上下游、布局內(nèi)容生態(tài)、技術(shù)實力支撐”都會是虎牙深厚的護(hù)城河，也是虎牙擴(kuò)張版圖的強(qiáng)大底氣。