社區(qū)團(tuán)購(gòu)，分道揚(yáng)鑣

　　在河北省石家莊市的西部邊陲，有一個(gè)井陘縣，從縣城最大的百貨中心東行200米，就可以看到高秀林的超市。當(dāng)燃財(cái)經(jīng)走進(jìn)高秀林的超市時(shí)，她坐在柜臺(tái)內(nèi)，正在給顧客找零錢(qián)，聽(tīng)到進(jìn)門(mén)聲，她目光一瞥，跟燃財(cái)經(jīng)打招呼，提醒道，“別碰到框里的菜了。”后來(lái)燃財(cái)經(jīng)才知道，門(mén)口裝滿橘子、酸奶和蔬菜的塑料筐，左邊是興盛優(yōu)選的，右邊是美團(tuán)優(yōu)選的。

　　3月12日這一天，高秀林出單情況：興盛優(yōu)選122單、美團(tuán)26單，橙心優(yōu)選訂單數(shù)量個(gè)位數(shù)。每家的提點(diǎn)不一樣，有的低，有的高，興盛優(yōu)選是提點(diǎn)10%，但實(shí)際達(dá)不到。這天，她僅靠訂單在興盛優(yōu)選賺了100多元。

　　井陘縣是個(gè)典型的北方內(nèi)陸縣城，人口規(guī)模6萬(wàn)多，面積約為11平方公里。2019年8月，興盛優(yōu)選來(lái)到井陘縣，高秀林是縣城最早一批做團(tuán)長(zhǎng)的人。一天做到122單，這個(gè)成績(jī)很不容易。根據(jù)興盛優(yōu)選后臺(tái)顯示，當(dāng)天河北省第一名出單量是192單。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)過(guò)半年的狂飆突進(jìn)，創(chuàng)業(yè)公司和巨頭的業(yè)務(wù)正在走向分化，有人走向縣城，走向農(nóng)村，也有人走向北上廣。現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，大家不再擠在一起，而是選擇了自己重點(diǎn)的突破方向，能做成的區(qū)域繼續(xù)做，做不成的變相開(kāi)始轉(zhuǎn)型或者退出。不同區(qū)域不同公司的單量狀況可能差別很大，比如在湖南湖北，興盛優(yōu)選占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì);但在廣東、江西、山東等地，美團(tuán)優(yōu)選是排頭兵。

　　橙心優(yōu)選2020年在全面補(bǔ)貼初期勢(shì)頭很猛，比如海報(bào)會(huì)貼出“買(mǎi)菜就是便宜，0.99元搶秒殺”，但單量在地理區(qū)位上高度不均衡，武漢、成都、江西、廣東等省市表現(xiàn)突出。在廣州，橙心優(yōu)選通常會(huì)給予新客戶七八元的現(xiàn)金激勵(lì)。一位供應(yīng)鏈行業(yè)人士說(shuō)，“現(xiàn)在橙心優(yōu)選已經(jīng)走下坡路了，整體做得好的城市沒(méi)幾個(gè)。”另外，有消息稱一部分城市出現(xiàn)了討薪浪潮，疑似橙心優(yōu)選出現(xiàn)資金問(wèn)題。

　　美團(tuán)優(yōu)選依靠本地生活優(yōu)勢(shì)和龐大的投入，成為此次社區(qū)團(tuán)購(gòu)最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，在廣東、山東、河南、江蘇等地，美團(tuán)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)超過(guò)了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從2020財(cái)報(bào)來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)所屬的新業(yè)務(wù)繼續(xù)保持了高投入與高發(fā)展，虧損由2019年的67億元擴(kuò)大至2020年的109億元，第四季度單季度，虧損擴(kuò)大至60億元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率則下降至負(fù)值64.9%。這部分新業(yè)務(wù)包括美團(tuán)優(yōu)選、美團(tuán)閃購(gòu)以及美團(tuán)買(mǎi)菜等，目前美團(tuán)優(yōu)選已經(jīng)鋪開(kāi)到2000多個(gè)縣市，覆蓋中國(guó)90%以上的市縣。

　　多多買(mǎi)菜正在依靠“嚴(yán)卡價(jià)格，控成本”的方式逼近，燃財(cái)經(jīng)獲悉，一些區(qū)域的多多買(mǎi)菜已經(jīng)將團(tuán)長(zhǎng)的提點(diǎn)降到4%或者5%，相交于行業(yè)一般10%的提點(diǎn)，可謂降低了很多，這意味著，低盈利模式下，一些團(tuán)長(zhǎng)會(huì)退出，向優(yōu)勢(shì)團(tuán)長(zhǎng)集中。另外，據(jù)稱，多多買(mǎi)菜的采購(gòu)人員喜歡滲透在各種社區(qū)團(tuán)購(gòu)微信群里，凡是碰到有人抱怨多多買(mǎi)菜問(wèn)題，不管是否在自己的區(qū)域，都會(huì)加微信，推人解決。

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，有喜有憂，興盛優(yōu)選獲得了巨頭與資本的加持，在2020年及2021年初，它獲得了45億美元的融資，但它在北方縣城以及農(nóng)村顯然還處于一個(gè)適應(yīng)的階段，推進(jìn)不如南方迅速，所以它近期給予團(tuán)長(zhǎng)高額獎(jiǎng)勵(lì)。比如做一萬(wàn)單，會(huì)按照2萬(wàn)單給團(tuán)長(zhǎng)計(jì)工資;有些地區(qū)，按照3倍的單量提成來(lái)開(kāi)工資;

　　2月18日，根據(jù)媒體報(bào)道，生鮮電商平臺(tái)叮咚買(mǎi)菜正考慮赴美IPO，尋求融資至少3億美元。這個(gè)消息傳出之際正是叮咚買(mǎi)菜迅速擴(kuò)張時(shí)期。從2020年年中開(kāi)始，叮咚買(mǎi)菜走出大本營(yíng)長(zhǎng)三角區(qū)域，開(kāi)始向華北和珠三角區(qū)域滲透，首先是北京、深圳等一線城市，而后是天津、石家莊、唐山等二三線城市。

　　淘寶買(mǎi)菜旗下的十薈團(tuán)背靠阿里巴巴，正在鄭州招兵買(mǎi)馬。但有消息稱，阿里巴巴已經(jīng)成立了MMC事業(yè)部，打算自己下場(chǎng)，開(kāi)團(tuán)點(diǎn)就選擇在鄭州。兩者未來(lái)如何平衡競(jìng)合關(guān)系，還是一大考驗(yàn)。

　　關(guān)于阿里巴巴的MMC業(yè)務(wù)，燃財(cái)經(jīng)獲悉，一位行業(yè)人士說(shuō)，在鄭州，一些想申請(qǐng)“盒馬集市”的老板被告知暫時(shí)不能開(kāi)通，這部分業(yè)務(wù)由零售通部門(mén)接管，可能重點(diǎn)扶持“零小哇”業(yè)務(wù)。不過(guò)，阿里巴巴的業(yè)務(wù)模式也可能形成類似美團(tuán)旗下“買(mǎi)菜”和“優(yōu)選”兩大業(yè)務(wù)，針對(duì)不同市場(chǎng)用戶，作出區(qū)分處理。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)更下沉，同時(shí)也意味著更大的風(fēng)險(xiǎn)。在2020年下半年爆發(fā)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，快速鋪開(kāi)，全面開(kāi)花，基本完成了供貨、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等基礎(chǔ)設(shè)施搭建。即將到來(lái)的夏季，高溫和潮濕，將進(jìn)一步考驗(yàn)這半年多的成果，孰優(yōu)孰劣，可能用戶評(píng)價(jià)形成分化，將進(jìn)一步?jīng)Q定本平臺(tái)的業(yè)務(wù)是繼續(xù)還是收縮。

　　夏季是一個(gè)考驗(yàn)，到了2021年年底，行業(yè)可能將會(huì)看出，誰(shuí)在裸泳，誰(shuí)在岸上。

　　向下向下

　　3月20日，在北京工作的王起在多多買(mǎi)菜上為遠(yuǎn)在山東農(nóng)村老家的父母買(mǎi)了大米、食用油、火龍果以及香蕉、草莓等，他定位在他們村的“花花商店”，花了105元之后，他打電話告訴父親，第二天下午4點(diǎn)之前去取貨。

　　“以前在淘寶或者京東買(mǎi)東西，還得問(wèn)商家，能不能直接送到村里，有的快遞可以，但大多數(shù)不行，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是其中可以到村的。”王起說(shuō)。

　　以前給家里寄錢(qián)，農(nóng)村父母喜歡存錢(qián)，省錢(qián)，一部分原因是他們購(gòu)物渠道只能在村里商店和集市上，買(mǎi)的貨物也很單一，但現(xiàn)在，有了社區(qū)團(tuán)購(gòu)，他可以直接給父母買(mǎi)到品類更多的食品以及生鮮，而不是單純地寄錢(qián)。

　　唯一的缺點(diǎn)的是，“確認(rèn)收貨”按鈕是“團(tuán)長(zhǎng)”確認(rèn)的，并不是父母拿到貨物之后告訴他，由他來(lái)點(diǎn)擊。這讓他有一點(diǎn)不高興。

　　相較于淘寶、京東、拼多多等傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)更徹底地搭建了“城市與鄉(xiāng)村”同位消費(fèi)的鏈路，通過(guò)自提點(diǎn)，將電商的觸角伸向農(nóng)村最后一公里的角落。

　　在攫取農(nóng)村市場(chǎng)上，縣城是繞不過(guò)的一環(huán)�？h城做好了，進(jìn)可以連接廣大農(nóng)村，退也可守住下沉市場(chǎng)的基本盤(pán)。從更大層面上看，中國(guó)2800多個(gè)縣市或許是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的最終戰(zhàn)場(chǎng)，但這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)是復(fù)雜的，多變的。不同于城市的價(jià)格戰(zhàn)和營(yíng)銷戰(zhàn)，在縣城，熟人網(wǎng)絡(luò)可能是決定成敗的關(guān)鍵。

　　興盛優(yōu)選的重點(diǎn)是縣城，上述提到的河北省石家莊井陘縣，興盛優(yōu)選在2019年8月就布局到此，并發(fā)展了第一批團(tuán)長(zhǎng)，長(zhǎng)期依賴。當(dāng)?shù)氐睦鋷?kù)與倉(cāng)庫(kù)是在2020年后半年開(kāi)始完善的，才實(shí)現(xiàn)了到村的業(yè)務(wù)覆蓋。根據(jù)高秀林所說(shuō)，在她的牽線下，她的兄弟有車，有冷庫(kù)，所以雙方有個(gè)合作，可以往村里配送了。

　　興盛優(yōu)選的市場(chǎng)推廣很有特點(diǎn)，他有一個(gè)基本法規(guī)定，團(tuán)長(zhǎng)發(fā)展上線，達(dá)到多少，給推廣人員提多少。比如你上線之后，再發(fā)展上3個(gè)人或者更多，從而抽取提成。按照要求，4個(gè)人是最小一個(gè)單元，比如4個(gè)人，一個(gè)月如果能夠達(dá)成2000單，抽取1%，那么利潤(rùn)也相當(dāng)可觀。

　　高秀林發(fā)展了七八十家門(mén)店，她也推薦她的妯娌來(lái)做推廣，主動(dòng)跑到保定掃街，儲(chǔ)備店長(zhǎng)資料，保定一開(kāi)團(tuán)，妯娌能坐擁當(dāng)?shù)貑瘟繋��?lái)的抽成�；�于先發(fā)優(yōu)勢(shì)，興盛優(yōu)選在當(dāng)?shù)亻T(mén)店數(shù)量上占優(yōu)，但訂單數(shù)量并沒(méi)有達(dá)到優(yōu)勢(shì)效果，尤其在農(nóng)村，只能依賴團(tuán)長(zhǎng)推廣，團(tuán)長(zhǎng)推什么，村民用什么。

　　多多買(mǎi)菜則將重點(diǎn)放到了農(nóng)村，在“農(nóng)村優(yōu)先”還是“縣城優(yōu)先”重心上，拼多多再次展現(xiàn)了對(duì)“農(nóng)村”的偏好，在北方，它不太注重在縣城強(qiáng)化知名度，反倒在農(nóng)村區(qū)域發(fā)展團(tuán)長(zhǎng)和門(mén)店，并且上門(mén)辦理，一個(gè)村一個(gè)村掃，登記信息。

　　“拼多多還是繼續(xù)強(qiáng)化在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的存在，找到適合它的消費(fèi)人群，這是拼多多在年度活躍買(mǎi)家數(shù)量超過(guò)淘寶之后，下一個(gè)潛在的增長(zhǎng)池，拼多多必須時(shí)刻保持增長(zhǎng)。”一位行業(yè)人士說(shuō)。

　　美團(tuán)優(yōu)選則是選擇扎根縣城，穩(wěn)住縣城的基本盤(pán)。目前已經(jīng)鋪開(kāi)到2000多個(gè)縣市，覆蓋中國(guó)90%以上的市縣。在石家莊井陘縣城，外賣業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)疫情教育，已經(jīng)相當(dāng)成熟，這也是當(dāng)?shù)孛缊F(tuán)優(yōu)選迅速趕上先行者興盛優(yōu)選的原因之一。他最終的目標(biāo)也是對(duì)準(zhǔn)廣大的農(nóng)村，但美團(tuán)并沒(méi)有在農(nóng)村開(kāi)展業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，它必須小心翼翼。

　　不同于興盛優(yōu)選宣稱的“復(fù)興門(mén)店”使命，橙心優(yōu)選、美團(tuán)和拼多多已經(jīng)暴露出“團(tuán)長(zhǎng)淘汰賽”的征兆。

　　一位橙心優(yōu)選市場(chǎng)推廣人員說(shuō)，他們對(duì)外宣傳的優(yōu)勢(shì)是退換貨方面，都是自己的運(yùn)營(yíng)維護(hù)，也沒(méi)有最低的銷售額，沒(méi)有績(jī)效考核。但同時(shí)，現(xiàn)在開(kāi)一家“橙心優(yōu)選超市”，有3000元開(kāi)業(yè)支持，線上置頂引流以及線下團(tuán)隊(duì)推廣。他預(yù)計(jì)，橙心優(yōu)選未來(lái)會(huì)自己搞直銷和加盟體系，和團(tuán)長(zhǎng)的業(yè)態(tài)相結(jié)合。滴滴曾宣稱，橙心優(yōu)選未來(lái)3年計(jì)劃開(kāi)100萬(wàn)家橙心小店。

　　燃財(cái)經(jīng)獲悉，一些區(qū)域的多多買(mǎi)菜已經(jīng)將提點(diǎn)降到了4%或者5%，相交于行業(yè)一般10%的提點(diǎn)，可謂降低了很多，這意味著，低盈利模式下，一些團(tuán)長(zhǎng)會(huì)退出，向優(yōu)勢(shì)團(tuán)長(zhǎng)集中。“我賣出了1200多元，但只賺到了56元。”一位團(tuán)長(zhǎng)在百度好看視頻抱怨多多買(mǎi)菜。

　　盒馬鮮生的候毅說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是個(gè)全新電商模式，目前僅僅還是萌芽階段。今天大家看到的，一定不是未來(lái)最終模式。各方賽馬，社區(qū)團(tuán)購(gòu)最終將出現(xiàn)幾條路。正如當(dāng)時(shí)生鮮電商本身出現(xiàn)了好幾種模式，比如“前置倉(cāng)+到家”模式，以叮咚買(mǎi)菜、美團(tuán)買(mǎi)菜為主，有傳言說(shuō)叮咚買(mǎi)菜準(zhǔn)備上市;還有“倉(cāng)店一體”模式，比如盒馬鮮生等等。

　　價(jià)格戰(zhàn)消退

　　“在安徽，美團(tuán)和多多已經(jīng)平價(jià)出貨了，即按照供應(yīng)商貨物給出的單價(jià)出貨。”一位安徽做云倉(cāng)業(yè)務(wù)的人說(shuō)。

　　這意味著社區(qū)團(tuán)購(gòu)在一些區(qū)域的補(bǔ)貼潮或許正在落去。以往，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)主打價(jià)格戰(zhàn)，平臺(tái)給予大規(guī)模補(bǔ)貼，企圖以補(bǔ)貼換流量，尤其在拉新上。各大平臺(tái)在維持既往的力度上，并未繼續(xù)加注，惡性補(bǔ)貼。

　　這有幾方面的原因。一方面是因?yàn)閲?guó)家監(jiān)察力度。另一方面，則是社區(qū)團(tuán)購(gòu)供貨端的極大豐富。不少供應(yīng)鏈的創(chuàng)業(yè)者跟燃財(cái)經(jīng)說(shuō)，淘寶造就了淘品牌，抖音造就了抖品牌，尚未發(fā)育成熟的社區(qū)團(tuán)購(gòu)是下一個(gè)產(chǎn)品爆款品牌的源頭地。

　　“社區(qū)團(tuán)購(gòu)價(jià)格低，是因?yàn)闆](méi)有了經(jīng)銷商賺差價(jià)，目前平臺(tái)為了吸引用戶，利潤(rùn)在其次。”一位社區(qū)團(tuán)購(gòu)供應(yīng)商說(shuō)。補(bǔ)貼是低價(jià)的原因之一，但并不是唯一的原因。

　　2020年年底，一些品牌商發(fā)起抵制社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，他們指責(zé)社區(qū)團(tuán)購(gòu)低價(jià)擾亂市場(chǎng)，打亂了傳統(tǒng)的經(jīng)銷體系，比如衛(wèi)龍商貿(mào)還有滄州一家糧油調(diào)料生產(chǎn)銷售公司“華海順達(dá)”，但現(xiàn)在，他們選擇不進(jìn)入，但一大波白牌企業(yè)和品牌企業(yè)卻在爭(zhēng)相涌入這個(gè)市場(chǎng)。

　　“在抖音上日化洗衣液都賣不動(dòng)了，百萬(wàn)粉絲的主播才賣出7單，還不如在美團(tuán)優(yōu)選上賣，天天供不應(yīng)求，在山東市場(chǎng)，去年年底一天發(fā)出去3000多瓶。”一位華北地區(qū)做日化洗衣液用品的廠商說(shuō)，直到最近，他開(kāi)始在各大社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)供貨，并且以最低價(jià)橫掃了華北農(nóng)村地區(qū)，利潤(rùn)低，但耐不住量大。

　　另外，不少擁有傳統(tǒng)經(jīng)銷體系的品牌商，比如伊利牛奶，在部分區(qū)域已經(jīng)完全放開(kāi)了，主動(dòng)給社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)供貨。在石家莊某縣，比如伊利舒化奶，興盛優(yōu)選平臺(tái)賣40.8元，超市熟人賣45元，一般對(duì)外賣50元;味極鮮醬油，超市賣11元，興盛優(yōu)選平臺(tái)上賣10元。

　　“他們(伊利縣級(jí)經(jīng)銷商)也修理過(guò)我們，找到我們的倉(cāng)庫(kù)和公司，扣過(guò)我們的貨，打過(guò)12345，找工商局等，甚至找上一級(jí)經(jīng)銷商投訴，爆發(fā)了不少?zèng)_突。”一位石家莊的社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)推廣人員說(shuō)。但這些都不是最好的解決辦法，最終伊利還是放開(kāi)了社區(qū)團(tuán)購(gòu)，從2021年1月1日起，石家莊全部縣市地區(qū)的伊利牛奶實(shí)現(xiàn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)緩胶途�下經(jīng)銷同時(shí)進(jìn)行。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)真正讓縣級(jí)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)消費(fèi)者看到了透明價(jià)格的威力，它摧毀了一部分，又重建了一部分，一些經(jīng)銷商利用掌握的門(mén)店信息，主動(dòng)轉(zhuǎn)型成社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司的市場(chǎng)推廣者，推廣門(mén)店加入，獲益頗豐。

　　另外一個(gè)值得注意的是，臨期商品尤其是食品、飲料類大量涌入社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，以成本優(yōu)勢(shì)大肆侵吞市場(chǎng)，造成了社區(qū)團(tuán)購(gòu)長(zhǎng)期“低價(jià)”的印象。所謂臨期食品是指，臨近過(guò)期，但還在保質(zhì)期內(nèi)的產(chǎn)品。向社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)供臨期食品，一般是距離過(guò)期日期三分之一，最晚不能超過(guò)二分之一。

　　“我上個(gè)月給多多買(mǎi)菜供了臨近二分之一的臨期食品，也通過(guò)了。”一位食品供應(yīng)商說(shuō)。不過(guò)一般要找到平臺(tái)小二，并且要在商品標(biāo)題信息注明日期，關(guān)系硬才能過(guò)。

　　“65元，一箱，30杯，1000多件阿薩姆奶茶，還有4個(gè)多月過(guò)期，誰(shuí)要?”、“合肥還有140箱鹿角巷紅豆奶茶，能處理的也可以聯(lián)系我。”在一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)資源分享群，大家都在對(duì)接資源，在淘寶平臺(tái)上，同樣款式包裝的阿薩姆奶茶一箱標(biāo)價(jià)107元。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)的價(jià)格體系正在快速成型。除了資本雄厚的企業(yè)以及巨頭，一些初創(chuàng)企業(yè)開(kāi)始朝著垂類領(lǐng)域和實(shí)現(xiàn)本地化進(jìn)發(fā)。比如，十薈團(tuán)專注海鮮品類的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，專注湖北武漢以及成都等地食享會(huì)等，但各個(gè)平臺(tái)以“高頻帶動(dòng)低頻，低價(jià)值帶動(dòng)高價(jià)值”的打法仍然會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，所以0.1元的雞蛋，0.5元的黃瓜，以及名目繁多的折扣戰(zhàn)、爆款戰(zhàn)會(huì)時(shí)不時(shí)出現(xiàn)在平臺(tái)。

　　對(duì)于夫妻店和小超市，多選擇一個(gè)平臺(tái)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)意味著用戶多覆蓋一部分，而對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，在初期的激勵(lì)之后，平臺(tái)履約能力，比如生鮮的質(zhì)量、服務(wù)才是最重要的，不尊重用戶的注定要被用戶拋棄。

　　但毫無(wú)疑問(wèn)，一味的“補(bǔ)貼+低價(jià)”并不可持續(xù)，隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式發(fā)展，以及SKU品的上揚(yáng)，向著高附加值商品滲透，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的價(jià)格體系還會(huì)迎來(lái)變化。

　　決戰(zhàn)夏天

　　阿里巴巴的最新入局將會(huì)給社區(qū)團(tuán)購(gòu)帶來(lái)新變量。3月中旬，根據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》報(bào)道，阿里巴巴成立MMC事業(yè)群，聚焦社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，整合了零售通的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)和盒馬集市，據(jù)說(shuō)新業(yè)務(wù)首次開(kāi)團(tuán)定在鄭州。

　　根據(jù)上述媒體引用有關(guān)人士的話說(shuō)，阿里巴巴內(nèi)部定下的目標(biāo)是，最遲到7月1日，拓展到22個(gè)省域，件單量超越拼多多、美團(tuán)，成為行業(yè)第一。之所以要在7月1日前開(kāi)完主要省域，是為了應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的夏日決戰(zhàn)。

　　“這是新開(kāi)辟的業(yè)務(wù)，我事先也不知道，感覺(jué)有點(diǎn)突然。”一位阿里巴巴農(nóng)村業(yè)務(wù)部門(mén)的人評(píng)價(jià)說(shuō)。

　　燃財(cái)經(jīng)查詢阿里巴巴招聘官網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)與MMC事業(yè)群相關(guān)的招聘崗位超過(guò)500個(gè)，除了技術(shù)類比如開(kāi)發(fā)工程師、風(fēng)控等崗位外，大部分都是運(yùn)營(yíng)類崗位，也有河北、湖北、湖南、江蘇、成都、合肥等省市的中心倉(cāng)負(fù)責(zé)人崗位。

　　這意味著，阿里巴巴要在短時(shí)間拉出一支能打仗的隊(duì)伍，而挖人，則是這個(gè)行業(yè)最公開(kāi)的秘密，有媒體說(shuō)，美團(tuán)曾將興盛優(yōu)選某城市的一整個(gè)倉(cāng)庫(kù)員工挖走，只剩下主管，他們給出了5至6倍的薪水。

　　不過(guò)，根據(jù)燃財(cái)經(jīng)了解到的消息，生鮮電商行業(yè)有些企業(yè)已經(jīng)建立了“黑名單”制度，即公司內(nèi)部將一些惡意跳槽的人列上某類名單，限制其再次在本單位就業(yè)。“內(nèi)部員工討論公司政策，如果被發(fā)現(xiàn)，也會(huì)有嚴(yán)懲。”在叮咚買(mǎi)菜的用戶QQ群，有人想討論公司問(wèn)題，但被人勸以禁聲。

　　打造好團(tuán)隊(duì)之后，就要投入戰(zhàn)斗。不過(guò)，有著成功的電商經(jīng)驗(yàn)，并不能幫助淘寶在另一個(gè)陌生行業(yè)取得領(lǐng)先。淘寶一直在零售通、餓了么、盒馬鮮生等平臺(tái)上線社區(qū)團(tuán)購(gòu)，不過(guò)未能成為主要玩家。京東一直想做成“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”，從早期的“友家鋪?zhàn)?rdquo;、“區(qū)區(qū)購(gòu)”到現(xiàn)在的“京喜拼拼”，一直沒(méi)有做成很大聲量，他們目前是“自研+投資”兩條腿走路，2020年，京東7億美元戰(zhàn)略投資興盛優(yōu)選。

　　淘寶的流量入口不多，比如微博、優(yōu)酷，但這兩個(gè)一直在往下走，它必須想辦法開(kāi)辟新的流量入口，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)诰虻南鲁潦袌?chǎng)是最好紓解淘寶焦慮的藥方。

　　在生鮮行業(yè)，損耗一直是難題，悶熱而潮濕的夏季，將全面檢驗(yàn)各個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的倉(cāng)儲(chǔ)、冷凍與物流能力。冷庫(kù)的投入從每平米幾千元到幾萬(wàn)元不等，而冷鏈運(yùn)輸，更是每公里數(shù)千元，對(duì)于肉類和海鮮類，這部分既是利潤(rùn)雄厚，但對(duì)存貯和運(yùn)輸要求特別高。

　　“我在生鮮上虧過(guò)很多錢(qián)，不敢貿(mào)然去做，要等各平臺(tái)的倉(cāng)穩(wěn)定之后再說(shuō)。”一位做干果供應(yīng)鏈的老板說(shuō)。等潮水落下去，或許是上岸的好機(jī)會(huì)。

　　文中高秀林、王起為化名