小米新十年：野心更大，押注更狠

　　過去幾天，無數(shù)人為雷軍的創(chuàng)業(yè)信念所感動，無數(shù)人為小米造芯、小米造車的消息而興奮，還有無數(shù)人關(guān)注到了小米火出圈的新LOGO，不得不感嘆，小米還是那個最懂互聯(lián)網(wǎng)的科技公司。

　　3月30日，小米在發(fā)布會上啟用了十年來首次升級的新LOGO，由國際著名設(shè)計師原研栽親自操刀設(shè)計，將“超橢圓”的輪廓設(shè)計替換掉了原先的方形輪廓。前方后圓的LOGO也代表著小米的變化，前十年的小米敢沖敢闖，棱角分明，定位是互聯(lián)網(wǎng)顛覆者，經(jīng)過十年磨礪，小米已經(jīng)在品牌建設(shè)上初具成就，成為市場中不可或缺的主角之一，新十年開始探求高端與精致。

　　新LOGO加上新品數(shù)量之多，以及一系列雄心勃勃的開拓計劃，所有人都在猜測新小米的野心。

　　小米絕對算是新經(jīng)濟(jì)公司中的異類，它是一家互聯(lián)網(wǎng)公司、科技公司，抑或制造業(yè)公司、消費(fèi)品公司，一直在被討論。而梳理小米過去十年的脈絡(luò)發(fā)現(xiàn)，小米品牌每一次升級的內(nèi)核都指向了中國智造。

　　滴滴創(chuàng)始人程維曾說：中國移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者可能都要感謝小米，因為小米有力推動了移動互聯(lián)網(wǎng)的普及。小米的生態(tài)鏈模式帶動了100個行業(yè)的變革。從智能手機(jī)到智能生活，小米品牌升級的脈絡(luò)也是其深入布局中國智造的十年。

　　新小米的征程顯然是從自研芯片、智能汽車開始的，小米這條鯰魚的野心到底有多大?下一個十年，為什么還在押注中國智造?復(fù)盤這家公司過去十年的迭代歷程，誰都很難再低估小米。

　　小米智造的底層邏輯

　　小米品牌打造的第一步，也是小米智造的起點(diǎn)。

　　十一年前，作為一個幾乎沒有任何硬件基礎(chǔ)的新進(jìn)入者，小米帶著“用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗幫助制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，把國貨做好”的想法闖進(jìn)手機(jī)行業(yè)。

　　手段和目標(biāo)都非常明確，用互聯(lián)網(wǎng)思維做手機(jī)，用提高商業(yè)效率、用性價比，解決“國貨被人看不起、質(zhì)量差、設(shè)計差等問題”，做出全球最好的手機(jī)，只賣一半的價錢，讓每個人都能買得起。

　　三年后的結(jié)果大家都知道了，小米躋身中國乃至全球主流智能硬件廠商的陣營，在蘋果和三星面前證明了國產(chǎn)品牌的能力。彼時，小米幾乎成了一個現(xiàn)象級話題，互聯(lián)網(wǎng)這個詞似乎成了小米的標(biāo)簽，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)也成為全行業(yè)的共識。

　　而小米加速繁衍性價比策略，同時發(fā)力IoT開辟新戰(zhàn)場，將小米智造的范疇依托生態(tài)鏈計劃拓展到智能家居產(chǎn)品。這一戰(zhàn)略后被雷軍總結(jié)為“手機(jī)×AIoT”：手機(jī)是橋頭堡，AIoT同樣擔(dān)當(dāng)重任，并逐步發(fā)揮這兩大業(yè)務(wù)的乘法效應(yīng)。

　　以其中傳統(tǒng)的電視行業(yè)為例，小米進(jìn)場，把相對靈活的互聯(lián)網(wǎng)式研發(fā)、創(chuàng)新和應(yīng)用運(yùn)營能力的優(yōu)勢發(fā)揮出來，解決原有行業(yè)的效率問題，和雷軍最初用小米改變中國制造業(yè)的設(shè)想一脈相承。

　　生態(tài)鏈逐步扛起了小米的營收大旗，小米去年官宣的數(shù)字是，從2013年到2020年，用6年多時間孵化了超過200家生態(tài)鏈企業(yè)，打造出一個龐大的生態(tài)鏈家族，最著名的成員是石頭科技掃地機(jī)器人、智米凈水器、華米手環(huán)……小米與其他廠商最大的不同是，小米有品里有一大串長尾生活消費(fèi)品與智能手機(jī)互相流通用戶群、口碑和品牌效應(yīng)。

　　其間的2019年是小米的一個重要年份，那一年，圍繞其商業(yè)模式的爭論逐漸消失，幾乎所有廠商都在學(xué)習(xí)小米生態(tài)鏈。而小米做了兩個重大的決定，果斷地走進(jìn)了雙品牌戰(zhàn)略，把紅米獨(dú)立出來，讓小米繼續(xù)追擊高端市場。

　　從多個廠商此后“運(yùn)作子品牌”的動作中，都能隱約看出是對小米這一戰(zhàn)略某種程度上的模仿。而沖擊高端曾經(jīng)是業(yè)內(nèi)對小米最大的質(zhì)疑，就像小米做生態(tài)鏈，外界認(rèn)為同品牌的不同品類之間的轉(zhuǎn)化率要畫個問號一樣。

　　品牌定位在消費(fèi)者心智中是很難改變的，一個以性價比著稱的品牌沖擊高端的難度可想而知。用小米集團(tuán)中國區(qū)總裁、Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰的話說，“潛望式是小米最先做的，彈出是小米的專利，折疊屏幕我們也做了，屏下攝像頭(當(dāng)時)還沒發(fā)……”總而言之，小米不能再被價格束縛住了，做高端是必然的，但走的也是“異類”路線。

　　別家都在搞溢價，小米卻用性價比策略打開了高端市場局面：據(jù)小米最新披露的2020年財報，小米手機(jī)全球出貨量1.46億臺，位列全球第三，其中高端智能手機(jī)的銷量已突破1000萬臺，已在高端市場打開局面。

　　產(chǎn)品層面，小米10系列多次霸榜DXO，基本站穩(wěn)高端，小米11借驍龍888首發(fā)之勢，創(chuàng)下了21天銷量破百萬的旗艦手機(jī)銷售新紀(jì)錄，最新發(fā)布的小米11Pro、11Pro Ultra以及折疊屏小米MIX FOLD，再次展示了小米的高端產(chǎn)品能力。

　　小米品牌的高端化發(fā)展，以及過去在手機(jī)和智能家居板塊建立起的品牌美譽(yù)度都為其下一個目標(biāo)打下了品牌基礎(chǔ)，如同雷軍在發(fā)布會上所言，“(米粉說)只要小米敢造，他們就敢買”。小米造車是近日刷屏的新聞，這是小米繼智能設(shè)備、智能辦公、智能家居之后進(jìn)入的AIoT生態(tài)的最后一鏈。

　　看起來小米造車順理成章，但決定絕非輕易。“每天想出100個進(jìn)軍造車?yán)碛桑�又想�?00個不能進(jìn)軍造車的念頭”的雷軍，為此專門請教了多位身邊好友，多數(shù)人給出了支持意見。整個小米自2021年1月15日集團(tuán)董事會提議研究電動汽車發(fā)展前景開始，到發(fā)布會2021年3月30日當(dāng)天的75天里，進(jìn)行了85場業(yè)內(nèi)拜訪溝通、與200多位汽車行業(yè)資深人士進(jìn)行深度交流、開展了4次管理層內(nèi)部討論會，以及2次正式的董事會。

　　和這兩年占盡風(fēng)頭的造車新勢力只有汽車業(yè)務(wù)不同，小米有成熟業(yè)務(wù)提供充足的現(xiàn)金流，不管是100億元的首期啟動資金，還是10年內(nèi)可調(diào)動的100億美元資金池，都足夠小米“花”了，何況現(xiàn)在賬上還躺著1000多億。與戴森放棄的過于理想化的電動車設(shè)想不同，小米有智能生態(tài)和AloT的底子作為基礎(chǔ)。

　　從結(jié)果來看，2017年-2020年，小米構(gòu)建的手機(jī)產(chǎn)品線矩陣，尤其是手機(jī)×AIoT戰(zhàn)略，讓小米的變革速度加快。而小米全力高端化的時間點(diǎn)，也是中國制造向中國“智”造的提速期，如今，有了銷售規(guī)模、AI和數(shù)據(jù)優(yōu)勢，小米進(jìn)入公認(rèn)難度最大的造車制造業(yè)，可以繼續(xù)向上游工業(yè)制造端輸血，助力中國的“智”造化。

　　小米智造的“芯”征程

　　進(jìn)入2021年，缺芯不再是一家手機(jī)企業(yè)之憂。“有一定抱負(fù)的手機(jī)廠商是肯定要做自研芯片的。”有業(yè)內(nèi)人士對深燃表示。

　　30日發(fā)布會當(dāng)晚，小米發(fā)布自研圖像處理芯片澎湃芯片C1。小米這七年來一直在死磕自研芯片，澎湃芯片終于在四年后重出江湖。

　　小米并非要與傳統(tǒng)芯片廠商一較高低，而是保證自身產(chǎn)品的迭代節(jié)奏，將主動權(quán)掌握在自己手里。再結(jié)合小米的“芯”征程，以及去年推出的物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)Vela，可見，這些是從小米智能手機(jī)到智能汽車，完善小米智造每一環(huán)的根基。

　　實際上，雷軍在小米成立之初就將其定位于一家技術(shù)為本的企業(yè)，只不過，自高端路線起，小米才開始強(qiáng)化技術(shù)語言。

　　從全面屏到折疊屏，從1億像素到屏下攝像頭，從120W有線+80W無線的快充技術(shù)，到率先量產(chǎn)石墨烯基鋰電池……單點(diǎn)技術(shù)的領(lǐng)先并不難，難的是小米在手機(jī)、AI、IoT平臺等關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域的一系列突破，這背后，是小米持續(xù)的研發(fā)投入和逐漸成體系的研發(fā)支撐。

　　從2016年的21億元，猛增至2020年的超過100億元，2021年預(yù)計將再增長30%以上、超過130億元 ，小米近六年來研發(fā)投入的增長已經(jīng)成為雷軍的驕傲，這個數(shù)字對于剛成立十年的年輕公司而言的確不是小數(shù)目。雷軍在小米十周年(2020年)“一往無前”的演講中表示，“我查了中國所有上市公司里，境內(nèi)上市公司里，加上未上市，將在海外上市的公司，研發(fā)投入超過100億的研發(fā)企業(yè)，我覺得小米基本上能排到前20位。”

　　小米研發(fā)體系組建過程中有兩個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。一是2019年2月，小米成立技術(shù)委員會，建立了研發(fā)體制和人才梯隊，這是系統(tǒng)性的開始。二是小米實驗室越開越多，目前小米實驗室已遍布全球，僅小米科技園就擁有各類實驗室123間，其中手機(jī)實驗室90多間，涵蓋5G、射頻、天線、相機(jī)、顯示光學(xué)、音頻、可靠性等專業(yè)學(xué)科。

　　回憶起小米強(qiáng)化的技術(shù)語言，傳播度最廣的兩個技術(shù)品牌突破口是“影像” 和“快充”。這些標(biāo)簽讓小米在過去幾年最激烈的智能手機(jī)大戰(zhàn)以及l(fā)oT市場爭奪中底氣十足。在這個過程中，中國消費(fèi)者對黑科技的期待和要求越來越高，也進(jìn)一步驅(qū)動國產(chǎn)手機(jī)品牌向芯片、拍照等硬核方向進(jìn)化。

　　小米智造的補(bǔ)習(xí)與創(chuàng)新

　　如果問小米品牌在升級過程中給中國智造帶來了什么啟示的話，除了路線策略、技術(shù)為本，小米在供應(yīng)鏈、新零售方面的補(bǔ)課和創(chuàng)新，也改變了包括手機(jī)在內(nèi)的多個制造領(lǐng)域。

　　小米曾在2015年-2016年陷入銷量下滑的局面，而后還能扭轉(zhuǎn)局面、重回增長，主要因素是補(bǔ)上了硬件供應(yīng)鏈與線下渠道的短板。

　　雷軍在“一往無前”中提及多次供應(yīng)鏈的艱難調(diào)整。眾所周知的故事是，雷軍做手機(jī)第一年碰的第一顆大釘子就是，“頂級的供應(yīng)鏈不是靠中關(guān)村一個小公司砸錢可以搞定的”，只好“動員所有關(guān)系聯(lián)系夏普”，搞定心心念念的屏幕，且小米第一代手機(jī)就因為手機(jī)太火、供應(yīng)不上，很快被貼上“饑餓營銷”的標(biāo)簽。

　　“沒有自己的工廠”讓小米的產(chǎn)品力長期接受質(zhì)疑，到2016年遭遇危機(jī)后，小米開始在供應(yīng)鏈能力上推進(jìn)智能工廠。至今，小米在手機(jī)+AIoT領(lǐng)域經(jīng)過數(shù)年的探索與建設(shè)，從和代工廠合作，到深度參與制造業(yè)，用自己的高端手機(jī)生產(chǎn)線，供應(yīng)鏈不斷向上游探索，能力大漲。

　　去年8月，小米“無人干預(yù)，全程自動化”的“黑燈工廠”在北京亦莊落成，年產(chǎn)百萬臺，已成為目前手機(jī)工業(yè)里領(lǐng)先的自動化生產(chǎn)線。最新發(fā)布的MIX新品就100%出自智能工廠。

　　除此之外，小米在產(chǎn)業(yè)鏈上的投資布局，向來是國產(chǎn)手機(jī)廠商中最積極的。據(jù)雷軍介紹，小米產(chǎn)業(yè)基金目前已投資了超過80家半導(dǎo)體和智能制造的公司。小米希望用投資的方式來推動整個生態(tài)鏈和中國智能制造的發(fā)展。

　　在創(chuàng)業(yè)早期，小米憑借渠道創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、應(yīng)用創(chuàng)新，一路高歌猛進(jìn)，線上渠道也就成了小米穩(wěn)固的基本盤。而在此之前，業(yè)內(nèi)甚至很多手機(jī)廠商明顯低估了電商的價值，在那之后，幾乎所有廠商都在學(xué)習(xí)小米的線上渠道創(chuàng)新。

　　2015年-2016年，渠道結(jié)構(gòu)失衡的弱點(diǎn)暴露出來后，小米轉(zhuǎn)而探索出了一條“社交媒體+電商+社區(qū)旗艦店+高性價比爆款產(chǎn)品”的路線，一個重大的轉(zhuǎn)變是從互聯(lián)網(wǎng)營銷走向線下的“千店同開”。在這個過程中，可以說，小米之家以及蘋果直營店在某種程度上幫行業(yè)完成了早期的用戶教育，越來越多的手機(jī)廠商甚至渠道商開始接受體驗式門店。

　　當(dāng)下，小米的渠道探索還在繼續(xù)，今年1月，小米已經(jīng)著手系統(tǒng)性改革線下渠道，主要從升級小米專營店做起，未來將形成市區(qū)以小米之家、小米專賣店為主，縣、鎮(zhèn)以小米授權(quán)店為主的兩套線下渠道體系。到今年底，小米之家將實現(xiàn)全國縣域覆蓋。

　　不論是早期的線上打法，還是后期的線上線下融合新零售模式，小米都在創(chuàng)新、補(bǔ)課的過程中，給中國智造帶來了新的銷售思路。

　　結(jié)語

　　站在當(dāng)下全盤梳理小米會發(fā)現(xiàn)，其“手機(jī)×AIoT”戰(zhàn)略、高端布局、技術(shù)為本的堅持、生態(tài)鏈打法以及新零售模式，都成就了今天的新小米。而從智能手機(jī)、智能家居到智能汽車，小米押注的每一個智能制造的落點(diǎn)，都代表著下一個時代的流量入口，也都指向了雷軍當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)初心。

　　雷軍40歲的時候感嘆，“中國制造業(yè)非常厲害，但是為什么在中國買到的很多產(chǎn)品不夠好，而且價格比歐美還貴很多”，深入研究后得出結(jié)論，中國制造業(yè)并不是做不出好東西，主要問題是如何改善品質(zhì)、提高效率，核心是要從殺價變成提質(zhì)增效。

　　創(chuàng)業(yè)前半程，小米成為改變傳統(tǒng)制造的一條鯰魚，用生態(tài)鏈模式直接殺入越來越多的傳統(tǒng)制造領(lǐng)域，并徹底改變了包括手機(jī)在內(nèi)的多個制造領(lǐng)域的模樣。

　　現(xiàn)在知天命的雷軍創(chuàng)業(yè)初心依然沒變。繼高端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功后，小米改造中國智造的能力見強(qiáng)，責(zé)任自然重大，我們無法預(yù)判自研芯片、智能造車之后還會有什么，但可以想象，新小米的智造之路不會止步于此。