隨著天氣越來越暖和,倪先生“買個電動車”的想法越來越強烈。
家住北京東四環(huán)的倪先生有個上幼兒園小班的兒子,從家到幼兒園需步行20分鐘。沒號買不了車、早高峰打車難、步行要早起......這不遠不近的距離,讓每天如何送兒子上學成了問題。于是,他將目光投向兩輪電動車。
倪先生發(fā)現(xiàn),市面上的電動車跟印象中的完全不一樣了。印象中,電動車外形土,沒啥技術含量,也沒啥高端品牌。而如今電動車不僅外形漂亮了,還配備了很多高科技:車載大屏支持地圖導航、語音交互,手機app遠程控車,甚至還能一鍵倒車......也有了售價六七千的高端產品。
兩輪電動車市場正迎來一個提檔升級的窗口期,催生了一批“造車”新勢力。打開這扇窗戶的就是智能化。
被忽視的大市場
雖然電動車有國民出行工具的美譽,但其處境有點尷尬。從個人和家庭消費支出看,它不像手機這種消費類電子產品那么“性感”,也不像冰箱、空調等家電那么耐用和必需。從出行角度看,共享單車和網約車也在擠壓著電動車的生存空間。
然而,情況從這兩年開始變化。一是外賣、快遞等行業(yè)興起。截至2020年底,美團外賣騎手超過950萬,餓了么騎手超過300萬,閃送的閃送員數(shù)量超過100萬,這其中大多數(shù)人選擇電動車作為配送工具。這些場景不一定都用中高端產品,但如此巨量的需求還是能刺激、帶給電動車行業(yè)發(fā)展。
二是新國標施行后,兩輪電動車迎來一波換購高潮。工信部頒布的《電動自行車安全技術規(guī)范》(GB17761-2018)于2019年4月15日正式實施,新規(guī)要求上路的電動車最高時速在25km/h以下,電池電壓需小于或等于48V,整車質量應當小于或等于55kg。
依照新規(guī),我國3億多輛的兩輪電動車存量中,大約70%不符合規(guī)定。而各地出臺的過渡期主要集中在2021年至2023年。這意味著,未來三年,將有2億輛以上兩輪電動車會被更換,以2000元的均價計算,這將是4000億的銷售空間。
更關鍵的是,當前的市場供給遠遠滿足不了如此巨量的需求。工信部數(shù)據(jù)顯示,2020年全國電動自行車完成產量2966.1萬輛,同比增長29.7%。一年3000萬的產量與三年2億的更新需求,相距甚遠。這就給了新企業(yè)進入的機會。
企查查數(shù)據(jù)顯示,2020年電動車相關企業(yè)的注冊量達到了數(shù)量和增速上的最高點,全年共新注冊5.16萬家,同比增長83%。
行業(yè)龍頭更是被資本市場看好。2020年年初到年底,雅迪控股股價暴漲615%,穩(wěn)居港股漲幅第一,總市值超過500億港元。
攜“智能”以令用戶
巨大的市場空白需要填補,且門檻較低。于是,兩輪電動車成為科技公司、新興創(chuàng)業(yè)公司爭相進駐的行業(yè)。而智能、科技成為新玩家贏取用戶、脫穎而出的法寶。最先嘗到甜頭的是小牛電動。
“天才少年”李一男聯(lián)合創(chuàng)立于2015年,從一開始,小牛電動就走上了與傳統(tǒng)電動車企業(yè)不一樣的道路。營銷上,線上京東眾籌,創(chuàng)下多項紀錄;產品上,主打智能鋰電概念,首款產品N1,能用APP遠程控制、配備BMS電池管理系統(tǒng)......小牛電動一下子就跳了出來,收割了一批喜歡嘗鮮的年輕用戶。
小牛電動后來的M系列、N1系列、U系列等車型同樣將智能體驗作為核心賣點,搶占用戶心智,將自己塑造成為智能電動車的代名詞。
“小牛對自己在兩輪電動車行業(yè)里的定位,就像新能源汽車里的特斯拉。”小牛電動CEO李彥曾如此表態(tài),“兩輪電動車智能化、鋰電化是必然趨勢。”
小米生態(tài)鏈企業(yè)九號電動車則更加直接,2019年12月,其發(fā)布首款產品,喊出的口號是“真智能”。九號機器人聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁王野認為,電動車行業(yè)在智能化領域還有很大的發(fā)展機會。“比如在續(xù)航焦慮方面,機器人技術或者說遙控智能技術可以發(fā)揮很多作用;在安全性方面,主動預警、碰撞預警,甚至是汽車自動駕駛領域很多技術都可以應用,這也是公司大力發(fā)展智能兩輪電動車的初衷。”
最近入場的是哈啰電動車。4月7日當天,哈啰電動車發(fā)布了適用于兩輪電動車的VVSMART超聯(lián)網車機系統(tǒng),包含Hi- OS、Hi-Power、Hi-Safety等五大解決方案。哈啰稱,此舉真正做到了“把車子裝進手機里”。
“兩輪電動車的智能絕不是硬件的簡單堆砌,它的內核應該是基于一個強大的軟件操作系統(tǒng)來連接用戶的出行生態(tài),擴展服務場景。”哈啰電動車事業(yè)部總經理遲星德稱。
不論背景如何,這些新進玩家,都打出智能牌,想要在未來三五年的更新迭代潮中分得一杯羹。過去幾年,我們已經看到很多行業(yè)都遭遇擁有技術、模式領先優(yōu)勢的新玩家發(fā)起的降維攻擊。比如,實體零售被電商沖擊、改造,功能機、數(shù)碼相機、MP3等被智能手機取代等等。這樣的故事是否會在電動車行業(yè)上演?
“智能”只是入場券
小牛電動2020年財報顯示,全年兩輪電動車銷量為60.09萬輛,同比增長42.6%。預計2021年,小牛電動銷量將達90萬-110萬輛。4月7日,當天,小牛電動一口氣發(fā)布10款產品。同一天宣布賣車的哈啰也信心滿滿,“因為共享業(yè)務的積累,無論是運維的終端出行產品還是用戶規(guī)模都是最大的。”
趕上了行業(yè)智能升級風口的兩輪電動車造車新勢力可謂來勢洶洶,不過傳統(tǒng)電動車巨頭的護城河夠深,且反應速度夠快,力度夠猛,讓新勢力的未來充滿變數(shù)。
2020年,雅迪成為首家銷量超1000萬輛的兩輪電動車企,排名第二的愛瑪超過800萬輛,第三位的臺鈴超過500萬輛,比新勢力高出一兩個量級。而且,他們在智能化方面的動作也很快。
3月25日,新日電動車與華為終端達成合作,新發(fā)布的XC3、F5等車型接入華為HiLink生態(tài),用戶用華為手機、音箱、平板、智慧屏等可實現(xiàn)對電動車的智能語音控制、遠程操作設備、智能場景一鍵控制等。
3月26日,臺鈴發(fā)布兩款超智版智能電動車,搭載云動力4.0省電系統(tǒng),以及智能語音交互系統(tǒng)、NFC近場通訊系統(tǒng)、TFT液晶投屏儀表及生態(tài)APP等應用。
3月27日,雅迪發(fā)布旗下首款AI智能電動車——冠能2.0系列。在TTFAR電機、TTFAR能量回收控制器、TTFAR石墨烯3代電池等核心部件上帶來突破性的技術革新,并搭載全場景智能音控系統(tǒng),支持APP遠程控車、AI語音操控等等。
4月10日,愛瑪發(fā)布了A500及愛瑪智行系統(tǒng),該車型主打“百公里不充電”,并在智能鎖、智能防盜、智能交互系統(tǒng)方面有所突破。
智能化成為傳統(tǒng)車企發(fā)力的焦點,而對于兩輪電動車市場來說,智能是一張入場券,也只是一張入場券。為什么這么說?一方面,電動車不是手機,戶外出行場景決定了用戶對電動車的智能需求不會那么高。不少用戶已經開始吐槽新舊勢力層出不窮的新概念了,這些名詞大同小異,而且有些智能是否是真需求也值得商榷。比如各家強調的中控屏可聽歌、打電話,試問有多少人會騎著電動車聽歌、打電話?
另一方面,智能化的這些功能已基本成為各家標配,誰也沒有超出他人一大截的智能體驗。接下來,各家要面對的仍是一場漫長的綜合格斗,涉及資金、渠道、成本管理等方方面面。每一個方面都可能是決定未來生死存亡的關鍵因素。
以目前來看,各家實力還很懸殊。以渠道建設為例,哈羅電單車去年年底才開始招商,組建各地經銷商體系,但雅迪已經在全球布局超過18000個銷售網絡。這種差距不是一朝一夕能追上的。而且,電動車是哈啰共享單車、本地生活、社區(qū)團購等眾多業(yè)務中的一個,多線作戰(zhàn)的情況下,高調殺入兩輪電動車,頗有點“用自己的愛好挑戰(zhàn)別人飯碗”的感覺。
不論如何,兩輪電動車已經進入一個新的時代,而拿到入場券的各方,也必將在不久的將來展開貼身肉搏。究竟誰能勝出,誰又會中途退場?讓我們拭目以待!
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