近日,有消息稱愛回收計(jì)劃今年6月赴美首次公開招股,目前已聘請(qǐng)美國(guó)銀行和高盛處理IPO事宜,并計(jì)劃在五月中旬提交文件,目標(biāo)籌資5億到10億美元。愛回收在IPO時(shí)已獲得40億到50億美元估值。但對(duì)此傳聞,愛回收方面不予置評(píng)。
隨著以愛回收為代表的二手3C玩家向美股發(fā)起沖擊,國(guó)內(nèi)二手回收這座隱藏的金礦也將漸漸被挖掘,但愛回收能不能將其帶進(jìn)資本市場(chǎng)去攪動(dòng)一池春水,展開新的故事或許還難以下結(jié)論。
背靠京東,手握3C品類供應(yīng)鏈
愛回收主營(yíng)個(gè)人和公司二手手機(jī)、電腦、筆記本電腦、相機(jī)和其它電子產(chǎn)品業(yè)務(wù),是專門的電子產(chǎn)品回收和環(huán)保處置平臺(tái),回收的產(chǎn)品在其網(wǎng)站、應(yīng)用、以及140多個(gè)城市的線下商店中再次出售。
2019年,京東將旗下拍拍二手業(yè)務(wù)與愛回收合并,并在未來(lái)五年給予一定的獨(dú)家流量資源,這次合并也使得京東成為了愛回收最大的戰(zhàn)略股東。此后的E輪融資,Pre-IPO輪融資最大股東京東都在持續(xù)參投,給愛回收供能。
背靠京東這座大山,愛回收不僅獲得了用戶量和流量,還獲得了京東提供的一整套完整的電商系統(tǒng),包括物流、售后等,幫助愛回收完善自身的電商交易系統(tǒng),提供用戶更好的服務(wù)體驗(yàn)。
2021年第一季度萬(wàn)物新生(愛回收)數(shù)據(jù)戰(zhàn)報(bào)顯示,從2020年Q2起,公司連續(xù)實(shí)現(xiàn)季度盈利,愛回收(C2B)回收業(yè)務(wù)達(dá)第二名3倍以上,拍機(jī)堂(B2B)業(yè)務(wù)達(dá)第二名6倍以上,拍拍(B2C)業(yè)務(wù)達(dá)第二名1.5倍。
作為國(guó)內(nèi)二手3C電子產(chǎn)品交易平臺(tái)的頭部玩家,手握3C品類供應(yīng)鏈,是目前二手回收3C賽道上僅有的實(shí)現(xiàn)全面盈利的企業(yè),業(yè)務(wù)已覆蓋中國(guó)、印度、美國(guó)以及巴西等世界主流二手?jǐn)?shù)碼自由貿(mào)易市場(chǎng),這也成為了其沖擊資本市場(chǎng)的一大底氣。
何況前不久有美版“閑魚”之稱的二手商品交易平臺(tái)Poshmark在納斯達(dá)克上市,市值超30億美元,這是繼2017年日本二手電商平臺(tái)Mercari上市后的又一家二手交易平臺(tái),這也給愛回收提供了一條資本市場(chǎng)的發(fā)展路徑,但目前國(guó)內(nèi)的二手電商平臺(tái)格局也已經(jīng)初步成型,愛回收雖然占有一席之地,但面臨的困境并不少。
流量受限、競(jìng)爭(zhēng)激烈,愛回收能否成為中國(guó)版“Poshmark”?
近來(lái)二手電商在國(guó)內(nèi)發(fā)展得如火如荼,閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、愛回收、找靚機(jī)等頭部玩家,雖具備可觀的想象空間,但還沒(méi)有平臺(tái)發(fā)展到上市這一階段。
對(duì)比剛上市不久的美國(guó)最大的二手電商平臺(tái)Poshmark,在上市前才扭虧為盈,2020年Q2、Q3分別盈利2110、1080萬(wàn)美元,在這之前一直都是虧損狀態(tài),融資上一共經(jīng)歷5輪融資,融資金額為1.53億美元。
而近日傳上市的二手電商平臺(tái)愛回收,截止到今年,融資輪數(shù)達(dá)7輪,金額逾12億美元,從愛回收發(fā)布的2020年數(shù)據(jù)顯示,年支付成交金額突破255億元,年支付成交量2718萬(wàn)單,營(yíng)收與凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)且增速亮眼,持續(xù)全面盈利。
但著眼于國(guó)內(nèi)市場(chǎng),愛回收能否成為中國(guó)版“Poshmark”或許還需面臨不少行業(yè)難題。
國(guó)內(nèi)二手市場(chǎng)的閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)勢(shì)頭迅猛,閑魚GMV、估值全面領(lǐng)先,并且切入線下,不僅推出閑魚優(yōu)品,還接入回收寶作為第三方服務(wù)商。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)則對(duì)二手手機(jī)3C品類著重發(fā)力,2020年又與找靚機(jī)戰(zhàn)略合并,3C手機(jī)已占據(jù)行業(yè)第一位置。
除了國(guó)內(nèi)頭部的二手回收玩家,巨頭入場(chǎng),中腰部垂直類玩家加速融資,2021年3月份初有日本閑魚之稱的mercari宣布進(jìn)入中國(guó),3月下旬快手宣布進(jìn)軍二手電商,手機(jī)回收商“閃回收”已完成C輪融資,這都會(huì)加速市場(chǎng)的瓜分,愛回收的壓力不小。
為尋求突破,愛回收試圖擴(kuò)展新業(yè)務(wù)提升增長(zhǎng)點(diǎn),一方面向多元化路線擴(kuò)張,一方面進(jìn)軍海外市場(chǎng)擴(kuò)展版圖,但競(jìng)爭(zhēng)的加劇,不僅讓其業(yè)務(wù)擴(kuò)展受限,還讓防御壓力增加,且目前海外環(huán)境動(dòng)蕩,地緣不確定因素較多,要進(jìn)入該市場(chǎng)并不容易。
另外,作為垂直類回收平臺(tái),愛回收流量獲取上天然不及閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這樣的綜合平臺(tái),閑魚依靠阿里自有流量池,及社區(qū)化運(yùn)營(yíng),用戶規(guī)模已經(jīng)超過(guò)3億。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在流量池上也自有體系,且和找靚機(jī)還能觸達(dá)微信流量資源,截至目前,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)用戶合計(jì)超過(guò)3億。而愛回收自身流量有限,且外部輸血?jiǎng)恿Σ蛔,近?lái)在大股東京東自身業(yè)績(jī)需要流量的環(huán)境下,大部分流量會(huì)注入新機(jī),對(duì)愛回收的支持則非常有限。
同時(shí)線下賴以起家的手機(jī)回收核心業(yè)務(wù)多年未見增長(zhǎng),門店不再是企業(yè)的救命仙丹。對(duì)比日美上市的二手電商Poshmark、The RealReal、carvana、Mercari都是以To C類輕資產(chǎn)為主,而愛回收主打的重資產(chǎn)To B則需持續(xù)砸錢,難以支撐愛回收走遠(yuǎn)。
與京東的合作雖能為愛回收帶來(lái)新的機(jī)遇,但拍拍的POP模式下采用的是抽檢模式,在監(jiān)管上形成了灰色地帶,從而使得平臺(tái)產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法管控。在第三方投訴平臺(tái)上,有關(guān)愛回收和拍拍產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的投訴一直不斷,這也透露出愛回收在業(yè)務(wù)發(fā)展中會(huì)遇到的新難題,讓本就缺乏信任基礎(chǔ)的二手商品交易,更難塑好口碑。
總的來(lái)說(shuō),愛回收要成為國(guó)內(nèi)版“Poshmark”,還有很長(zhǎng)的一段路要走,不僅要克服自身的短板,更要面對(duì)不斷出現(xiàn)的行業(yè)難題,未找到這些內(nèi)外挑戰(zhàn)的“良藥”,愛回收要沖擊資本市場(chǎng),獲得資本的肯定恐怕還很難。
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