TT語音奔現(xiàn)IPO 游戲+社交的“王者之路”能成功嗎？

　　《王者榮耀》作為我國國民級手游，不管是人氣、活躍用戶還是基于此誕生的全球頂級電競賽事KPL，關(guān)注度都是TOP1的。

　　后疫情時代，手游和電競已經(jīng)風(fēng)靡大街小巷。迄今為止，2020年KPL賽事內(nèi)容觀看量更是超過了250億。盛況之下，TT語音，一款可以在游戲中語音開黑、社區(qū)交友、直播聊天的游戲社交神器，作為其官方指定的語音贊助平臺正式在人們視野中亮相。

　　今年5月初，TT語音傳出了最快將于下半年赴美上市的消息。那么這款集游戲、語音、社交為一體的全能選手到底是何方神圣?其“游戲+社交”的模式又能走多遠呢?

　　“讓天下沒有孤單的玩家”

　　TT語音(趣丸網(wǎng)絡(luò))成立于2014年，目前主營業(yè)務(wù)包括即時語音通訊、游戲社交、游戲聯(lián)運發(fā)行、游戲電競等。

　　公司旗下兩大主打產(chǎn)品為“TT語音”(游戲社交平臺)、“TT玩+”(玩家服務(wù)平臺)，為手游玩家提供社群組織、開黑語音、游戲直播、語聊互動等多元化娛樂社交服務(wù)。

　　在成立初期，TT語音的定位只是一款游戲語音工具。那時，大部分游戲還處在初創(chuàng)摸索階段，未有完善的語音系統(tǒng)，而玩家們及時溝通的需求卻十分迫切�；�于此，TT語音的誕生一炮而紅，第一年注冊用戶量突破了300萬，在線人數(shù)超6萬人，1年時間流水破億。

　　隨著游戲市場的不斷發(fā)展，各大游戲平臺自身的語音系統(tǒng)也在不斷完善，因此TT語音也開始另辟蹊徑�；�于在游戲領(lǐng)域的積累和對年輕人社交需求的敏銳觸覺，2018年起，TT語音開始向游戲社交領(lǐng)域擴張，陸續(xù)增設(shè)了語音直播、擴列聊天、pia戲、動態(tài)等等功能。

　　這樣一來，TT語音首先通過深度捆綁王者榮耀、和平精英等眾多爆款手游，滿足了玩家直接語音開黑、組隊、上分等需求，進一步提升游戲樂趣;其次又可以基于用戶興趣標簽等信息，利用系統(tǒng)算法通過發(fā)放玩伴、找人雷達等功能將興趣相投的人們聚集在虛擬房間語音房中，實時分享音頻、視頻、圖片等內(nèi)容，實現(xiàn)交友目的。

　　這樣直接的精準匹配+娛樂化的使用體驗，不僅切中直播、社交等風(fēng)口賽道，更在一定程度上滿足了年輕游戲用戶的需求，“讓天下沒有孤單的玩家”的愿景也確實贏得了一大批玩家的心。

　　來源：應(yīng)用商店

　　2019年，電競賽道火熱正當(dāng)時。TT語音也不滿足于游戲社交平臺，開始從電競市場突圍，形成游戲生態(tài)閉環(huán)。TT語音顯示推出了TT電競，此后接連贊助了LPL、KPL國內(nèi)兩大頂級職業(yè)聯(lián)賽，還收購了XQ王者榮耀戰(zhàn)隊和英雄聯(lián)盟的DMO戰(zhàn)隊，成立了自己的電競俱樂部，再次占據(jù)了一條火熱的賽道。

　　營銷火爆出圈

　　TT語音的發(fā)展是成功的，其成功不僅在于每一步戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型都選中風(fēng)口，其營銷運營手段更是不在話下。

　　數(shù)據(jù)顯示，在賽事贊助方面對用戶后續(xù)的消費有著積極影響，更容易為本身品牌導(dǎo)流。據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，93.1%的用戶認可賽事贊助行為。53.1%的用戶會把賽事贊助品牌納入考慮范圍，25.6%的用戶會優(yōu)先選擇賽事贊助品牌。

　　2020年，TT語音成為擁有2億用戶的國民手游《王者榮耀》的線上賽事的官方指定語音贊助平臺，在數(shù)次比賽中廣告不斷，贏盡了口碑和關(guān)注度，用戶下載量也直線上升。

　　賽事上嶄露頭角，熱門IP跨界營銷方面也風(fēng)生水起。2021年，TT語音選中爆款I(lǐng)P《山河令》聯(lián)動。劇中溫客行的扮演者龔俊，通過TT語音邀請游戲玩伴一起“開黑”，帶動游戲與影視劇IP的完美結(jié)合，直播中更是由于過于火爆出現(xiàn)了龔俊一度被擠出直播間的盛況，這樣的插曲更是為TT語音的宣傳再次助力，也再次搞定了一大票年輕用戶的追隨。

　　數(shù)據(jù)顯示，自2014年上線以來，TT語音已累計超2億注冊用戶。僅TT語音一個平臺的累計注冊用戶就已達1億，日活用戶平均在線時長也突破了2小時，用戶環(huán)比增長超80%。

　　作為一個成立七年的互聯(lián)網(wǎng)平臺，TT語音不僅形成了自己的游戲社交生態(tài)圈，發(fā)展速度和用戶規(guī)模也是非常可觀的。再加上游戲、社交和直播等賽道又備受資本青睞，因此TT語音也自然成了資本的熱捧。

　　公開資料顯示，迄今為止TT語音已經(jīng)拿到了4輪融資，分別是2015年12月的天使輪融資、2016年5月的并購、2020年4月的A輪融資，以及2021年2月的B輪融資，其中最近的B輪融資總金額達1億美元，投資機構(gòu)為蘭馨亞洲、經(jīng)緯中國。

　　2020年中國手游市場銷售收入高達2097億元，同比增長32.6%，手游用戶規(guī)模達6.5億人，同比增長4.8%。

　　如此強勁的增長勢頭與用戶規(guī)模，對于與手游深度捆綁的TT語音來說，憑添了很多空間。而可以社交和直播的屬性噱頭和關(guān)注度也很高，然而TT語音的“游戲+社交”模式能走多久，又有多大的想象空間呢?

　　游戲OR社交?

　　不得不說，與各大知名電競游戲綁定來提供語音服務(wù)確實是TT語音導(dǎo)流的制勝之處。然而如何解決用戶粘性才是行業(yè)根本。

　　目前TT語音不管在游戲還是社交上，維持用戶粘性這個關(guān)鍵點都有著不可忽視的缺陷。

　　首先，在游戲上TT語音并不是剛需類的應(yīng)用。目前，大部分爆款游戲本身都已經(jīng)上線了完善的語音交流系統(tǒng)，大部分玩家都可在內(nèi)置的語音系統(tǒng)中完成溝通交流的需求，對于基礎(chǔ)的手游玩家已經(jīng)足夠，另外打開語音輔助app的機率會逐漸降低;此外，語音軟件成千上萬，可替代性極高，如一般社交軟件微信、qq，甚至其他開黑軟件YY語音、KK語音、hello語音等，都可以完成溝通需求，因此TT語音的基礎(chǔ)競爭力并不明顯;

　　其次是用戶留存手段不夠明顯，本身存在導(dǎo)流現(xiàn)象。如，有交友組隊需求的玩家下載了TT語音，經(jīng)過短時間的結(jié)識配對后，很可能成為固定好友，那么TT語音的社交屬性需求就不是那么強，打開的頻率會越來越低，甚至?xí)�發(fā)展到微信、qq這類日常通訊軟件中進行語音、對話、交友、開黑等活動，這樣一來TT語音反而成了中間商，用戶根本留不下來;

　　再次，盈利模式想象空間有限。TT語音的目標用戶是24歲以下的“95”后和00后，本身未成年人的消費就被監(jiān)管，消費能力有限，而本年的用戶也都是沒畢業(yè)的大學(xué)生和較為年輕的職場人，月消費能力大多在1000到3000元之間，此外，直播搭上的平臺很多，TT語音只靠語音的直播競爭力不高，此外，各類功能在其他app上的競品也較多，因此各方面盈利想象空間都較有限。

　　最后，再來說一下最特別的“游戲+社交”模式。其實，游戲開黑還能交友確實是新一代年輕人的共同需求，然而社交軟件變質(zhì)風(fēng)險也較大。

　　從TT語音目前的評價上看，交友屬性已經(jīng)“變味”了。剛剛下載的TT語音，動態(tài)推薦中皆是各種擦邊球的發(fā)言和互撩的私信。雖然社交軟件在所難免，但是TT語音的目標用于是25歲以下的未成年居多，這樣的“社交”，真的是年輕人需要的嗎?吸引眼球后，又能有多長久呢?

　　另外，雖然TT語音營銷做的好，用戶增長很快。但是軟件本身的服務(wù)卻沒有及時跟上、投訴率較高。不管是應(yīng)用商店還是投訴平臺，關(guān)于邀請好友，強制營銷推廣才能贏得獎勵、無故封號，沒有客服申訴等吐槽比例都較高。

　　結(jié)語

　　不得不說TT語音選擇的游戲+社交的賽道確實機智，作為整個模式的破局者之一，TT語音目前的知名度、用戶量和資本青睞都說明他的成功。

　　但是破局者如何長勝，更是一個問題。

　　目前，TT語音用戶增長量飛快，但是如何保證不流失卻成了關(guān)注的焦點。等砸錢的營銷風(fēng)口和賽事贊助過后，真正能留住用戶的只有軟件本身。若說游戲語音，其本身護城河并不高，行業(yè)天花板很低;若說社交，tt更是很難突圍，更不要說那些擦邊球的問題;再說電競，專業(yè)電競的團隊和游戲平臺都在同步押注，不管是資金還是實力，TT的優(yōu)勢都不明顯。

　　因此，能上市不一定是好生意。TT語音的起點很高，熱度也足夠，但如何把故事講好，打造“游戲+社交”的長期價值，從目前來看，還遠遠不夠。