借力體育營銷實(shí)現(xiàn)雙贏歷來是品牌實(shí)現(xiàn)全球化的捷徑,延期一年的歐洲杯還未開戰(zhàn),就注定將成為各大“巨頭”爭鋒的戰(zhàn)場。作為歐洲杯56年來首個(gè)來自中國的頂級贊助商,近日,海信再次吹響歐洲杯營銷之旅的號角,發(fā)力海外重點(diǎn)銷售渠道,隨著海信意大利分公司歐洲杯營銷的全面啟動(dòng),歐洲杯宣告進(jìn)入“海信時(shí)間”。
作為海信在歐洲市場上的重要陣地之一,意大利成為此役的先鋒。在過去的七年時(shí)間內(nèi),海信電視和冰箱已經(jīng)進(jìn)入意大利第一大渠道商MEDIAWORLD,在全國開設(shè)10余家門店,并實(shí)現(xiàn)市場份額的持續(xù)攀升,面對即將到來的歐洲杯,海信意大利公司也早已做好準(zhǔn)備。
據(jù)意大利分公司的負(fù)責(zé)人介紹,自4月起,就已經(jīng)開始利用線上線下聯(lián)動(dòng)的方式開始為即將到來的歐洲杯造勢,通過“現(xiàn)金返還”、“渠道聯(lián)動(dòng)”,打造“歐洲杯形象店”等多種方式著手籌備借歐洲杯這一宣傳熱點(diǎn),將在兩大渠道建設(shè)3家海信品牌旗艦店,主推高端產(chǎn)品,打造差異化的零售體驗(yàn)。
此外,海信意大利公司還策劃組織在羅馬中心搭建球迷廣場,展示海信電視、冰箱、洗衣機(jī)、廚電和空調(diào)等主推和高端產(chǎn)品,并借助媒體的號召力,有望在品牌知名度和銷售數(shù)額上持續(xù)攀升。
不止在歐洲,隨著全球化戰(zhàn)略的深化,海信在全球多點(diǎn)開花:在南非,海信電視和冰箱產(chǎn)品,牢牢占據(jù)著南非市場第一的位置;在澳洲,海信電視銷量位居第二;在最為挑剔的日本市場,海信系電視銷量已經(jīng)超過夏普名列第一,在墨西哥、美國、加拿大、德國、英國等國家,海信產(chǎn)品市場份額和品牌知名度也迅速提升。
這一切與海信對頂級賽事的“長情“密不可分。從贊助2016年歐洲杯、到2018年俄羅斯世界杯,再到2021年歐洲杯,通過持續(xù)與世界頂級賽事綁定的策略,海信實(shí)現(xiàn)了品牌的躍升和企業(yè)的跨越式發(fā)展。
此前,在品牌和產(chǎn)品的共振效應(yīng)之下,海信世界杯營銷大獲成功。根據(jù)法國一家數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,海信電視在中國市場的認(rèn)知度在世界杯后之后提升12%,世界杯期間,海信以零售額占有率19.31%、零售量占有率17.07%的成績穩(wěn)穩(wěn)摘得彩電“世界杯”冠軍。在北美、歐洲、南非、澳洲等重點(diǎn)市場,海信繼續(xù)保持兩位數(shù)增長態(tài)勢。2020年海信在海外市場獲得的收入達(dá)到548億元,同比增長18.6%,贊助頂級賽事成為海外消費(fèi)者了解到海信品牌的重要渠道。
海信董事長周厚健曾經(jīng)說過,“未來海信的大頭在海外”,如今,海信在全球設(shè)計(jì)的制造基地和研發(fā)中心已經(jīng)超過30個(gè),擁有海信、容聲、科龍、東芝電視、Gorenje、ASKO等多個(gè)品牌,并擁有日立、約克在商用空調(diào)的品牌使用權(quán),國際化版圖不斷擴(kuò)張。
此外,作為體育營銷"頭號玩家",海信正站在成為世界級品牌的歷史起跳點(diǎn)上,2020年歐洲杯海信的營銷主題是“Hi冠軍”。“Hi”,是英文中的問候語,也是海信的英文名稱縮寫,意在向消費(fèi)者、向合作伙伴致意。“冠軍”承載著海信對勝利一如既往的追求,既體現(xiàn)了海信各大品類、產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢和市場地位,也體現(xiàn)了海信對于品質(zhì)和技術(shù)的堅(jiān)守,伴隨著國際化戰(zhàn)略的“提速”,海信終將完成從“國民企業(yè)”向“世界企業(yè)”的轉(zhuǎn)身。
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