618坐穩(wěn)安卓市場(chǎng)TOP2，iQOO的路走對(duì)了

　　當(dāng)你走入迷途，怎樣才能證明自己走對(duì)了路?答案就是，走到了你想要去的地方。對(duì)于手機(jī)行業(yè)來說，也是如此。當(dāng)一個(gè)新品牌在巨頭把守的市場(chǎng)上「呱呱墜地」，怎樣才能讓它在巨頭林立的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找對(duì)方向生存下去并不斷生長(zhǎng)壯大?

　　iQOO在今年的618中找到了答案。

　　剛剛落下帷幕的618年中購(gòu)物狂歡節(jié)，作為每年手機(jī)廠商們的年中大考，被不少業(yè)界人士稱為「機(jī)圈春晚」，有兩點(diǎn)可以說明今年618對(duì)于手機(jī)廠商的重要性：

　　第一，往年618都有華為、榮耀參與和各大廠商榜單前三名的競(jìng)爭(zhēng)，但是今年由于華為缺少芯片，榮耀獨(dú)立「失血過多」，因此業(yè)界和媒體都在對(duì)「誰(shuí)能拿下兩者空出的市場(chǎng)份額」議論紛紛，而今年的618作為市場(chǎng)空出后首個(gè)廠商亮相的集體競(jìng)技場(chǎng)，無論是秉承「一鼓作氣勢(shì)如虎」的作戰(zhàn)傳統(tǒng)，還是在這場(chǎng)難得的媒體、業(yè)界和消費(fèi)者三方都極為關(guān)注的戰(zhàn)場(chǎng)上占據(jù)輿論優(yōu)勢(shì)，廠商們都有理由拼盡全力，奪取勝利。

　　第二，從今年618手機(jī)廠商們的表現(xiàn)來看，競(jìng)爭(zhēng)也的確很激烈。realme專門為618開發(fā)布會(huì)、蘋果直降1000、小米開啟全面閃降、榮耀趕在618結(jié)束前兩天發(fā)布新機(jī)……今年的618在手機(jī)廠商們的一通操作之下，好不熱鬧。

　　熱鬧的背后是各大手機(jī)廠商對(duì)于今年618的重視。在大家都拼盡全力想拿個(gè)好名次的時(shí)候，這場(chǎng)考試的含金量就變得不一般了。而從iQOO今年618的成績(jī)來看，確實(shí)很優(yōu)秀。

　　今年618期間，iQOO一舉成為全行業(yè)安卓TOP2的智能手機(jī)品牌，并且其多款手機(jī)單品各自獲得了京東、天貓、蘇寧全平臺(tái)銷量和銷售額冠軍。

　　iQOO的路走對(duì)了嗎?

　　從2019年3月推出第一款手機(jī)，iQOO已經(jīng)走過了2年的時(shí)光。2年時(shí)間，從無到有，從寂寂無名到如今618名滿整個(gè)數(shù)碼圈，iQOO的路走對(duì)了嗎?

　　在去年年初接受媒體采訪時(shí)，iQOO中國(guó)市場(chǎng)總裁馮宇飛對(duì)此表示：從最初到現(xiàn)在，無論從產(chǎn)品定位、用戶人群實(shí)際結(jié)果和預(yù)想基本是一致的，而且越來越清晰，說明我們這條路是對(duì)的。

　　如果說iQOO第一款手機(jī)推出的當(dāng)年第三季度拿下國(guó)內(nèi)品牌銷量前七，是從0到1度過了生死考驗(yàn)，那么今年618的成績(jī)，則證明iQOO的路走對(duì)了。而在對(duì)的方向一路狂奔的結(jié)果就是，能夠更快地到達(dá)目的地。這也是為什么馮宇飛敢給剛成立2年的iQOO，定下「3~5年沖刺第一陣營(yíng)，至少奔著前三品牌去」的目標(biāo)。

　　那么，iQOO做對(duì)了哪些事呢?

　　總體來看，iQOO在智能手機(jī)這個(gè)賽道上，滿足了用戶的性能體驗(yàn)強(qiáng)需求。性能這個(gè)需求還沒被滿足?明明大家都在說「性能過�！沽�?其實(shí)這不沖突。一方面，很多手機(jī)廠商只顧堆砌參數(shù)，造成「性能過剩」的印象，而另一方面，過于先進(jìn)的參數(shù)卻沒能提高用戶的使用體驗(yàn)。這就是iQOO的機(jī)會(huì)。

　　在iQOO之前，并沒有哪個(gè)廠商把「追求強(qiáng)悍性能和極致體驗(yàn)」作為自己的主要賣點(diǎn)，甚至把它當(dāng)作自己的品牌底色。

　　iQOO誕生之初，就以「生而強(qiáng)悍」的slogan，緊緊抓住性能體驗(yàn)賽道，并且表明自己的品牌底色：iQOO就是為了酷客(iQOO用戶)們的性能體驗(yàn)而來。而且連其名字iQOO，也源自于英文 I Quest On and On的首取字母，表達(dá)了追求不止、進(jìn)擊不止的意思。

　　開辟性能體驗(yàn)新賽道

　　和其他定位不明、產(chǎn)品線混亂的新品牌不同，iQOO以其鮮明的性能特色被大眾所熟知。一個(gè)再明顯不過的例子是，雖然官方聲明iQOO不是游戲手機(jī)品牌，但是在很多用戶的印象中，iQOO就是游戲手機(jī)，因?yàn)樗麄冇胕QOO的手機(jī)玩游戲體驗(yàn)很好，和其他手機(jī)不一樣。這幫助了iQOO成為游戲手機(jī)這個(gè)細(xì)分賽道上的冠軍。

　　根據(jù)Canalys在年初公布的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在游戲手機(jī)2018年第二季度至2021年第一季度期間的市場(chǎng)份額排名中，iQOO以23%的市場(chǎng)份額拿下第一名，超過了Redmi K系列、realme X系列、黑鯊、紅魔、ROG等一眾專營(yíng)游戲市場(chǎng)的強(qiáng)悍選手。

　　眾所周知，游戲是大眾檢驗(yàn)手機(jī)性能的最好方式。或許iQOO的手機(jī)最適合用來玩游戲，但是無論是功能還是外觀上來看，iQOO都不像黑鯊、紅魔等專業(yè)的游戲手機(jī)，反倒像我們?nèi)粘Ｊ褂玫钠炫炇謾C(jī)一樣在外觀、影像等方面表現(xiàn)出色。比如說外觀方面，今年剛出的iQOO 7黑境配色，就獲得了被稱為設(shè)計(jì)界「奧斯卡」的紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

　　并且，iQOO既能讓自己的手機(jī)在功能上解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)，同時(shí)又能有效地把手機(jī)轉(zhuǎn)換成用戶溝通的語(yǔ)言，這也讓iQOO能更容易地找到與之有共同語(yǔ)言體系的人群。也就是說，iQOO不僅生來強(qiáng)大，而且通過品牌定位和溝通，讓它的用戶認(rèn)為「這是屬于我們這一代的品牌」。

　　如果遇到了敵人，說明方向走對(duì)了

　　iQOO在性能體驗(yàn)這一消費(fèi)者剛需上，開辟了屬于自己的賽道。而證明iQOO選對(duì)賽道的方式，不僅是銷量和市場(chǎng)份額，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)相涌入。

　　在一個(gè)新賽道上如果遇到了敵人，說明方向走對(duì)了。在性能體驗(yàn)這個(gè)賽道一路狂奔的iQOO，其實(shí)是逐漸受到「友商」關(guān)注的。就拿這個(gè)618和iQOO在榜單上爭(zhēng)第一的小米來說。從iQOO推出第一款機(jī)型，開始時(shí)是媒體、消費(fèi)者拿兩者作對(duì)比，逐漸地就連小米官方人員也會(huì)拿iQOO的機(jī)型和小米機(jī)型作對(duì)比了。

　　從第一代iQOO和小米9差不多配置，還便宜一塊錢，到iQOO 3和小米10對(duì)比過程中，導(dǎo)致小米在UFS3.1的問題上吃癟，以及小米在iQOO 7發(fā)布會(huì)開始前幾個(gè)小時(shí)，提前一個(gè)月公布自身對(duì)標(biāo)機(jī)型售價(jià)，以期截胡iQOO 7。種種行為無不反映了兩件事：一、小米慌了;二、iQOO的路走對(duì)了。

　　而自從這個(gè)618之后，iQOO坐二望一，勢(shì)頭直逼小米，可以預(yù)見的是，小米會(huì)越來越重視在性能體驗(yàn)這個(gè)賽道上的布局。一個(gè)很明顯的證據(jù)是，前不久小米旗下品牌專門發(fā)布了一款游戲手機(jī)。想必在以后的日子里，小米和iQOO在性能體驗(yàn)這個(gè)賽道制高點(diǎn)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，將有增無減。

　　寫在最后

　　隨著我們這一路探討下來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，iQOO走了條屬于自己的路。而這條路能不能到達(dá)終點(diǎn)呢?顯然是能的�；蛟S我們換個(gè)角度就能理解iQOO成功這件事了：消費(fèi)者為什么需要iQOO?很明顯并不是因?yàn)閕QOO跟著小米等行業(yè)大佬亦步亦趨，市場(chǎng)并不再需要另一個(gè)小米，而是iQOO做到了小米們沒做到的事情。

　　從產(chǎn)品上，iQOO以極致性能為底色，通過一款款精品手機(jī)，竭力滿足消費(fèi)者的性能剛需體驗(yàn);從品牌打造上，iQOO和用戶之間的關(guān)系并不是傳統(tǒng)的品牌和粉絲之間的關(guān)系，而是一群志同道合的朋友關(guān)系。以前那個(gè)蠻荒時(shí)代，手機(jī)數(shù)碼圈大搞個(gè)人崇拜，喬布斯、雷布斯等頻繁出現(xiàn)在人們的視野。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)如今很少有這種現(xiàn)象了，因?yàn)闀r(shí)代變了，這屆消費(fèi)者需要能傾聽他們心聲和需求的品牌，需要屬于他們這一代人的手機(jī)品牌。

　　而iQOO把用戶當(dāng)朋友，不僅體現(xiàn)在隨時(shí)能和iQOO高層溝通反饋意見，還體現(xiàn)在iQOO希望和酷客一起成長(zhǎng)，共同進(jìn)步。無論是把酷客作為自己的代言人，還是在各個(gè)大學(xué)設(shè)立酷客研習(xí)社，iQOO都是那個(gè)愿意和用戶一起互相成就，共同成長(zhǎng)的品牌。

　　從需求把握、自身品牌定位以及和用戶群體的關(guān)系，為年輕人極致性能體驗(yàn)而生的iQOO，不僅走對(duì)了路，還一路狂奔，遙遙領(lǐng)先。