小米手機(jī)10周年，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：雙品牌策略兼顧性?xún)r(jià)比和高端市場(chǎng)

　　小米手機(jī)，已經(jīng)走過(guò)10年。

　　Canalys第二季度全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額報(bào)告顯示，小米手機(jī)市占率達(dá)到了17%，同比增長(zhǎng)83%，躍居全球第二。

　　從第一代互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)小米1，到現(xiàn)在的高端旗艦小米10、小米11以及最新發(fā)布的小米MIX4，小米手機(jī)的產(chǎn)品線布局已今非昔比。將中低端市場(chǎng)交棒給Redmi后，小米手機(jī)開(kāi)始向利潤(rùn)更高的高端機(jī)市場(chǎng)不斷進(jìn)發(fā)。

　　登上全球第二后，小米也定下了最新的目標(biāo)——未來(lái)三年鎖定全球第一。

　　其實(shí)，對(duì)于米粉來(lái)說(shuō)，走過(guò)10年的小米手機(jī)，中高端謀“利”的同時(shí)，價(jià)格厚道仍是根基。這一點(diǎn)從素有晴雨表的二手3C市場(chǎng)也可看出：中低端機(jī)型始終排在品牌熱銷(xiāo)榜之上，而高端機(jī)在剔除品牌溢價(jià)后也很受消費(fèi)者歡迎。

　　抓住互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，小米迅速起飛

　　時(shí)間線拉回到2011年，小米1橫空出世，開(kāi)啟互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)時(shí)代。

　　作為國(guó)內(nèi)第一款雙核1.5GHz手機(jī)，小米也給出了非常實(shí)惠的起售價(jià)格，1999元秒殺同一陣營(yíng)中動(dòng)輒定價(jià)三四千元的機(jī)型。

　　超高性?xún)r(jià)比的小米1收獲了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響，網(wǎng)上預(yù)售開(kāi)放6小時(shí)后銷(xiāo)量就達(dá)到了30萬(wàn)臺(tái)，打響了小米前進(jìn)的第一槍。10年后的2021年8月10日，雷軍還特地為小米1的首批用戶(hù)送上了一份1999元的紅包，總價(jià)值3.7億。

　　小米1大獲成功后，升級(jí)版小米1S、小米2等機(jī)型也接連發(fā)布，憑借極致性?xún)r(jià)比快速獲得市場(chǎng)認(rèn)可。2014年，小米手機(jī)創(chuàng)造了國(guó)產(chǎn)第一、全球第三的好成績(jī)。風(fēng)口之上，加上性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，小米順利完成第一次騰飛。

　　5年韜光養(yǎng)晦，小米登上世界第二

　　2016年開(kāi)始，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，小米手機(jī)開(kāi)始韜光養(yǎng)晦，集中精力探索研發(fā)體系的建設(shè)和技術(shù)積累。用雷軍的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是“死磕體驗(yàn)、做好產(chǎn)品”，同時(shí)開(kāi)啟高端之路。

　　終于，在2020年三季度，小米實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身。

　　根據(jù)IDC、Canalys和Counterpoint Research等多家市場(chǎng)研究公司的報(bào)告，小米手機(jī)出貨量反超蘋(píng)果位列全球第三;2021年二季度，小米手機(jī)又朝前邁了一步，超越蘋(píng)果晉升全球第二。

　　其中Counterpoint Research的最新數(shù)據(jù)顯示，今年6月份小米手機(jī)銷(xiāo)量全球占比為17.1%，超越三星和蘋(píng)果，首次成為全球第一。

　　不僅新機(jī)市場(chǎng)，在素有晴雨表之稱(chēng)的二手3C市場(chǎng)，小米手機(jī)也表現(xiàn)不俗。

　　轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)發(fā)布的Q2手機(jī)行情報(bào)告顯示，小米當(dāng)季拿下二手市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷(xiāo)量第一。

　　對(duì)于一眾手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，出貨量迅猛增長(zhǎng)，創(chuàng)收能力也有待進(jìn)一步提升。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示2020年，蘋(píng)果利潤(rùn)率達(dá)到20.91%，三星為12.28%，華為是7.24%，小米為6%左右。

　　為此小米主動(dòng)求變，啟動(dòng)了“小米+Redmi”的雙品牌戰(zhàn)略。

　　一方面，小米將性?xún)r(jià)比大旗轉(zhuǎn)交給Redmi，定位大眾市場(chǎng);另一方面以小米數(shù)字旗艦手機(jī)為首、小米MIX系列為輔的產(chǎn)品線主攻高端市場(chǎng)。

　　作為首款高端手機(jī)，小米10的成功為小米的高端之路打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，577萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量也遠(yuǎn)超預(yù)期;而小米MIX4作為真全面屏的手機(jī)，其起售價(jià)也提升到了4999元。

　　轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)數(shù)據(jù)部的分析師表示，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域，對(duì)技術(shù)的要求越來(lái)越高，而中低端市場(chǎng)是根基，但薄利對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)還不足以支撐企業(yè)發(fā)展特別是研發(fā)的不斷升級(jí)。因此小米手機(jī)必然需要向上突破，打破之前的利潤(rùn)“天花板”。如今，小米在高端市場(chǎng)的布局效果初顯，大力支持產(chǎn)品研發(fā)也帶來(lái)了喜人的成果，感動(dòng)人心的好產(chǎn)品不斷推出。

　　正如雷軍在8月10日的演講中所言：小米10的成功意味著小米的選擇是對(duì)的，而小米手機(jī)的高端之路，也才剛剛開(kāi)始。

　　貫徹雙品牌策略，中低端市場(chǎng)仍然強(qiáng)勢(shì)

　　高端表現(xiàn)強(qiáng)勁，價(jià)格厚道也依然還是小米的根基。

　　中低端機(jī)型價(jià)格穩(wěn)定，高端機(jī)型也謹(jǐn)遵高性?xún)r(jià)比的路線，堆料十足的同時(shí)價(jià)格合理。

　　以二手3C市場(chǎng)為例，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)發(fā)布的Q2手機(jī)行情報(bào)告顯示小米手機(jī)交易量top10榜單中，中低端機(jī)型占了大半部分，子品牌Redmi共有6款機(jī)型上榜，而小米8、小米9分別位列第一和第二。

　　回顧小米手機(jī)10年，當(dāng)2010年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)充斥著高價(jià)蘋(píng)果水貨機(jī)和山寨機(jī)，國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)走向哪里仍處迷茫期的時(shí)候，是小米整合供應(yīng)鏈不僅做出了新一代國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)產(chǎn)品，還把智能手機(jī)的售價(jià)做到了讓更多普通消費(fèi)者可以觸達(dá)的價(jià)格區(qū)間。

　　如今，通過(guò)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)提供的二手交易流轉(zhuǎn)服務(wù)，則可以讓更多“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”的好產(chǎn)品，更好的觸達(dá)用戶(hù)且被高效充分的使用。