魅族推翻魅族

　　魅族正在不斷推翻自己。

　　今年3月，魅族18系列發(fā)布會(huì)上，魅族官方高調(diào)宣布：

　　從18系列開(kāi)始，魅族將放棄新產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)收，為消費(fèi)者提供真正的純凈硬件、純凈系統(tǒng)，打造零廣告(系統(tǒng)自帶應(yīng)用無(wú)任何廣告)、零推送、零預(yù)裝的手機(jī)。

　　但半年后的現(xiàn)在，魅族親手否定了這一政策。

　　無(wú)論是官方社交平臺(tái)，還是官網(wǎng)上的產(chǎn)品報(bào)道，不少關(guān)于“三零政策”的內(nèi)容痕跡，均被抹除。

　　對(duì)此，魅族也作出回應(yīng)，稱面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，魅族反復(fù)斟酌后決定作出調(diào)整，F(xiàn)lyme將保持與行業(yè)一致的運(yùn)營(yíng)策略。

　　這一方面意味著，曾經(jīng)“心比天高”的魅族，終究還是在“命比紙薄”的背景下，無(wú)奈屈服。另一方面也預(yù)示著，對(duì)于接下來(lái)的新品，魅族有新的考慮。

　　要知道，在宣布放棄“三零政策”的同時(shí)，魅族強(qiáng)調(diào)魅族18、魅族18 Pro兩款機(jī)型不受此次政策調(diào)整影響。

　　換句話說(shuō)，魅族放棄“三零政策”，是為了后續(xù)產(chǎn)品鋪路。

　　正當(dāng)業(yè)內(nèi)猜測(cè)魅族后續(xù)產(chǎn)品路線如何走的時(shí)候，9月10日，魅族自己公布了答案：魅藍(lán)回歸。

　　這相當(dāng)于，魅族再一次推翻自己，甚至是狠狠地推翻。

　　“推翻黃章”

　　魅族前高級(jí)副總裁李楠，目前正在被“煤油”們瘋狂@。不得已，他在9月13日上午發(fā)了個(gè)微博，再次作出了明確切割。

　　之所以如此，正是魅族在三天前正式官宣，時(shí)隔1269 天，魅藍(lán)回歸。

　　而李楠，正是魅藍(lán)前總裁、魅藍(lán)的靈魂人物。

　　2014年3月，李楠和羅永浩在微博上展開(kāi)過(guò)一次關(guān)于日本侘寂美學(xué)的口水戰(zhàn)，彼時(shí)外界媒體評(píng)價(jià)這兩個(gè)胖子擁有相似的性格特征——講情懷、情緒化、愛(ài)撕 X。在那之后的幾個(gè)月后，魅藍(lán)作為魅族子品牌問(wèn)世。

　　李楠給魅藍(lán)制訂了“青年良品”的定位，實(shí)行了一系列針對(duì)年輕人的營(yíng)銷措施。比如，“講真體”態(tài)度、海賊王定制款、跨界合作、像開(kāi)演唱會(huì)一樣辦手機(jī)發(fā)布會(huì)、機(jī)海戰(zhàn)術(shù)等。

　　這些激進(jìn)策略如果從市場(chǎng)銷量上看，是極其奏效的。自2014年成立三年多的時(shí)間里，魅藍(lán)共發(fā)布了22款產(chǎn)品，累計(jì)銷量超5000萬(wàn)臺(tái)。

　　但從公司整體上，尤其是在魅族創(chuàng)始人黃章眼里，卻是極其失敗的。

　　原因在于，一方面，李楠主導(dǎo)下的魅藍(lán)路線，實(shí)際上走的就是中低端競(jìng)爭(zhēng)路線，與黃章一向青睞的高端路線并不符合，另一方面，魅藍(lán)和魅族之間的產(chǎn)品差異界限越來(lái)越模糊，基于彼時(shí)魅族所處的困境，混亂的產(chǎn)品線也讓黃章非常頭疼。

　　于是在2017年魅族調(diào)整品牌路線、黃章收回魅藍(lán)主導(dǎo)權(quán)之后，魅藍(lán)沒(méi)了可進(jìn)一步發(fā)揮的陣地。再到2018年，魅藍(lán)基本上謝幕了。

　　李楠本人也逐步退出魅族，并在2019年7月官宣正式離職。

　　其當(dāng)年在魅族主導(dǎo)魅藍(lán)的經(jīng)歷，也被黃章一句“對(duì)公司來(lái)說(shuō)能掙錢的就是人才，不斷虧錢的就是費(fèi)財(cái)”給蓋棺定論，足見(jiàn)黃章的不滿。

　　但誰(shuí)也沒(méi)想到，魅藍(lán)，這個(gè)黃章親手“干掉”的子品牌，又被魅族在當(dāng)下給重拾了回來(lái)。

　　算是，魅族自己打了自己老板的臉。

　　魅藍(lán)就能救魅族嗎?

　　雖然黃章面子上掛不住，但除了重拾魅藍(lán)，魅族可能沒(méi)有太多選擇。

　　今年3月的魅族18系列發(fā)布會(huì)上，當(dāng)魅族宣布實(shí)施“三零政策”時(shí)，臺(tái)下是一片歡呼與掌聲，直播間內(nèi)也是滿屏的“牛”、“支持”、“好樣的”彈幕。

　　僅幾分鐘后，當(dāng)魅族18 4399元起、魅族18 pro 4999元起的價(jià)格在大屏幕亮起，直播間鋪滿著則是“下次一定”、“涼了”、“告辭”……

　　這正是魅族堅(jiān)持走高端品牌路線的真實(shí)處境。

　　體現(xiàn)在銷量上。

　　以京東為例，自3月發(fā)布至今，魅族京東自營(yíng)旗艦店中魅族18 、魅族18 pro系列均有2萬(wàn)+評(píng)價(jià)。同時(shí)，降價(jià)幅度明顯。魅族18 8G+128G基礎(chǔ)配置發(fā)布時(shí)價(jià)格為4399元，目前最低可以以3299元買到。

　　對(duì)比同一時(shí)期其他廠商品牌旗艦，小米11的京東自營(yíng)旗艦店已累計(jì)有50萬(wàn)+評(píng)價(jià)、vivo iQOO7 累計(jì)20萬(wàn)+評(píng)價(jià)等，均有極大差距。

　　天貓上亦如此。魅族天貓官方旗艦店中，魅族18月銷僅1000+筆，魅族18 pro 月銷僅600+筆。

　　即便魅族希望是“小而美”的存在，但現(xiàn)實(shí)卻證明，的確是“小”了，但可能不一定達(dá)到“美”的預(yù)期。畢竟，魅族已經(jīng)不再是當(dāng)年的魅族了。無(wú)論是用戶號(hào)召力，還是品牌溢價(jià)，都已然持續(xù)縮水。

　　所以，魅族需要調(diào)整策略。

　　尤其是當(dāng)下華為受制空出相當(dāng)一部分市場(chǎng)的背景下，一方面，小米OV都在積極爭(zhēng)搶中高端市場(chǎng)，這對(duì)于沖擊中高端的魅族，形成了更大的壓力。

　　另一方面，中低端市場(chǎng)，仍大有可為。

　　根據(jù)Canalys數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)全年出貨量3.3億臺(tái)，排在前五名的，分別是華為(含榮耀)、OPPO、vivo、小米、蘋果。這五名全年拿走95%的市場(chǎng)份額，留給市場(chǎng)上其他所有廠商僅有約5%的市場(chǎng)份額。

　　但在今年Q1、Q2，情況則發(fā)生了明顯變化。被統(tǒng)計(jì)為“其他”的廠商整體市場(chǎng)份額，迅速增大。

　　根據(jù)Canalys數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年Q1國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)前五共拿走89%的市場(chǎng)份額，“其他”為11%。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年Q2，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)前五共拿走81.9%的市場(chǎng)份額，“其他”為18.1%。

　　可以清晰看出，當(dāng)下對(duì)于魅族此類被統(tǒng)計(jì)為“其他”的廠商而言，窗口正在打開(kāi)。

　　從外部市場(chǎng)也能看到，借助直播帶貨等興起，包括酷派、朵唯、小辣椒等在內(nèi)的廠商熱度，都有一定的回升。

　　顯然，魅族也看到了此種趨勢(shì)。

　　重拾魅藍(lán)子品牌走性價(jià)比路線，配合魅族主品牌的中高端路線，以盡可能分食“其他”的市場(chǎng)份額，自然也就在情理之中。

　　問(wèn)題就在于，此時(shí)的魅藍(lán)能救魅族嗎?

　　即便現(xiàn)在的黃章不再是CEO，只是董事長(zhǎng)，但新任CEO黃質(zhì)潘，據(jù)說(shuō)是黃章的親弟弟。所以，這還得黃章給出答案。