真實(shí)是最好的流量密碼 什么值得買以“真實(shí)”創(chuàng)造“最大值”

　　10月12-15日，第14屆金投賞國(guó)際創(chuàng)意節(jié)在上海盛大舉行。創(chuàng)意節(jié)期間，10月13日，值得買科技舉辦了以“持續(xù)增長(zhǎng)秘訣，值得買內(nèi)容進(jìn)化之路”為主題的專場(chǎng)論壇，值得買科技達(dá)人運(yùn)營(yíng)總監(jiān)周天豪發(fā)表主題演講《真實(shí)就是最大值》，系統(tǒng)介紹了什么值得買以“真實(shí)消費(fèi)者、真實(shí)消費(fèi)內(nèi)容、真實(shí)消費(fèi)數(shù)據(jù)”為根基的、蓬勃發(fā)展的多元社區(qū)生態(tài)。

　　作為值得買科技的主營(yíng)業(yè)務(wù)，消費(fèi)內(nèi)容社區(qū)“什么值得買”是一個(gè)集媒體、導(dǎo)購(gòu)、社區(qū)、工具于一體的綜合性產(chǎn)品。2021年初，為了積極擁抱線上內(nèi)容生態(tài)正在發(fā)生的巨變，什么值得買進(jìn)行了創(chuàng)立10年以來力度最大的一次改版升級(jí)。

　　如今的什么值得買，不僅內(nèi)容覆蓋了更豐富的細(xì)分行業(yè)，從數(shù)碼、家電、家居、美妝、母嬰，到白酒、腕表、汽車，再到寵物、三坑、樂高，等等，而且內(nèi)容呈現(xiàn)方式也從好價(jià)信息、專業(yè)長(zhǎng)圖文進(jìn)一步拓寬至了輕短曬物、短視頻和直播，等等。

　　周天豪指出，更豐富的內(nèi)容，更多元的呈現(xiàn)，源于用戶對(duì)于「值」的更加個(gè)性化的追求：從最初爆料「絕對(duì)值」、「神價(jià)格」，到如今分享「黑科技」、「高顏值」、「聯(lián)名款」，等等。“我們把這些標(biāo)簽稱為「值法」，每種「值法」都來自社區(qū)用戶的共同創(chuàng)造。隨著用戶心中對(duì)于消費(fèi)的理解不斷生長(zhǎng)發(fā)芽，我們的「值法」也越來越多。”

　　而更加多維的「值法」體系，也吸引了更加多元的用戶。目前，在這個(gè)很多人印象中的“男性社區(qū)”，女性用戶占比正在不斷提升。而從年齡維度看，90后、00后用戶的占比也在快速提升，成長(zhǎng)中的理性中產(chǎn)已成為社區(qū)的中流砥柱。

　　過去這些年，作為一個(gè)消費(fèi)內(nèi)容社區(qū)，在不斷拓寬的細(xì)分消費(fèi)領(lǐng)域，面對(duì)不斷涌現(xiàn)的新世代消費(fèi)者，什么值得買為什么能夠始終保持快速增長(zhǎng)、蓬勃發(fā)展?周天豪直言，核心密碼是“真實(shí)”：擁有豐富、真實(shí)的消費(fèi)者樣本，呈現(xiàn)真實(shí)的消費(fèi)者反饋，沉淀真實(shí)的消費(fèi)數(shù)據(jù)。

　　在他看來，“真實(shí)”的社區(qū)氛圍，是什么值得買長(zhǎng)期健康發(fā)展的基石：通過真實(shí)的內(nèi)容連接消費(fèi)者和商品，用真實(shí)的數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配，從而讓每一位消費(fèi)者做出力所能及范圍內(nèi)最好的消費(fèi)選擇。

　　周天豪指出，什么值得買站內(nèi)聚集了一群熱愛分享的消費(fèi)者，他們來自各個(gè)圈層，通過長(zhǎng)圖文、輕短內(nèi)容、視頻等多種形式分享各自的真實(shí)消費(fèi)體驗(yàn)，分享各自心中的“值”。而“被認(rèn)可”、“被看見”、“用自己的能力幫助他人”，就是他們內(nèi)心深處最底層的快樂，這是什么值得買的社區(qū)文化，也帶來了越來越多真實(shí)的消費(fèi)體驗(yàn)和分享內(nèi)容。

　　在這個(gè)真實(shí)的消費(fèi)內(nèi)容社區(qū)中，基于共享、多元、真知灼見的社區(qū)文化，這些用戶既是消費(fèi)者，又是創(chuàng)作者。而什么值得買正是為這些用戶提供的一個(gè)廣闊的舞臺(tái)，讓每一個(gè)“值友”都能夠充分發(fā)揮自己的專業(yè)能力與分享精神，幫助更多消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)決策，讓每一個(gè)人都能擁有更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　為了吸引更多人參與分享真實(shí)、專業(yè)的消費(fèi)體驗(yàn)，什么值得買不僅“提供了完整的成長(zhǎng)體系，來幫助每個(gè)人提升自己的影響力，打造自己的個(gè)人IP”，而且“從流量、收入、商品等各個(gè)角度提供了豐富的權(quán)益”。“與很多社區(qū)不同的是，什么值得買鼓勵(lì)每一次真實(shí)的消費(fèi)分享。這就意味著，你在什么值得買發(fā)布的每一篇內(nèi)容，都能獲得一筆基礎(chǔ)收益，而如果你能夠創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，就會(huì)獲得更加豐厚的收益。”周天豪強(qiáng)調(diào)說，“這就是我們對(duì)優(yōu)質(zhì)消費(fèi)內(nèi)容價(jià)值的認(rèn)可。”

　　并且，什么值得買還與眾多品牌合作，共同舉辦創(chuàng)作活動(dòng)。以“消費(fèi)眾測(cè)”頻道為例，什么值得買和品牌方每年都會(huì)提供上萬(wàn)件產(chǎn)品用于用戶體驗(yàn)和測(cè)評(píng)，讓消費(fèi)者能夠看到關(guān)于新品最真實(shí)的使用反饋，幫助用戶進(jìn)行消費(fèi)決策。

　　由此，什么值得買誕生了一大批“既能專心鉆研產(chǎn)品，也能玩轉(zhuǎn)電商活動(dòng)”的達(dá)人，這群人因?yàn)閷?duì)生活的熱愛，也被稱為“生活家”。

　　以什么值得買首席生活家、數(shù)碼創(chuàng)作大神“善生”為例，作為一位已經(jīng)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的制造業(yè)從業(yè)者，他竟會(huì)為了一篇評(píng)測(cè)耗費(fèi)200個(gè)小時(shí)，測(cè)試上萬(wàn)組數(shù)據(jù)，“幾乎是在用寫論文的標(biāo)準(zhǔn)寫評(píng)測(cè)”。也正因?yàn)槿绱耍?ldquo;善生”在每年的蘋果發(fā)布會(huì)后的第一時(shí)間評(píng)測(cè)，以及對(duì)充電器、數(shù)據(jù)線等配件的橫評(píng)，都大受歡迎。目前，在什么值得買社區(qū)，他擁有6.6萬(wàn)粉絲，文章收藏量超過22萬(wàn)。

　　“我曾問過，你為什么用‘善生’這兩個(gè)字做ID?他回答：善生就是善于生活，我希望我是一個(gè)善于生活的人，是一個(gè)熱愛生活的人。”周天豪表示，“他希望在這個(gè)社區(qū)里做一個(gè)認(rèn)真的分享者，把自己認(rèn)為值的東西分享給更多人。”

　　“真實(shí)是這個(gè)社區(qū)的底色，也是一切創(chuàng)作的開端。”什么值得買社區(qū)的每一位創(chuàng)作者，同時(shí)也都是一位真實(shí)的消費(fèi)者，一位認(rèn)真的鉆研者，所以，他們的每一篇體驗(yàn)分享，都能喚起諸多社區(qū)用戶的共鳴和追隨。在這里，像“善生”這樣熱愛生活、善于生活的創(chuàng)作者正在不斷涌現(xiàn)，并且，用自己獨(dú)特的方式和這個(gè)世界分享他們對(duì)于消費(fèi)和生活的理解。

　　而由真實(shí)消費(fèi)者貢獻(xiàn)的海量消費(fèi)內(nèi)容，經(jīng)過什么值得買的結(jié)構(gòu)化整理和專業(yè)化完善，逐步形成了整個(gè)社區(qū)的底層消費(fèi)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)——消費(fèi)百科。通過將用戶原創(chuàng)的好價(jià)信息、專業(yè)測(cè)評(píng)、真實(shí)體驗(yàn)與相關(guān)商品綁定，并收集、整理全網(wǎng)信息，消費(fèi)百科將幫助用戶在瀏覽、搜索和互動(dòng)時(shí)獲取更全面、更準(zhǔn)確的消費(fèi)信息，做出更可靠、更高效的消費(fèi)決策。值得買科技2021年半年報(bào)顯示，公司商品數(shù)據(jù)庫(kù)已經(jīng)收錄了超過19萬(wàn)品牌、超過826萬(wàn)聚合商品。

　　“真實(shí)是最好的流量密碼，這就是什么值得買，一個(gè)由真實(shí)消費(fèi)者共建而成的內(nèi)容社區(qū)。真實(shí)，也是我們?cè)谶@個(gè)充滿噪聲的時(shí)代，為‘持續(xù)增長(zhǎng)’這一問題找到的答案。”周天豪表示，未來，什么值得買不僅將以真實(shí)、專業(yè)、多元的內(nèi)容，讓各種圈層的消費(fèi)者各得其值，而且將依托“消費(fèi)百科”，讓消費(fèi)信息更可靠，讓消費(fèi)決策更高效，由此進(jìn)一步升華“讓每一次消費(fèi)產(chǎn)生幸福感”的企業(yè)使命。