1688與中國“新工廠”時代

　　從研發(fā)、產(chǎn)品到營銷、渠道、供應(yīng)鏈、品牌策略……中國迎來“新工廠”時代。

　　今年10月21-24日，阿里巴巴1688再度攜手知名展覽商勵展華博，為中國禮品業(yè)呈現(xiàn)迄今最大規(guī)模的30萬平米超級大展——第29屆深圳禮品家居展暨1688源頭新廠貨商人節(jié)。

　　當(dāng)然，如果你覺得這個名稱太長，你也可以簡單的稱為“源頭新廠貨商人節(jié)”，關(guān)鍵詞是“新廠貨”和“商人節(jié)”。

　　值得關(guān)注的是，這已經(jīng)是1688今年第三次以“源頭新廠貨”為心智關(guān)鍵詞與線下展會大規(guī)模合作了，一次是在今年的4月，一次是剛剛過去的9月。那么問題來了，作為國內(nèi)最大的線上供應(yīng)鏈平臺，1688在線下的活動似乎越來越密集，到底是為什么?

　　背后其實(shí)大有深意，不僅關(guān)乎1688自身作為數(shù)字化超級連接者、加持者的角色和定位問題，更關(guān)乎中國實(shí)體制造業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的兩個關(guān)鍵要素——“新工廠”和“新供應(yīng)鏈系統(tǒng)”的打造與重塑。

　　01

　　1688為何走進(jìn)線下?絕非看起來那么簡單

　　如果從表層來說，人們可能認(rèn)為，1688進(jìn)入線下場景，是本著訂單去了。顯然，由于促進(jìn)了線上和線下的對接，有助于帶來源源不斷的訂單。

　　但仔細(xì)想來，作為巨大體量的、中國第一(自然也是世界第一)的B2B內(nèi)貿(mào)交易平臺，1688真的缺少幾萬、幾十萬單的線下訂單么?我覺得不是。

　　1688正在推進(jìn)的，其實(shí)是一種新的商業(yè)創(chuàng)新形態(tài)，目的是為了能把工廠們從線上帶到線下，從幕后推到前臺，讓源頭工廠站到消費(fèi)系統(tǒng)的C位上，這不僅是對中國供應(yīng)鏈能力的一次集中展示，也讓各種各樣的買家，更直接的找到源頭廠貨，從而為內(nèi)循環(huán)消費(fèi)的大局，提供新的動能。在這個過程中，1688通過數(shù)字化能力改造和升級670萬工廠和產(chǎn)業(yè)帶，讓上游制造業(yè)找到新的活法，讓數(shù)字化的“新供應(yīng)鏈系統(tǒng)”逐漸成型。

　　1688源頭新廠貨館

　　為什么會有這樣一個結(jié)論?可以從今年的幾次活動中，尋見端倪：

　　比如今年4月份的1688源頭新廠貨商人節(jié)上，1688帶來了1000多家優(yōu)質(zhì)的源頭工廠，覆蓋17大行業(yè)32個類目，廠長與買家直接面對面，工廠獲得的不僅是訂單機(jī)會，還有消費(fèi)趨勢洞察、品牌曝光加持、線上線下渠道融通，最終倒推供應(yīng)鏈系統(tǒng)的升級。

　　9月份在廣州舉辦的美業(yè)廠貨第一展，其實(shí)是1688推進(jìn)垂直美業(yè)線上線下融合的一次深度嘗試。短視頻和電商主播等美業(yè)新買手來到了現(xiàn)場，通過找工廠、找爆品、找商機(jī)及5折試銷主題區(qū)，與源頭工廠面對面，加速了垂直美業(yè)供需雙方的“直連”。

　　10月份的第三次廠貨展，1688的打法又晉級了：

　　首先，1688帶動的“線上線下一體化“做的更扎實(shí)了，對供需雙方來說，溝通更加的直接和通透了。

　　為了強(qiáng)調(diào)”廠貨“這個概念，這次的展會上還有一個”找工廠”體驗區(qū)，這其實(shí)是上次1688在美博會的成功嘗試的一次延續(xù)。

　　專業(yè)買家在展會現(xiàn)場“找工廠”

　　最能突出1688把源頭工廠帶到線下決心的，是兩個硬件。

　　第一，是數(shù)字化的一個工廠名片大屏輪播，看起來非常有高級感。怎么說呢?非常像最近幾次規(guī)格極高的國際峰會。通過這些大屏的輪播，1000多家在線的源頭工廠營造了一片“影像墻”，非常有臨場感。這不僅僅是為了“氣派”，而是為了提高效率。買家可以通過散落在全館的大屏，直接掃碼收藏工廠名片，方便后續(xù)洽談。

　　第二，是一個專用硬件，官稱“線上線下一體機(jī)”，我愿意將其稱為“源頭廠貨的效率倍增器”。它的主體其實(shí)是一個類似電話亭的裝置，通過這個裝置，買家可以直接和廠長視頻;廠長不出會議室，也可以通過線上線下一體機(jī)，直接和現(xiàn)場買家連線，談合作，談價格;而買家如果想看廠里的情況，也可以現(xiàn)場視頻看廠。

　　現(xiàn)場買家直連線上1000+家工廠

　　這設(shè)備技術(shù)上難度或許并不高，難的是苦心。它好像一臺時光機(jī)，通過根植于平臺找工廠場景的產(chǎn)品技術(shù)，把多方串聯(lián)在了一起……從而使得展會現(xiàn)場、線上工廠、廠貨需求方得以在線上線下雙重疊加的物理+虛擬空間里，暢快交流，找到彼此。

　　除了擴(kuò)展交流維度外，在品類上1688也是煞費(fèi)苦心。10月份的這次活動將引入服裝配飾新品類，而這個品類大家也都知道，是1688的最強(qiáng)品類，是直播電商的最愛。

　　當(dāng)然，還有一個看點(diǎn)，就是1688在開幕式上的品牌升級發(fā)布會，“找工廠，就上1688”的全新slogan正式發(fā)布。一個slogan就代表一個心智入口，代表著今后1688更加明確、清晰的“找工廠”定位。

　　1688全新slogan“找工廠，就上1688”

　　而我們了解到，這次活動可能還有一個隱藏彩蛋，那就是1688屆時還將發(fā)布TOP100工廠名單，而這份名單的含金量非常之高。它不僅僅是1688對自己最優(yōu)質(zhì)資源的集中梳理，也對這些工廠提升品牌勢能幫助極大，更為尋找源頭好貨的需求方提供了一份“最佳指南”。

　　那么，有一個問題則是，為什么1688有動力又夠資格來發(fā)這份名單?

　　表層答案可能是，中國制造業(yè)的產(chǎn)能潛力極大，但一方面源頭工廠缺少對市場趨勢的把控，另一方面新興賣家苦于難以找到最好的工廠和供應(yīng)鏈，所以基于對雙方需求的洞察，1688通過與勵展聯(lián)名的方式辦展、發(fā)TOP100名單，都是為了鏈接源頭工廠和賣家，助力雙方的交易。

　　但僅僅這么理解是不夠的，要把1688的線下化努力放到時代大主題下來看，才能看到其中的波瀾壯闊。

　　02

　　1688不完全史：從“找工廠”到迎接“新工廠時代”

　　世人皆知淘寶和天貓，殊不知阿里起步項目之一就是1688。

　　從1999年創(chuàng)立初期一直到今天，1688都定位為一個供應(yīng)鏈平臺，覆蓋了大量一級產(chǎn)業(yè)帶，約占全國一級產(chǎn)業(yè)帶數(shù)量的70%，也就是說，1688和工廠有著天然緊密的聯(lián)系。

　　另一方面，1688鏈接了數(shù)千萬家中小微商家，不論是淘寶、淘特店主，還是直播播主，亦或是團(tuán)購、線下店、跨境電商經(jīng)營者，甚至是近年來崛起的“社交電商”“短視頻電商”“興趣電商”“信任電商”的各類平臺。

　　前臺千變?nèi)f化，但后臺都在1688拿貨，這是中國批發(fā)行業(yè)的事實(shí)性存在，也是1688前二十多年的發(fā)展路徑。

　　也許你會說，這不就是一個信息中介平臺么?這么理解是不完整的，解決信息不對稱只是最基礎(chǔ)的工程，隨著1688的日益壯大，這個平臺開始深入解決這個領(lǐng)域廣泛存在的溝通不及時、誠信無保障、供應(yīng)鏈不穩(wěn)定等問題，最終成為中國工廠生態(tài)和“供應(yīng)鏈系統(tǒng)底座”的重塑者，成為一個“為中國開創(chuàng)新工廠時代”的獨(dú)特又飽含責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)闹匾�新角色�?/p>

　　疫情爆發(fā)以來，中國供應(yīng)鏈遭遇了前所未有的考驗，從防疫引發(fā)的各種物流問題、原材料問題、開工問題、國際關(guān)系導(dǎo)致的供應(yīng)鏈震蕩問題，無不在給源頭產(chǎn)業(yè)帶、源頭工廠帶來巨大的考驗，特別是對于一些沒有品牌能力、外向型模式依賴嚴(yán)重、規(guī)模小而且不具備數(shù)字化柔性供應(yīng)能力的企業(yè)，帶來了前所未有的沖擊。

　　1688出手了。

　　1688要解決的問題是，在產(chǎn)能側(cè)，也就是源頭工廠方面，無論是雙循環(huán)還是內(nèi)循環(huán)，都有大量的產(chǎn)能急需釋放;而在需求側(cè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)+新商業(yè)模式的出現(xiàn)，大量新渠道出現(xiàn)，如直播、團(tuán)購、社區(qū)營銷、跨境電商，它們的供應(yīng)鏈能力普遍欠缺，需要1688提供強(qiáng)有力的源頭好貨保障。

　　而在新需求面前，1688一方面在阿里體系內(nèi)想辦法——比如，和阿里巴巴下沉市場主流APP之一的淘特打通，為工廠開辟了零售賽道。

　　這也是本次展會的亮點(diǎn)之一——“找工廠上1688，好賺錢來淘特” ，針對的就是現(xiàn)場買家，打的是“現(xiàn)場訂貨淘特分銷，采了就賣生意好賺”。換言之，在1688體系內(nèi)，就實(shí)現(xiàn)了把上下游的供應(yīng)、供給形成閉環(huán)，從而最大程度降低成本、提高效率，也給買家全新的經(jīng)營方式和經(jīng)營體驗，也進(jìn)一步夯實(shí)1688作為供應(yīng)鏈平臺為制造業(yè)提供的新賽道：批零一體。

　　1688和淘特打通，為工廠開辟零售賽道

　　另一方面，1688關(guān)注到，如果說1688過去的基礎(chǔ)心智認(rèn)知是“找好貨”，那么對于日益壯大的第三方、新渠道來說，他們不僅要“找好貨”，而且還要找到源頭工廠，因為直接從工廠拿貨，不僅意味著更低的成本和更可靠的質(zhì)量，還意味著柔性訂單、反向定制等新需求得到滿足。

　　然而，對于大部分中國的產(chǎn)業(yè)帶工廠來說，本身產(chǎn)能強(qiáng)大，但是市場開拓能力并不強(qiáng)，他們依然離互聯(lián)網(wǎng)很遠(yuǎn)，數(shù)字化程度還很低，明顯不足以直接承接各種來自數(shù)字化渠道的需求，特別是直播、跨境、團(tuán)購等。

　　在這種情況下，1688上線的“找工廠”功能的價值得以凸顯，這一被稱為“中國最大的工廠搜索引擎”的體系，讓大量的源頭供應(yīng)商得以被數(shù)字化賦能，各大工廠依托1688，實(shí)現(xiàn)了一鍵生成數(shù)字化官網(wǎng)，結(jié)合VR、AR等技術(shù)展示產(chǎn)品，實(shí)時提供工廠動態(tài)、產(chǎn)品目錄及訂單評價等數(shù)字化信息展示等功能，可以說是為工廠“裝上了天眼”——一夜之間把許多工廠在營銷側(cè)的數(shù)字化程度提速了10年。

　　工廠端的數(shù)字化建設(shè)，是為了和需求端的數(shù)字化找貨匹配，而這一計劃啟動以來，目前累計已有120萬買家通過搜索，篩選、發(fā)現(xiàn)符合自己要求的工廠，并與工廠建立合作。也正因為如此，過去一年，1688為數(shù)字化內(nèi)貿(mào)體系創(chuàng)造了7000多億元的市場規(guī)模，幫助30萬工廠實(shí)現(xiàn)了“批發(fā)零售一體”。

　　在這些過程中，我們不難找到一個關(guān)鍵詞，那就是“新工廠時代”。

　　我們在前面反復(fù)的論述，其實(shí)是展現(xiàn)了1688在對工廠數(shù)字化賦能的過程中，通過一系列讓工廠數(shù)字化、專業(yè)化、高效化的舉措，以及為工廠創(chuàng)造更好的觸達(dá)用戶的方式、通過數(shù)字化洞察倒逼供應(yīng)鏈升級的苦心孤詣，最終改變中國工廠從研發(fā)、產(chǎn)品到營銷、渠道、供應(yīng)鏈、品牌策略等一系列新能力，讓中國廠貨站上了新消費(fèi)的C位，讓中國迎來了“新工廠時代”。

　　03

　　國貨登場，生意有廠

　　新工廠時代，是一片壯麗的圖景。

　　中國龐大的產(chǎn)能決定了雙循環(huán)的必要性，目前雖然國內(nèi)熱議“內(nèi)循環(huán)”，但是以中國制造業(yè)的體量，僅僅依靠“內(nèi)循環(huán)”不足以謀全局，但傳統(tǒng)的為外資品牌打工做OEM，絕不是這一代中國制造業(yè)的最佳選擇，高勢能品牌的鑄就是這一代企業(yè)家的夢想，也是這一代中國企業(yè)的責(zé)任。

　　2021年最閃亮的風(fēng)口就是國潮崛起和新消費(fèi)品牌大行其道。其實(shí)，仔細(xì)分析，這是一種消費(fèi)者對國貨信賴感普遍提升的大趨勢，而背后的堅定支撐，正是一批邁入新工廠時代、有數(shù)字化洞察、有強(qiáng)研發(fā)能力、敏銳捕捉市場需求的中國新工廠。

　　中國強(qiáng)、品牌強(qiáng)、國貨強(qiáng)，而1688在其中將發(fā)揮至關(guān)重要的作用。

　　中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授、博士生導(dǎo)師李義平

　　有的工廠，希望從白牌產(chǎn)品切換到品牌產(chǎn)品，品牌的價值是降低交易信賴成本和提升溢價，并在消費(fèi)者心目中建立更高的心智勢能;有的工廠，則選擇成為有實(shí)力的品牌背后的“中國供應(yīng)商”，例如大家熟悉的完美日記、花西子等20多個國貨品牌，其供應(yīng)鏈基本完全和國際大牌共線，而其產(chǎn)業(yè)帶基本就是以廣州為核心和以上海為核心的兩個100平方公里的美妝產(chǎn)業(yè)帶。

　　以前這里的產(chǎn)線上流淌的是雅詩蘭黛這樣的大牌，現(xiàn)在這里涌動的是新國潮品牌。

　　而無論中國的新工廠時代選擇用哪種方式崛起，1688都是少不了的重要平臺。

　　黃濤是廣州市名道工藝品設(shè)計有限公司的廠長，在創(chuàng)立香薰工藝品牌的6年里，他帶領(lǐng)工廠在固體香薰膏的技術(shù)研發(fā)和包裝設(shè)計上一步步創(chuàng)新。用他的話說，“做制造業(yè)生意要苦修內(nèi)功”。公司已有一百多項產(chǎn)品設(shè)計的專利。

　　但是，產(chǎn)品研發(fā)是一碼事，把好東西賣出去是另外一碼事。在嗆過幾口水后，黃濤發(fā)現(xiàn)了自己的“營銷水晶球”，那就是來自1688的用戶行為洞察——他發(fā)現(xiàn)，在1688平臺上可以直觀地看到客戶的“采購意圖”，比如客戶在店鋪逛下來，哪個產(chǎn)品上停留時間長?側(cè)重于購買什么香薰品類?他們都在瀏覽哪些產(chǎn)品?這些數(shù)據(jù)和行為，推動黃濤看到了在疫情壓抑之下人們追求美好生活的向往——他為此組織開發(fā)了99%除菌的香薰膏和香薰片，憑借這幾款新產(chǎn)品，黃濤抓住了商機(jī)，公司的銷售額不減反增。

　　“1688拓寬了線上的銷售渠道，結(jié)合線下的布局，我對于工廠的未來也有了更多的信心”。黃濤說。

　　如果說黃濤的工廠代表著不斷加速在1688上探索新方法的企業(yè)，那么被認(rèn)證為“超級工廠”的和正科技，代表著利用1688在數(shù)字化、智能化商業(yè)路徑上漸入佳境的一批中國制造商。

　　2009年，和正科技誕生，從創(chuàng)業(yè)伊始，就立下了“從不做復(fù)制品”的志向。例如，多維度頭部按摩儀是該公司引以為豪的產(chǎn)品之一。不同于市面上常見的電動頭部按摩儀，它的外觀像八爪魚，14顆按摩頭組成的按摩矩陣分布于頭頂和頭部周圍，模仿人的雙手，形成律動按摩感覺。這款產(chǎn)品經(jīng)過反復(fù)測試、優(yōu)化，花了兩年時間才開發(fā)完成。

　　12年間，和正科技獲得100多項專利技術(shù)，其中發(fā)明專利有20項。該公司創(chuàng)始人韓勇偉說，“和正科技之所以能活下來，甚至和沿海地區(qū)規(guī)模更大的公司競爭，關(guān)鍵在于我們的產(chǎn)品力和創(chuàng)新力。對于研發(fā)投入，我們不計成本。”

　　更重要的是，和正做出了一個重要的決定，從以往安逸的做批發(fā)，選擇直接面對消費(fèi)者，建立自己的品牌——在傳統(tǒng)零售時期，企業(yè)想要觸達(dá)消費(fèi)者，需要承擔(dān)高額的店鋪成本和經(jīng)營風(fēng)險，具備一定的規(guī)模。而現(xiàn)在，零售電商平臺成為年輕消費(fèi)者的主要消費(fèi)途徑，也為工廠跳過中間環(huán)節(jié)、直接觸達(dá)消費(fèi)者創(chuàng)造了條件。

　　這促使和正科技向零售市場和電商平臺傾斜，而和正做的最對的事情，就是選對了合作方——1688。韓勇偉說，“1688是一場‘永不落幕的展會’”。工廠可以不受時間、地域的限制，在平臺上展現(xiàn)自身核心能力，創(chuàng)建工廠的數(shù)字化身份證，實(shí)現(xiàn)線下交易線上化，線下營銷線上化。

　　在1688上，基于大數(shù)據(jù)的智能推薦機(jī)制，給和正科技帶來了很多客源。這就導(dǎo)致，隨著1688平臺能力升級，雙方的合作不斷加深。去年，恰逢和正科技向“批發(fā)+零售”模式轉(zhuǎn)型階段，1688全面打通已有一億用戶的淘寶特價版，讓和正科技在一個平臺上實(shí)現(xiàn)“批零一體”、一盤貨做兩盤生意。

　　與1688的全面打通不僅讓一個新的、但擁有扎實(shí)產(chǎn)品力的品牌走向了市場，”超級工廠“的背書，也使得當(dāng)買家在1688搜索相關(guān)產(chǎn)品時，和正科技將獲得優(yōu)先推薦，平臺背書也會大大提升買家對和正科技的信任度。

　　這使得和正對1688有一種“迷之信賴”，當(dāng)1688率領(lǐng)1000多家頭部工廠走下線下時，和正科技也選擇一同“進(jìn)軍”，它們深度參與1688舉辦的線下展會，在提升品牌知名度和影響力的同時，了解買家和消費(fèi)者的聲音。

　　04

　　結(jié)語

　　像名道工藝品、和正科技這樣在1688平臺上嘗到甜頭的源頭工廠還有很多，而他們也成為了1688線下廠貨展的積極參與者和支持者，這也就解釋了為什么開頭時，我們說到的現(xiàn)場大屏展示，會那么受到線下買家的追捧——因為來的全是有實(shí)力、有原創(chuàng)產(chǎn)品力，又有1688背書的“超級工廠”，自然令買家興奮不已——“正是我想要的”。

　　面對雙循環(huán)格局，中國工廠突圍的道路不止一條，但1688無疑為“廠貨”找到了一條最好的路徑之一。它有靈活的賦能形式，強(qiáng)大的線上+線下場景和強(qiáng)大的數(shù)字洞察能力，以及扎實(shí)的服務(wù)意識。它不僅讓買家更好的觸達(dá)新廠貨，也在助推新消費(fèi)品牌、助推國潮崛起，最終為浩浩湯湯的中國實(shí)體制造業(yè)蓬勃發(fā)展助推賦能，發(fā)揮光彩。