切入細(xì)分賽道 小�；�娛布局游戲業(yè)務(wù)再下一城

　　2021上半年，修仙游戲在PC、手機(jī)等不同平臺(tái)端都迎來(lái)了爆款，《鬼谷八荒》、《一念逍遙》更是點(diǎn)燃了更廣泛的用戶圈層對(duì)這類題材的興趣。不過(guò)有趣的是，當(dāng)時(shí)很多從業(yè)者都出現(xiàn)了誤判——認(rèn)為這些產(chǎn)品以及修仙題材的風(fēng)潮會(huì)很快過(guò)去。

　　而實(shí)際情況卻是，下半年大量修仙游戲涌入市場(chǎng)，使得這個(gè)品類得到不斷淬煉和擴(kuò)張。不僅老產(chǎn)品依然保持熱度，更有《以仙之名》這樣的黑馬脫穎而出，成為修仙題材的年度收官之作。所以如今業(yè)界開始重新審視修仙題材，并分析其根植于中國(guó)傳統(tǒng)文化的發(fā)展趨勢(shì)。

　　在這個(gè)時(shí)代趨勢(shì)下，修仙題材手游同樣迎來(lái)了飛速發(fā)展，小�；�娛旗下的修仙放置類手游《以仙之名》正是目前最典型的代表。在10月14日開啟全平臺(tái)不刪檔測(cè)試的當(dāng)天，《以仙之名》便斬獲AppStore免費(fèi)榜第3、Oppo熱門榜第3、TapTap新品榜第1的好成績(jī)。

　　可以肯定的是，將旗下首款產(chǎn)品瞄準(zhǔn)修仙題材的小�；�娛，不僅刷新了業(yè)界對(duì)這個(gè)題材潛力的認(rèn)知，同時(shí)也展現(xiàn)了在逐漸擁擠的修仙賽道中，發(fā)行方又該如何憑借內(nèi)容與營(yíng)銷的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)彎道超車。

　　Roguelike結(jié)合高自由度劇情，營(yíng)造玩家自己的故事匯

　　從測(cè)試期間大受好評(píng)，到正式上線沖擊榜單頭部，《以仙之名》取得了開門紅的同時(shí)，也向業(yè)界展現(xiàn)了產(chǎn)品背后的發(fā)行方小�；�娛。至于如何在同類題材扎堆的環(huán)境下凸顯差異化特色，《以仙之名》的解決辦法是抓住修仙題材的核心，即圍繞“自由”和“修仙”兩個(gè)核心。

　　為了增加游戲自由度，《以仙之名》加入了Roguelike副本和云游玩法。在玩家的冒險(xiǎn)過(guò)程和收獲反饋都充滿隨機(jī)性的同時(shí)，游戲還對(duì)初期玩法做了精簡(jiǎn)優(yōu)化，讓新手更快體驗(yàn)到了法寶、奇遇、妖獸、功法等修仙世界豐富內(nèi)容。

　　此外在自創(chuàng)功法、自定義劇情等方面，《以仙之名》則通過(guò)還原修仙文化的趣味，給玩家提供了更深度的代入感。尤其是玩家隨游戲體驗(yàn)而創(chuàng)作出的隨筆故事，更是廣受圈層內(nèi)外歡迎，這也為《以仙之名》的長(zhǎng)線運(yùn)作和破圈傳播備足了條件。

　　在《以仙之名》中，玩家可以自創(chuàng)仙術(shù)

　　整體來(lái)看，這些豐富但并不重度的游戲內(nèi)容，分解為一個(gè)個(gè)修仙元素爽點(diǎn)分布在《以仙之名》各處。玩家通過(guò)探索和整合后將爽點(diǎn)凝聚成更深的沉浸感，進(jìn)而可以自由選擇增加精力投入還是繼續(xù)佛系放置�；�于此，《以仙之名》的玩法創(chuàng)新為修仙題材游戲帶來(lái)了更高的自由度，也讓不同玩家群體在游戲過(guò)程中發(fā)掘自己的偏好、演繹獨(dú)屬于自己的修仙故事。

　　如今隨著修仙題材近年在海外的人氣也不斷高漲，已然成為中國(guó)文化輸出的一支強(qiáng)有力形態(tài)。因此可以期待的是，《以仙之名》在未來(lái)如果進(jìn)軍海外市場(chǎng)，也會(huì)有望讓“修仙”文化通過(guò)新形式新載體，打通更多的國(guó)外年輕用戶。

　　組合式營(yíng)銷玩法抓住年輕用戶

　　值得一提的是，小牛互娛在《以仙之名》上線前后，同樣也圍繞“修仙”這個(gè)關(guān)鍵詞不斷創(chuàng)造的話題和關(guān)注度。特別是在買量成本越來(lái)越高的市場(chǎng)環(huán)境下，把準(zhǔn)核心賣點(diǎn)并打出一套組合式營(yíng)銷，讓目標(biāo)受眾和更廣泛圈層建立起深刻印象，將會(huì)為游戲產(chǎn)品帶來(lái)更良好的開局。小�；�娛作為《以仙之名》的發(fā)行方，顯然在近期的推廣中成功做到了“點(diǎn)題”與“情懷”的組合加成。

　　在游戲上線之前，小�；�娛便攜手歌手七叔率先推出主題曲《誅神訣》，并《仙劍奇?zhèn)b傳》電視劇的酒劍仙這一角色的扮演者謝君豪出演MV。與此同時(shí)，小�；�娛還在B站推出了謝君豪主演的互動(dòng)視頻，在國(guó)內(nèi)二次元影響力最大的平臺(tái)上，通過(guò)演員與視頻內(nèi)容喚醒年輕用戶“拜師學(xué)仙法”的記憶，可以說(shuō)將點(diǎn)題和情懷的營(yíng)銷效果拉到了高位。

　　此外，小�；�娛還邀請(qǐng)修仙題材經(jīng)典代表作《凡人修仙傳》的作者忘語(yǔ)，來(lái)?yè)?dān)任《以仙之名》首席推薦官，同樣是“點(diǎn)題”了歷經(jīng)艱險(xiǎn)的修仙之路，以及喚醒對(duì)忘語(yǔ)大神經(jīng)典作品的“情懷”。

　　當(dāng)然《以仙之名》的組合式營(yíng)銷內(nèi)容并不止于此，還有邀請(qǐng)夏磊、楊夢(mèng)露、柯暮卿等知名配音演員為游戲獻(xiàn)聲，他們同樣在修仙題材動(dòng)漫中為觀眾帶來(lái)了眾多經(jīng)典角色，以及邀請(qǐng)沙畫師方浪浪、茗喆為《以仙之名》創(chuàng)作沙畫，重新演繹游戲內(nèi)李祖救世的世界觀。

　　在營(yíng)銷內(nèi)容的創(chuàng)意與執(zhí)行層面，小�；�娛都牢牢把控住了“點(diǎn)題”與“情懷”，將游戲主題特色提煉并推向不同圈層的受眾群體。實(shí)際上，這套打法需要對(duì)目標(biāo)受眾和題材情懷有著深度的了解，以及推廣執(zhí)行中有著穩(wěn)健的細(xì)節(jié)執(zhí)行能力——這很難讓人意識(shí)到小牛互娛還是一家剛推出首款游戲的新公司。

　　在推出《以仙之名》之前，小牛互娛更多是通過(guò)社交軟件Yami、應(yīng)用工具即刻天氣、音樂(lè)軟件葫蘆音樂(lè)等APP，被互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者所認(rèn)識(shí)。如今在游戲業(yè)務(wù)上的表現(xiàn)，讓外界更清晰了解到小�；�娛對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的長(zhǎng)線規(guī)劃和戰(zhàn)略布局。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　游戲一直以來(lái)都是各家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想做的業(yè)務(wù)，但不同于阿里、字節(jié)、亞馬遜等國(guó)內(nèi)外企業(yè)，小�；�娛的戰(zhàn)略布局和長(zhǎng)線規(guī)劃，與以往的模式都不一樣，其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一般是在非游戲類產(chǎn)品做大之后，將其作為新增游戲業(yè)務(wù)的流量入口或大型平臺(tái)，形成老產(chǎn)品導(dǎo)量、新游戲打造現(xiàn)金流的模式。而創(chuàng)建時(shí)間只有三年的小�；�娛，幾乎是在同步布局游戲、社交、直播等各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

　　目前已初步完成生態(tài)鏈搭建的小�；�娛，在今后的產(chǎn)品發(fā)行和推廣過(guò)程中，能夠通過(guò)資源互換，以及交叉營(yíng)銷的方式，實(shí)現(xiàn)更快速的用戶聚集與沉淀。特別是針對(duì)修仙文化、玩法創(chuàng)新以及情懷喚醒等符合市場(chǎng)需求的一系列運(yùn)作，讓《以仙之名》能夠更精準(zhǔn)地直擊目標(biāo)受眾。因此《以仙之名》上線后取得不俗的成績(jī)，也驗(yàn)證了小�；�娛戰(zhàn)略布局的可行性與前瞻性。

　　此外，小�；�娛還有多款正在研發(fā)中的游戲項(xiàng)目，定檔11月的二次元手游《緋石之心》同樣備受關(guān)注，在Taptap等第三方平臺(tái)獲得大量玩家預(yù)約。這些正在研發(fā)中的產(chǎn)品儲(chǔ)備，更使得外界看好小�；�娛長(zhǎng)線規(guī)劃與發(fā)展擴(kuò)張的能力。