感動上億人的4個抖音電商同行者 通過短視頻和直播找到新路

　　春節(jié)的腳步臨近，當人們收拾起回家的行囊，或多或少都會生出些感慨：忙忙碌碌，奔波一年又一年，何處是他鄉(xiāng)，何處是故鄉(xiāng)?哪里是詩，哪里又是遠方?

　　1月25日，“抖音電商·尋找同行者”推出2021創(chuàng)作者故事片，講述了四位不同領域的創(chuàng)作者在抖音電商的創(chuàng)業(yè)歷程。他們是：返鄉(xiāng)賣農(nóng)貨逆襲成千萬大V的打工妹吳秋月，為老手藝找到新市場的非遺大師朱立群，靠抖音電商自食其力的盲人小伙楊蒙蒙，放棄高薪轉型圖書達人的清華學霸馬蘭花。

　　他們的故事，有關出發(fā)和堅守，有關自我與家庭，有關光明和重生，也有關故鄉(xiāng)和遠方。

　　1、

　　川香秋月：在家門口也能掙錢，比在城里住什么大房子都開心

　　吳秋月和丈夫黃中平最困難的時候，過中秋身上只有兩塊錢。這是他們在打工生涯中無數(shù)苦澀的回憶之一。

　　時間回到2006年，吳秋月還是一個中專畢業(yè)南下深圳的普通打工妹。那時，她一個月的底薪只有750元，第一個月靠每天上班12小時掙到1600元，還要把大部分寄回家。輾轉各地、漂泊多年后，因為不忍老人孩子無人照料，她和丈夫黃中平于2012年返回家鄉(xiāng)瀘州。

　　回鄉(xiāng)后，吳秋月夫婦倆嘗試過鞋廠分銷，也做過冷吃兔、豬腦花等四川特色小吃。2018年，小吃剛做得有點起色，非洲豬瘟來襲，兔頭原材料也持續(xù)上漲，生意越來越難以為繼。2019年雙十一后，二人關掉了小吃工廠。打拼幾年的積蓄消耗殆盡，還虧了三四十萬元。

　　疫情之下，被困在家里的吳秋月把目光轉向了抖音。她和丈夫把做美食、干農(nóng)活的日常拍下來，放在抖音號@川香秋月 上，熱氣騰騰的川味美食讓屏幕那頭的網(wǎng)友垂涎不已，一條做豆花的視頻就讓她漲粉超過50萬，越來越多人留言詢問：“有沒有家鄉(xiāng)特產(chǎn)?想買點嘗嘗。”

　　準備再次創(chuàng)業(yè)的吳秋月把目光鎖定在高山蘿卜干上。第一場直播帶貨中，蘿卜干剛上架就賣出一萬多單�，F(xiàn)在，吳秋月把小小的蘿卜干做成了大事業(yè)。從種植、加工到銷售，川香秋月蘿卜干已經(jīng)形成了一個產(chǎn)業(yè)鏈，每年銷售上千萬斤。她在理塘擴種了一萬多畝高山蘿卜，幫助那里的村民每畝地年收入翻了5倍。在瀘州當?shù)兀�她招了一個20多人的后端團隊，讓鄉(xiāng)親們在家門口就能掙錢。

　　吳秋月說，現(xiàn)在也有不少人想和她學做抖音電商，大家都表示，和父母孩子在一起，在家門口也能掙錢，比在城里住什么大房子都開心。

　　2、

　　朱伯伯的蘇羅：把織布機搬進直播間，讓更多人看見傳承百年的“千絲萬縷”

　　朱立群是蘇州吳羅織造技藝非遺傳承人，是國內(nèi)織羅領域的翹楚。他從小跟著外婆長大，每天聽著織布機吱吱呀呀的聲音，耳濡目染，長大就進了絲織廠工作。“一晃40多年過去了，我只干了織羅這一件事。”朱立群說。

　　作為一門小眾手藝，蘇羅本就鮮有人知，再加上存在一定技術門檻，從業(yè)者更是寥寥無幾。前幾年，朱立群一度擔心，蘇羅的傳承之路要走不下去了。“‘綾羅綢緞’，出去找?guī)讉�人問問，很少有人能分得清。”

　　為了擁抱時代的變化，尋找新出路，朱立群跟著年輕人學會了刷抖音。在抖音，他發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)文化愈發(fā)受到關注，傳統(tǒng)服飾相關的優(yōu)質(zhì)短視頻比比皆是。這讓朱立群看到了機會。

　　于是，他開通了抖音號@朱伯伯的蘇羅，向網(wǎng)友科普蘇羅織造工藝，展現(xiàn)面料的獨特與精致。蘇羅的美讓網(wǎng)友贊嘆不已，也讓朱立群收獲了10萬多粉絲和超百萬點贊。在網(wǎng)友“求購”的呼聲中，朱立群在抖音電商上架了面料、成衣，半年就售出600多件。通過抖音興趣電商，他在年輕人聚集的地方，開辟出屬于老手藝的一席之地。

　　現(xiàn)在，朱立群的銷售重心也順理成章地從海外轉至國內(nèi)。“2015年以前，出口訂單占到八成，現(xiàn)在這個比例倒過來了，主要都靠國內(nèi)，出口只占兩成。”

　　織羅半生，終于看到了“墻內(nèi)開花墻內(nèi)香”，朱立群倍感欣慰。他表示，無論什么手藝，大眾的需求，才是支撐它傳下去的根本動力。“看到更多人把非遺穿在身上，對蘇羅這門小眾技藝，我就更有信心了。”

　　3、

　　楊蒙蒙：掙到三年來的第一筆收入，“感覺自己又有用了”

　　楊蒙蒙是個來自河南商丘的80后小伙。2008年，他和戀人馬紀霞來到江蘇昆山打拼，在這里結婚生女、辛勤工作，靠雙手一磚一瓦撐起一個家。日子雖不富裕，但一家人過得簡單幸福。然而，2018年5月的一個深夜， 一場突如其來的噩夢降臨：楊蒙蒙因車禍身受重傷，雙目失明。死里逃生后，陷入黑暗的他一度一蹶不振，曾經(jīng)幸福的家也險些分崩離析。

　　但馬紀霞沒有放棄。在她的鼓勵和陪伴下，楊蒙蒙逐漸接受了失明的現(xiàn)實，開始學著和黑暗相處。愛好音樂的他拿起了吉他，用讀屏模式在抖音自學彈唱。音樂給了他安慰和勇氣，他開始試著重拾家務，為妻子分擔壓力。很快，洗衣、做飯等力所能及的事都被楊蒙蒙一一接手。他說：“只要還能做事，一切好像也沒那么可怕了。”

　　家里又恢復了往日的歡聲笑語。馬紀霞重新拍起了從前愛玩的抖音，記錄劫后余生的日子。兩人的經(jīng)歷在抖音上引發(fā)很多關注，在網(wǎng)友的建議下，楊蒙蒙做起了直播帶貨，找到了失明后的第一份工作。楊蒙蒙表示，其實之前也考慮過很多工作：擺小攤，不現(xiàn)實;盲人按摩，因為胳膊受過傷，無法使力。“但是帶貨這個事情，在家就能做，抖音還有讀屏功能，看不見一點都不影響。”

　　去年初，他用直播掙的錢給妻子買了一部手機。拆開包裝后，他把手機鄭重地塞到妻子手里，說：“好久沒有給你買過東西了。三年來掙的第一筆錢，感覺自己又有用了。”他笑得很燦爛，馬紀霞卻哭了。馬紀霞知道，對丈夫而言，這筆錢不僅是經(jīng)濟來源，更是尊嚴。

　　現(xiàn)在，楊蒙蒙正積極重建著一度被摧毀的人生，曾經(jīng)封閉的自我也重新打開了。隨著住院治療時欠下的外債被一筆筆劃掉，他感到日子又有了盼頭，“好像在黑暗中看到了希望”。

　　“既然能在抖音電商創(chuàng)業(yè)，未來就還能干更多事。”楊蒙蒙樂觀地表示。

　　4、

　　清華媽媽馬蘭花：在知識改變命運的路上，和更多家長、孩子同行

　　“努力讀書，考上清華，找一份體面的工作，在大城市安家。”這是馬蘭花30歲之前令人羨慕的人生，但卻未必是她自己想要的“標準答案”。

　　馬蘭花從小就是“別人家的孩子”，本科和研究生均就讀于清華，畢業(yè)后成為一名股權投資經(jīng)理。她的丈夫是她同班六年的同學，兩人相愛多年，育有一兒一女。生活幸福、事業(yè)有成，看上去，她的人生會在既定軌道上平穩(wěn)地走下去。

　　成為母親后，馬蘭花常常回顧自己的成長經(jīng)歷。由于沒有在幼年養(yǎng)成良好的閱讀習慣，語文一向是她讀書時的短板，她不希望孩子重走她的“老路”。馬蘭花回憶，有了孩子后，家里的電視幾乎就沒打開過。她和丈夫會花很長時間陪伴孩子讀書，從中文讀物到英文繪本，一天都未落下。

　　去年疫情期間，因為無法出門，馬蘭花開始用抖音記錄兩個孩子的日常，其中一條兒子讀英語的視頻受到很多網(wǎng)友關注。大家紛紛向馬蘭花咨詢，如何通過閱讀提高孩子的英語水平。不到一個月，她的抖音粉絲就突破了100萬。以此為起點，馬蘭花辭去高薪工作，全職做抖音。她說：“我從來沒有被100多萬人喜歡過，我要去試試。”

　　在抖音，她依然保留著學生時期“分享與解答”的習慣，為那些有育兒困擾的媽媽解答問題、推薦圖書。一本書，大到作者、出版商，小到書中的一個詞語，她都會研究透徹。有一次，因為無法確定書中的一個詞語是否會對孩子造成影響，她還專門咨詢了心理學專業(yè)的同學。她說：“推薦一本書之前，我都要問我自己：這本書我會不會拿給我家孩子看?”靠著這股學霸的鉆研勁兒，她的圖書銷量成績斐然，半年就賣出45萬單。

　　馬蘭花對知識和書本的態(tài)度感染了很多家長。甚至有家長私信她說，“我希望我的孩子也能和你一樣，讀書、思考、上大學”。這讓她想起從小城考到北京的自己。初入清華園時，馬蘭花時時感受到自己和大城市同學之間眼界的不同，體會到因信息不對稱帶來的落差，她選擇用努力讀書來抹平這種差距。如今，馬蘭花看到了屏幕背后和自己有著相似背景的千萬家庭，她選擇用抖音電商傳遞書本，讓更多孩子愛上閱讀，看到更廣闊的世界。

　　“我覺得這份工作對得起清華對我的培養(yǎng)。”馬蘭花說。

　　千萬種人生，千萬人同行

　　他們的故事告訴我們，沒有任何一個人生來就該走哪一條路。有人出發(fā)了很久，卻在驀然回首處找到了新的方向;有人會跌倒，但也能站起來繼續(xù)前行。當他們把改變當作起點，人生的新路就已經(jīng)在腳下。

　　這一年，天南海北，他們在不同的路上，相伴相聞，相向而行，奔赴未知、遠方和明天。創(chuàng)造美好生活的每個人，都是抖音電商要尋找的同行者。