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    雷軍放1000億大招,小米偷跑去南半球建廠

    2022年02月14日 15:53:14   來源:伯虎財經(jīng)

      伯虎點睛:喂馬劈柴,去世界的盡頭生產(chǎn)手機。

      來源 | 伯虎財經(jīng)

      文 | 唐伯虎

      出海早些年是可選項,如今是必選項。只不過把手機拿到國外去生產(chǎn),確實少有耳聞。

      近日,阿根廷媒體報道稱,小米將在阿根廷火地島建立生產(chǎn)基地用于生產(chǎn)智能手機,投資數(shù)額將達到數(shù)百萬美元,預(yù)計相關(guān)公告會在60天內(nèi)發(fā)布。

      數(shù)據(jù)顯示,過去小米手機在東南亞、印度、歐洲等市場一直賣的不錯,現(xiàn)在又跑去拉美賣手機,而且還要在當?shù)亟⑸a(chǎn)基地,究竟是出于何種考慮?

      契機

      從2017年開始,阿根廷開始集中性降低進口商品關(guān)稅,開放市場以引進國外投資和商品。當年的降稅品類也逐步擴大,從大豆、油氣裝備,到消費電子產(chǎn)品。到2018年10月,阿根廷減少了100多種消費電子產(chǎn)品的關(guān)稅。

      也正是那個時候,外邊的手機廠商虎視眈眈,相繼進入阿根廷市場,包括企圖重生的諾基亞,美國的手機廠商Blu,還有小米。

      2018年,小米進入阿根廷。據(jù)報道,當時小米與阿根廷火地島地區(qū)的工廠Newsan、Solnik有過會談。不過,鑒于此前在拉美市場建廠的失敗教訓,小米當時沒有在阿根廷本地生產(chǎn)手機,而是直接找當?shù)氐姆咒N商合作。進口的設(shè)備,則通過小米的官方商城購買。

      改變要到2021年。當年6月,中國商務(wù)部發(fā)布消息稱,小米已經(jīng)與當?shù)毓綞tercor-Solnik達成協(xié)議,正式進入阿根廷市場,雙方提到了在當?shù)厣a(chǎn)智能手機的問題。

      這次,借著冬奧會的日子,阿根廷總統(tǒng)訪華。值得注意的是,2月19日還是中國與阿根廷建交50周年紀念日,在各種內(nèi)外因素的促使下,中國與阿根廷簽署了“一帶一路”諒解備忘錄,阿根廷成為中國一帶一路新伙伴,并且得到了中國的承諾:230億美元的投資。

      正是在這樣的契機下,小米爆出進入阿根廷生產(chǎn)手機的消息。

      阿根廷媒體[Página12]提到,該代工公司還將為小米提供售后服務(wù),而小米為了建設(shè)生產(chǎn)基地,還會在當?shù)赝度霂装偃f美元。

      不過,該生產(chǎn)基地位于火地島(省)上,當?shù)氐臑跛箲褋喅俏挥谀暇?5°,是世界上最南的城市,距離南極洲僅有800公里(相當于武漢到重慶),被稱為世界的盡頭。

      (阿根廷屬火地島)

      有分析文章認為,小米要把零部件從幾萬里遠的地方運過來,組裝完成后再從火地島運到北方的大城市銷售,中間高額的運輸費用、海關(guān)審查、層層申請,不僅需要承擔資金壓力,還會延遲手機的上市時間。

      要知道,2015年,小米手機進入巴西,即使面對聯(lián)邦、州、市層層嵌套的高額進口稅,依然沒有按照巴西政府的意愿在當?shù)亟M裝——因為巴西的工人和配件成本高昂。2019年,鎩羽而歸的小米重啟巴西市場后,依然選擇把在中國組裝好的手機運過去,可見小米對自建廠有多小心。

      那這次,小米為何又鋌而走險,要去阿根廷建廠?

      無奈

      小米折戟巴西市場,除了關(guān)稅加高的購機成本外,一個更為重要的原因就是,巴西當?shù)氐馁徫锪晳T嚴重依賴線下。

      小米進入巴西市場那會,只有15%的本地消費者選擇線上購物,但小米所有的優(yōu)勢都是線上建立起來的。

      不過阿根廷就是另外一種景象了。據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計,阿根廷4500萬的人口中,有1800萬人會選擇網(wǎng)購,近三分之一。

      而且,相比巴西,阿根廷更加富裕。

      雖然因為政治動蕩和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的原因,這些年阿根廷的人均GDP一直下滑,從2017年的1.4萬美元到2020年的8400美元。但這個數(shù)據(jù)依然排在世界50多名的位置,超過巴西,是印度的四倍多(2020年,印度人均GDP是1900美元)。

      賣手機,一看人口(市場,比如印度),二看消費水平(需求,比如歐洲),這兩者,阿根廷都具備。

      況且,阿根廷因為足球和梅西,一直具有相當?shù)膫鞑チ,這也是阿根廷得到關(guān)注,許多手機廠商進入這里的原因。

      只不過,這次小米把生產(chǎn)基地建設(shè)到阿根廷,尤其選在“世界的盡頭”火地島上,多少露出了小米的無奈。

      資料顯示,火地島的工業(yè)基礎(chǔ)相當薄弱,主要經(jīng)濟活動就是養(yǎng)羊,其次是伐木、捕魚和狩獵,僅有的工業(yè)就是開采石油和天然氣,一些供本地消費的小型煉油廠、肉類冷凍廠等。

      然而,阿根廷把這個世界的盡頭設(shè)為免稅區(qū),有意把這打造成制造業(yè)重地。為此,阿根廷實行強制政策,所有在阿根廷銷售的手機,必須在火地島工廠內(nèi)完成最后組裝。

      結(jié)果就是,國外的企業(yè)來當這個實驗田的播種者。

      曾有國內(nèi)的手機廠商從業(yè)者說,阿根廷生產(chǎn)運輸手機費用高昂,當?shù)氐目蛻舴浅H菀踪Y金鏈斷裂。這意味著,只有小米這樣資金優(yōu)渥的公司才敢進來。

      不過,如今小米一個最大的問題在于,逐漸分散的精力是否能支撐起它的海外市場。

      去年春季,雷軍提出10年要拿100億造車,現(xiàn)在計劃也越發(fā)膨脹起來,這幾天,雷軍覺得小米的低端標簽太過刺眼,然后發(fā)微博表示,未來5年要投入1000億搞研發(fā),進入高端市場。

      不管是造車還是高端之路,每一筆都是大投入,短期內(nèi)無法看到回報。此外,小米集團過去一年的股價一跌再跌,這幾天又在發(fā)行價徘徊,總市值只剩下4000多億港元。這讓人不由發(fā)問,小米賬上的錢還能支撐它的海外市場嗎?

      腳踵

      支撐小米如此膨脹計劃的是它在拉美市場不俗的表現(xiàn)。

      據(jù)Canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,截至2021年三季度,小米已經(jīng)成為拉美地區(qū)出貨量第三的手機品牌,市場份額11%,同比增速達到19%。

      要在拉美繼續(xù)開拓市場,阿根廷是避不開的一環(huán),而要在阿根廷建立市場,小米又繞不開友商們。

      從時間上看,中興通訊在2005年就在阿根廷設(shè)立了分公司,并選擇在火地島設(shè)置生產(chǎn)基地。華為更早,2001年進入阿根廷,2013年的時候,華為又把南美南地區(qū)總部遷到阿根廷,把這里視為開發(fā)重地。

      從體量上看,阿根廷手機市場的霸主一直是三星。2015年,僅三星一家就占據(jù)了阿根廷6成以上的市場份額。

      這些年,三星在拉美市場的份額在不斷下降,不過頂替上來的則是摩托羅拉。

      2014年,聯(lián)想以29億美元收購了摩托羅拉,然后就一直在拉美市場表現(xiàn)活躍。聯(lián)想的武器是供應(yīng)鏈能力。

      阿根廷市場并不開放,如上面提到的,要求所有廠商將零部件運到當?shù)亟M裝,這不僅是成本問題,還有供應(yīng)鏈能力問題。一系列苛刻的條件,讓蘋果直接放棄了阿根廷市場。

      不過對于聯(lián)想來說,這并不是什么大問題。“組裝廠”在科技界不好聽,但在供應(yīng)鏈這塊,又成了聯(lián)想在海外擴張的殺手锏。

      早在2011年,聯(lián)想就同當?shù)仄髽I(yè)Newsan合作,起步就投了1500萬美元建設(shè)生產(chǎn)基地,然后與代工工廠建立專屬工廠。正是基于聯(lián)想的供應(yīng)鏈能力,摩托羅拉成為繼三星后的拉美地區(qū)第二大品牌。

      供應(yīng)鏈能力,正是小米過去忽視的腳踵所在。

      2018年,小米就在印度開辦了三家手機工廠。雷總曾表示,在印度、印尼銷售的產(chǎn)品95%以上都在當?shù)刂圃。不過,一接近小米的人士透露,小米在印度的工廠,一直在虧損。

      海外市場,逃不開供應(yīng)鏈。作為發(fā)展中國家和第三世界國家來說,制造業(yè)能為當?shù)匕l(fā)展經(jīng)濟,帶動就業(yè),這是他們不可能退步的陣地。

      此外,就如上面提到的,小米崛起依靠的是線上,只不過這套打法在海外市場并不適用,巴西就是典型案例。

      這意味著,未來的海外手機市場,供應(yīng)鏈和線下是一道基礎(chǔ)題和必考題。而在這道題上,小米比不過vivo、OPPO,因為這些公司去哪里都是自建工廠。

      并且現(xiàn)在,拉美市場又迎來了榮耀。2021年12月,Canalys報告指出,榮耀計劃填補華為讓出的市場空間,以滿足拉美市場對安卓高端智能手機的需求。

      如今,小米戰(zhàn)線拉的很長,從手機到智能家居、汽車,這像是護城河,也像是決堤的前兆。從100億造車,到現(xiàn)在1000億手機高端計劃,還有不斷擴張的海外市場要面對的疑難雜癥,每一個目標都需要做時間的朋友,每一個朋友此時的手頭都很緊。

      相比如今頭部的智能手機品牌,OPPO、vivo、榮耀、蘋果、華為、三星,小米是唯一一家可以稱得上是真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)手機,并漂亮地存活下來的。

      雷總說,優(yōu)秀的公司賺利潤,偉大的公司贏人心。現(xiàn)在是小米向世界證明自己偉大的時候了。

      參考來源:

      1.觀察者網(wǎng):中阿領(lǐng)導人見面后,小米敲定在阿根廷生產(chǎn)手機

      2.南方網(wǎng):拉美智能手機市場的阿根廷樣本:廠商探尋本地化合作之路

      3.雨果網(wǎng):拉美市場分析白皮書——阿根廷

      4.志象網(wǎng):“水貨”小米重返巴西,未來國內(nèi)手機有望成為最受歡迎的品牌

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