智慧零售賽道是近年來熱度持續(xù)升溫的核心賽道,不同領域的頭部企業(yè)都在賽道上創(chuàng)新探索,力求找到一條符合品牌定位與市場需求的個性化路線。而在3C數(shù)碼智慧零售市場,來酷科技這個獨角獸企業(yè)無疑正在成為行業(yè)領頭羊。來酷科技自創(chuàng)立伊始便著重布局并建立起了一整套以消費者為核心的運營體系,從而達到了來酷產品的營銷一體化、商品一體化、體驗一體化、會員一體化,并在智慧零售新概念探索與驗證等領域積累了豐富的經驗。記者在采訪中發(fā)現(xiàn),特別是在疫情期間,來酷的個性化用戶體驗及優(yōu)質的門店服務體現(xiàn)在眾多細節(jié)中,也用硬核效果贏得了市場消費者的肯定。
在來酷重慶來福士店,顧客周女士曾選購了一臺Thinkpad x1 nano樣機。此后,周女士通過微信聯(lián)系該門店,表示新電腦無法連接打印機,由于重慶疫情逐漸嚴重,街道開始管控,無法前往打印店的周女士只能求助來酷門店。了解情況后,門店工作人員蔣元松了解到客戶公司就在附近,當即安排周女士首先來來到門店用店里打印機打印資料應急,隨后遠程協(xié)助客戶調整好打印機。如此貼心的服務,徹底贏得了周女士的信任。此后,對方更是敲定此前有采購意向的多套哈曼卡頓音響。在此期間,來酷門店始終保持專業(yè)貼心的服務,并充分考慮到了疫情期間用戶的種種不變,讓門店擁有了一位忠誠用戶。
同樣是疫情期間,來酷長春摩天活力城店應政府防控需求要在3月12日閉店,由于全市物流快遞中斷,眾多小區(qū)封閉,相關銷售工作面臨中斷。關鍵時刻,來酷地市經理于明洲召開緊急會議,提出一切以“用戶至上”,將能取出的貨由員工帶回家,居家辦公繼續(xù)服務。期間,他們更是冒著大雪,為一位封閉在校的學生送去了電腦,讓對方感受到了濃濃的暖意。 據了解,在長春疫情期間,來酷紅旗街門店的胡艷還和同事們整理出一套特殊的工作方案。他們通過朋友圈等社交平臺提前分享信息,保證疫情期間客戶收貨不受影響。通過和商場積極溝通對接,他們不僅主動了解顧客需求、推薦商品,更化身送貨員,克服種種困難保證及時送貨,并持續(xù)做好答疑解難和后續(xù)服務。
來酷的銷服一體,在疫情期間體現(xiàn)著團隊戰(zhàn)斗力。去年12月西安因為疫情封城,來酷高新萬達店及西安環(huán)球港門店將現(xiàn)有庫存盡可能帶回家,實現(xiàn)全員銷售。“西安戰(zhàn)隊”全員聯(lián)動,斗志昂揚,在封城第10天,門店就已銷售近30臺pc及若干選件。類似的案例還發(fā)生在來酷上海淞虹路大融城店這個新開業(yè)店鋪。疫情期間,在防疫封控政策下,該店店長郁忠鳳等員工堅持“每單必接”,物流快遞用不上,他們更是冒雨騎著電瓶車自送,單日最高峰接單曾高達15單。此后,隨著有員工也被隔離,兄弟門店緊急馳援,區(qū)域經理馬燕彬更是主動頂班,接力做好銷售服務。為了保證疫情期間的服務能力,來酷很多門店都守望相助,風雨同舟。3月15日,來酷蘇州某門店店長因為疫情要隔離,在向公司報備之后,來酷蘇州中心店店長朱明、蘇州新區(qū)龍湖店店長曾凡健、蘇州印象城店店長史欽云主動的伸出援手,在疫情期間輪流幫助看店,讓銷售一直沒有出現(xiàn)斷層,展現(xiàn)出了別樣的兄弟情深。
以消費者為核心的理念,更是展現(xiàn)在每一個細節(jié)中。疫情期間,來酷上海七寶萬科店雖然沒有營業(yè),但該店店長陳春文聯(lián)系平臺將門店的銷售、售后及OMO熱線改為個人手機號,線上從未停止接單。3月14日,他接到一個小新CC100充電器的新單。雖然客戶小區(qū)在重點隔離區(qū),但對方忙于工作十萬火急,少了充電器將影響工作后果不堪設想。關鍵時刻,陳春文在商場清場封閉前夕找到這款充電器,馬不停蹄開車將商品送到客戶手里,解了對方的燃眉之急,也讓客戶對來酷的口碑豎起大拇指。
在煙臺萬象匯店,疫情期間留店堅守的姜瑜為將商品送交客戶手中想盡了一切辦法。最終,她在交警的幫助下圓滿送貨到位,并讓客戶真正認同了來酷的人性化服務,接二連三促成后續(xù)成交單;在煙臺芝罘屯店,高嬋爽為了給一位大姐送去孩子急需的上網本,克服了跨區(qū)域送貨的難題;該店的胡明不厭其煩,幫助一位高三學生家長解決了電腦故障。甚至,在疫情期間,該門店還專門成立售后小分隊,把工程師和客戶邀約在統(tǒng)一群里遠程教給客戶使用方法,真正做到了疫情期間服務的無縫對接。
一個個案例,一個個故事,在來酷全國門店還有很多。深耕零售領域,堅持銷服一體的來酷始終與客戶站在一起,以用戶為中心,在智慧零售的賽道上向陽奔跑。疫情期間,來酷也沒有讓服務打折扣,依然以專業(yè)和暖心的服務細節(jié)贏得用戶的肯定,這也正是來酷核心競爭力的體現(xiàn)。
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