手機市場“新五強爭霸”，廠商們從這三方面“御寒”

　　2022 年的智能手機行業(yè)，整體形勢依然艱難。IDC 的報告顯示，2022 年第一季度，中國智能手機市場的出貨量僅 7420 萬臺，同比下降 14.1%。而早前，天風國際分析師郭明錤稱國內(nèi)不少手機廠商都在削減訂單量，國內(nèi)的安卓手機品牌在今年已削減 1.7 億部訂單，占 2022 年原出貨手機計劃數(shù)量的 20% 左右。

　　手機廠商們在喊著“共克時艱”時，智能手機市場格局已經(jīng)再次生變。去年，榮耀市場份額一度跌至 3%，隨后憑借榮耀 50 系列、榮耀 Magic3 系列、榮耀 60 系列等產(chǎn)品重回國內(nèi)前三。而根據(jù) Canalys 的最新報告，今年第一季度，榮耀以 1500 萬臺的出貨量和 205% 的增長率首次在國內(nèi)市場登頂;OPPO 和蘋果分列二三位;vivo 和小米列第四和第五 —— 新的“五強爭霸”格局初步成型。

　　線下渠道優(yōu)化

　　疫情沖擊線下銷售，是市場格局改變的原因之一。一直以來，線下渠道占據(jù)舉足輕重的地位，貢獻近七成銷量。但近兩年，全國各地不間斷的疫情和隨之而來的管理限制，為線下消費品市場蒙上了一層陰影。尤其是 2 月份開始爆發(fā)的奧密克戎變異株和主要城市的嚴格封鎖，給尚未從去年的疲軟狀態(tài)中恢復過來的手機經(jīng)銷商們一記重拳。河北的王青山，共運營著 61 家手機零售連鎖店。今年五一當天保定市屬于管控狀態(tài)，當天手機銷量大概同比下滑了 60%，預計整個 5 月份會有同比 20% 左右的下滑。成都的渠道商彭軍則透露，“五一假期同比去年下滑 30% 左右，今年一季度總體銷量同比下滑也較嚴重”。

　　面對線下消費業(yè)務的不確定性和持續(xù)干擾，廠商們紛紛將重心轉(zhuǎn)移到調(diào)整渠道布局上。OPPO 從 2020 年起著手關(guān)閉街邊小舊且偏遠的門店，僅在沿街保留核心商圈的核心位置。華為亦在收縮線下門店規(guī)模，截至今年 3 月 18 日，華為線下門店數(shù)量為 9394 家，較上月減少 209 家。

　　當然，也有在拓展線下渠道的。小米的線下店在 2021 年底，終于超過了萬家。而榮耀依托于擁有 30 余家渠道商、零售商股東的優(yōu)勢，線下渠道快速增長。截至去年底，榮耀線下零售體系的專區(qū)、專柜與授權(quán)體驗店加一起，已經(jīng)超過 3 萬家，線下銷售的占比也超過 70%。

　　產(chǎn)品力競爭

　　渠道是觸達和服務消費者的必經(jīng)之路，而想要實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，還要有過硬的產(chǎn)品。從線下渠道的反饋看，各品牌之間此消彼漲的份額差異較大。

　　佛山市南海區(qū)廣俊電訊有限公司總經(jīng)理梁志濱表示，“五一”期間佛山門店手機銷量在 1000 臺左右，相比去年同期下滑 30%，但榮耀手機同比增長了 300%。國產(chǎn)安卓品牌今年以來推出新品后，也在高端手機市場打破了蘋果“獨大”的局面。深圳經(jīng)銷商呂明透露，該公司分布在福田、羅湖、南山等區(qū)域的 60 家門店中，國產(chǎn)手機的增勢明顯。他表示，這次五一最熱銷產(chǎn)品是榮耀 Magic4 系列，其次是華為 P50 系列。綜合各品牌表現(xiàn)來看，盡管三星手機擁有安卓手機最高的利潤率，但國產(chǎn)手機的增勢更加明顯。榮耀手機全線產(chǎn)品增長超 300%，Magic4 銷量在高端機中占比高達六成。呂明坦言，榮耀這類有創(chuàng)新力、產(chǎn)品線全的品牌“更好賣”。在疫情封控和大盤見頂、用戶換機周期不斷延長的大背景下，經(jīng)銷商們已經(jīng)開始有側(cè)重地傾斜銷售資源給產(chǎn)品銷售表現(xiàn)更好的品牌，來謀求未來更確定性的收益。

　　折疊屏手機被廠商們認為是實現(xiàn)產(chǎn)品差異化、沖擊高端市場的關(guān)鍵賽道之一。在榮耀 CEO 趙明看來，今年折疊屏手機市場將增長 10 倍。目前，國內(nèi)市場“五強”除蘋果外，均推出了折疊屏手機。受限于產(chǎn)能等因素，華為 P50 Pocket、榮耀 Magic V 等暢銷折疊屏手機，仍處于供不應求狀態(tài)。

　　布局未來

　　越是困難的時候，越能體現(xiàn)長期價值的重要性。國產(chǎn)手機廠商們正著手長期核心競爭力的布局，深耕核心技術(shù)研發(fā)，以期實現(xiàn)市場突圍，特別是高端市場的突破。據(jù)了解，榮耀的人員規(guī)模已經(jīng)從轉(zhuǎn)型之初的 8000 人增長到 1.2 萬余人，但不變的是研發(fā)人員占比仍然保持在 50% 以上，擁有六個全球研發(fā)中心和超過 100 個創(chuàng)新實驗室。小米則宣布未來 5 年研發(fā)投入將超過 1000 億元，OPPO 宣稱 3 年投 500 億元砸向研發(fā)。

　　刺激用戶換機，需要的是切實的體驗提升。這意味著，各大玩家們的研發(fā)不應滿足于堆料，還應該在自研芯片、系統(tǒng)底層、新工藝、新材料等方面齊發(fā)力。在過去的一年，小米、vivo、OPPO 陸續(xù)亮出了首顆自研芯片大作，在自研 ISP、自研 NPU 的路上越走越遠。榮耀更愿意與現(xiàn)有 SoC 芯片廠商深度合作，盡可能地釋放一款芯片的全部能力。比如，針對中國復雜的 5G 組網(wǎng)環(huán)境，榮耀通過優(yōu)秀的底層優(yōu)化能力，對高通芯片的底層協(xié)議和邏輯進行調(diào)校，將獨家的 LINK Turbo X 在驍龍平臺落地，實現(xiàn)四網(wǎng)協(xié)同的超低時延網(wǎng)絡切換。

　　中國是全球最大的消費電子市場，也是手機行業(yè)競爭的高地。過去 20 年，中國市場的手機品牌如走馬燈般不斷變化。疫情當下，只有聚焦科技創(chuàng)新、產(chǎn)品體驗，才具有可持續(xù)性。接下來，中國手機市場還將如何變化，讓我們拭目以待!