手機(jī)市場(chǎng)，在等待一個(gè)好消息

　　01

　　已經(jīng)許久沒(méi)有聽(tīng)到來(lái)自手機(jī)市場(chǎng)的利好了。

　　福建寧德，持續(xù)一周多的陰雨終于在今天轉(zhuǎn)晴了，鄧文林的店鋪生意總算好了一點(diǎn)，前一段時(shí)間是疫情，現(xiàn)在是雨季，嚴(yán)重影響了門(mén)店的客流量。

　　江浙滬包郵區(qū)的情況，比其他地方都更為糟糕，原因大家都懂，要么是物流不通，要么是人員不通。陳晨在4月份的銷(xiāo)量同比下滑了20%。

　　東北的華哥唯一慶幸的是，他的店鋪大部分開(kāi)在了運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳，盡管一個(gè)月沒(méi)開(kāi)門(mén)，但他不用受房租困擾，因?yàn)閲?guó)企對(duì)房租有減免政策。江蘇的陳晨就沒(méi)那么幸運(yùn)了，他也跟房東提了減租的事，但得到的回答是：不可能，絕對(duì)不可能。

　　信通院的數(shù)據(jù)一個(gè)月比一個(gè)月嚇人。2022年1月，同比下降了17.7%，2月同比下降了31.7%，3月同比下降了40.5%。事實(shí)上，自2019年以來(lái)，國(guó)內(nèi)手機(jī)的大盤(pán)銷(xiāo)量就一直在走下坡路。

　　5月13日的財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)上，中芯國(guó)際CEO趙海軍說(shuō)，2022年全球智能手機(jī)銷(xiāo)量至少要減少2億部，而且受影響的大部分將是中國(guó)品牌。

　　在他說(shuō)出這些情況之前，手機(jī)廠(chǎng)早已向上游的供應(yīng)鏈大幅砍單。這也影響到了中芯國(guó)際的收入。因?yàn)檫@家芯片代工廠(chǎng)的收入很大部分由手機(jī)廠(chǎng)商貢獻(xiàn)。

　　遠(yuǎn)在東歐的那場(chǎng)國(guó)際沖突，也在影響國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商的生意。國(guó)際市場(chǎng)在OV和小米占得份額越來(lái)越大，小米、realme和榮耀都是俄羅斯Top5的品牌。但一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)讓這些都變得非常微妙，很多廠(chǎng)商都退出或者減少了在當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)。

　　經(jīng)銷(xiāo)商變得越來(lái)越謹(jǐn)慎。手機(jī)廠(chǎng)家分下來(lái)的貨，很多經(jīng)銷(xiāo)商選擇拒單。“我不跟你扯別的，我要能活下來(lái)。”山西經(jīng)銷(xiāo)商彭峰說(shuō)。

　　彭峰發(fā)現(xiàn)，自己的錢(qián)最終都變成了倉(cāng)庫(kù)里的貨，現(xiàn)金流壓力非常大。但現(xiàn)在，他們更看重的是現(xiàn)金流。寧愿少賣(mài)貨或者不賣(mài)貨，也要把現(xiàn)金放在自己賬上。

　　市場(chǎng)在萎縮，人員勢(shì)必會(huì)優(yōu)化。只不過(guò)，大家說(shuō)得都很藝術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)公司叫“畢業(yè)”，手機(jī)廠(chǎng)商叫崗位合并。以前主流品牌在每個(gè)地市都會(huì)有一個(gè)辦事處，現(xiàn)在兩三個(gè)地市合并到一起，以減少人員的開(kāi)支。

　　騰訊收購(gòu)黑鯊手機(jī)的事也黃了，也不知道是監(jiān)管不同意，還是雙方?jīng)]談攏。就現(xiàn)在的市場(chǎng)格局來(lái)看，賣(mài)身對(duì)于小眾品牌或許是最好歸宿了。在它之前，美圖沒(méi)了，錘子沒(méi)了，魅族據(jù)說(shuō)也要賣(mài)給吉利了。留下的，要么是寡頭，要么是寡頭的子孫。

　　02

　　在數(shù)智前線(xiàn)拿到的一份包郵區(qū)省份的數(shù)據(jù)里，蘋(píng)果在4月份的銷(xiāo)量占比高達(dá)24%，緊隨其后的五個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌每家分到了百分之十幾的份額。各地的從業(yè)者都在反饋，盡管大家年年在唱衰蘋(píng)果，但并沒(méi)有影響蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售。

　　這時(shí)常讓人感慨，蘋(píng)果在春季并沒(méi)有手機(jī)新品，除了一個(gè)雞肋的低端機(jī)iPhone SE和一個(gè)A股綠的iPhone13。但即便這樣，蘋(píng)果還能悶聲發(fā)財(cái)。大家嘴上喊著支持國(guó)貨，身體卻很誠(chéng)實(shí)。

　　不得不讓人羨慕，高端的產(chǎn)品和品牌就是有如此的魔力。這些年，OV和小米榮耀，無(wú)一例外都喊出了高端化的口號(hào)，這是市場(chǎng)發(fā)展到這個(gè)階段的必然。價(jià)格確實(shí)是提上去了，五六千甚至上萬(wàn)元的機(jī)型遍地都是。但一次性把價(jià)格拉到如此高的水平，不僅考驗(yàn)產(chǎn)品力，更考驗(yàn)品牌支撐力。如何打破用戶(hù)對(duì)品牌的固有認(rèn)知，才是難點(diǎn)所在。

　　而從各地反饋的數(shù)據(jù)來(lái)看，最暢銷(xiāo)的機(jī)型依然集中在2000元到3000元。再往上，每走一步，腳步就沉重一些。當(dāng)年，華為空出的高端份額，本以為喂到了國(guó)產(chǎn)品牌嘴邊，結(jié)果都被蘋(píng)果這個(gè)海王一把奪走了，啃得連渣都不剩。

　　要說(shuō)國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商不努力也不客觀，大家都推折疊屏，都在積極尋求為數(shù)不多的亮點(diǎn)突破，研發(fā)的投入越來(lái)越大，OPPO把冠名綜藝的錢(qián)都砍了，用來(lái)搞芯片。只不過(guò)，在一個(gè)飽和市場(chǎng)里，要想突破消費(fèi)者根深蒂固的認(rèn)知，變得越來(lái)越難。

　　但一個(gè)好消息是，無(wú)論是榮耀小米，還是OV，盡管高端形象還沒(méi)有站住，但如果縱向跟自己對(duì)比，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)比前幾年好了很多，開(kāi)始有消費(fèi)者愿意嘗試和買(mǎi)單。這是一個(gè)難得的開(kāi)始，努力總是能帶來(lái)回報(bào)。

　　不得不說(shuō)，華為手機(jī)逆襲高端的故事，讓人津津樂(lè)道，但背后不僅有智能手機(jī)還在紅利期的天時(shí)，也有自身在技術(shù)戰(zhàn)略上努力的地利和人和。反觀當(dāng)下，很多因素都不具備了，而這條路卻不得不走。

　　不過(guò)，東北的華哥發(fā)現(xiàn)，盡管手機(jī)大盤(pán)在下滑，但折疊手機(jī)在當(dāng)?shù)鼗�本處于脫銷(xiāo)狀態(tài)。要不是廠(chǎng)商刻意控制出貨量，會(huì)有更多的銷(xiāo)量。

　　豪爽的北方人民沒(méi)有南方人的精明，他們更信奉“只買(mǎi)貴的，不買(mǎi)對(duì)的”。“你可以少吃?xún)煽陲�，但面上的東西不能差。”華哥說(shuō)，東北老鐵愛(ài)面子，再加上送禮需求，支撐了很大一個(gè)市場(chǎng)。他在當(dāng)?shù)刈隽?0多年的手機(jī)生意，早已深諳此道。從當(dāng)年的三星，到后來(lái)的蘋(píng)果，再到現(xiàn)在的折疊屏。消費(fèi)者的口袋深淺不好說(shuō)，但面上的東西一定不能輸。

　　廠(chǎng)商們或許應(yīng)該意識(shí)到，拿下了北方市場(chǎng)才能撕開(kāi)高端品牌的口子。

　　03

　　和所有行業(yè)一樣，手機(jī)市場(chǎng)也在等待一個(gè)報(bào)復(fù)性消費(fèi)。

　　全村人的希望被寄托在了618和暑期。這是手機(jī)行業(yè)歷年的消費(fèi)旺季，618服務(wù)線(xiàn)上，暑期服務(wù)線(xiàn)下，聽(tīng)起來(lái)是那么完美。

　　每年的6月高考后，會(huì)迎來(lái)一波手機(jī)消費(fèi)潮。沒(méi)考好的要買(mǎi)，考得好的更要買(mǎi)，有條件的要買(mǎi)，沒(méi)條件的創(chuàng)造條件也要買(mǎi)�，F(xiàn)在的中小學(xué)普遍都不允許學(xué)生帶手機(jī)進(jìn)校園，壓制了很大一部分需求。而高考會(huì)是個(gè)分水嶺。

　　一個(gè)好消息是，今年高考人數(shù)將會(huì)創(chuàng)下新高。像已經(jīng)公布數(shù)據(jù)的湖南增加了7.6萬(wàn)人，河北增加了11萬(wàn)人，四川也漲了7.2萬(wàn)人。別人看到的都是千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，而手機(jī)廠(chǎng)商看到的都是嘩啦啦的出貨量。

　　手機(jī)廠(chǎng)商已經(jīng)在摩拳擦掌，新機(jī)發(fā)布的頻率明顯在加快。光四月份，vivo就發(fā)布了6款機(jī)型，OPPO、一加、榮耀和小米各發(fā)了一款。而6月之前，這些廠(chǎng)商的發(fā)布節(jié)奏依然會(huì)加快，廠(chǎng)商們希望以此來(lái)刺激消費(fèi)。

　　只不過(guò)，并不是所有人都看好即將到來(lái)的報(bào)復(fù)性消費(fèi)。鄧文林在剛剛過(guò)去的五一發(fā)現(xiàn)，熱鬧只持續(xù)了一天，此后很快就回歸正常。因?yàn)楫?dāng)?shù)睾芏嗳嗽谕獾貏?wù)工，往年五一是返鄉(xiāng)潮，但今年回不來(lái)，基本還是靠住在當(dāng)?shù)厝讼�費(fèi)。

　　五一沒(méi)來(lái)的報(bào)復(fù)性消費(fèi)，暑期能不能來(lái)，誰(shuí)也不敢打包票，行業(yè)的規(guī)律也要考慮病毒的演變和歷史的進(jìn)程。但更讓人擔(dān)憂(yōu)的是，消費(fèi)者口袋里的錢(qián)少了，有些消費(fèi)，失去了就永遠(yuǎn)失去了。

　　然而，在我們即將對(duì)手機(jī)行業(yè)的未來(lái)憂(yōu)心忡忡時(shí)，一位手機(jī)大廠(chǎng)的朋友給我們發(fā)了一張圖，上面畫(huà)著一張振奮人心的大餅：不能以手機(jī)來(lái)看待手機(jī)業(yè)，手機(jī)業(yè)是通往全面智能時(shí)代的唯一道路。

　　(文中經(jīng)銷(xiāo)商均為化名)

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