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    鏖戰(zhàn)618:商用筆記本兩大陣營(yíng)誰主沉。

    2022年06月20日 11:23:32   來源:文/在前線

      618,已成PC行業(yè)的晴雨表。京東電腦數(shù)碼巔峰日競(jìng)速排行榜,ThinkBook高居第一,再次顯現(xiàn)在商用筆記本市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

      今年的618電商節(jié),我們看到不一樣的色彩。在混合辦公大勢(shì)的驅(qū)動(dòng)下,商用筆記本市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁,而風(fēng)云變幻之中的一些現(xiàn)象則耐人尋味。一些新晉品牌,加入到商用筆記本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,這種跨界舉措在商用領(lǐng)域開辟了新的打法和風(fēng)潮。

      誠(chéng)然,多品牌的加入使得市場(chǎng)變得更加豐富多彩,用戶也有了更多選擇。但需要我們冷靜看待的是,新晉勢(shì)力想要在商用市場(chǎng)套用消費(fèi)市場(chǎng)的打法,比如聚焦聲量等來實(shí)現(xiàn)銷量上的彎道超車,這并不容易,甚至還會(huì)迷失自我。

      618期間,諸多品牌、產(chǎn)品齊聚一堂,共同接受市場(chǎng)和用戶的甄選和大考,這之中,我們不能忽視老牌傳統(tǒng)廠商的舉措。聯(lián)想ThinkBook的打法就十分值得研究,而且在此次618中優(yōu)勢(shì)盡顯:既有老牌廠商的沉穩(wěn),又有新銳勢(shì)力的果敢,更有產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)上打造的極致體驗(yàn),系列因素匯聚一起,讓聯(lián)想ThinkBook在618期間打了一個(gè)漂亮仗。

      混合辦公壓境:冷熱相遇的商用筆記本市場(chǎng)

      疫情之后,全球PC市場(chǎng)出現(xiàn)新的趨勢(shì),混合辦公大熱,商用筆記本市場(chǎng)也呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

      IDC前不久發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2022年第一季度全球PC下滑5.1%。IDC方面還指出,2022年第一季度全球PC銷量超過8000萬臺(tái),這是連續(xù)第七個(gè)季度超過這個(gè)數(shù)量級(jí),是2012年以來沒有過的。

      與此同時(shí),IDC方面表示,教育和消費(fèi)市場(chǎng)有一些放緩,但是所有指標(biāo)都顯示商用PC的需求依然非常強(qiáng)勁。

      而Gartner預(yù)測(cè)指出,到2024年,全球32%的員工將是遠(yuǎn)程工作人員。尤其是,疫情進(jìn)一步推動(dòng)了混合辦公的流行。

      IDC中國(guó)市場(chǎng)分析師許悅認(rèn)為,疫情反復(fù)導(dǎo)致的居家辦公加速了混合辦公場(chǎng)景的形成。為滿足混合辦公的需求,提升辦公效率,終端設(shè)備也變得多元、碎片化。而“618”電商大促無疑會(huì)加速推進(jìn)終端設(shè)備的銷量,使混合辦公的場(chǎng)景越來越完善。

      這樣的背景下,大廠和新晉勢(shì)力紛紛加大在商用PC尤其是商用筆記本市場(chǎng)的布局。

      但是,商用筆記本市場(chǎng)是一個(gè)需要深耕細(xì)作的領(lǐng)域,為了趕上這波風(fēng)口并快速搏出位,不少新晉勢(shì)力選擇了一些新奇的打法和招式,比如發(fā)布會(huì)時(shí)間的選擇就很有設(shè)計(jì)感,多家品牌在同一天發(fā)布新品,這樣的動(dòng)作無疑為商用市場(chǎng)增添了熱度。但拂去這些市場(chǎng)喧囂,從更加實(shí)際的電商數(shù)據(jù)和市場(chǎng)表現(xiàn)來看,則呈現(xiàn)出的是相對(duì)冷清的結(jié)果。

      如今電腦產(chǎn)品琳瑯滿目,用戶很容易挑花眼,即便是在618期間,也可能會(huì)選到不是真正符合自己需求的產(chǎn)品。618期間,京東筆記本銷量排行的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,實(shí)時(shí)變化的榜單成為品牌實(shí)力的體現(xiàn),也是用戶購機(jī)選擇的重要參考。從6月18日當(dāng)天的京東電腦數(shù)碼競(jìng)速榜可以看出,ThinkBook P系列在高性能輕薄本中遙遙領(lǐng)先。

      當(dāng)然,從京東618筆記本銷量的多個(gè)榜單中,也可以看到新晉勢(shì)力的些許身影,但是放眼整個(gè)市場(chǎng)而言,這些品牌并未真正地進(jìn)入到商用筆記本的核心領(lǐng)地。

      境遇不同的背后:綜合實(shí)力方能獲得用戶真愛

      看到這樣的現(xiàn)象,我們不免要思考這樣一個(gè)問題:為何在消費(fèi)市場(chǎng)還能獲得一些用戶青睞的新晉勢(shì)力,卻遲遲打不開商用筆記本市場(chǎng)的大門呢?

      我們想說的是,商用筆記本與消費(fèi)筆記本差異不大,但事實(shí)上則是廠商之間綜合實(shí)力的比拼。背后的原因,其實(shí)也很容易探究,還是對(duì)用戶需求的洞察不夠深入和到位。梳理聯(lián)想ThinkBook的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),可以給商用筆記本產(chǎn)業(yè)帶來一些有益的啟迪。

      首先,品牌基因決定了一個(gè)品牌的定位和市場(chǎng)表現(xiàn)。這解決了從哪里來到哪里去的問題,這個(gè)至關(guān)重要,商用品牌不管是在產(chǎn)品還是在價(jià)值主張上,都要與用戶同頻、共振。

      有著Think精神傳承的、定位新青年創(chuàng)造本的ThinkBook,基因決定了其產(chǎn)品定位、價(jià)值主張和品牌價(jià)值,更契合商用用戶的思想與需求。反觀之,一些新晉品牌,這方面的素養(yǎng)和積累十分欠缺,只是突出性價(jià)比或者表面的特性,更遑論與用戶的業(yè)務(wù)有深層次融合。

      其次,是對(duì)用戶需求的洞察和理解。新晉勢(shì)力的產(chǎn)品語言突出極簡(jiǎn)、生態(tài)、性價(jià)比等特點(diǎn),但很多時(shí)候這些并不能直擊商用用戶的核心需求。

      在這方面,聯(lián)想ThinkBook對(duì)用戶真正需求的洞察要比新晉勢(shì)力要更完善、全面。比如ThinkBook系列筆記本堅(jiān)持了傳統(tǒng)上對(duì)高安全、高可靠、長(zhǎng)續(xù)航等核心點(diǎn)的訴求,同時(shí)針對(duì)用戶開發(fā)更輕薄、更時(shí)尚、更高性能、更高性價(jià)比等新一級(jí)需求的產(chǎn)品,想的比同行更多,給用戶的比同行更多,冷靜看待市場(chǎng)趨勢(shì),而不是盲目跟風(fēng)。

      再有,商用筆記本并非是單獨(dú)一個(gè)產(chǎn)品的理念,而是要設(shè)身處地地把它作為混合辦公場(chǎng)景中的核心環(huán)節(jié)來考慮。不可否認(rèn),新晉勢(shì)力帶來的互聯(lián)互通、多屏協(xié)同讓用戶工作多了一些便利,但究其根本,這些還是偏向于消費(fèi)特性。聯(lián)想的一些技術(shù)則是針對(duì)商用場(chǎng)景的全新探索,而且是完全開放的體系,不像一些廠商只在自己的生態(tài)中玩,給了用戶某些便利卻又在某些地方設(shè)立了障礙。

      更加重要的是,商用筆記本本質(zhì)上還是屬于B端市場(chǎng),不僅需要品牌、產(chǎn)品、應(yīng)用具有商用特質(zhì),服務(wù)也必須匹配商務(wù)用戶的需求。聯(lián)想在商用市場(chǎng)耕耘30多年,從細(xì)分化的產(chǎn)品定位,到不同場(chǎng)景需求下的產(chǎn)品力打造,再到產(chǎn)品方案+服務(wù)方案的全套生態(tài)解決方案布局,這些都能體現(xiàn)出聯(lián)想對(duì)商用市場(chǎng)以及商用用戶需求的深刻洞察和理解,這方面的優(yōu)勢(shì)也不是新晉勢(shì)力短時(shí)間能跟上和學(xué)會(huì)的。

      堅(jiān)守與突破:聯(lián)想等傳統(tǒng)大廠正擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)

      與消費(fèi)用戶不同,商用用戶對(duì)自己的需求認(rèn)知清晰,對(duì)未來的洞察也十分敏銳、清晰,這可能是新晉勢(shì)力無法理解或者無法在短期內(nèi)理解的,畢竟用戶需要的是生產(chǎn)力工具,因而想借用消費(fèi)市場(chǎng)的慣常玩法,很難打動(dòng)商用用戶。

      其實(shí),用戶需求時(shí)刻在發(fā)生變化,重要的是如何去把握這些動(dòng)態(tài),以用戶的思維方式,助力他們實(shí)現(xiàn)突破。從此次618期間ThinkBook在商用筆記本市場(chǎng)的表現(xiàn),能很清晰地看出聯(lián)想對(duì)商用用戶需求的洞察,也再一次讓人們看到聯(lián)想作為全球PC市場(chǎng)第一名的底蘊(yùn)與實(shí)力。

      這自然也是聯(lián)想在商用領(lǐng)域常年深耕的結(jié)果,目前聯(lián)想在中國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)的份額為30%,排名第一。這樣用時(shí)間去打磨,用一代又一代產(chǎn)品積累下來的優(yōu)勢(shì),使得聯(lián)想ThinkBook獲得了更多商用用戶的青睞。

      當(dāng)然,我們不能忽視新晉勢(shì)力為市場(chǎng)帶來的新鮮感,以及他們迅猛的發(fā)展勢(shì)頭,尤其是他們推出來的一系列炫目的產(chǎn)品,給市場(chǎng)帶來的有益促進(jìn)和影響。聯(lián)想作為PC市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,拒絕躺平,而是不斷蛻變與創(chuàng)新,ThinkBook就是個(gè)好例子,此次618榜單上遙遙領(lǐng)先,可以看作是用戶和市場(chǎng)對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)可。

      外界也總有聲音說,PC已死,傳統(tǒng)PC廠商已經(jīng)過時(shí),甚至有觀點(diǎn)認(rèn)為大廠馬上會(huì)被新晉勢(shì)力超越。而事實(shí)卻是,新晉勢(shì)力那些在消費(fèi)市場(chǎng)火爆的產(chǎn)品和營(yíng)銷手法,對(duì)商用用戶可能并不見效,無法真正獲得他們的喜愛,也就無法真正實(shí)現(xiàn)商用市場(chǎng)的成功。

      作為全球PC市場(chǎng)的老大,聯(lián)想在商用市場(chǎng)的表現(xiàn)和成績(jī),得益于多年來的努力,也得益于精準(zhǔn)的商用用戶品牌理念,以及對(duì)客戶需求、市場(chǎng)趨勢(shì)的全方位洞察與把握。

      堅(jiān)守對(duì)商用市場(chǎng)技術(shù)創(chuàng)新,對(duì)商用用戶的服務(wù)品質(zhì),不斷打破自我天花板和壁壘的創(chuàng)新,這是商用筆記本品牌的本分和入場(chǎng)券。但是這一切說易行難,唯有以用戶為中心踏踏實(shí)實(shí)地去做。也正是如此,讓聯(lián)想可以不斷推出讓用戶青睞和尖叫的產(chǎn)品,同時(shí)也不斷擴(kuò)大與其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

      文章內(nèi)容僅供閱讀,不構(gòu)成投資建議,請(qǐng)謹(jǐn)慎對(duì)待。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。

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