從低頻消費(fèi)到高復(fù)購只因這三招！紅酒企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)業(yè)財融合？

　　葡萄酒在國內(nèi)市場普遍被視為輕奢品,更多被用于社交、商務(wù)場景,這讓企業(yè)團(tuán)購一度成為不少經(jīng)銷商的主流渠道,但如今,疫情以及隨之而來的封控導(dǎo)致飲用場景消失,必然讓不少酒商感到痛苦。

　　根據(jù)近期紅酒行業(yè)披露的數(shù)據(jù)顯示,1-5月葡萄酒進(jìn)口額同比下滑13.7%的數(shù)據(jù),以及5月單月的進(jìn)口額正向增加,從側(cè)面仍然能夠看出當(dāng)下整個國內(nèi)葡萄酒市場仍處于緩慢恢復(fù)階段。

　　青島樂品佰馥商貿(mào)有限公司是一家法國精品酒進(jìn)口公司,在全國有500多家下級分銷商,同時也有一些自己經(jīng)營的老客戶,全公司共有7個員工,包括3個銷售人員。隨著紅酒市場競爭日益激烈,公司暴露出許多經(jīng)營問題。

　　比如同一款酒,年份不同價格就不同,業(yè)務(wù)員經(jīng)常記錯價格,導(dǎo)致進(jìn)價高的酒以低價銷售,給公司造成損失。業(yè)務(wù)員手寫的單據(jù)字體潦草,拍照后讓同事開單卻容易發(fā)錯貨,影響客戶滿意度。有新品、促銷活動時,無法及時準(zhǔn)確傳達(dá)給分銷商,導(dǎo)致分銷商錯過促銷政策,造成損失。酒全部是進(jìn)口,財務(wù)工作很復(fù)雜,除了日常的賬務(wù)還涉及到清關(guān)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)等事項,財務(wù)人員核算成本耗時耗力,也經(jīng)常出錯。

　　對于財務(wù)上的問題,樂品佰馥的財務(wù)主管感到非常頭疼,“財務(wù)和業(yè)務(wù)是脫節(jié)的,各有各的帳,還總對不上。業(yè)務(wù)覺得財務(wù)流程多,審批慢,不懂業(yè)務(wù);財務(wù)覺得業(yè)務(wù)不按規(guī)章制度辦事,上報的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確,導(dǎo)致財務(wù)報表不及時,企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)不能快速提供給老板做決策。這樣一來老板也不滿意,認(rèn)為財務(wù)創(chuàng)造的價值低,無法給出準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和建議。”

　　面對這樣的狀態(tài),樂品佰馥決定通過暢捷通好業(yè)財改善財務(wù)、業(yè)務(wù)脫節(jié)的難題。

　　產(chǎn)品情況實(shí)時知曉

　　使用暢捷通好業(yè)財后,樂品佰馥的業(yè)務(wù)員可以通過手機(jī)端快速查詢商品價格、庫存量,實(shí)時下單,系統(tǒng)實(shí)時通知銷管審核、庫管發(fā)貨,高效處理客戶訂單,公司整體銷貨效率提高了60%,客戶滿意度也大大提升。

　　通過線上微商城做營銷推廣活動

　　樂品佰馥通過好業(yè)財建立了自有微店鋪,一旦有產(chǎn)品促銷相關(guān)的活動,業(yè)務(wù)員就能通過分享商品、促銷活動,引導(dǎo)分銷商進(jìn)入小程序旺鋪?zhàn)灾鞑榭丛斍?隨時下單,增加了分銷商及客戶粘度。

　　財務(wù)和業(yè)務(wù)不再分離

　　對于樂品佰馥財務(wù)主管感到頭疼的問題,暢捷通好業(yè)財提供財務(wù)管理流程,日記賬、工資表、業(yè)務(wù)單據(jù)智能匹配對應(yīng)科目,一鍵生成憑證。到月底匯總的時候,財務(wù)能運(yùn)用好業(yè)財?shù)?ldquo;一鍵結(jié)轉(zhuǎn)”功能,平臺自動檢查憑證號是否有遺漏,自動核算資產(chǎn)負(fù)債表是否平衡。此外,好業(yè)財還能根據(jù)公司當(dāng)月的利潤,提醒財務(wù)人員,嚴(yán)控經(jīng)營風(fēng)險。

　　財務(wù)主管在運(yùn)用好業(yè)財后表示,“好業(yè)財?shù)闹悄軕{證中心可以針對業(yè)務(wù)提交的單據(jù),包括收款單、費(fèi)用支出單、付款單、進(jìn)貨單、銷貨單等,自動一鍵生成憑證,此外費(fèi)用分?jǐn)倖文芸焖偬幚砬尻P(guān)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用,月底還能匯總這些憑證生成報表,會非常詳細(xì)地列出利潤率,并且非常準(zhǔn)確,可以說真正把財務(wù)人員從重復(fù)勞動中解放出來了!在公司也得到了老板的充分認(rèn)可!”

　　樂品佰馥的老板表示,“使用好業(yè)財后,我們做了一個數(shù)據(jù)統(tǒng)計,發(fā)現(xiàn)公司整體銷貨效率提高了60%,財務(wù)核算成本速度提高了80%,老客戶回購率增長30%!”作為創(chuàng)新企業(yè)數(shù)智經(jīng)營平臺,好業(yè)財為企業(yè)精細(xì)化高效管理提供全面輔助,幫助企業(yè)消除信息壁壘,通過對數(shù)據(jù)的智能分析,控制業(yè)務(wù)風(fēng)險,優(yōu)化經(jīng)營決策制定,實(shí)現(xiàn)全面業(yè)財融合,助力企業(yè)提升經(jīng)營管理效率。

　　暢捷通信息技術(shù)股份有限公司

　　暢捷通信息技術(shù)股份有限公司(股份代碼:1588.HK)是用友旗下成員企業(yè)。作為中國領(lǐng)先的小微企業(yè)財稅及業(yè)務(wù)云服務(wù)提供商,公司秉承“用創(chuàng)想與技術(shù)推動小微企業(yè)發(fā)展/進(jìn)步”的使命,以員工快樂工作,成就事業(yè),分享成功的平臺為愿景,致力于為小微企業(yè)提供社交化、個性化、服務(wù)化、小量化的生意管理支持。