小米CEO雷軍2022年度演講全文：穿越人生低谷的感悟

　　昨日晚間，小米創(chuàng)辦人、董事長(zhǎng)兼 CEO 雷軍舉行了第三場(chǎng)年度演講，用了大約 3 個(gè)小時(shí)，分享了在他創(chuàng)辦小米之前，人生中多次經(jīng)歷的挫折與迷茫，以及穿越低谷過(guò)程中的一些感悟。

　　雷軍表示，2010 年，他創(chuàng)辦了小米公司。“這 12 年里，同樣經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的困難，今天，12 周歲的小米，依然會(huì)和大家一起，始終保持對(duì)這個(gè)世界的熱愛(ài)。人生很長(zhǎng)，無(wú)論如何，讓我們保持信念，永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生。”

　　以下為雷軍本次公開(kāi)演講全文：

　　大家好，今天是我第三次年度演講。

　　這三年來(lái)，全球發(fā)生了巨大的變化，已經(jīng)深刻地影響了我們每個(gè)人的生活和工作。

　　如何面對(duì)這些連續(xù)不斷的巨大變化，不少人感到迷茫，甚至非常焦慮。

　　今天的演講，我們就不聊小米，聊點(diǎn)不一樣的話題：我是如何穿越人生低谷，又從中獲得了哪些重要的感悟。

　　這次我聊三個(gè)故事，第一個(gè)故事就是，我在非常年輕的時(shí)候就遭遇了“產(chǎn)品失敗、業(yè)務(wù)崩盤(pán)、公司差點(diǎn)關(guān)門(mén)”的困境。

　　故事要從三十年前說(shuō)起。

　　DOS 時(shí)代 WPS 非常流行，幾乎裝在中國(guó)每臺(tái)電腦上，金山如日中天。

　　同時(shí)也有很大的隱憂，微軟已經(jīng)帶著 Windows 和 Office 進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。我們要盡快研發(fā)出新的辦公軟件，才有機(jī)會(huì)正面和微軟 Office 抗衡。

　　初生牛犢不怕虎，我們也沒(méi)有細(xì)想，直接開(kāi)干，還給項(xiàng)目取了一個(gè)氣勢(shì)磅礴的名字，叫“盤(pán)古”，我們希望盤(pán)古在 Windows 平臺(tái)上開(kāi)天辟地，能把 WPS 輝煌推到一個(gè)新的高度。

　　一個(gè)國(guó)內(nèi)小公司，要抗衡微軟，這個(gè)難度真的不是一般的大。為了這個(gè)宏偉的夢(mèng)想，我們壓上了幾乎全部的家底，抽調(diào)了幾乎所有的程序員，沒(méi)日沒(méi)夜，干了整整三年。到了 1995 年 4 月，盤(pán)古終于發(fā)布了。

　　閉關(guān) 3 年，只等大成的這一天，我們連慶功宴都提前精心準(zhǔn)備好了。

　　01 生死關(guān)頭

　　1.1  盤(pán)古受挫

　　但誰(shuí)也沒(méi)有想到，銷(xiāo)量極為慘淡，不及預(yù)期的十分之一。

　　我的心態(tài)直接崩了，同事們的心情也從云端直接跌落到了谷底。

　　沒(méi)有辦法，我拼命給大家打雞血，鼓勵(lì)大家繼續(xù)奮斗，就這樣，我們堅(jiān)持到 1995 年底 1996 年初，盤(pán)古依然沒(méi)有任何起色。

　　更大的麻煩是，WPS 也賣(mài)不動(dòng)了，收入銳減。

　　公司到了生死存亡的關(guān)頭。

　　那年我 26 歲，擔(dān)任北京金山的總經(jīng)理，第一次面對(duì)這樣的困局，有點(diǎn)束手無(wú)策。

　　每到發(fā)工資的那天，都是我最難熬的時(shí)候。我記得，最慘的時(shí)候，賬上只有十幾萬(wàn)，眼看著下個(gè)月就發(fā)不出工資。

　　同事們也都很絕望，不少人離開(kāi)了，辦公室開(kāi)始有點(diǎn)空空蕩蕩的。那個(gè)時(shí)候我經(jīng)常徹夜睡不著。我還記得，好多個(gè)晚上，我獨(dú)自坐在沙發(fā)上，靜靜的看著窗外，眼睜睜地看著對(duì)面樓里的燈一盞一盞熄滅，再看著天色一點(diǎn)一點(diǎn)亮起來(lái)。這種痛苦，只有經(jīng)歷過(guò)的人，才真的明白。

　　1.2 站店的故事

　　金山這樣的金字招牌，盤(pán)古這么好的產(chǎn)品，怎么可能賣(mài)不動(dòng)呢?

　　我有點(diǎn)想不通，下定決心要“一桿子捅到底”，到第一線去把問(wèn)題搞清楚。

　　我決定親自去站店賣(mài)貨。站店賣(mài)貨，剛開(kāi)始我信心十足。我特意選了當(dāng)時(shí)中關(guān)村最大的一家軟件店。雖然沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，但產(chǎn)品是我們自己做的，我相信我自己肯定沒(méi)問(wèn)題，一定可以搞定。

　　每個(gè)客戶進(jìn)店，我像見(jiàn)到親人一樣，直接迎上去，熱情接待，細(xì)心講解。有時(shí)候，一個(gè)客戶，我能滔滔不絕的講上半個(gè)小時(shí)。一遍又一遍，一整天講了八個(gè)小時(shí)，講得口干舌燥，也累得暈頭轉(zhuǎn)向。當(dāng)晚回家，連飯都不想吃，直接躺在床上就睡著了。

　　我是一個(gè)程序員，每天都坐在電腦前寫(xiě)程序。第一次站店，就站了八個(gè)小時(shí)。辛苦的程度，大家想想就可以理解了。

　　如此辛苦的一天，業(yè)績(jī)?nèi)绾文?

　　真的不好意思說(shuō)，我一套都沒(méi)有賣(mài)出去。

　　“一定是運(yùn)氣不好”，我給自己打氣，畢竟是頭一次干，沒(méi)關(guān)系，第二天繼續(xù)努力。

　　第二天，同樣八個(gè)小時(shí)站下來(lái)，還是一套沒(méi)有賣(mài)出去，我就有些懵了。

　　到了第三天，依然顆粒無(wú)收，尤其是看到其他店員成了一單又一單，我都有點(diǎn)懷疑自己了，真心覺(jué)得銷(xiāo)售不簡(jiǎn)單。

　　第四天，我干脆就不賣(mài)貨了。干什么呢?看看別人是如何賣(mài)貨的。于是，我跟著店里最好的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)了一整天，還真學(xué)了不少東西。

　　比如說(shuō)，我一見(jiàn)到客戶，就會(huì)滔滔不絕，而他，其實(shí)話并不多，先聽(tīng)聽(tīng)客戶的想法，再順著客戶說(shuō)。我懂技術(shù)，總是希望把技術(shù)講明白，反而容易把問(wèn)題講復(fù)雜了，而他，總是拿著產(chǎn)品或者宣傳頁(yè)，三言兩語(yǔ)，客戶就明白了。讓我最羨慕的是，他和客戶交流輕松自如。對(duì)我來(lái)說(shuō)，和陌生人交流，始終是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

　　第五天，我一邊琢磨一邊練，到了中午，終于開(kāi)張了!

　　那一瞬間，我激動(dòng)得就像贏得了整個(gè)世界一樣。

　　我逐漸找到了跟客戶溝通的感覺(jué)，自信心也開(kāi)始恢復(fù)了。

　　第五天、第六天，我的業(yè)績(jī)逐漸好起來(lái)。

　　第七天，我居然成為了店里的銷(xiāo)售冠軍，太不可思議了!

　　1.3 站店的收獲

　　講到這里，大家可能會(huì)覺(jué)得我在講“一個(gè)促銷(xiāo)員七天速成”的故事。

　　其實(shí)，這是“一個(gè)研發(fā)負(fù)責(zé)人在產(chǎn)品失敗后，深入銷(xiāo)售一線，站了七天店面”的故事。

　　站店，非常累，但收獲巨大。

　　給大家舉個(gè)例子。那個(gè)時(shí)候，電腦剛剛開(kāi)始普及。站店那幾天，每天總有幾個(gè)客戶，一進(jìn)店就問(wèn)，有沒(méi)有電腦入門(mén)的軟件。

　　我有點(diǎn)想不通，學(xué)電腦，買(mǎi)本書(shū)看不就行了，為什么還要買(mǎi)個(gè)軟件教嗎?我總是非常耐心勸他們，“確實(shí)沒(méi)有這樣的軟件，你出門(mén)左轉(zhuǎn)就是一家書(shū)店，買(mǎi)本書(shū)跟著學(xué)就好了”。

　　直到被問(wèn)很多次以后，我終于恍然大悟，既然這么多人想買(mǎi)，做一個(gè)不就完了嗎?說(shuō)實(shí)話，和盤(pán)古一比，這類(lèi)軟件確實(shí)沒(méi)啥技術(shù)含量，我們立刻開(kāi)發(fā)了一個(gè)，就叫《電腦入門(mén)》，以最快的速度推向市場(chǎng)。結(jié)果大獲成功，迅速登上了軟件暢銷(xiāo)排行榜。

　　這 7 天的站店賣(mài)貨，我學(xué)會(huì)了：作為一個(gè)工程師，一定要做用戶需要的產(chǎn)品，而不是做那些看起來(lái)只是高大上的產(chǎn)品。只要能做出用戶想要的產(chǎn)品，銷(xiāo)售就不是問(wèn)題。有了這樣的頓悟，再做產(chǎn)品就容易了。后來(lái)，我們陸續(xù)發(fā)布了《金山詞霸》《金山毒霸》等十多款成功的軟件。

　　回頭再看盤(pán)古的問(wèn)題，原因非常簡(jiǎn)單，就是因?yàn)?ldquo;閉門(mén)造車(chē)”。

　　我非常慶幸，如果不是這次危機(jī)，我可能完全沒(méi)有機(jī)會(huì)補(bǔ)上這么關(guān)鍵的一課。

　　這次站店經(jīng)歷，也成為了我日后職業(yè)生涯中最寶貴的財(cái)富。

　　站過(guò)店之后，再去逛店，感覺(jué)就完全不同。

　　我逛店就不僅僅在看商品，也在琢磨別人的店面，比如裝修、動(dòng)線、貨架、堆頭、海報(bào)等等，開(kāi)始有點(diǎn)“內(nèi)行看門(mén)道”的感覺(jué)了。從那以后，無(wú)論多忙，我一定會(huì)抽空到店里去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。哪怕到國(guó)外出差，也會(huì)千方百計(jì)到當(dāng)?shù)刈詈玫牧闶鄣耆�學(xué)習(xí)一下。我對(duì)零售行業(yè)有了一定的了解。

　　就這樣，金山找到了活下去的路!

　　但我自己卻陷入了新的迷茫，開(kāi)始了我人生最灰暗的一段時(shí)間。

　　02 迷失彷徨

　　2.1  泡酒吧

　　那時(shí)候，我一直沉浸在盤(pán)古失敗的情緒中，非常低落。

　　和微軟抗衡，完全看不到贏的希望。如果只是做一家掙扎活著的公司，這絕對(duì)不是我的追求。

　　我徹底失去了理想，4 月底，直接交了辭職信。求伯君反復(fù)挽留我，最后決定，讓我先歇半年再說(shuō)。

　　面對(duì)這樣的人生逆境，這里問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：你們是如何解壓的?

　　當(dāng)時(shí)，我的方法就是經(jīng)常和幾個(gè)朋友去泡吧。那時(shí)，蹦迪特別風(fēng)行，我們能瘋狂蹦一晚上，都不怎么歇的。

　　也是這個(gè)階段，我開(kāi)始喜歡上了重金屬搖滾。之前完全不能接受，但現(xiàn)在不一樣了，沉浸在音樂(lè)中，能讓自己暫時(shí)忘掉所有的煩惱。

　　那段時(shí)間經(jīng)常泡吧，我還真的琢磨過(guò)，是不是干脆轉(zhuǎn)行，在三里屯也開(kāi)家酒吧。

　　2.2 BBS 論壇

　　很快，我就找到了更有趣的事，那就是 BBS。

　　我有了足夠多的時(shí)間，整天泡在 CFIDO BBS 上。那時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)普及，CFIDO 是愛(ài)好者自建的電話撥號(hào)連接的網(wǎng)絡(luò)，聚集了國(guó)內(nèi)一大群極客。上 BBS，可以自由自在地和遠(yuǎn)方朋友交流，這在當(dāng)時(shí)，是件非常神奇的事情。這種神奇感，就特別像今天的元宇宙。

　　就這樣，我找到了新的寄托。

　　那時(shí)候，在論壇發(fā)帖，要求還是蠻高的。大家都是撥號(hào)上網(wǎng)，上網(wǎng)費(fèi)特別貴。如果你總是發(fā)水帖，就一定會(huì)被痛罵的。當(dāng)時(shí)我有足夠的時(shí)間認(rèn)真準(zhǔn)備每條帖子。

　　而且我有個(gè)特別強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，就是打字超快，多的時(shí)候一天就能寫(xiě)一百帖。其中最長(zhǎng)的一個(gè)帖子，從晚上寫(xiě)到天亮，大約有上萬(wàn)字。直到今天，在網(wǎng)上還能搜到幾篇我當(dāng)年寫(xiě)的帖子。

　　就這樣，我的發(fā)帖量，經(jīng)常都排在全站飆信排行榜上的前幾位。像我這樣瘋狂的人其實(shí)還不少，當(dāng)時(shí)我在論壇中認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，每天也是上百帖，他打字也很快，但他不會(huì)盲打，只會(huì)用兩個(gè)手指打字，彈指如飛，號(hào)稱“二指禪”，據(jù)說(shuō)打壞了好幾個(gè)鍵盤(pán)。

　　帖子寫(xiě)得多了，我就成了版主。大家別看版主官不大，事還不少，有點(diǎn)像今天的“群主”。首先自己要發(fā)帖，接著要拉一大幫朋友來(lái)玩，還要負(fù)責(zé)搞氣氛。最難的是，大家因?yàn)橛^點(diǎn)不同經(jīng)常吵架，解決網(wǎng)友各種糾紛就成了版主最重要的工作。

　　為了當(dāng)好版主，我經(jīng)常早上 7 點(diǎn)就開(kāi)始上網(wǎng)，一直忙到凌晨，好像比上班還累。

　　不過(guò)，過(guò)得非常充實(shí)。有朋友認(rèn)為我在逃避現(xiàn)實(shí)、不務(wù)正業(yè)，甚至有人為我惋惜，覺(jué)得我是在浪費(fèi)生命。對(duì)于這種關(guān)心，我非常感謝，但并不是特別認(rèn)可。

　　這半年，沒(méi)有任何目的，非常純粹的玩，玩得也特別開(kāi)心。

　　就是在這樣放松的氛圍里，我的情緒也在一點(diǎn)點(diǎn)恢復(fù)。

　　2.3  意外收獲

　　多年以后，我才明白了這段經(jīng)歷真正的價(jià)值。

　　2010 年我創(chuàng)辦小米，第一步要先把論壇做好。我們非常順利，不到一年就成了最火的手機(jī)發(fā)燒友論壇。怎么做到的?其實(shí)沒(méi)啥，就是靠當(dāng)年玩 BBS 當(dāng)版主時(shí)學(xué)會(huì)的那幾招。

　　很多人總覺(jué)得，看小說(shuō)、上網(wǎng)、打游戲只會(huì)玩物喪志。

　　我個(gè)人的體會(huì)是，只要有一定的自制力，娛樂(lè)也是很好的學(xué)習(xí)方式。

　　不帶任何目的，學(xué)起東西來(lái)，反而特別輕松，也特別快。

　　不過(guò)，玩也要玩出點(diǎn)名堂，不要瞎玩，瞎玩只是浪費(fèi)時(shí)間。

　　當(dāng)年在 BBS 上，我還認(rèn)識(shí)了不少朋友，有的到今天，非常成功：

　　有一位，在一家叫潤(rùn)迅的尋呼機(jī)公司做程序員，叫馬化騰;

　　還有一位，在寧波電信局做工程師，叫丁磊。

　　當(dāng)年他們?yōu)槭裁从心敲锤叩臒崆�、那么多的時(shí)間泡論壇，我沒(méi)有問(wèn)過(guò)。

　　但我相信，這段經(jīng)歷，對(duì)他們后來(lái)的事業(yè)有著決定性的影響。

　　沉浸在論壇的這半年時(shí)間里，逐漸恢復(fù)了狀態(tài)。1996 年 11 月，我結(jié)束了半年假期，正式回歸了金山。

　　主要原因，還是放不下民族軟件這份光榮與夢(mèng)想。

　　我們下決心，要跟微軟打一場(chǎng)“持久戰(zhàn)”：一邊在辦公軟件的正面戰(zhàn)場(chǎng)和微軟死磕，一邊做各種應(yīng)用軟件和游戲，賺錢(qián)養(yǎng)家，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)

　　一家差點(diǎn)關(guān)門(mén)的小公司，經(jīng)過(guò)二十多年的苦心經(jīng)營(yíng)，重新崛起了。

　　到今天，WPS 月活躍設(shè)備數(shù)超過(guò)了 5 億。

　　我為 WPS 取得的成就感到特別自豪。

　　我們?cè)诰W(wǎng)上找到了將近 20 年前的采訪視頻，大家一起看下。

　　03 錯(cuò)失互聯(lián)網(wǎng)

　　3.1  環(huán)境變了

　　就在我埋頭重整金山的時(shí)候，外面的世界已經(jīng)天翻地覆：

　　大洋彼岸，網(wǎng)景 1995 年上市，雅虎 1996 年上市…… 互聯(lián)網(wǎng)的第一波浪潮已經(jīng)蓬勃發(fā)展。

　　很快，國(guó)內(nèi)也開(kāi)始了，1997 年網(wǎng)易創(chuàng)辦，1998 年騰訊創(chuàng)辦，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一波浪潮洶涌而至。

　　而我忙著做軟件，不知不覺(jué)，與這一波浪潮擦肩而過(guò)。

　　直到 1998 年 10 月，我才真正意識(shí)到這波浪潮已不可阻擋。我說(shuō)服董事會(huì)，我們可以采用收購(gòu)方式快速出擊。

　　這些年來(lái)，網(wǎng)上有很多傳言，有的說(shuō)馬化騰剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候要把 QQ 賣(mài)給我，我沒(méi)買(mǎi);還有的說(shuō)馬云剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候找我投資，我沒(méi)投;這些傳言整得我好像很沒(méi)有眼光一樣。這里，我要澄清一下，他們沒(méi)有找過(guò)我，這些全是謠傳。

　　我認(rèn)真談過(guò)的收購(gòu)只有一家，就是網(wǎng)易。

　　那時(shí)網(wǎng)易成立一年多，公司大概五六個(gè)人，主要做個(gè)人主頁(yè)托管服務(wù)，做得非常好，甚至還幫廣州電信做了一套郵件系統(tǒng)。

　　我開(kāi)出了 1000 萬(wàn)的價(jià)錢(qián)，這在當(dāng)時(shí)，真的算是一個(gè)不小的數(shù)字了，但丁磊很快拒絕了。

　　僅僅 2 個(gè)月后，網(wǎng)易就融到了 1000 萬(wàn)美元，估值達(dá)到了 6000 多萬(wàn)美元，按當(dāng)時(shí)的美元匯率，大約 5 億元。

　　真是一個(gè)瘋狂的時(shí)代，我看不懂，但大受震撼。

　　3.2 卓越網(wǎng)

　　收購(gòu)不成，我們只能自己干。試了差不多一年，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)有了一定的認(rèn)知。

　　當(dāng)時(shí)，我以為自己完全搞明白了，“互聯(lián)網(wǎng)就是工具。未來(lái)所有的公司都會(huì)用的，電商最有前途。”

　　做電商，說(shuō)干就干。

　　2000 年 5 月，卓越網(wǎng)正式上線，在網(wǎng)上主賣(mài)圖書(shū)和音像制品。

　　這次我信心爆棚，志在必得，力主自己掏錢(qián)干。就在這時(shí)，全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，進(jìn)入了資本市場(chǎng)的寒冬。這樣局面也沒(méi)有動(dòng)搖我們的決心，第一筆大約 2000 萬(wàn)的投入，全部來(lái)自于金山股東。

　　電商本質(zhì)還是零售，我把當(dāng)年站店的經(jīng)驗(yàn)全部用上了，選品策略、定價(jià)模式、店面布置等，我們迅速用到電商上。

　　同時(shí)，我們?cè)诠芾砩弦蚕铝斯Ψ�。電商的核心就是運(yùn)營(yíng)，需要非常認(rèn)真把每個(gè)細(xì)節(jié)做好。

　　每天早上一上班，我先把首頁(yè)所有的 banner 廣告和商品鏈接都檢查一遍。我總是能發(fā)現(xiàn)一些鏈接錯(cuò)誤的地方。這讓我想起了，我從軟件工程中學(xué)到的最重要的道理：“可能出錯(cuò)的地方，一定會(huì)出錯(cuò)”。

　　每天晚上，我們堅(jiān)持做當(dāng)天業(yè)務(wù)的復(fù)盤(pán)和總結(jié)，做完后才下班。

　　每個(gè)星期，我在卓越網(wǎng)上都要買(mǎi)上好多單，來(lái)測(cè)試我們的選品和物流。于是，我書(shū)架上，堆滿了各種圖書(shū)、電影電視劇、音樂(lè) CD，很多連包裝都沒(méi)拆。那段時(shí)間，同事們特別喜歡到我辦公室開(kāi)會(huì)，離開(kāi)的時(shí)候，到書(shū)架上帶走幾本。

　　卓越網(wǎng)還做了很多敢為人先的創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)了最早的多地倉(cāng)儲(chǔ)、最早的自建物流等，還有，北上廣深 4 小時(shí)送達(dá)服務(wù)，很難想象，這些在 20 年前就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。

　　我們從零起步，兩三年時(shí)間，就成為當(dāng)時(shí)最大的 B2C 電商。

　　現(xiàn)在還有不少朋友記得，他們?cè)谧吭骄W(wǎng)上買(mǎi)過(guò)《大話西游》、《小王子》、《東京愛(ài)情故事》等，這些就是中國(guó)電商第一代爆品。

　　3.3 融資

　　卓越的業(yè)務(wù)非常順利，困難只有一個(gè)：錢(qián)不夠。電商平臺(tái)實(shí)在太燒錢(qián)了。

　　全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅后，資本市場(chǎng)低迷，融資非常困難。那時(shí)的 VC，基本都是外資。像我這樣沒(méi)有留過(guò)洋，英文又不好的本土創(chuàng)業(yè)者，找錢(qián)就更難了。我們至少談了 30 家，把所有能找的 VC 基本都找了一個(gè)遍，沒(méi)有一家愿意投錢(qián)。

　　后來(lái)，實(shí)在沒(méi)有辦法，才從朋友那里融了 100 萬(wàn)美元，金山股東不得不又追加了 100 萬(wàn)美元，才勉強(qiáng)完成融資。但僅僅一年時(shí)間，又燒光了。

　　卓越網(wǎng)創(chuàng)業(yè)歷程，就是我們拼命找錢(qián)的過(guò)程，相當(dāng)煎熬。

　　到了 2004 年 9 月，實(shí)在熬不下去了，我們只能忍痛把卓越網(wǎng)賣(mài)給了亞馬遜，成了亞馬遜中國(guó)。

　　誰(shuí)也沒(méi)想到，僅僅半年多之后，新一輪互聯(lián)網(wǎng)熱潮又來(lái)了，B2C 電商迎來(lái)了全面崛起的盛世。

　　卓越網(wǎng)，創(chuàng)辦于互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂之后，倒下于電商全面崛起之前。

　　這真的是一段刻骨銘心的經(jīng)歷。

　　3.4 痛定思痛

　　很多人問(wèn)過(guò)我，賣(mài)掉卓越，你后不后悔?我咬著牙說(shuō)，不后悔。

　　賣(mài)掉卓越網(wǎng)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，是一次重創(chuàng)，內(nèi)心無(wú)比痛苦。

　　首先情感上，就像失去了自己的孩子一樣，那段時(shí)間，我努力切割和卓越網(wǎng)的聯(lián)系，強(qiáng)迫自己不再去卓越網(wǎng)辦公室，不再到卓越網(wǎng)買(mǎi)東西，也盡量不見(jiàn)老同事了。

　　更痛苦的是，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，錯(cuò)失了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

　　在那段痛苦的煎熬里，反復(fù)問(wèn)自己，我們到底輸在哪里?好像運(yùn)氣特別差。

　　首先，“卓越網(wǎng)創(chuàng)辦于互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之后”，一上來(lái)，我們就輸在起跑線上了，錯(cuò)過(guò)了最好的時(shí)機(jī)點(diǎn)。

　　接著，“卓越網(wǎng)倒下于電商全面崛起之前”，我們?nèi)谫Y能力不足，沒(méi)有資金也沒(méi)有信心堅(jiān)持到勝利到來(lái)的那一刻。

　　創(chuàng)業(yè)，確實(shí)需要運(yùn)氣，需要對(duì)大勢(shì)的精準(zhǔn)把握。這也是后來(lái)我特別強(qiáng)調(diào)“風(fēng)口”的原因。

　　過(guò)了大半年時(shí)間，我才慢慢緩過(guò)來(lái)，徹底想明白了一些東西。

　　“互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是一次技術(shù)革命，更是一次觀念的革命;未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)將融合到各行各業(yè)。”

　　我想通的道理，本質(zhì)上就是后來(lái)大家談的“互聯(lián)網(wǎng)思維”和“互聯(lián)網(wǎng) +”。

　　有了這樣的思考，我看很多問(wèn)題的思路發(fā)生了巨大改變，我用全新的視角重新掃描了產(chǎn)業(yè)里的一些新機(jī)會(huì)。比如，2005 年，市場(chǎng)上一直傳言 3G 網(wǎng)絡(luò)即將開(kāi)通。我隱約看到了一個(gè)大機(jī)會(huì)。

　　04 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

　　4.1 下一個(gè)機(jī)會(huì)

　　經(jīng)過(guò)深入研究后，我越來(lái)越堅(jiān)定：我們即將迎來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，而且，未來(lái)十年都將是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的十年，規(guī)模會(huì)是 PC 互聯(lián)網(wǎng)的十倍。

　　想明白這些事情后，我做了一個(gè)決定：立刻行動(dòng)。

　　我主要做了兩件事：

　　第一、我要成為最早一批真正的用戶。

　　要真正了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，只有一個(gè)辦法，就是自己親自用。這是一個(gè)“笨”辦法，但也是最好的辦法。

　　十多年前，市場(chǎng)上主要是功能手機(jī)，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)是 2G。

　　這么小的屏幕，慢到無(wú)法忍受的網(wǎng)速，用這樣的手機(jī)上網(wǎng)，是不是想想都很崩潰?

　　有電腦的人，絕對(duì)不愿意用手機(jī)上網(wǎng)。但不管多難用，我下定決心，從現(xiàn)在開(kāi)始，所有事情都要在手機(jī)上完成，盡量不用電腦。

　　在這個(gè)痛苦的過(guò)程中，更深理解了：哪里有用戶的痛點(diǎn)，哪里就有創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)。

　　后來(lái)我做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的各種產(chǎn)品思路，就是這樣來(lái)的。

　　第二、我要成為這波浪潮最早的參與者。

　　最快的辦法，就是用天使投資的方式投資一批初創(chuàng)公司。幾個(gè)月后，我就投資了第一家，后來(lái)陸續(xù)投了十多家。

　　其中，最出名的就是 UC 瀏覽器。

　　在這個(gè)過(guò)程中，我越發(fā)確信：一個(gè)全新的大時(shí)代，真的來(lái)了。

　　4.2 離開(kāi)金山

　　2007 年，金山終于上市了。

　　接著，我離開(kāi)了這家我?jiàn)^斗了 16 年的公司，開(kāi)始了不一樣的人生。

　　接下來(lái)的三年里，我一邊做天使投資，一邊對(duì)過(guò)去經(jīng)歷進(jìn)行系統(tǒng)性反思和總結(jié)。

　　這一系列的反思，為下一段旅程做了充分的準(zhǔn)備。

　　4.3 永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生

　　今天跟大家分享的是三個(gè)我經(jīng)歷人生低谷的故事。

　　面對(duì)這些挫折、失敗，我也迷茫過(guò)、動(dòng)搖過(guò)、甚至放棄過(guò)。

　　如果沒(méi)有這些挫折，沒(méi)有這些挫折帶來(lái)的積累，就不會(huì)有今天的我。

　　沒(méi)有任何人會(huì)喜歡挫折、失敗，但每個(gè)人不可避免一定會(huì)經(jīng)歷，甚至，不少人現(xiàn)在正在經(jīng)歷。

　　既然這些痛苦難以回避，那我們能做的，就是直面這些痛苦，在痛苦中堅(jiān)持前行，讓痛苦來(lái)塑造更好的我們，這就是痛苦的意義、挫折的饋贈(zèng)。

　　而你所經(jīng)歷的所有挫折、失敗，甚至那些看似毫無(wú)意義消磨時(shí)間的事情，都將成為你最寶貴的財(cái)富。

　　人生很長(zhǎng)，無(wú)論如何，讓我們保持信念：永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生。

　　05 雷軍首部商業(yè)思考著作《小米創(chuàng)業(yè)思考》發(fā)布

　　今天提到的站店、泡論壇和卓越網(wǎng)這三段經(jīng)歷，都為小米的創(chuàng)辦做了至關(guān)重要的準(zhǔn)備。2010 年 4 月 6 號(hào)，在北京中關(guān)村一間不起眼的辦公室里，我和十多個(gè)同事一起喝了碗小米粥，就創(chuàng)辦了小米。

　　一轉(zhuǎn)眼，小米已經(jīng) 12 歲了。

　　小米十周年時(shí)，我們內(nèi)部進(jìn)行過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年的深入復(fù)盤(pán)總結(jié)，收獲特別大。當(dāng)時(shí)我就萌發(fā)了一個(gè)想法，要把這些思考和總結(jié)寫(xiě)下來(lái)，讓更多小米同學(xué)們了解，并分享給所有關(guān)心小米的朋友們。

　　但這件事情比我想象得要復(fù)雜，我們下了很大功夫，花了兩年時(shí)間，忙到今天才出版，這就是《小米創(chuàng)業(yè)思考》。

　　這本書(shū)包含了小米創(chuàng)辦前后我大量的思考，以及小米創(chuàng)業(yè)歷程、小米方法論和一些實(shí)戰(zhàn)案例。剛在各個(gè)電商平臺(tái)上架，大家如果感興趣，現(xiàn)在就可以買(mǎi)來(lái)看看。

　　大家還記得小米三大鐵律嗎?“技術(shù)為本，性價(jià)比為綱，做最酷的產(chǎn)品”。

　　我們始終極度重視技術(shù)投入，去年我們的研發(fā)投入 132 億元，今年預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到 170 億元。

　　未來(lái)五年研發(fā)投入將超過(guò) 1000 億。

　　正是永不止步的創(chuàng)新精神和不斷增加的研發(fā)投入，確保了我們能一直不斷研發(fā)出最酷的產(chǎn)品。

　　稍后，我將為大家?guī)��?lái)的重量級(jí)新品，還有我們?cè)诳萍继剿魃弦恍┬碌倪M(jìn)展。

　　06 小米 MIX Fold 2 越強(qiáng)大 越從容

　　小米 MIX Fold2 搭載自研一體化微水滴形態(tài)轉(zhuǎn)軸，將整機(jī)厚度大幅降低，單邊厚度僅有 5.4mm，首次解決折疊屏厚重痛點(diǎn)，引領(lǐng)折疊屏走入實(shí)用最后一公里。

　　內(nèi)外一致的兩塊好屏，讓觀感出色體驗(yàn)無(wú)縫。MIUI Fold 13 重構(gòu)大屏體驗(yàn)新標(biāo)準(zhǔn)，此外還繼承了原汁原味的徠卡影像體驗(yàn)。

　　07 耳機(jī)、手表、至尊禮盒

　　小米 Buds 4 Pro：沉浸式音樂(lè) Live 空間

　　Hi-Fi 音質(zhì) + 獨(dú)立的空間音頻，隨時(shí)隨地感受音樂(lè) live 現(xiàn)場(chǎng)的震撼，48dB 智能動(dòng)態(tài)降噪，沉浸式享受，不受干擾。

　　*48dB 降噪深度數(shù)據(jù)來(lái)自中國(guó)計(jì)量院測(cè)試結(jié)果，實(shí)際效果因使用者的耳朵尺寸、所選耳塞、耳道結(jié)構(gòu)、佩戴姿勢(shì)、是否咀嚼、運(yùn)動(dòng)等條件影響而有所不同。

　　小米 Watch S1 Pro：商務(wù)與時(shí)尚的兼收并蓄

　　小米 Watch S1 Pro 采用藍(lán)寶石玻璃鏡面和金字塔紋理表冠，搭載全新 12nm 專(zhuān)用處理器芯片，更高性能，續(xù)航長(zhǎng)達(dá) 14 天，100 + 款多風(fēng)格表盤(pán)滿足你每日穿搭需求。

　　「至尊禮盒」套裝

　　經(jīng)典限量禮盒套裝，滿足您的商務(wù)、休閑需求，無(wú)論是商務(wù)場(chǎng)合還是時(shí)尚聚會(huì)，一個(gè)禮盒，全部搞定。

　　08 小米平板 5 Pro 12.4，娛樂(lè)辦公雙重體驗(yàn)升級(jí)

　　小米平板 5 Pro 12.4 帶來(lái)了更大的屏幕，更好看的外觀設(shè)計(jì)，以及更持久的續(xù)航。搭配全新升級(jí)的 MIUI Pad 13，無(wú)論是商務(wù)辦公還是娛樂(lè)生活，都更加得心應(yīng)手。

　　09 K50 至尊版，狂野性能 呼嘯而來(lái)

　　K50 至尊版，今晚狂野亮相!驍龍 8+ 狂暴調(diào)校，性能強(qiáng)悍;獨(dú)家定制，1.5K 創(chuàng)新直屏;還有 120W 疾速快充、5000mAh 長(zhǎng)續(xù)航...... 旗艦高配體驗(yàn)盡在 K50 至尊版。

　　10 小米智能生態(tài)新品

　　米家智能凈煙機(jī) P1

　　米家智能凈煙機(jī) P1 打造高速氣旋鎖煙系統(tǒng)，源頭高效鎖煙，后傾瞬吸凈煙，實(shí)現(xiàn)超越想象的凈吸油煙效果，潔凈每個(gè)廚房，守護(hù)家庭健康。

　　米家分區(qū)洗烘一體機(jī) 15kg

　　米家分區(qū)洗烘一體機(jī)是小米在科技家電領(lǐng)域的新探索，上下分區(qū)配置拉滿，集合多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，成就米家旗艦。

　　11 小米自動(dòng)駕駛首次亮相

　　歷時(shí) 500 天，小米自動(dòng)駕駛技術(shù)的最新進(jìn)展正式對(duì)外公布，采用全棧自研算法的技術(shù)布局策略，能力覆蓋高速、城區(qū)、停車(chē)場(chǎng)等場(chǎng)景，并有創(chuàng)新性的泊車(chē)服務(wù)一體化方案。

　　自動(dòng)駕駛團(tuán)隊(duì)規(guī)模已超過(guò) 500 人，首期投入 33 億研發(fā)費(fèi)用，目標(biāo) 2024 年進(jìn)入第一陣營(yíng)。

　　12 CyberOne：更像人的機(jī)器人，就此誕生

　　小米首個(gè)「 全尺寸人形仿生機(jī)器人 」CyberOne 登場(chǎng)。

　　「大腦」聰明：能感知 45 種人類(lèi)語(yǔ)義情緒，分辨 85 種環(huán)境語(yǔ)義;

　　「小腦」發(fā)達(dá)：小米自研全身控制算法，協(xié)調(diào)運(yùn)動(dòng) 21 個(gè)關(guān)節(jié)自由度;

　　「視覺(jué)」敏銳：Mi Sense 視覺(jué)空間系統(tǒng)，三維重建真實(shí)世界;

　　「四肢」強(qiáng)健：全身 5 種關(guān)節(jié)驅(qū)動(dòng)，峰值扭矩 300Nm。

　　13 小米科技生態(tài)

　　以上，就是我們今天的所有內(nèi)容。

　　小米正在構(gòu)建全新的科技生態(tài)。

　　從智能手機(jī)出發(fā)，到可穿戴設(shè)備、智能家居，再到智能制造、智能電動(dòng)汽車(chē)以及仿生機(jī)器人，小米正在構(gòu)建不斷延展的科技場(chǎng)景，并提供了豐富的智能終端和服務(wù)。

　　圍繞人的生活和工作，更好為人服務(wù)，緊密連接人和萬(wàn)物，這就是小米科技生態(tài)的核心理念。

　　貫穿所有場(chǎng)景和終端的，就是小米不斷融合進(jìn)化的技術(shù)體系。

　　這套融合體系已經(jīng)非常完整，并在持續(xù)進(jìn)化之中。比如，CyberDog 視覺(jué)系統(tǒng)，成就了小米手機(jī)的“萬(wàn)物追焦”功能;小米自動(dòng)駕駛進(jìn)展非�？�，得益于 2017 年創(chuàng)辦的小米人工智能實(shí)驗(yàn)室;同樣，自動(dòng)駕駛部門(mén)的很多技術(shù)，也應(yīng)用在 CyberOne 上，又構(gòu)成了仿生機(jī)器人的大腦。

　　12 歲的小米，仍在不斷進(jìn)化。

　　小米和大家一起，始終保持對(duì)這個(gè)世界的熱愛(ài)，才能在變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、在挑戰(zhàn)中找到出口，才能讓我們的世界變得更好。

　　謝謝大家!